6 geniale Taktiken für die Vermarktung einer mobilen App

Was kommt Ihnen in den Sinn, wenn Sie an die Zukunft denken? Die Jetsons ? Planet der Affen ? Vielleicht der neuere Spike Jonze-Film, Her . Unabhängig von Ihrer gewählten kulturellen Referenz wäre die Technologie, die Marketingfachleuten und Unternehmen heute zur Verfügung steht, die Science-Fiction der Vergangenheit. Wir haben vielleicht keine Roboter-Haushälterinnen oder Liebesinteressen, und soweit ich weiß, haben Affen ihre Mission der Weltherrschaft noch nicht begonnen. Aber jeder, der sich an die Zeit vor Smartphones erinnert, weiß die Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit zu schätzen, die viele moderne Apps bieten.

Tatsächlich gibt es weltweit 2,6 Milliarden Smartphone-Abonnements. Und mehr noch: Bis 2020 wird mit 6,1 Milliarden Smartphone-Nutzern gerechnet.

Angesichts dieser erstaunlichen Zahlen können B2B-Unternehmen die Notwendigkeit des mobilen Marketings nicht länger ignorieren. Wenn Sie nicht bereits darüber nachdenken, wie Sie Ihr Geschäft auf Mobilgeräten ausbauen wollen, fallen Sie absolut hinter Ihre Konkurrenten zurück. Steigen Sie also in Ihr selbstfahrendes Auto, geben Sie Ihr Ziel ein und lesen Sie meine 7 Tipps für die Vermarktung der nächsten großen mobilen App.

Entwerfen einer Rosie: Die drei „Us“ zum Erstellen von Apps

Bevor ich auf meine 7 Tipps eingehe, ist es erwähnenswert, dass, wenn Ihre App nicht einzigartig, nützlich und benutzerfreundlich ist, kein Marketing Sie erfolgreich machen wird. Ihre App muss ein Konzept haben, das Menschen oder Unternehmen wollen oder brauchen. Idealerweise erfordert dieses Konzept mehrere Besuche der App. Und nein, Ihre Website zu nehmen und sie in einem App-Format neu zu entwickeln, ist keine echte App. Wenn Sie kein einzigartiges Erlebnis bieten, das auf Mobilgeräte zugeschnitten ist, machen Sie sich keine Sorgen. Benutzer werden die App höchstwahrscheinlich wegen ihrer Neuheit herunterladen und einige Monate später löschen.

Denken Sie zurück an die Zeit vor Uber. Wussten Sie, dass Sie eine zufällige Person brauchen, die Sie in seinem/ihrem Privatauto abholt und Sie von Punkt A nach Punkt B bringt? Wahrscheinlich nicht. Doch im Jahr 2015 absolvierte Uber seine einmilliardste Fahrt. Das Problem, das Ihre App löst, muss kein bekanntes Problem sein, aber es muss einen Wert haben, der über die in der App enthaltenen Informationen hinausgeht. Auch wenn Ihre App nicht die nächste Generation der robotergestützten Haushaltsführung oder ein Plan zur Umgestaltung des täglichen Pendelns ist, muss Ihre App auf dem Konzept aufbauen, eine Lösung für ein Problem bereitzustellen, das sonst nicht durch einen Besuch bei Ihnen gelöst werden könnte Webseite.

Tipp Nr. 1: Steigern Sie Ihr Marketing mit eingehenden Inhalten

Ich weiß, ich weiß. Wir sind ein HubSpot-Partner, der ständig für die Vorteile des Content-Marketings wirbt. In unserem Blog können Sie unzählige Beiträge über die Vorteile des Bloggens und der sozialen Medien lesen. Aber dieser Tipp ist wichtig und kann Sie mit Ihren anderen App-Marketing-Bemühungen zum Erfolg führen.

Eingehende Inhalte, die mit Blick auf die App-Werbung erstellt wurden, sollten über normales Bloggen und soziale Medien hinausgehen. Das Erstellen eines Demovideos ist eine hervorragende Möglichkeit, Benutzern Ihre App vorzustellen. Werbevideos können auf einer Vielzahl von Plattformen verwendet werden, einschließlich Blogs, Zielseiten und In-App-Store-Beschreibungen.

Tipp Nr. 2: Nutzen Sie bezahlte Werbung mit Bedacht

Planet der Affen : „Dr. Zaius: Du hast recht, ich habe immer von Menschen gewusst. Aufgrund der Beweise glaube ich, dass seine Weisheit Hand in Hand mit seiner Idiotie gehen muss. Seine Emotionen müssen sein Gehirn beherrschen. Er muss eine kriegerische Kreatur sein, die alles um sich herum bekämpft, sogar sich selbst.“

Glaubt man Dr. Zaius von Planet der Affen , sind Menschen kriegerische Kreaturen, die nicht anders können, als gegeneinander zu kämpfen. Bezahlte Werbung ist ein gutes Beispiel für dieses Kriegsgebiet des modernen Marketings. Werbetreibende kämpfen gegen steigende Kosten pro Klick, Konkurrenz durch andere Vermarkter, unbekannte Algorithmen und die schrumpfende Aufmerksamkeitsspanne der Leser. Und trotz der Konkurrenz ist bezahlte Werbung ein wichtiges Element jedes App-Werbeplans.

Viele Kunden kommen zu uns und sagen: „Ich möchte schnell Leads.“ Sie wissen, dass Content-Marketing Zeit braucht, und sie wissen auch, dass ein gewisses Maß an Strategie und Grundlagenarbeit geleistet werden muss, bevor ein Marketingplan in vollem Gange ist. Und doch hören wir immer wieder, dass schnelle Leads notwendig sind, um die Marketinganstrengungen fortzusetzen. Bezahlte Werbung ist die Lösung für dieses allgemeine Marketing-Dilemma.

Sie werden feststellen, dass dieser Tipp Nr. 2 (nicht Nr. 1) ist …. und dies ist eine bewusste Wahl. Bezahlte Werbung ist ein schneller Erfolg, der es Ihnen ermöglicht, vorübergehend Menschen zu erreichen, die sich sonst möglicherweise nicht mit Ihrem Produkt beschäftigt hätten. ABER es gibt keine dauerhaften Effekte. Sobald der Werbehahn abgeschaltet ist (oder Gelder abgezogen wurden), können Sie sich nicht mehr auf fortgesetzten Website-Traffic und Konversionen verlassen – hier sind Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen von entscheidender Bedeutung.

Der Kissmetrics Blog hat einen Beitrag geschrieben, der die verschiedenen Werbemöglichkeiten genauer betrachtet. Facebook verfügt über eine erstaunliche demografische Anpassung und Google Adwords kann Menschen bei der Suche auf Mobilgeräten erfassen – genau wie sie in einer guten Position sind, um Ihre App herunterzuladen. Doch egal für welchen Werbekanal Sie sich entscheiden, behalten Sie den Konversionspreis im Auge. „Markenbekanntheit“ mag am Anfang eine ausreichende Metrik sein, aber um Leads zu generieren, müssen Sie Ihre Werbekampagnen kontinuierlich verbessern.

Tipp Nr. 3: PR und Ihr Influencer-Netzwerk verwalten

Öffentlichkeitsarbeit ist ein entscheidendes Element Ihres App-Marketingplans. Es gibt ein paar Schlüsselelemente, auf die Sie achten sollten, wenn Sie Ihre PR-Optionen in Betracht ziehen:

• Pressemeldungen
• Gast-Blogging
• Influencer-OutReach
• Bewertungsmanagement

Das Schreiben und Verteilen von Pressemitteilungen ist eine gute Möglichkeit, eine neue App anzukündigen oder die Öffentlichkeit über Verbesserungen und Updates auf dem Laufenden zu halten. Pressemitteilungen, die in Verbindung mit Influencer Outreach verwendet werden, können für Ihre App besonders wirkungsvoll sein. Bei PMG verwenden wir eine Reihe unterschiedlicher Quellen, um unsere Pressemitteilungen zu bewerben, darunter: PressCable, iReach by PR Newswire und PRWeb, wobei jede Ressource unterschiedliche Preise und Verteilungsmethoden aufweist. Unabhängig von Ihrem ausgewählten Kanal sollten Sie jedoch danach streben, die Langlebigkeit Ihrer Pressemitteilung durch soziale Medien, E-Mail-Werbung und Influencer-Reichweite zu erhöhen.

Influencer Outreach kann viele Formen annehmen. Wenn es um die Nutzung von Pressemitteilungen geht, sollten Sie sich an bemerkenswerte Publikationen mit Informationen über die Pressemitteilung wenden. Influencer Outreach umfasst auch Gastblogging und direktere Werbung. Es gibt eine Reihe von Websites und Blogs, die Apps bewerten. Wenn Sie Ihre App auf einer dieser Websites platzieren, können Sie Ihre Chancen verbessern, viral zu werden oder zumindest von Ihrem Zielmarkt gesehen zu werden.

Wenn Sie bereit sind, mit dem Pitchen zu beginnen, finden Sie hier einige Websites, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

• https://techcrunch.com/
• http://appadvice.com/appnn
• http://mashable.com/tech/
• http://www.148apps.com/
• http://iphone.appstorm.net/
• http://androidapps.com/
• http://www.macworld.com/category/ios-apps/

Schließlich wird das Bewertungsmanagement Ihr digitales Image bestimmen oder zerstören. Für App-Entwickler ist es wichtig, mit den Bewertungen in den Andriod- oder iOs-App-Stores Schritt zu halten. Wenn Bewertungen von Benutzern legitime Probleme aufwerfen, beheben Sie sie! Stellen Sie sicher, dass Ihre App ordnungsgemäß getestet und überprüft wurde, bevor Sie sie den oben genannten Websites anbieten. Und wenn Sie mit negativen Bewertungen konfrontiert werden, tun Sie Ihr Bestes, um mit einem Aktionsplan zur Lösung der Probleme des Benutzers zu reagieren.

Tipp Nr. 4: Integrieren Sie ein Treue- oder Prämienprogramm

Ganz am Anfang dieses Beitrags habe ich die Bedeutung eines App-Konzepts besprochen, das mehrere Verwendungen erfordert. Wenn Ihre App hilfreiche Informationen bietet, sich aber nicht für mehrere Verwendungen eignet, wie es Uber oder Hotel Tonight tun könnten, kann ein In-App-Treueprogramm Ihre Benutzer bei der Stange halten. Ja, dieser Tipp geht über das Marketing hinaus und enthält Entwicklungsempfehlungen, die möglicherweise nicht Ihr Fachgebiet sind. Aber ein gut geplantes Treueprogramm kann sich über die App hinaus auf andere Marketingformen ausdehnen. Ein Prämienprogramm fördert die kontinuierliche App-Nutzung und bietet gleichzeitig reichlich Inhalt für den Rest Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen.

Tipp Nr. 5: Fügen Sie die App zu Ihrer Website und E-Mail-Signatur hinzu!

Dies ist der einfachste aller Tipps, aber am einfachsten zu vergessen. Wir sind alle daran gewöhnt zu hören, dass wir unsere sozialen Symbole zu unserer Website-Navigation und E-Mail-Signaturen hinzufügen müssen, aber was ist mit unserer App? Machen Sie es anderen leicht, Ihre App zu finden, indem Sie sie gut sichtbar auf Ihrer Website und in Ihrer E-Mail-Signatur hinzufügen. Für einige Unternehmen kann es ausreichen, ein spezielles Banner oben auf Ihrer Website hinzuzufügen. Für andere Websites ist möglicherweise eine auffälligere Popup-Nachricht erforderlich.

Tipp Nr. 6: Setzen Sie App Store-Optimierung und SEO ein

Allein die App-Store-Optimierung (ASO) und die Suchmaschinenoptimierung (SEO) könnten ein weiterführendes Blog-Thema für diesen Beitrag sein. Sie sollten Ihr App-Profil genauso mit Schlüsselwörtern optimieren wie einen Blogbeitrag oder eine Website-Seite. Engagement ist auch der Schlüssel. Ermutigen Sie zu regelmäßigen Bewertungen und Kommentaren, um Ihr Ranking auf den Ergebnisseiten zu verbessern.

Das Design wird einen großen Einfluss sowohl auf Ihre Downloads als auch auf Ihren Rang haben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Eintrag hochwertige Screenshots Ihrer App in Aktion enthält. Seien Sie überlegt mit Ihrem Icon-Design und wie es mit den Screenshots in Ihrem App-Listing zusammenpasst. Aktualisieren und verbessern Sie Ihre Seite kontinuierlich. Erwägen Sie A/B-Tests neuer Keywords und kopieren Sie, um zu sehen, ob Sie das Wachstum im Laufe der Zeit mit kleinen Optimierungen vorantreiben können.

Hier sind einige zusätzliche ASO-Ressourcen für den Einstieg:

• App Store-Optimierung – ein entscheidendes Teil des Mobile-App-Marketing-Puzzles
• Der Anfängerleitfaden zur App Store-Optimierung
• Ihr Leitfaden zur App Store-Optimierung [Infografik]
• Die Checkliste zur App Store-Optimierung: Top 10 Tipps

Umfassendes mobiles Marketing und sich ständig ändernde Marketingplattformen

Von ihr : Theodore : „Nun, du wirkst wie eine Person, aber du bist nur eine Stimme in einem Computer.“
Samantha : „Ich kann verstehen, wie die begrenzte Perspektive eines unkünstlichen Verstandes das so wahrnehmen könnte. Du wirst dich daran gewöhnen."

Allein im Jahr 2016 hat sich das Marketing auf eine Weise verändert, die wir uns nie hätten vorstellen können. Wenn sich dieses Jahr dem Ende zuneigt, fragen Sie sich vielleicht, welche neuen Marketingtrends 2017 bringen wird. Es gibt keinen Zweifel für jeden Vermarkter, dass Mobile seinen langsamen Weg zur Weltherrschaft fortsetzen wird – vielleicht in gewisser Weise wie die Primaten in Planet der Affen .

Die Vermarktung einer neuen App kann eine entmutigende, aber unterhaltsame Aufgabe sein. Sobald die harte Arbeit bei der Erstellung der App abgeschlossen ist, liegt es am Marketingteam, das Bewusstsein für die Vorteile und Funktionen der App zu schärfen. Halten Sie Ihr gesamtes Team während dieses Prozesses so gut wie möglich involviert. Erwägen Sie, eine App-Launch-Party zu planen oder ein Q&A mit den App-Entwicklern live zu streamen. Manchmal ist es die halbe Miete, das Netzwerk zu nutzen, das Sie bereits haben.

Bereit, mehr zu erfahren? Sie sind mit Ihren App-Marketing-Bemühungen nicht allein. Lassen Sie uns die Samantha für Ihren Theodore sein (schamlose Ihre Referenz). Wenden Sie sich an uns, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wie PMG Ihre App-Downloads steigern kann.