5 Möglichkeiten, wie Kosmetikmarken online erfolgreich sein können

Im Jahr 2020 war die globale Schönheitsindustrie 483 Milliarden Dollar wert. Und in nur einem Jahr stieg es auf 511 Milliarden Dollar. Obwohl die Pandemie die meisten Unternehmen zum Stillstand brachte, hat die Schönheitsindustrie nicht nur überlebt, sondern ist mit einer Rate von 4,75 % gewachsen.

Der Hauptgrund dafür? Diese Branche hat den Online-Weg eingeschlagen. Der Grund für diese Verschiebung ist klar: Seien Sie dort, wo Ihre potenziellen Kunden die meiste Zeit verbringen – online. Natürlich wurde diese Änderung durch die neue Normalität verursacht.

Jetzt haben Kosmetik- und Hautpflegemarken ihre Strategien diversifiziert und neue Märkte erschlossen. Dank ihrer Online-Marketingkampagnen konnten sie ein breiteres Publikum ansprechen und mehr Umsatz erzielen.

Lassen Sie uns die Auswirkungen dieser Verschiebung anhand eines Beispiels verstehen: L'Oreal, der heute größte Beauty-Konzern, hat jetzt 70 % seines Marketingbudgets auf digital umgestellt, von 50 % vor der Pandemie. Dieser Schritt hat ihnen geholfen, ihr E-Commerce-Ziel in nur acht Wochen zu erreichen, was sonst mindestens drei Jahre gedauert hätte, so Lubomira Rochet, Chief Digital Officer von L'Oreal, in einem Interview.

In einem Meer voller Schönheitsmarken ist es vielleicht nicht immer einfach, die gleichen Ergebnisse zu erzielen. Konzentrieren Sie sich als Kosmetikunternehmen jedoch darauf, was Benutzer zu solchen Marken hinzieht. Ist es nur der Markenname und die Produktqualität? Ist es die Art und Weise, wie sie ihre Geschichte in den sozialen Medien erzählen? Oder ist es die Gemeinde?

Ehrlich gesagt, all dies und mehr macht eine Kosmetikmarke erfolgreich. Um in dieser sehr etablierten Branche mithalten zu können, müssen Sie wissen, wie man das Online-Spiel meistert. Schließlich leben hier die meisten Gen-Zs und Millennials.

Um Ihnen zu helfen, haben wir eine Liste erprobter Methoden zusammengestellt, die Sie dem Aufbau eines soliden Online-Kundenstamms einen Schritt näher bringen.

Machen Sie ein Produkt-Werbegeschenk

Mit Produkt-Giveaways können Sie Ihre meistverkauften Produkte an ausgewählte Gewinner verschenken. Wenn Sie beispielsweise eine Neueinführung Ihres Beauty-Produkts planen, verschenken Sie Produkt-Minis an Ihre Follower, die alle Regeln erfüllen, wie z. B. den Beitrag liken, kommentieren, ihre Freunde markieren und den Beitrag in ihrer Story teilen.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Giveaway-Aktion von NYX Cosmetics für Halloween an. Sie haben die Regeln recht einfach gehalten und mehr Benutzer zur Teilnahme ermutigt.

Hosten Sie Make-up-Tutorials

Eine Lidschattenpalette mit einer perfekten Balance aus matten und schimmernden Farbtönen? Funktioniert. Aber ein Experte, der zeigt, wie man diese Lidschattenpalette auf 10 verschiedene Arten verwendet, kann Wunder wirken. Sie können ein Instagram- oder YouTube-Live hosten und einen Beauty-Guru oder einen internen Experten einladen, wo sie Ihre Produkte verwenden und für Ihr Publikum bewerten.

Schauen Sie sich zum Beispiel an, wie Huda Beauty eine Rolle geteilt hat, in der Huda Kattan, der Gründer, gesehen wird, wie er den viralen Lidschatten-Hack mit der Huda Beauty-Lidschatten-Palette ausprobiert.

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Wussten Sie, dass rund 49 % der Verbraucher auf Empfehlungen von Influencern angewiesen sind? Was genau ist Influencer-Marketing und warum ist es so effektiv? In dieser Kampagne arbeiten Sie mit Schöpfern zusammen, die auf Social-Media-Plattformen eine große Fangemeinde haben und/oder als Experten in einer bestimmten Nische wie Schönheit, Hautpflege, Mode und mehr angesehen werden. Diese Ersteller bewerten Ihre Produkte und empfehlen sie ihrem Publikum. Influencer können dies in Form eines Beitrags, einer Rolle oder sogar eines YouTube-Videos tun. Influencer-Marketing ist aufgrund der Beziehung, die sie zu ihren Followern aufgebaut haben, effektiv. Wenn Sie sich Zeit nehmen, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, zuzuhören und zu verstehen, was es will, vertrauen sie eher Ihren Empfehlungen.

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist der Schlüssel hier die Zusammenarbeit mit einem Mikro-Influencer, da diese Ersteller eine bessere Engagement-Rate und ein zielgerichtetes Publikum haben.

Sie können mit einem Influencer zusammenarbeiten, um Ihre neue Produktpalette zu bewerben, ein Werbegeschenk zu veranstalten, einen Wettbewerb durchzuführen, ein Tutorial zu drehen, und die Liste geht weiter. Denken Sie daran, immer die Stärken des Influencers zu kennen und dann gemeinsam eine Kampagne zu erstellen.

Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie Sephora mit @best.dressed zusammengearbeitet hat, um für ihre Clean Beauty-Linie zu werben. Obwohl es sich bei dem Post um eine Markenkollaboration handelt, hat die Influencerin die Bildunterschrift und die Gesamtästhetik so authentisch wie möglich in ihrem gewohnten Stil gehalten.

Führen Sie einen Hashtag-Wettbewerb durch

Beiträge zu Instagram-Wettbewerben erzielen in der Regel etwa 64-mal mehr Kommentare und 3,5-mal mehr Likes als ein normaler Beitrag.

Wenn Sie also planen, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, machen Sie Ihr Publikum zu einem Teil des „Hinter den Kulissen“-Prozesses, indem Sie einen Wettbewerb veranstalten. Beispielsweise kann Ihr Publikum einen Hashtag für Ihr Produkt erstellen. Alles, was Sie tun müssen, ist einen Beitrag zu teilen, der die USPs Ihres Produkts auflistet. Bitten Sie die Teilnehmer auf dieser Grundlage, einen eindeutigen Slogan oder Hashtag für das Produkt zu erstellen. Sie können das neue Produkt kostenlos an denjenigen verschenken, der das beste Etikett hat.

Siehe diesen Wettbewerb, der von @lineofpearlsboutique veranstaltet wird. In diesem Beitrag haben sie die Regeln des Wettbewerbs klar umrissen und die Markentonalität aufgenommen. Diese Hinweise machen es dem Publikum sehr einfach zu verstehen, was die Marke will und was sie tun sollten, um den Wettbewerb zu gewinnen.

Führen Sie eine Umfrage durch und hören Sie Ihrem Publikum zu

Ihr Publikum macht Ihre Marke. Indem Sie ihnen zuhören, können Sie verstehen, was sie von Ihrem Produkt halten, was Sie verbessern können, potenzielle Leads entdecken und das Markenerlebnis insgesamt verbessern.

Es kann so einfach sein, Ihrem Publikum zuzuhören, indem Sie es zu einem Teil Ihrer Produkteinführung machen. Sie können beispielsweise eine Umfrage zwischen zwei Produkten durchführen. Ihr Publikum kann entscheiden, welches Produkt es auf den Markt bringen möchte, indem es an der Umfrage teilnimmt.

Oder Sie können sogar Umfragen als Teil Ihrer Pre-Launch-Kampagne verwenden. Stellen Sie Fragen wie: Freust du dich auf deinen Start? Ratet mal, was unser nächstes Produkt sein wird? Was erwarten Sie von unserer neuen Produktpalette? Und so weiter.

Sehen Sie sich an, wie Sephora die Instagram-Story-Funktion genutzt hat, um mithilfe der verfügbaren Umfragefunktion Hinweise auf ihr neuestes Event mit Wishful Skin, Dior Beauty, Kayali und Huda Beauty zu geben.

Erstellen Sie eine erfolgreiche Online-Marketingstrategie für Ihre Kosmetikmarke!

Auf dem heutigen Wettbewerbsmarkt reicht es nicht aus, nur eine gute Produktlinie zu haben. Sie müssen Ihre Marketingstrategien verstärken, um Ihre Geschichte zu erzählen und sicherzustellen, dass sich Ihre Zielgruppe damit verbinden kann.

Werbegeschenke, Umfragen, Wettbewerbe sind nur einige der Möglichkeiten, Ihnen zu helfen. Wir verstehen, dass es eine große Auswahl gibt. Verspüre nicht den Druck, sie alle zu machen! Wählen Sie einfach diejenigen aus, die zu Ihrer Marke passen und machbar erscheinen, und Sie können loslegen. Um es abzuschließen, können Sie versuchen:

• Verschenken Sie Ihre meistverkauften Produkte
• Hosting von Make-up-Tutorials mit Beauty-Gurus
• Zusammenarbeit mit Influencern
• Erstellen von Hashtag-Wettbewerben
• Hören Sie Ihrem Publikum über Umfragen zu

Wenn Sie ein kleines Team sind und sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, ziehen Sie in Betracht, Hilfe von Woobox in Anspruch zu nehmen. Dies ist eine Online-Plattform, die das Engagement steigern soll. Sie können diese Plattform nutzen, um erfolgreiche Wettbewerbe, Werbegeschenke, Umfragen, Formulare und vieles mehr zu erstellen.

Also, was hält dich auf? Wir sind nur einen Anruf entfernt. Unser Support-Team ist montags bis freitags von 9:00 bis 17:00 Uhr PST unter 1-360-450-5200 und [email protected] erreichbar