5 Fragen, die Sie sich stellen sollten, um das richtige Timing für Ihre nächste PR-Kampagne zu finden
Veröffentlicht: 2017-09-29Snuggie, Airbnb, Soylent und sogar Donald Trump haben wohl etwas gemeinsam: episches Timing. Das Sprichwort „Timing ist alles“ ist ein Sprichwort, das für viele Aspekte des Geschäfts relevant ist, aber es ist besonders relevant für die Öffentlichkeitsarbeit, um eine hervorragende Medienberichterstattung zu gewährleisten. Das Timing kann jedoch so manipuliert werden, dass Sie das Rampenlicht Ihrer Marke in den Augen der Medien erweitern können. Im Folgenden finden Sie fünf Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie eine PR-Kampagne starten, um das Timing zu verbessern.
Haben Sie Ihre Nachrichten unten?
Die Presse ist keine kluge Plattform, um Ihre Botschaften A/B zu testen. Die Medien werden über Sie sagen, was sie wollen, aber Ihre Wetten im PR-Spiel sind besser, wenn die Medien konsistente Botschaften über Ihre Marke vermitteln. Die Konsistenz der Medienberichterstattung Ihrer Marke wird am stärksten sein, wenn jede Plattform, auf der Ihre Marke zum Ausdruck kommt, kohärent und gefestigt ist. Der „Über“-Abschnitt Ihres CrunchBase-Profils sollte beispielsweise nicht veralteter sein als der „Über“-Abschnitt Ihrer Website. Wenn Sie sich Ihrer Botschaft nicht verpflichtet fühlen und immer noch über die Richtung oder den Ton nachdenken, sollten Sie mit einem Medien-Push warten.
Haben Sie über Ihre Marke hinaus Assets, die Sie den Medien anbieten können?
Die Existenz Ihrer Marke ist oft eine kurzlebige „Geschichte“. Obwohl für neuartige Marken, die ihr Debüt ankündigen, oft eine Medienpräsenz erreicht werden kann, wird eine bessere Medienpräsenz erzielt, wenn Sie Investoreninformationen, tatsächliche Kunden, Anwendungsfälle, Daten oder andere Erkenntnisse anbieten können, die eine vollständige Geschichte für einen Medienkontakt zusammenfügen. In einer kürzlichen Investitionsankündigung für unseren Kunden SwervePay haben wir eine Reihe von Investoren, aktuellen Kunden und einige Branchengurus für unseren Pitch zusammengebracht. Innerhalb von 48 Stunden landeten wir mehr als ein Dutzend verschiedene Berichterstattungen über ihre Finanzierung.
Bonus-Tipp: Wenn Sie eine Reihe von Assets für eine Geschichte vor den Medien baumeln lassen, können Sie mehr Medienberichterstattung herauspressen, selbst mit einer scheinbar einzelnen Geschichte. Bieten Sie beispielsweise einem Medienunternehmen ein exklusives (Erstrecht zur Veröffentlichung einer Ankündigung), einem anderen ein begehrtes Interview mit Ihrem attraktiven Investor und einem weiteren mit Daten, die Sie präsentieren.
Verfügen Sie über die Infrastruktur und die Ressourcen, um mit der Presse umzugehen?
Stellen Sie sich Ihre Marke als ein Haus an der Golfküste vor. Die Medien können sich wie ein Hurrikan der Kategorie 4 verhalten, und wenn er zuschlägt, werden Sie ein Haus wollen, das eher einer Festung als einer Hütte ähnelt. Stürzt Ihre Website immer wieder ab, wenn der Traffic nur geringfügig ansteigt? Haben Sie das Produkt tatsächlich auf Lager, um es an Verbraucher zu versenden? Wie wäre es mit einer Person im Team, die effizient auf Medienanfragen reagieren kann? Natürlich ist ein Absturz einer Website aufgrund einer enormen Medienpräsenz ein herausragendes Problem, auf das viele Marken nur hoffen können. Verpassen Sie nicht die gesamte Gelegenheit (Kunden, Partner, mehr Medienpräsenz usw.), indem Sie Ihr „Haus“ nicht auf den Sturm vorbereiten.
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Hast du die Zeit, es gut zu machen?
Es ist einfach, UX, ein Preismodell oder die Wortwahl auf Ihrer Website schnell zu kopieren. Auf der anderen Seite ist es ziemlich schwierig, etwa 20 verdiente Medienplatzierungen zu replizieren, wie z. B. einen Artikel in Fast Company, ein Segment auf CNBC und ein Feature im O Magazine. Viele unserer Kunden nutzen die Medienarbeit als „Eintrittsbarriere“-Taktik, die nur dann erfolgreich ist, wenn es ein Bündel verdienter Medien zu präsentieren gibt. Wenn Sie intern eine Medienkampagne starten wollen, dann bleiben Sie dabei und widerstehen Sie dem Drang, sich mit ein oder zwei Artikeln zufrieden zu geben. Dasselbe gilt für eine beauftragte Agentur. Erwarten Sie nicht ein paar Platzierungen innerhalb von ein oder zwei Monaten und geben Sie Ihre Medienkampagne dann ganz auf. Sicher, Sie werden Medienberichterstattung haben, aber es wird nur geringfügig beeindruckend oder einflussreich sein.
Haben Sie Ihren Zielmarkt festgelegt und getestet?
Eine großartige Medienstrategie erfordert keinen „Schrotflinten“-Ansatz, bei dem alle Verkaufsstellen darauf ausgerichtet sind, zu sehen, was landet. Stattdessen zielt ein wirkungsvoller Presseplan auf die Leserschaft ab, die auf Ihren Zielmarkt zurückgeht. Manchmal ist ein Unternehmen so jung, dass ein Zielmarkt noch nicht klar ist, aber der gewünschte Markt Ihrer Marke sollte vorhanden sein. Ein VC würde bei einer Marke, die „irgendjemand!“ sagt, eine Augenbraue hochziehen. ist ein Zielbenutzer. Wir tun dasselbe mit jedem potenziellen Kunden, der diese Art von Theorie ankündigt.
Bonus-Tipp: Wenn Sie einen soliden Markt identifiziert haben und Tonnen von Kunden oder Benutzern bereitstehen, bietet sich möglicherweise eine gute Gelegenheit, Benutzer zu befragen oder Daten von Benutzern abzurufen, um eine hervorragende Medienberichterstattung zu erhalten. The Go Game, ein lustiger und innovativer Teambuilding-Client von uns, gibt es seit mehr als einem Jahrzehnt. Es gab sicherlich keine „Launch“-Neuigkeiten, die wir für die Medien nutzen könnten, aber The Go Game hatte einen riesigen Pool an Kunden und Personalchefs aus dem „Who is Who“ des Silicon Valley (Salesforce, Google, Facebook und so weiter). Wir erstellten eine Umfrage, ließen Hunderte von Menschen antworten, erstellten eine Infografik und statistische Analysen und platzierten die Informationen in einer Reihe von Verkaufsstellen, darunter Fast Company und Forbes.
Wenn alle oben genannten Fragen mit „Ja“ beantwortet werden können, sind Sie gut aufgestellt, um eine Medienarbeitskampagne durchzuführen.
Dieser Beitrag erschien zuerst im Business Collective – einer Initiative des Young Entrepreneur Council, einem kostenlosen virtuellen Mentorenprogramm, das Millionen von Unternehmern hilft, Unternehmen zu gründen und auszubauen.