6 Tipps zur Verbesserung der Weihnachtsverkäufe im Jahr 2023

Die Weihnachtsgeschäftssaison ist für Geschäftsinhaber die perfekte Zeit, um ihre Umsätze anzukurbeln und die Weihnachtsstimmung optimal zu nutzen.

Angesichts der ständig wachsenden Konkurrenz ist es wichtig, immer einen Schritt voraus zu sein und neue Wege zu finden, um das Weihnachtsgeschäft zu verbessern.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen sechs praktische Tipps vor, die Ihnen dabei helfen können , Ihren Umsatz zu steigern und Ihren Kunden ein unvergessliches Einkaufserlebnis zu bieten.

Tauchen wir also ein und entdecken Sie, wie Sie 2023 zu Ihrer bisher besten Weihnachtszeit machen können!

Die 6 besten Verkaufstipps für die Weihnachtszeit in diesem Jahr

In diesem Artikel:

1. Planen Sie frühzeitig
2. Entwerfen Sie Landingpages mit hoher Conversion-Rate
3. Implementieren Sie ein Treueprogramm
4. Führen Sie Flash-Verkäufe durch
5. Implementieren Sie die Option „Jetzt kaufen, später bezahlen“.
6. Nutzen Sie die virtuelle Realität

1. Planen Sie frühzeitig

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Weihnachtsverkaufskampagne liegt in der richtigen Planung. Beginnen Sie mit der Planung Ihrer Weihnachtskampagnenmonate und identifizieren Sie wichtige Termine und Ereignisse, die Sie nutzen könnten.

Wenn Sie Anfang Juli beginnen, sichern Sie sich einen Vorsprung gegenüber Ihrer Konkurrenz.

Analysieren Sie die Verkaufsdaten des Vorjahres, um Trends und Muster zu erkennen, und erstellen Sie dann einen umfassenden E-Commerce- Marketingplan , der Ihre Zielgruppe effektiv anspricht.

Setzen Sie sich klare Ziele, weisen Sie ein Budget zu und entscheiden Sie, welche Werbekanäle Sie nutzen möchten, beispielsweise soziale Medien , E-Mail-Marketing und Google-Anzeigen.

Hier sind weitere Dinge, die Sie bei der Vorbereitung Ihres Unternehmens auf die Weihnachtszeit beachten sollten:

• Produkt Inventar. Bestellen Sie sie im Voraus, wenn Sie sich mit erstklassigen Artikeln eindecken müssen. Stellen Sie einzigartige saisonale Produkte und thematische Geschenkverpackungsaccessoires vor.
• Ihre Kunden. Ist bei Ihren Kunden während der Feiertage etwas anders? Wie können Sie auf ihre angepassten Wünsche und Bedürfnisse eingehen?
• Ihre Ressourcen in Stoßzeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie für die aktivsten Zeiten, wie den Black Friday , die Vorweihnachtswochen und rund um Ihre geplanten Verkaufsperioden, zusätzliche helfende Hände haben.
• Werbepublikationen und -materialien. Wie werden Sie das Wort verbreiten? Entscheiden Sie, ob Sie aktionsorientierte Online-Anzeigen erstellen oder sich an Social-Media-Beiträgen beteiligen möchten – drucken Sie Gutscheine oder Flyer im Geschäft aus, um sie in Ihrem Ladengeschäft zu verteilen. Erstellen Sie eine digitale Visitenkarte, um Ihre Kontaktinformationen und Website zu teilen.

Dieses kleine E-Commerce-Unternehmen begann Mitte November damit, sich in seine E-Mail-Liste einzutragen, damit jeder über die neuesten saisonalen Angebote auf dem Laufenden bleiben konnte.

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Platzieren Sie ein Popup-Formular auf Ihrer Website, um E-Mail-Anmeldungen zu fördern. Um die Attraktivität zu erhöhen, können Sie beim ersten Einkauf einen Sonderrabatt gewähren.

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Eine frühzeitige Planung stellt sicher, dass Ihre digitalen Marketingstrategien gut koordiniert und maximiert werden, um die Weihnachtsverkäufe zu verbessern.

2. Entwerfen Sie Landingpages mit hoher Conversion-Rate

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten für Mobilgeräte geeignet sind, da viele Online-Käufer zum Einkaufen mobile Geräte verwenden.

Die M-Commerce-Einzelhandelsumsätze dürften im Jahr 2023 43,4 % der gesamten E-Commerce-Einzelhandelsumsätze ausmachen, gegenüber 41,8 % im Jahr 2022.

Entwerfen Sie hochkonvertierende Landingpages, die speziell auf Ihre Weihnachtsaktionen zugeschnitten sind. Es ist eine großartige Möglichkeit, bestimmte Produkte zu bewerben. Darüber hinaus können Sie Ihren Landingpages ein Feiertagsthema oder -flair verleihen.

Integrieren Sie hochwertige, attraktive Bilder, die die Weihnachtsstimmung und das festliche Ambiente unterstreichen. Großartige Bilder fesseln sofort die Aufmerksamkeit der Besucher und wecken den Wunsch, sie weiter zu erkunden.

Ihre festlichen Landingpages sollten überzeugende Texte enthalten, die die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Produkte hervorheben. Dazu können erstklassige Qualität, exklusive Farben oder Geschmacksrichtungen und eine begrenzte Verfügbarkeit Ihrer Angebote zum Thema Urlaub gehören.

Verfassen Sie ansprechende Texte, um den Wert und die Attraktivität der Produkte effektiv zu vermitteln.

Verwenden Sie einen prominenten Call-to-Action (CTA), der Besucher dazu anweist, die gewünschte Aktion auszuführen. Platzieren Sie Ihren CTA-Button strategisch und verwenden Sie überzeugende Texte wie „ Shop Today “ oder „ Entdecken Sie unsere festliche Kollektion “. Es erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und regt Besucher zum Kauf an.

Diese Landingpage ist brillant, weil sie optisch fesselnd ist. Jede Farbe stellt einen anderen Abschnitt für Geschenkkategorien dar, was Besuchern dabei helfen kann, ihr Budget einzuschätzen.

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Durch die Erstellung fesselnder Landingpages können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden fesseln und die Feiertagsverkäufe deutlich steigern.

3. Implementieren Sie ein Treueprogramm

Die Implementierung eines Treueprogramms ist eine wirksame Weihnachtsmarketingstrategie zur Verbesserung des Online-Verkaufs und zur Förderung der langfristigen Kundenbindung.

Implementieren Sie ein Treueprogramm, das exklusive Rabatte, frühen Zugriff auf Angebote oder besondere Vergünstigungen für Mitglieder bietet.

Treueprogramme können Ihre treuen Kunden belohnen und gleichzeitig die Feiertagsverkäufe steigern. Beispielsweise können Kunden für jeden getätigten Einkauf Punkte sammeln, die sie gegen Rabatte, Gratisgeschenke oder exklusiven Zugang zu limitierten Weihnachtskollektionen einlösen können.

Der Online-Shop von Honeypie Minerals verfügt über ein System, mit dem Kunden durch die Erstellung eines Kontos, Social-Media-Shares und Freundschaftsempfehlungen noch mehr Punkte sammeln können.

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Entwerfen Sie ein unkompliziertes Treueprogramm, das Ihren Kunden spürbare Vorteile bietet. Nutzen Sie Ihr Treueprogramm, um exklusive Urlaubsangebote und saisonale Sonderangebote anzubieten.

Sie können personalisierte E-Mails an Mitglieder des Treueprogramms senden und so frühzeitigen Zugang zu Feiertags- und Nachfeiertagsverkäufen, zusätzlichen Rabatten oder zeitlich begrenzten Sonderangeboten erhalten.

Indem Sie Ihre treuen Kunden während der Weihnachtszeit mit exklusiven Vorteilen belohnen, verstärken Sie das Gefühl von Exklusivität und Wert, das mit Ihrem Treueprogramm verbunden ist.

4. Führen Sie Flash-Verkäufe durch

Jeder liebt ein gutes Angebot, besonders während der Ferienzeit. Nutzen Sie die Aufregung und das Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie Flash-Sales durchführen.

Bieten Sie zeitlich begrenzte Rabatte auf beliebte Produkte an oder erstellen Sie Bundle-Angebote, die Kunden zum Kauf weiterer Produkte verleiten.

Hier einige wertvolle Tipps für die Nutzung stündlicher oder zeitlich begrenzter Verkäufe:

• Platzieren Sie Popups und Countdown-Timer auf Ihrer Website, um die zeitlich begrenzten Angebote hervorzuheben
• Verwenden Sie für jeden Verkauf unterschiedliche Rabattgutscheine, um die beliebtesten Angebote und Taktiken kennenzulernen
• Bewerben Sie den Verkauf auf Ihren sozialen Plattformen und durch eine Feiertags-E-Mail-Marketingkampagne

Das Entwerfen und Einfügen eines POWR-Countdown-Timers auf Ihrer Website dauert ein paar Minuten und Sie benötigen keine Programmierkenntnisse.

Wenn Sie auf Ihrer Website einen Countdown-Timer platzieren, erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie einen bestimmten Zeitrahmen für den Flash-Sale festlegen, z. B. 24 Stunden oder ein Wochenende.

Durch die Betonung der begrenzten Verfügbarkeit und des zeitkritischen Charakters der Angebote werden Kunden dazu motiviert, schnelle Kaufentscheidungen zu treffen.

Nutzen Sie verschiedene Kanäle, um Ihre Feiertags-Flash-Sales zu bewerben. Senden Sie gezielte E-Mail-Kampagnen an Ihre Abonnentenliste, um den bevorstehenden Flash-Sale hervorzuheben und einen Vorgeschmack auf die reduzierten Produkte zu geben.

POWR verfügt über einen vielseitigen E-Mail-Editor , mit dem Sie direkt mit Ihren Kunden sprechen können. Es ist einfach, thematische und professionelle automatisierte Antwort-E-Mails zu entwerfen. Sobald Ihre E-Mail vollständig ist, müssen Sie es nicht noch einmal tun.

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Nutzen Sie Ihre Social-Media-Plattformen, indem Sie Teaser und Countdowns veröffentlichen, um Vorfreude zu wecken.

Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit Influencern, um die Flash-Sale-Details mit ihrem engagierten Publikum zu teilen und so die Reichweite Ihrer Werbung zu vergrößern.

Sie können Begeisterung wecken, die Kundenbindung steigern und Ihre Weihnachtsverkäufe ankurbeln, indem Sie Flash-Sales effektiv durchführen.

Die Dringlichkeit und Exklusivität ihrer Flash-Sales lockt Kunden zu Sofortkäufen, was zu einer deutlichen Umsatzsteigerung während der Weihnachtszeit führt.

5. Implementieren Sie die Option „Jetzt kaufen, später bezahlen“.

Viele Kunden schätzen die Flexibilität, ihre Einkäufe über einen längeren Zeitraum bezahlen zu können, insbesondere während der Ferienzeit.

Durch die Implementierung der Option „Jetzt kaufen, später bezahlen“ können Kunden ihre Zahlungen verteilen, was sie erschwinglicher und bequemer macht.

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Arbeiten Sie mit einem seriösen Zahlungsanbieter zusammen, der diesen Service anbietet, und bewerben Sie ihn prominent auf Ihrer Website und Ihren sozialen Kanälen.

Durch die Bereitstellung dieser Option können Sie mehr Zielgruppen ansprechen, die sonst möglicherweise vor dem Kauf zurückgeschreckt wären, und so letztendlich Ihre Weihnachtsverkäufe verbessern.

6. Nutzen Sie VR (virtuelle Realität)

Durch die Integration von Virtual Reality (VR) in Ihre Marketingstrategie können Sie Ihren Kunden ein einzigartiges und immersives Einkaufserlebnis bieten.

Mithilfe der VR-Technologie können Käufer Produkte virtuell visualisieren und so ihr Verständnis und ihre Begeisterung für Ihre Angebote steigern.

Mit der Augmented Reality-Technologie von Modiface können Sie Maybelline-Produkte vor dem Kauf online „ausprobieren“. Mit MakeUpStudio können Sie verschiedene Farbtöne und Looks ausprobieren, ohne Ihr Make-up zu entfernen.

Die virtuelle Anprobe-Technologie nutzt einen fortschrittlichen Face-Tracker-Algorithmus, der erkennt, wo sich Ihre Lippen, Augen und Wangen befinden, und virtuelle Kosmetika aufträgt.

Sie können Ihren Kopf und Mund bewegen und der Lippenstift folgt Ihren Lippen realistisch.

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Mit derselben Technologie können Sie Möbel virtuell in Ihrem Wohnzimmer platzieren oder Kleidung anprobieren.

Unabhängig davon, ob Sie einen E-Commerce-Shop oder einen physischen Standort haben, denken Sie über die Integration von VR-Technologie nach, um Ihre Produkte innovativ und ansprechend zu präsentieren.

Durch den Einsatz dieser Technologie können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und ein unvergessliches Einkaufserlebnis schaffen, das den Umsatz steigert.

Abschließend

Die Verbesserung des Weihnachtsverkaufs erfordert strategische Planung und kreatives Denken. Nutzen Sie die Kraft des E-Commerce-Marketings und kombinieren Sie es mit traditionellen In-Store-Strategien für eine erfolgreiche Weihnachtszeit.

Eine frühzeitige Planung und die Gestaltung hochkonvertierender Landingpages können Ihren Umsatz während der Weihnachtszeit erheblich steigern.

Implementieren Sie ein Treueprogramm, führen Sie Flash-Sales durch und bieten Sie die Option „Jetzt kaufen, später bezahlen“ an, um Ihren Kundenstamm zu fördern. Führen Sie VR ein, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und mehr Verkäufe anzulocken.

Weihnachtseinkäufe können ein fantastisches Kundenerlebnis sein. Erfreuen Sie Ihre Kunden mit einem aufregenden Weihnachtseinkaufserlebnis, indem Sie diese sechs Strategien im Jahr 2023 testen.

Viel Spaß beim Verkaufen in dieser Weihnachtszeit!

Biografie des Autors:

Michal Leszczynski widmet sich als Head of Content & Partnerships bei GetResponse der Entwicklung, Umsetzung und Koordination aller Content-Marketing-Projekte.

Er verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Online-Marketing und verfügt über einen Master of Science in strategischem Marketing und Beratung von der University of Birmingham (UK).

Michal ist Autor von über 100 Artikeln, E-Books und Kursen für GetResponse und renommierte Websites wie Crazy Egg und Social Media Today.