6 bewährte Möglichkeiten, den Umsatz auf Ihrer Website zu steigern

Die Verbesserung des Verkaufs einer Website erfordert Arbeit. Sie können das Design richtig gestalten, hervorragende Inhalte veröffentlichen und organischen Traffic erhalten. Aber ohne die richtigen Taktiken kann die Konversion schwer fassbar sein. Glücklicherweise müssen Sie nicht immer mehr ausgeben, um Ihre Website-Verkäufe zu steigern.

Beginnen Sie damit, die Konkurrenz zu studieren, um ihre Techniken zu lernen, und machen Sie dann etwas anderes. Earl Nightingale hatte recht, als er sagte: „ Pass auf, was alle anderen tun – tu das Gegenteil . ”

Haben Sie niedrige oder durchschnittliche Conversions satt und möchten die Website-Verkäufe mit einfachen, aber bewährten Tricks in die Höhe schnellen lassen? Lesen Sie weiter, um Techniken zu entdecken, mit denen Sie den Umsatz steigern und Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen können.

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6 effektive Möglichkeiten, mehr Verkäufe auf Ihrer Website zu erzielen

1. Karussells von der Homepage entfernen

Das Erstellen eines Homepage-Karussells mag nach einer großartigen Idee klingen, wenn Sie für verschiedene Produkte werben, ist es aber nicht. Wieso den? Weil es wie eine Anzeige aussieht und Untersuchungen zeigen, dass Benutzer nichts sehen, was einer Anzeige ähnelt, egal ob es sich um eine tatsächliche Anzeige handelt oder nicht.

Einfach ausgedrückt, Karussells erhöhen die Komplexität für Website-Benutzer in Bezug auf Zugänglichkeit und Benutzerfreundlichkeit. Einige Benutzer finden es möglicherweise schwierig, schnell genug auf etwas zu klicken, bevor es sich entfernt.

Die Lösung?

Verzichten Sie auf Speditionskarussells. Verwenden Sie stattdessen diesen wertvollen Platz oberhalb der Falte, um Ihre wichtigste Botschaft mit weniger Produkten zu fördern.

2. Profitieren Sie von Vertrauenssiegeln und -abzeichen

Hier ist die Sache: Vertrauen ist ein psychologischer Auslöser im digitalen Marketing. Und das Baymard Institute hat die Quittungen, um das zu beweisen.

Sie befragten über 4.000 Erwachsene in den USA, warum sie einen Online-Kauf während des Bezahlvorgangs abbrechen. Die Ergebnisse mögen Sie schockieren: Fast 1 von 5 Befragten gab an, dass dies daran liegt, dass sie der Website ihre Kreditkartendaten nicht anvertrauen.

Allerdings suchen Kunden auf Ihrer Website nach bestimmten Vertrauenssymbolen, die sie schneller kaufen lassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes enthalten:

SSL-Siegel – Secure Socket Layer (SSL) schützt (durch Verschlüsselung) die Kommunikation zwischen dem Browser des Kunden und Ihrer Website. Beliebte SSL-Anbieter sind Norton, Geotrust, Trustwave und Comodo.

Sie sind sich nicht sicher, welches SSL-Symbol Sie verwenden sollen? Studien zeigen, dass Norton Kunden das beste Vertrauen gibt.

Quelle: Baymard-Institut

• Abzeichen für kostenlosen Versand und Rücksendungen – Kostenloser Versand steigert den Umsatz, da 65 % der Kunden dies vor dem Kauf in Betracht ziehen und über 75 % der Verbraucher bereit sind, mehr zu kaufen, nur um kostenlosen Versand zu erhalten. Das Hinzufügen eines Abzeichens, um dasselbe hervorzuheben, kann die Abbruchrate des Einkaufswagens verringern. Denken Sie außerdem daran, ein kostenloses Rücksendeabzeichen hinzuzufügen, was bedeutet, dass Kunden Produkte ohne zusätzliche Kosten zurücksenden können.
• Geld-zurück-Garantie-Abzeichen – Dieses Abzeichen hilft, die Angst und das potenzielle Risiko des Online-Kaufs einer Dienstleistung oder eines Produkts zu zerstreuen.
• Akzeptierte Zahlungslogos – Eine bekannte Marke zu sehen, erhöht das Vertrauen der Kunden. Sie können also Logos für PayPal, Visa, American Express, MasterCard und mehr einfügen.
• Empfehlungen von Drittanbietern – Siegel wie BBB Accredited, Google Trusted Store, TRUSTe, Amazon Pay und Google Customer Review zeigen, dass Ihr Unternehmen glaubwürdig ist. Die Abzeichen beinhalten oft einen Bewerbungs- und Überprüfungsprozess, sodass sie Authentizität kennzeichnen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Toner Buzz, ein Hersteller von Druckerzubehör, es auf seiner Homepage verwendet:

Das Hinzufügen von ein bis zwei Siegeln auf den Checkout-Seiten sollte in Ordnung sein.

3. Fügen Sie Bilder in Testimonials ein

Soziale Beweise sind für die Steigerung der Website-Verkäufe unerlässlich, und Online-Bewertungen tragen dazu bei, das Engagement und die Conversions für gemeinnützige und profitable Websites gleichermaßen zu steigern.

Studien zeigen, dass die Anzeige von Testimonials für ein höherpreisiges Produkt die Konversion um 380 % steigern kann.

Quelle: Medill Spiegel Research Center

Fast alle Websites haben Erfahrungsberichte. Um aufzufallen, fügen Sie also die Bilder derjenigen hinzu, die Erfahrungsberichte teilen.

Bilder sind aus zwei Gründen entscheidend: Sie beseitigen die Angst vor gefälschten Testimonials und bieten potenziellen Kunden die Möglichkeit, sich mit denen zu identifizieren, die die Testimonials geschrieben haben.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Diib dasselbe macht:

4. Verwenden Sie ein Video auf der Zielseite

Eine Video-Landingpage ist einer der effektivsten Arten von Website-Landingpages, die Sie verwenden können. Deshalb sollten Sie Verkaufsvideos verwenden:

• Sie sind ansprechender als Text und Bilder.
• Sie halten die Aufmerksamkeit des Benutzers länger als eine textbasierte Webseite, da die ständige Bewegung die Leute dazu motiviert, länger zuzuschauen.
• Jedes Unternehmen kann Videos verwenden, aber sie sind besonders effektiv, wenn Sie den Verkauf von Online-Kursen steigern oder fotogene Dienstleistungen oder Produkte verkaufen möchten.
• Menschen erinnern sich eher an Videos als an Text.
• Ein Video ist wie ein langer Werbebrief; es spricht eine Aussicht durch jedes Anliegen.

Das Video sollte den Wert Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts hervorheben und einen Hype dafür aufbauen.

Wählen Sie die richtige Plattform zum Erstellen und Bearbeiten beeindruckender Videos für Ihre Website. Sie können kostengünstige Alternativen zu Vidyard und anderen beliebten Plattformen finden, mit denen Sie auffällige Videos ohne Programmierkenntnisse erstellen können.

Halten Sie ein Verkaufsvideo zwischen 30 und 60 Sekunden lang. Überschreiten Sie bei produktbezogenen Inhalten nicht drei Minuten.

Denken Sie bei der Verwendung von Videomarketing zur Umsatzskalierung daran, die richtigen Analysetools zu verwenden, um Metriken wie Zielgruppendemografie, Geräte- und Browserdaten, Videowiedergaberate und ROI zu verfolgen.

5. Optimieren Sie den Text der CTA-Schaltfläche

Einen perfekten Call-to-Action zu schreiben ist nie eine Eintagsfliege. Sie müssen ständig mit verschiedenen Wörtern, Schriftarten und Schaltflächenfarben experimentieren. Insbesondere die Verwendung von Wörtern, die Emotionen hervorrufen, kann sich auf die Conversions auswirken.

Quelle: Freepik

Hier ist eine Liste bewährter CTA-Button-Wörter, die die Konversionsrate erhöhen:

• Loslegen
• Melde dich kostenlos an
• Demo ansehen
• Benutzerkonto anlegen
• Mehr erfahren
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• Beginnen Sie Ihre Reise in Richtung X (X steht für ein Ergebnis)
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6. Verwenden Sie die Stimme der Kunden in der Produktkopie

Um mehr zu verkaufen, müssen Sie den Kunden direkt ansprechen, und zwar indem Sie seine Stimme in Ihrer Kopie verwenden. Sie können damit beginnen, bestehende Kunden zu befragen oder Erfahrungsberichte zu lesen, um zu erfahren, was sie dazu bewogen hat, bei Ihnen zu kaufen.

Wenn Sie die Frustrationen und Schmerzpunkte kennen, die Ihr Produkt gelöst hat, können Sie die genauen Worte in Ihren Text aufnehmen oder einfach umformulieren. Steigern Sie den Umsatz auf Ihren Produktseiten, indem Sie die Stimme der Kunden in den Text einbeziehen.

Einpacken

Um den Umsatz auf Ihrer Website zu steigern, beginnen Sie mit der Umsetzung der Tricks, die die meisten Ihrer Konkurrenten noch nicht einmal entdeckt haben. Welche Methode Sie auch immer ausprobieren, testen Sie sie unbedingt selbst. Wenn es die Conversions erhöht, verwenden Sie es weiter, und wenn nicht, fahren Sie mit einem anderen Ansatz fort.