5 Tipps zur Optimierung Ihrer Google Shopping-Kampagne

In diesem Jahr haben Vermarkter großer E-Commerce-Unternehmen ihre digitalen Werbestrategien umfassend angepasst und viel mehr ihres Budgets in Product Listing Ads (PLAs) investiert. Diese Praxis ist insbesondere in den Einzelhandelskategorien Mode & Bekleidung, Unterhaltungselektronik und Haus & Garten in den USA und im Vereinigten Königreich üblich geworden.

Um keine unbegründeten Aussagen zu machen, möchten wir einige Daten aus dem Adthena Search Advertising Report, Q1 2018 mit Ihnen teilen. Sie sagen, dass trotz der Tatsache, dass bezahlte Textanzeigen immer noch das vorherrschende Anzeigenformat sind, amerikanische Unternehmen heute durchschnittlich 76,4 % des gesamten Suchbudgets des Einzelhandels auf Google Shopping-Anzeigen verteilen und mehr als 85 % der Klicks erzielen.

Britische Unternehmen weisen wiederum 82 % zu und gewinnen fast 88 % der Klicks. Das ist beeindruckend.

Auch bei mobilen Kampagnen folgen Einzelhändler dem allgemeinen Trend, Marketinggelder in Google Shopping Ads zu investieren.

Nachdem wir nun versichert haben, dass Google Shopping Ads in diesem Jahr der Hauptheld des Suchmaschinenmarketings ist, möchten wir Ihnen 5 Ratschläge geben, die Ihnen helfen können, Ihre PLA-Kampagne besser zu optimieren und die Conversions zu steigern.

1. Optimieren Sie Ihre Produkttitel

Bitte beachten Sie, dass Produkttitel, die in SERPs erscheinen, normalerweise von der Produktseite auf Ihrer Website hochgeladen werden, daher sollten Sie die folgenden Empfehlungen besser umsetzen, bevor Sie sich entscheiden, eine Google Shopping-Werbekampagne zu starten.

Ein Titel ist eines der kritischen Elemente in Feeds. Stellen Sie sicher, dass Sie dort die relevantesten und nützlichsten Informationen angegeben haben. Es gibt viele Möglichkeiten, Titel zu strukturieren, aber wir haben die effizienteste davon für Sie ausgewählt.
Wir empfehlen, mit einem Markennamen oder einem Produkttyp zu beginnen – abhängig von der Häufigkeit der Anfragen innerhalb Ihrer Zielgruppe. Geben Sie dann eine Kategorie, ein Modell, eine Farbe und eine Größe an. Vergessen Sie nicht, dass nur 3-5 Wörter auf der SERP sichtbar sind, besonders wenn eine Produktliste ganz oben steht. Noch ein paar Worte, die Kunden in Produktanzeigen auf der rechten Seite der Suchmaschinen-Ergebnisseite sehen werden.

Eine Produktbeschreibung wird auch von Ihrer Website hochgeladen. Aus diesem Grund empfehlen wir, über den Inhalt nachzudenken. Idealerweise sind dies kurze, klare und nützliche Informationen mit Merkmalen, die Benutzer beim Betrachten von Fotos möglicherweise nicht verstehen. Beispielsweise können Sie das Material, die technischen Spezifikationen, das Muster, die Größenparameter, den Futterstoff oder versteckte Taschen erwähnen, wenn Sie modische Produkte anbieten.

2. Teilen Sie Ihren allgemeinen Feed in Gruppen auf und behalten Sie Gebote im Auge

Wenn Sie jemals die PLA-Kampagne gestartet haben, wissen Sie vielleicht, dass Sie am Anfang den allgemeinen Feed haben. Das bedeutet, dass alle Produkte, die Sie über Google Shopping bewerben möchten, in einer Kampagne enthalten sind. Es wäre ideal, wenn Sie Ihre Entwickler bitten, die automatische Aktualisierung des Feeds im Merchant Center einmal täglich einzustellen, um Änderungen an der Website zu verfolgen.
Hiermit können Sie für jede Produktkategorie (oder Marke) separate Gruppen erstellen und diese in verschiedene Kampagnen einbinden. In diesem Fall können Sie die Statistiken jeder Kategorie analysieren und Gebote ändern, wenn eine davon bessere Ergebnisse zeigt.

Darüber hinaus können Sie für jede der Kampagnen eine andere Priorität wählen. Beispielsweise sollte ein allgemeiner Feed besser als Kampagne mit „niedriger Priorität“ gekennzeichnet werden, und eine Kategoriekampagne sollte besser mit einer höheren Priorität angepasst werden.
Die Kampagnenpriorität hat keinen Einfluss darauf, wie Google die Relevanz eines Produkts für eine bestimmte Suchanfrage bestimmt. Stattdessen teilt es Google mit, aus welcher Kampagne ein relevantes Produkt bereitgestellt werden soll, wenn es sich um mehrere Kampagnen handelt.

3. Verwenden Sie automatisierte Gebotsstrategien

Automatisierte Gebotsstrategien zielen darauf ab, die Arbeit eines PPC-Teams zu vereinfachen. Sie können die Optimierung der Werbeausgaben verbessern, um Ihre Ziele zu erreichen, indem sie fortschrittliches maschinelles Lernen verwenden.
In Google Shopping können Sie drei Arten von automatisierten Strategien verwenden:

• Zielt darauf ab, Klicks für das Budget zu maximieren
• Zielt darauf ab, die Conversions zu steigern und gleichzeitig die Kontrolle über die Gebote zu behalten (halbautomatisiert)
• Zielt darauf ab, die meisten Conversions oder den Conversion-Wert zu erzielen und gleichzeitig einen Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend) zu erreichen.

Wie funktionieren automatisierte Gebotsstrategien? Sie überwachen die Leistung Ihrer Shopping-Kampagnen (Suchergebnisstatistiken, Aktivitätszeit usw.) und legen die Gebote für jede Gruppe entsprechend ihrer Beliebtheit und Ihrem festgelegten Ziel fest.
Beispielsweise kann das System anzeigen, welche Kategorie bei seinen Nutzern besonders gefragt ist, und die Gebote für diese Feedgruppe erhöhen. Oder verringern Sie umgekehrt die Gebote für Kategorien mit geringer Rendite. Wenn Sie also Ihr Tagesbudget auf 30 $ festlegen, schätzt dieses Tool die relevanteste Zielgruppe für Ihre Kampagne, um das maximale Umsatzvolumen zu erzielen.

Falls Sie den Ziel-ROAS für Ihre Shopping-Kampagne einrichten möchten, stellen Sie sicher, dass Sie das Conversion-Tracking aktivieren und den Conversion-Wert festlegen. Außerdem ist diese Strategie erfolgreicher, wenn jede Ihrer Produktgruppen mehr als 200 Klicks pro Woche erhält.

Leider ist die automatisierte Gebotsstrategie nicht für jeden die perfekte Lösung. In einigen Nischen zeigt dies hohe Ergebnisse, während dies in anderen unrentabel ist. Aus der Erfahrung unserer Promodo-Spezialisten gilt: Je höher Ihre durchschnittliche Rechnung ist, desto besser wird das Tool funktionieren.

Es gibt nur einen Weg, um herauszufinden, ob eine automatisierte Gebotsstrategie zu Ihnen passt – testen Sie sie!

4. Achten Sie auf die Preise

Als ich unsere PPC-Spezialistin fragte, in welchen Fällen eine Google-Shopping-Kampagne erfolgreicher sei, antwortete sie, dass dies bei niedrigen Preisen der Fall sei. Der Preis ist für Benutzer wichtiger als Bilder. Wenn Sie also Ihre Konkurrenten untersucht und festgestellt haben, dass Ihre Produkte billiger sind als andere auf dem Markt, stellen Sie sicher, dass PLA perfekt für Sie ist.

Vergessen Sie nicht, dass Sie Ihre Preissenkungen in der Produktkarte innerhalb der SERP angeben oder erwähnen, dass Sie kostenlosen Versand, Bewertungen oder Sonderangebote haben. Diese Funktionen werden die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie diesen Artikel in Ihrem Geschäft kaufen.

5. Vergessen Sie nicht die allgemeinen Regeln

Es gibt mehrere Optionen, die Google für PLA-Kampagnen benötigt:

• Stellen Sie sicher, dass Kunden das Produkt auf Ihrer Website bezahlen können, ohne Ihre Manager oder Teammitglieder kontaktieren zu müssen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie die detaillierten Informationen zu den Bedingungen einer Rücksendung beigefügt haben. Es reicht nicht aus, darauf hinzuweisen, dass ein Kunde ein Produkt zu den üblichen Bedingungen zurückgeben kann.
• Stellen Sie sicher, dass Sie einen Haus-zu-Haus-Versand haben.
• Achten Sie darauf, dass Ihre Produktbilder keine Wasserzeichen enthalten.
• Stellen Sie sicher, dass Preis und Verfügbarkeit Ihrer Produkte in den SERPs mit den Informationen auf Ihrer Website übereinstimmen. Bei abweichenden Daten kann Ihr Händlerkonto gesperrt werden.

Eine neue Google-Funktion ist in Kürze verfügbar

Derzeit arbeitet Google an seinem Google Auctions-Tool, das Einzelhändlern helfen soll, ihre Produkte auch über Google Express, Google Search und Google Assistant zu präsentieren. Außerdem sollte es E-Commerce-Eigentümern wesentliche Vorteile als Pay-per-Sale anstelle von Pay-per-Click bieten. Aber in erster Linie soll dieser Service für Käufer nützlich sein. Sie werden eine universelle Einkaufskarte haben, die Zahlungsinformationen für Produkte aus allen Geschäften in einem Einkaufs-SERP speichert. Google möchte auch die Empfehlungen basierend auf den Präferenzen der Kunden verbessern, die Funktion zum Nachbestellen mit einem Klick hinzufügen und den Versandprozess verbessern.
Heute steht dieses Tool nur ausgewählten Einzelhändlern aus den USA zur Verfügung, aber jeder E-Commerce, der teilnehmen möchte, kann sich hier für die Teilnahme bewerben.

Fassen wir es zusammen

Google Shopping Ads wurde in diesem Jahr führend im Suchmaschinenmarketing für E-Commerce. Im Durchschnitt geben amerikanische Unternehmen mehr als 75 % ihres Budgets für Suchmaschinenmarketing für diesen Kanal aus, britische Unternehmen geben jetzt 82 % ihrer Einzelhandelsausgaben für PLA-Kampagnen aus.
Dies ist das perfekte Tool, insbesondere für E-Commerce-Unternehmen, die niedrigere Preise auf dem Markt haben. Aber durch die richtige Optimierung Ihrer PLA-Kampagne kann Google Shopping eine profitable Lösung für jeden Online-Shop sein.
Versuchen Sie dazu, Ihren allgemeinen Feed nach Kategorien zu gruppieren. Priorisieren Sie diese entsprechend ihrer Relevanz oder Beliebtheit. Bitten Sie Ihre Entwickler, die automatische Aktualisierung Ihres Feeds im Merchant Center mindestens einmal täglich einzustellen, um alle Website-Updates zu verfolgen.
Versuchen Sie, Ihre Titel und Beschreibung klar und nützlich zu halten, und dies sind die einzigen Schlüsselwörter, die für PLA-Kampagnen verfügbar sind.
Versuchen Sie, automatisierte Gebotsstrategien zu verwenden, mit denen Sie Ihre Gebote optimieren und Ihre spezifischen Ziele erreichen können.
Denken Sie daran, dass Sie alle Anforderungen von Google erfüllen, um eine Sperrung Ihres Händlerkontos zu vermeiden.

Wenn Sie Ihre Produktlisten-Werbekampagne einrichten oder verbessern möchten, wenden Sie sich an unser Team, das über umfangreiche Erfahrung damit verfügt!