6 versierte HubSpot-Setup-Tipps für Hersteller

Kann Hersteller vom Inbound-Marketing profitieren? Diese Frage hören wir oft. Während sich viele industrielle Hersteller weiterhin auf traditionelle Outbound-Verkaufstaktiken verlassen (Messen, Fachzeitschriften und Kaltakquise, um nur einige zu nennen), setzen immer mehr Unternehmen auf Inbound-Marketing, um neue potenzielle Käufer zu erreichen.

Käufer verlassen sich heute mehr denn je auf Google, um ihr nächstes wichtiges Maschinenteil, Förderband oder eine rutschfeste Matte zu finden. Das bedeutet nicht, dass traditionelle Marketingmethoden nicht mehr gültig sind; Das bedeutet, dass sich Ihr Marketingansatz ändern sollte, wenn sich das Käuferverhalten ändert.

Da die Konkurrenz mehr als die Hälfte ihrer Marketingbemühungen für Inbound-Marketing aufwendet, lautet die eigentliche Frage vielleicht: Können Sie es sich leisten, nicht in Inbound-Marketing zu investieren?

Wenn Sie sich entschieden haben, HubSpot zur Verwaltung Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen zu verwenden, sind Sie bereits auf dem Weg zu einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie. Bevor Sie jedoch Ihre erste Kampagne starten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr HubSpot-Portal vollständig eingerichtet haben.

→ Unschlüssig wegen Hubspot? Lesen Sie: Warum Hubspot? 8 einzigartige Gründe für Unternehmen, den Wechsel vorzunehmen

Hier sind einige Einrichtungstipps von HubSpot-Experten für die Fertigungsindustrie, damit Sie mit dem Aufbau einer digitalen Inbound-Marketing-Maschine beginnen können:

1. Importieren Sie Ihre Kontakte.

Wenn Sie eine Datenbank mit Abonnenten, Leads und Kunden haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese in HubSpot hochladen. Auf diese Weise können Sie:

• Räumen Sie Ihre Liste auf. HubSpot wird Ihre Liste automatisch deduplizieren, sodass Sie über einen sauberen Satz von Kontakten verfügen.
  
  
• Segmentieren Sie Ihre Kontakte und pflegen Sie sie mit gezielten Inhalten. Sobald Sie Kontakte zu Ihrer Datenbank hinzugefügt haben, können Sie anhand der gesammelten Informationen relevantere E-Mails senden. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Datenbank in homogenere Gruppen aufzuteilen. Nur für den Anfang können Sie Listen basierend auf Kontakteigenschaften (Branche, Jobrolle, Unternehmensgröße usw.) oder Verhaltensweisen (ein bestimmtes Absenden eines Formulars, Seitenbesuch usw.) erstellen. Mit einer stärker segmentierten Datenbank sind Sie viel besser gerüstet, um Ihre Kontakte mit hochwertigen Inhalten – und letztendlich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung – zu binden (oder erneut zu binden!) und sie auf den Weg zu bringen, Kunden zu werden.
  
  
• Holen Sie sich Lead-Informationen. Sobald Ihre Kontakte in HubSpot integriert sind, können Sie Benachrichtigungen erhalten, wenn sie auf eine E-Mail oder einen CTA klicken, Ihre Website besuchen oder ein Formular absenden, sodass der Vertrieb weiß, wann ein guter Zeitpunkt für einen Anruf ist. Alle diese Informationen werden im Datensatz eines Kontakts gespeichert und sind leicht zugänglich.

Die über HubSpot bereitgestellten Lead-Intelligenz ist entscheidend, um Ihre Kontakte im Auge zu behalten und zu wissen, an welchen Inhalten sie interessiert sind, sodass Sie ihnen weiterhin Material zur Verfügung stellen können, das ihnen am wichtigsten ist.

2. Integrieren Sie Ihr CRM mit HubSpot.

HubSpot lässt sich nahtlos in die meisten gängigen CRM-Software integrieren. Jetzt, da Sie Ihre Kontakte in HubSpot haben und so wertvolle Daten sammeln, ist es sinnvoll, diese Daten in Ihr CRM zu integrieren. Auf diese Weise können von Ihnen ausgewählte Daten zwischen HubSpot und Ihrem CRM ausgetauscht werden, sodass sowohl Ihre Vertriebs- als auch Ihre Marketingteams dieselben aktuellen Informationen anzeigen können.

Das Marketing erhält einen besseren Einblick in die Kontakte, die zu Kunden werden, sodass es analysieren kann, welche Marketingkampagnen bei ihnen Anklang gefunden haben. Darüber hinaus wird es ihnen dadurch ermöglicht, Kampagnen zu überdenken und zu verfeinern, damit diese Leads weiter fließen. Auf der anderen Seite wird das Vertriebsteam diese neuen Leads besser sehen können, die durch Marketingkampagnen hereingekommen sind, ohne sich bei HubSpot anzumelden.

3. Erstellen und fügen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten hinzu

Betrachten Sie Ihr ultimatives Ziel mit Inbound-Marketing. Wollen Sie mehr Besucher auf Ihre Website locken? Schließen Sie mehr Besucher in Leads um? Sich als Vordenker in Ihrer Branche etablieren? Was auch immer Ihr Ziel sein mag, die Botschaften, die Sie verwenden, müssen auf Ihre spezifische Zielgruppe zugeschnitten sein.

Käuferpersönlichkeiten sind fiktive Personen, die die Eigenschaften, Bedürfnisse und Ziele Ihres idealen Käufers darstellen. An wen verkaufen Sie? Was ist ihre Rolle? Welche Arten von Problemen haben sie, die Ihr Produkt lösen kann?

Sobald Sie Ihre Personas entwickelt haben , fügen Sie sie dem Persona-Tool in HubSpot hinzu. Auf diese Weise können Sie Ihre Inhalts- und Kontaktdatenbank basierend auf Persona segmentieren. Um Ihre Zielgruppe nach Persona zu segmentieren, sollten Sie Ihren Formularen beschreibende Felder hinzufügen. Mit Formularfeldern können Sie Ihre Datenbank in Personas segmentieren, die auf Angebote abzielen, die sie für wertvoller halten. Diese Felder können eine Berufsbezeichnung, eine Branche oder sogar Fragen sein (z. B. an welchen Dienstleistungen sind Sie interessiert?)

Indem Sie direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Personas eingehen, können Sie sie effektiver durch den Trichter bewegen. Je früher Sie diese Käuferpersönlichkeiten erstellen und Personenidentifizierungsfelder in Ihre HubSpot-Formulare integrieren, desto besser; Ohne diese Daten ist es viel schwieriger, all diese Leads zu segmentieren.

So erstellen Sie Buyer Personas in HubSpot .

4. Richten Sie Ihre Social-Media-Konten ein

Soziale Medien sind ein mächtiges Werkzeug für Hersteller. Käufer mit unterschiedlichem Hintergrund nutzen Facebook, LinkedIn und Twitter, um Unternehmen zu recherchieren. Eine solide Social-Media-Präsenz kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen von anderen abzuheben.

Fügen Sie Ihre Social Media-Konten zum Social Media-Tool von HubSpot hinzu. Und hier ist ein zeitsparender Profi-Tipp : Sie können Ihre Social-Media-Konten auf „Auto-Publish“ einstellen, wodurch Ihre Social-Media-Konten automatisch mit Blog-Beiträgen aktualisiert werden, die Sie über HubSpot veröffentlichen.

So verbinden Sie Ihre Social-Media-Konten in HubSpot .

5. Implementieren Sie HubSpot-Formulare.

Wenn eine Ihrer Website-Seiten nicht auf HubSpot gehostet wird, stellen Sie sicher, dass Sie alle Formulare auf Ihrer Website durch HubSpot-Formulare ersetzen. Auf diese Weise können Sie nachverfolgen, woher Ihre Leads kamen, welche Seiten sie angesehen haben und wann sie Ihre Website erneut besuchen. Auf der Grundlage dieser Daten können Sie segmentierte Listen erstellen und Workflows ausführen.

Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Verwendung von HubSpot-Formularen, die progressive Profilerstellung mithilfe von „intelligenten“ Feldern zu nutzen und so die Menge an Informationen zu erhöhen, die Sie aus Ihren Visit-to-Lead-Conversions sammeln können. Intelligente Formulare verwenden Cookies, um wiederkehrende Besucher zu identifizieren, damit sie keine bereits ausgefüllten Felder anzeigen; Stattdessen können Sie Fragen in die Warteschlange stellen, die für einen Lead, der sich weiter im Verkaufszyklus befindet, möglicherweise besser geeignet sind.

PMG-Tipp: Erstellen Sie einen Hubspot-Lead-Flow, um in wenigen Minuten neue Leads für einen schnellen Erfolg zu generieren.

6: Bewerten Sie Ihre Seitenleistung

Siebenundfünfzig Prozent der Industrie- und Fertigungsunternehmen gaben an, dass die Steigerung des Website-Traffics innerhalb von 12 Monaten oberste Priorität habe. Während mehrere Faktoren zur Suchmaschinenoptimierung beitragen, ist On-Page-SEO weiterhin entscheidend, um Besuchern zu helfen, Sie im Web zu finden.

Das Seiten-Performance-Tool in HubSpot hilft Ihnen zu bewerten, wie Ihre Webseiten für On-Page-SEO optimiert sind. Organisieren Sie Ihre Seiten nach dem höchsten Traffic. Stellen Sie dann sicher, dass jede Seite für ein Ziel-Keyword optimiert ist .

Ein optimiertes und effizientes Inbound-Marketing-Setup wird dazu beitragen, Verzögerungen bei Ihren Bemühungen zu vermeiden. Wenn Sie die Grundlage Ihrer Inbound-Marketing-Strategie nicht von Anfang an schaffen, kann dies dazu führen, dass Segmentierungs- und Berichtsmöglichkeiten verloren gehen.

7. Erstellen Sie Workflows basierend auf der Lebenszyklusphase.

Die Lebenszyklusphase von HubSpot verfügt über integrierte Optionen, je nachdem, wo sich Ihre Kontakte im Verkaufsprozess befinden. Diese sind:

• Teilnehmer
• Führen
• MQL (Marketing Qualified Lead)
• SQL (Sales Qualified Lead)
• Gelegenheit
• Kunde

Um Ihre Marketing- und Vertriebsteams darüber auf dem Laufenden zu halten, wo sich Kontakte im Trichter befinden, können Sie Workflows erstellen, um Lebenszyklusphasen basierend auf den Aktionen zu ändern, die sie auf Ihrer Website ausführen. Wenn sie beispielsweise ein Formular für ein Angebot ausfüllen, könnte ein Workflow ihre Lebenszyklusphase von Lead zu MQL ändern und eine Benachrichtigung senden, wenn sie zu Ihrer Website zurückkehren. Angenommen, sie füllen das Kontaktformular aus. In diesem Fall könnte der Lebenszyklus automatisch so eingestellt werden, dass er auf SQL umgestellt wird, und eine Benachrichtigung würde sofort an den Vertrieb gesendet, damit dieser eine Antwort zeitlich angemessen festlegen kann.

Dies sind nur einige Möglichkeiten, Ihre Investition mit HubSpot zu maximieren und Ihr Inbound-Marketing auf die nächste Stufe zu heben. Die Zeit, die Sie sich nehmen, um einzutauchen und alle seine Funktionen kennenzulernen, wird sich lohnen, wenn Sie sehen, wie einfach es ist, Ihre neuen Leads zu überwachen und Marketing und Vertrieb perfekt aufeinander abzustimmen !

Haben Sie Fragen zur optimalen Einrichtung Ihres HubSpot-Portals? PMG ist seit 2008 ein geschätztes Mitglied des Agenturpartnerprogramms von HubSpot. Unser Team von Marketingexperten stellt sicher, dass Ihre Inbound-Strategie auf der Überholspur zum Erfolg wird.