6 Marken, die Instagram für den Erfolg im B2B- und B2C-Marketing nutzen

Während sich Thanksgiving nähert, habe ich darüber nachgedacht, wofür ich dankbar bin. Es besteht kein Zweifel, dass Familie, Freunde und Gesundheit an erster Stelle stehen. In der Marketingwelt müssen wir für vieles dankbar sein. Wir arbeiten in einer Branche, die von Technologien unterstützt wird, die unsere Arbeit erleichtern sollen. Wenn ich auf die Marketinglandschaft des Jahres 2016 zurückblicke, ist sie gespickt mit HubSpot-Updates, neuen Google-Algorithmen und zahlreichen Verbesserungen der Social-Media-Plattform. Und ein sozialer Kanal, für den ich dieses Jahr besonders dankbar bin, ist Instagram.

Ich bin zu spät zum Instagram-Spiel gekommen. Viele meiner Freunde haben ihre IG-Konten im College eröffnet (vor 5 Jahren für mich). Und doch bin ich meiner ewigen Liebe treu geblieben… Facebook. Ich habe aufgehört, Myspace zu benutzen und zu schreien. Ich war nicht bereit, den hübschen anpassbaren Hintergrund und die Top 8 für das schlankere Design von Facebook aufzugeben.

Ich hatte die gleiche Reaktion, als ich langsam von Facebook zu Instagram wechselte. Aber ich habe gelernt, die Einfachheit des Designs von Instagram zu schätzen und seine Fähigkeit, soziale Medien in die zwei Elemente zu destillieren, die den Menschen wirklich am Herzen liegen: Bilder und Videos. Wie sie in der Welt der sozialen Medien sagen – Bilder oder es ist nicht passiert .

Instagram hat sich im letzten Jahr stark verändert. Sie haben auf einen Teil dieser Einfachheit verzichtet, um mit anderen aufstrebenden sozialen Kanälen wie Snapchat und Vine (RIP Vine!) Konkurrieren zu können. Es enthält jetzt „Geschichten“, die die verschwindenden Bilder von SnapChat nachahmen. Und tatsächlich haben sie erst vor ein paar Tagen eine neue Live-Video-Funktion angekündigt, die in direkter Konkurrenz zu Facebooks ähnlicher Funktion steht.

In diesem Jahr hatte ich die Gelegenheit, beim Aufbau eines brandneuen Instagram-Kontos und einer Strategie für einen meiner Kunden (schamloser Plug für Wolfers Lighting) zu helfen. Bei PMG arbeiten wir in der Regel mit B2B-Unternehmen zusammen, aber Wolfers richtet sich eigentlich sowohl an das B2B- als auch an das B2C-Publikum und präsentiert wunderschöne Leuchten, die für perfekte Instagram-„Augenweiden“ sorgen. Dieses Projekt hat mich gelehrt, wie wertvoll Instagram für alle Unternehmen sein kann – insbesondere, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die sowohl in die B2B- als auch in die B2C-Welt einfließen kann.

Manchmal ist der schwierigste Teil bei der Einführung einer neuen sozialen Plattform, zu wissen, wo man anfangen soll. Um Ihnen bei der Ideenfindung zu helfen, habe ich eine Liste mit B2B- und B2C-Beispielen zusammengestellt, die ihre Instagram-Präsenz optimal nutzen.

B2C-Unternehmen werden auf Instagram kreativ

#1: Soda-Szene: Coca-Colas sprudelndes Instagram

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Follower-Zahl: 1,6 Millionen

Coca-Cola hat eine unbestreitbar helle und ansprechende Seite. Sie haben 1,6 Millionen Follower und zwischen 15.000 und 50.000 Likes pro Post. Darüber hinaus verwenden sie eine Mischung aus sozialen und Videoinhalten und aktualisieren das Konto einige Male pro Woche. Es besteht kein Zweifel, dass Coke über ein beträchtliches Budget verfügt, das seinen beträchtlichen Gewinnen entspricht. Aber ein Element, das unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens sehr stehlbar ist, ist die Art und Weise, wie Coke seine Produkte mit anderen Produkten verbindet, nämlich mit dem Essen, mit dem Sie Ihr Getränk genießen werden.

Als Vermarkter können wir manchmal vergessen, dass es nicht nur um uns geht! Coca-Cola ist ein Experte für Co-Marketing, und ich liebe die Posts, in denen die ikonische Glasflasche neben den „Schnitten“ von Lebensmitteln zu sehen ist. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung steckt wahrscheinlich auch nicht in einem Silo fest. Erkunden Sie die verschiedenen Anwendungen für Ihr Produkt und wie es mit anderen ergänzenden Diensten kombiniert werden kann. Scheuen Sie sich nicht, sich an Partner zu wenden, um Ihre Marketingbemühungen optimal zu nutzen.

#2: Geben Sie Ihrer Wanderlust mit der Instagram-Seite von Hotel Tonight nach

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Follower-Anzahl: 60.7K

Hotel Tonight ist eine meiner Lieblings-Apps, und dies ist sicherlich nicht das erste Mal, dass ich sie in einem meiner Posts vorstelle. Ich glaube nicht, dass es eine andere Branche gibt, die Instagram-würdiger ist als das Gastgewerbe. Hotel Tonight leistet fabelhafte Arbeit mit den Hotels in ihrer App und einigen unserer Lieblingselemente des Reisens … Essen und Sightseeing.

Auch hier wird nicht jede Branche so fotowürdig sein, aber alle Unternehmen könnten von ihren Kampagnenstrategien lernen. Sehen Sie sich die Thanksgiving-Post von Hotel Tonight an, bei der Hotelguthaben im Wert von 500 $ verschenkt werden. Ich liebe ihre Verwendung von Geschichtenerzählen, und es besteht kein Zweifel, dass ihre Bildauswahl Ihre Aufmerksamkeit erregen wird . Bei richtiger Anwendung kann Instagram ein erstaunliches Tool zur Lead-Generierung sein. Die Kampagne von Hotel Tonight ist sicherlich ein großartiges Beispiel dafür, mit visuellem Marketing „um die Ecke zu denken“.

Nr. 3: Kleidung und Altruismus gehen auf der Anthropologie-Seite Hand in Hand

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Follower-Anzahl: 2,6 Millionen

Heben Sie die Hand, wenn Sie Ihr Zuhause aufgeben und Ihre Tage in einem gut gestalteten Anthropologie-Geschäft verbringen möchten. Kleidung, Möbel und schönes Design machen Anthropology zu einem Hit in der Instagram-Welt. Sie stellen all die verschiedenen Artikel, die sie verkaufen, schön zur Schau und erfassen Bilder aus ihren Geschäften (zusätzlich zur Hervorhebung ihrer Produkte, die an anderen Orten vorgestellt werden). Außerdem präsentieren sie gelegentlich ihre Teams im Geschäft!

Ein starkes Element, das B2B- und B2C-Unternehmen gleichermaßen replizieren können, ist die Förderung ihrer Wohltätigkeits- oder Spendenprogramme. Viele Unternehmen geben ihren Gemeinden das ganze Jahr über auf verschiedene Weise etwas zurück. Instagram ist die perfekte Plattform, um Ihr Engagement in der Community zu fördern. Stellen Sie sicher, dass Sie Fotos von den Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen, und Ihren Freiwilligentagen teilen. Diese Art von Inhalten hilft, Ihre Marke zu humanisieren und baut letztendlich Loyalität auf.

B2B Social Content muss kein Nickerchen sein!

#1: Auf der UPS Instagram-Seite geht es um mehr als nur ein Paket

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Follower-Anzahl: 31.4K

UPS ist ein schönes Beispiel für eine Marke, die sowohl Unternehmen als auch Kunden bedient. Ihre Beiträge sind eine Mischung aus markenorientierten Inhalten und ehrlichen Bildern. Sie veröffentlichen oft die Bilder ihrer Follower und fördern das Engagement durch Tagging oder das @-Symbol für diejenigen, die mit Instagram nicht vertraut sind.

Welpen und Babys sind eine perfekte Kombination für Instagram, und UPS verwendet diese Bilder ziemlich oft. Ihre Seite ruft eine „Wohlfühlqualität“ hervor, die die Marke identifizierbarer macht. Auf der UPS IG-Seite geht es um mehr als das Paket. Dies ist eine Lektion für alle B2B-Vermarkter. Sie müssen nicht in einer klassisch schönen Branche arbeiten, um Wege zu finden, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.

#2: Auf der HP-Seite gibt es „Stranger Things“ als Referenzen zur Popkultur

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Follower-Anzahl: 531.000

Die HP Instagram-Seite bietet helle Bilder, die es dennoch schaffen, solide „on brand“ zu sein. Sie haben keine Angst davor, Themen außerhalb der Technologiebranche zu diskutieren. Das Bild unten spricht für sich (zumindest für alle Stranger Things -Fans da draußen)! Sie verknüpften eines ihrer Produkte auf geniale Weise mit einer unglaublich beliebten Netflix-Show.

Das Erstellen von Inhalten rund um Popkulturreferenzen kann schwierig sein, insbesondere für B2B-Unternehmen in nicht so aufregenden Branchen. Es ist wichtig, dass Sie die Gespräche rund um dieses Unterhaltungsstück vollständig verstehen. Wenn sie richtig gemacht werden, sind popkulturelle Posts eine unterhaltsame Möglichkeit, Ihre Instagram-Seite zu beleben und mit neuen Zielgruppen in Kontakt zu treten, mit denen Sie sonst vielleicht nicht in Kontakt kommen.

Nr. 3: Oracle-Mitarbeiter behalten ihre Köpfe in der Cloud

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Follower-Anzahl: 68.8K

Ich weiß nicht, wie es euch geht, aber nichts sagt für mich so „sexy“ wie Cloud-Technologie. Recht? ...Okay, Oracle rühmt sich also eines Instagram-Kontos, das allen B2B-Dienstleistungsbranchen Hoffnung auf ansprechendere soziale Inhalte geben kann. Die Beiträge von Oracle reichen von ein paar hundert bis zu 1.000 Likes pro Bild! Und es gibt einen Bereich, in dem sich Oracle noch mehr auszeichnet als in den Beispielen, die ich bereits aufgeführt habe. Engagement der Mitarbeiter.

Instagram ist nicht nur für potenzielle Kunden. Es ist auch für das Stellenmarketing. Nutzen Sie Ihren Instagram-Kanal, um Mitarbeiter vorzustellen und großartige Beispiele Ihrer Arbeitsplatzkultur zu zeigen. Sie werden überrascht sein, dass Kunden und Interessenten diese Art von Inhalten fast genauso genießen wie Ihre Mitarbeiter.

Auf zum Gramming!

Instagram hat, wie alle sozialen Medien, keine streng definierten Regeln, die Sie befolgen müssen. Wenn Sie mit Ihren Inhalten Spaß haben, wird es Ihr Publikum auch tun. Versuchen Sie 2017, mit den verschiedenen Beispielen zu experimentieren, die ich in diesem Beitrag besprochen habe. Egal für welche Taktik Sie sich entscheiden, stellen Sie einfach sicher, dass Sie auf die Analysen achten und fundierte Entscheidungen mit Ihren Marketing-Dollars treffen.

Es gibt so viele Dinge, für die man diesen November dankbar sein kann! Wenn Sie etwas mehr über Instagram-Marketing erfahren möchten, sehen Sie sich die entsprechenden Blog-Beiträge unten an. Und zögern Sie nicht, sich bei Fragen an uns zu wenden.

• Teilen und teilen Sie ein „Gefällt mir“: Warum und wie Sie soziale Signale anziehen müssen
• Instagram für B2B-Marketing: 4 tolle Lead-Pflege-Ideen
• 7 Social-Media-Fragen, die Sie beantworten müssen

Frohes Thanksgiving!