5 Tipps zum Erstellen einer erfolgreichen SaaS-Marketing-Landingpage
Veröffentlicht: 2022-08-17Nehmen wir an, Sie haben die Aufmerksamkeit von jemandem erregt – er hat auf eine Anzeige, Ihren Beitrag in den sozialen Medien oder einen Link in einer E-Mail-Kampagne geklickt. Wie lange denkst du, wirst du ihren Fokus halten, bevor sie wegklicken?
Leider nicht sehr lange. Einigen Studien zufolge bleiben viele weniger als 15 Sekunden , und es ist wahrscheinlich, dass sich viele über Ihr Angebot entschieden haben, bevor diese 15 Sekunden abgelaufen sind.
Aus diesem Grund ist es so wichtig, den wenigen Personen, die sich diese wenigen Sekunden Zeit nehmen, um sich Ihre Seite tatsächlich anzusehen, den relevantesten und einprägsamsten Inhalt zu präsentieren. Vermutlich haben sie sich entschieden, auf Ihre Website zu klicken, weil sie nach einer bestimmten Information suchen, die Sie ihnen so schnell wie möglich liefern müssen, vorzugsweise in einem ansprechenden Paket aus schönem Website-Design und gut durchdachten Texten .
Das macht einzigartige, zielgerichtete Zielseiten zu einem so wesentlichen Bestandteil Ihrer Kampagnen. Hier sind einige grundlegende Überlegungen, die Sie beachten sollten, wenn Sie eine eigene Zielseite erstellen:
Verwenden Sie nicht Ihre Homepage
Es ist verständlich. Wahrscheinlich haben Sie mehr Zeit und Mühe in Ihre Startseite gesteckt als in jede andere Seite Ihrer Website. Es sagt den Leuten genau, was sie über Ihre Marke wissen sollen, und tut es auf wunderbare Weise. Das Problem bei der Verwendung Ihrer Homepage als Zielseite besteht jedoch darin, dass Sie eine große Chance zur Personalisierung und Anpassung verpassen.
Das potenzielle Publikum für Ihre Homepage ist breit gefächert und umfasst jeden, mit dem Sie sprechen möchten – seien es potenzielle Kunden, aktuelle Kunden, Personen, die sich um eine Stelle bewerben, oder eine beliebige andere Anzahl von Zielgruppen. Das liegt natürlich daran, dass Sie wirklich keine genaue Vorstellung davon haben, warum jemand auf Ihre Homepage geklickt hat, es gibt nichts, was darauf hindeutet, dass er in einen dieser Interessengruppen fällt.
Wenn es um Zielseiten geht, haben Sie eine viel bessere Vorstellung davon, wie jemand dorthin gelangt ist, mit welcher Absicht er auf die Anzeige geklickt hat und in welcher Phase der Reise des Käufers er sich befindet.
Eine Landingpage für jeden Anlass
Wenn Sie die Möglichkeit haben, eine Zielseite zu erstellen, die auf das Interesse und die Bühne Ihres Publikums zugeschnitten ist (und die Zeit und Ressourcen dafür haben), nutzen Sie sie.
Es kann entmutigend erscheinen, für jede Anzeige, E-Mail oder jede andere Art von Kampagne, die Sie mit Blick auf eine neue Zielgruppe erstellen, neue Seiten zu erstellen, aber selbst das Kopieren vorhandener Zielseiten und das Überarbeiten kleiner Textstücke kann einen erheblichen Unterschied machen.
Wenn Sie Ihre bezahlte Suchkampagne beispielsweise in mehrere verschiedene Anzeigengruppen aufgeteilt haben, sollten Sie einfach die Überschrift für jede einzelne ändern, damit sie besser zu den Keywords passt, die Besucher auf Ihre Seite führen. Nicht nur der Algorithmus von Google wird es zu schätzen wissen, sondern auch Ihr Publikum. Sie hatten eine bestimmte Frage im Sinn – es ist Ihre Aufgabe, eine bestimmte Antwort zu geben.
Treffen Sie sie dort, wo sie sind
Wann immer Sie eine Zielseite erstellen, ist es wichtig, die Phase zu berücksichtigen, in der sich Ihr Publikum befindet. Recherchiert es nur, wie es sein Problem lösen kann? Vergleichen sie Lösungen? Versuchen sie herauszufinden, ob Sie am besten passen?
Sobald Sie festgestellt haben, welche Art von Absicht ihr Klick anzeigt, sorgen Sie dafür mit Inhalten, die ihnen genau die Art von Informationen und CTAs liefern, nach denen sie suchen. Nicht jeder Anzeigenklick muss mit einem Kauflink oder einer Demoanfrage beantwortet werden. Was noch wichtiger ist, ist, dass Sie Ihrem Publikum geholfen haben, das Ziel zu erreichen, das es hatte, als es auf Ihre Seite geklickt hat.
Besonders wenn es darum geht, B2B-SaaS-Landingpages zu erstellen, bei denen Ihre Zielgruppe möglicherweise Tausende von Dollar für ihren Kauf ausgibt, ist es wichtig zu wissen, wann sie verkaufen, wann sie informieren und wann sie einen Mehrwert bieten sollten, um sie durch einen möglicherweise ziemlich langen Trichter zu führen .
Halten Sie es kurz, halten Sie es relevant
Wenn Menschen Ihre Zielseite besuchen, wurden sie von einem bestimmten Call-to-Action geleitet und sind angeblich dazu da, diese Aktion abzuschließen oder zu sehen, ob es sich für sie lohnt, eine Aktion durchzuführen. Der Zweck Ihrer Zielseite ist also wirklich ganz einfach. Geben Sie ihnen die wenigen Informationen, die sie benötigen, um zu entscheiden, ob sie interagieren möchten, und geben Sie ihnen die Mittel dafür an die Hand.
Der Teil Ihrer Webseite, der sich „above the fold“ befindet, sollte diese Informationen mit einem einzigen, einfachen CTA liefern. Die wirklich Neugierigen können weiterscrollen, um die Videos, Texte, Blogs und andere Materialien zu sehen, die Sie bereitgestellt haben, um ihnen bei der Auswahl zu helfen. Aber für die meisten sind ein kurzer Klappentext und eine Schaltfläche oder ein Formular alles, was sie konsumieren, bevor sie weitermachen oder wegklicken.
Wenn Sie Texte für diese Seiten schreiben, denken Sie nicht nur darüber nach, was Sie über Ihr Produkt oder den allgemeinen Elevator Pitch wissen möchten, den Sie auf Ihrer Homepage platzieren könnten. Stellen Sie stattdessen einen Klappentext bereit, der genau die Frage anspricht, die sie haben, oder die Aktion, die sie zu ergreifen hoffen.
Überwachen und testen
Landing Pages sind ein fantastischer Ort, um A/B-Tests zu nutzen. Kleine Änderungen an der Platzierung Ihres CTA, der Kopie Ihrer Überschriften und anderer wesentlicher Seitenelemente sind einfach zu implementieren und können enorme Auswirkungen auf die Konversionsrate Ihrer Seite haben.
Scheuen Sie sich auch nicht, die Inhalte, die Sie präsentieren, zu verwechseln. Wenn Formulare, Klappentexte und Schaltflächen allein nicht ausreichen, versuchen Sie, mehr Grafiken, Videos oder Pop-ups einzuführen, um zu testen, ob Ihr Publikum eher dabei bleibt, wenn ihm andere Medien präsentiert werden.
Eine gute Möglichkeit, eine gute Vorstellung davon zu bekommen, welche Teile Ihrer Seite optimiert werden müssen, besteht darin, die Benutzerinteraktion mit Diensten wie Hotjar und Clarity zu verfolgen. Wenn Sie diese Tools verwenden, um zu sehen, wo Ihre Benutzer klicken, wie weit sie scrollen und wo Sie sie verlieren, erhalten Sie echtes Feedback, um Ihre Experimente zu leiten.
Die genaue Beobachtung von KPIs wie Klicks, Absprungrate und Session-to-Conversion-Rate ist ebenfalls unerlässlich, liefert Ihnen jedoch nicht die gleiche Art von direktem Feedback wie Sitzungsaufzeichnungen und Heatmaps.
Starke Zielseiten basieren auf starken Botschaften
Fokussiertes Messaging ist eine der wichtigsten Komponenten eines großartigen B2B-SaaS-Marketings. Wenn Sie dann die Möglichkeit haben, Ihre Website-Seite auf eine bestimmte Absicht oder Zielgruppe auszurichten, sollten Sie davon Gebrauch machen. Wenn Sie Ihre Inhalte konzentriert, lehrreich und faszinierend halten, haben Sie die besten Chancen, die Aufmerksamkeit der Website-Besucher so lange wie möglich zu halten.
Wenn Sie mit dem Aufbau Ihrer Landingpages beginnen, lesen Sie unbedingt unseren Leitfaden zu den „Kernelementen großartiger B2B-SaaS-Landingpages“, der Sie durch alles führt, was Sie zum Erstellen einer wirklich konvertierenden Landingpage benötigen. Holen Sie sich Ihr Exemplar unten!
