6 Möglichkeiten, wie eine B2B-PPC-Agentur den ROI steigern kann

Pay-per-Click (oder PPC)-Werbung in Suchmaschinen ist für die meisten Unternehmen ein Muss. Laut HubSpot gibt es täglich etwa 5,6 Milliarden Suchanfragen. Milliarden von Augen sehen sich die Suchergebnisse an und finden Antworten auf Probleme und Produkte, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Obwohl es wie ein Live-Matchmaker aussieht, bedeutet das nicht, dass es einfach ist – der gesamte Prozess ist komplex und volatil: Was Sie jetzt lernen, kann in einigen Monaten oder Jahren weniger als nützlich sein. Und wenn Sie PPC-Kampagnen durchführen, erzielen Sie möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse und wissen nicht, wie Sie Ihre Kampagne ändern können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Die Antwort? Eine B2B-Marketingagentur. Und nein, wir sagen nicht nur unsere Agentur. Eine gute Agentur hat Markenzeichen dafür, wie sie Ihrem Unternehmen helfen kann, mit Ihrem PPC-Marketing effizienter und effektiver zu werden, und es gibt bestimmte Flags, nach denen Sie suchen müssen, wenn Sie nach einer suchen, die zu Ihnen und Ihren Zielen passt.

Lassen Sie uns also auf sechs Dinge eingehen, die eine (gute) B2B-PPC-Agentur tun wird, um den ROI zu steigern.

Personalisieren Sie das Erlebnis mit zielgerichteten Anzeigen

Wie die Menschen, die sie erschaffen, sind alle Unternehmen unterschiedlich. Es ist eine offensichtliche Tatsache, aber eine wichtige: Denn der Trend erstreckt sich auch darauf, wie es vermarktet werden sollte. Die Verwendung derselben Kampagne mit Boilerplate-Messaging wird im Vergleich zu einem Konkurrenten, der eine bessere PPC- (und Marketing-) Strategie verwendet, zu kurz kommen.

Eine gute PPC-Agentur passt jede Kampagne an das Angebot und – vielleicht noch wichtiger – an die Personen an, die am meisten interessiert sind .

Einfach dieselbe Kampagne für alle Zielgruppen zu verwenden, ist kein effektiver Weg, potenziellen Kunden mitzuteilen, warum genau Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anders oder besser ist als das Ihres Konkurrenten. (Mit anderen Worten, Ihre Kampagne sollte Ihren UVP oder Ihr einzigartiges Leistungsversprechen hervorheben. Dazu später mehr).

Bei der Werbung auf einer Suchmaschine, wo es Tausende von Ergebnissen gibt und die meisten Leute nicht über die zweite Seite hinausgehen, ist es erfolgreicher, die rechten Augen anzusprechen, als alle Augen anzusprechen.

Den richtigen potenziellen Kunden mit einem passenden Angebot anzusprechen, führt zu besseren Conversions für weniger Budget, was sich in einem besseren ROI niederschlägt.

Verlassen Sie sich auf die Expertise von PPC Copywriting für Anzeigen

Wenn Sie ein Restaurant führen würden, würden Sie lieber einen Gourmetkoch an der Spitze der Küche haben oder Michelle von der Personalabteilung, die „eine gemeine Lasagne kochen kann“ und alle Gerichte zubereitet?

Es ist eine geladene Frage. Ein großer Fehler, den interne Marketingteams machen können, besteht jedoch darin, Personen, die keine Erfahrung in der Erstellung bewährter, überzeugender Botschaften haben, Aufgaben im Bereich Texterstellung und Grafikdesign zu übertragen.

PPC-Agenturen, die erfahrene Texter und Grafikdesigner einsetzen, führen zu besseren Renditen, da der Inhalt bei Ihrer gewünschten Zielgruppe besser ankommt. Es kommuniziert effektiv und erregt Aufmerksamkeit auf eine Weise, die die richtigen Kunden hält, während es unqualifizierten Interessenten mitteilt, dass dies nicht der Link ist, nach dem sie suchen, wodurch Budget gespart wird.

Wissen, wie man PPC-Kampagnen optimiert – und wann man sie fallen lässt

Ein Markenzeichen einer guten Agentur ist die Fähigkeit, unter den richtigen Umständen „Nein“ zu sagen. Zusammenarbeit ist der Schlüssel: Ideen von Kunden sind immer willkommen und sollten auch von Marketingteams zurückgewiesen werden, die Tag für Tag die Daten studieren, um zu wissen, was funktioniert und was nicht.

PPC-Marketingspezialisten sollten Sie nicht einfach besänftigen, wenn sie wissen, dass eine Idee wahrscheinlich wertvolle Ressourcen verschlingt und letztendlich nicht dazu führt, dass Menschen auf Ihre Anzeigen klicken. Stattdessen arbeiten sie mit Ihnen zusammen, um eine bessere Lösung kontinuierlich zu überarbeiten, zu führen und zusammenzuarbeiten.

PMG-Profi-Tipp: Wenn Sie nach einer B2B-PPC-Agentur suchen, sehen Sie nach, ob sie eine Bewertung der Durchführbarkeit von Kampagnen anbietet. Dies wird helfen festzustellen, ob sich eine PPC-Kampagne für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lohnt (was möglicherweise nicht der Fall ist)! Einige sind einfach von Anfang an zum Scheitern verurteilt, egal wie geschickt Sie sind.

Helfen Sie Ihrem Unternehmen, sein einzigartiges Wertversprechen zu bestimmen

Ihr Unique Value Proposition oder UVP ist das wichtigste Verkaufsargument für jeden interessierten Kunden. Es sagt ihnen im Wesentlichen: „Deshalb sollten Sie mich der Konkurrenz vorziehen.“ Von Software bis Holz und alles dazwischen, jedes Unternehmen (sollte) eine haben.

Qualifizierte Agenturen können Ihnen helfen, Ihre zu finden und zu verfeinern; Sie helfen dabei, es zum Kern Ihrer PPC-Strategie zu machen und sicherzustellen, dass es die richtigen Leute erreicht. Die branchenübergreifende Erfahrung hilft ihnen, den Kernwinkel zu erkennen, den Sie anstreben, und sie werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um ihn in Ihren B2B-Marketingbemühungen sichtbar zu machen.

Verfolgen Sie die Leistung und wissen Sie, wann Sie sich drehen müssen

Erfahrene PPC-Vermarkter wissen, worauf sie achten müssen, wenn sie die Leistung einer Kampagne analysieren, sodass sie sich schnell auf das einstellen können, was nicht funktioniert, bevor sie Budget und Zeit aufbrauchen. Wenn das Problem schwerwiegend ist, können sie Sie über das Problem informieren und mögliche Lösungen anbieten.

Interne Marketingteams hingegen verfügen nicht immer über die Spezialisierung, die erforderlich ist, um Analysen genau zu verfolgen und Änderungen an leistungsschwachen Kampagnen vorzuschlagen. Ohne einen soliden Gegenplan, um schlechte Ergebnisse zu korrigieren, könnten Sie am Ende Geld in Klicks stecken, die von der Seite abprallen oder schnell im Trichter verpuffen.

Unterstützen Sie Entscheidungen durch PPC-Keyword-Recherche

Gutes PPC-Marketing ist nicht nur ein „Bauchgefühl“ oder eine „Vermutung“. Es ist Forschung. Agenturen wissen, wie man in Keyword-Statistiken schaut, um zu sehen, wo die Öffnungen sind, welche Phrasen ein No-Go sind und mögliche Wege dazwischen. Keyword-Recherche kann, wenn sie gut durchgeführt wird, als Grundlage für eine profitable Kampagne dienen.

Einfach nur nach Wörtern zu suchen, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen, kann zu unnötigen Kosten und einem Mangel an Leads führen. Wenn wenig oder gar keine Nachforschungen angestellt werden, können ganze Kampagnen bei der Ankunft tot sein.

Es gibt klare Anzeichen dafür, was sie bieten können (und sollten), um die Leistung Ihres Unternehmens zu steigern, und Gründe, warum eine B2B-PPC-Agentur gut zu Ihnen passen kann . Wie bei vielen Dingen im Geschäftsleben schadet es nie, Experten hinzuzuziehen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie eine gute Agentur eingrenzen können, um Ihnen zu helfen? Sehen Sie sich die zehn wichtigsten Fragen an, die Sie stellen sollten, bevor Sie eine B2B-Agentur beauftragen , und wenn Sie mehr brauchen, haben wir die Zugabe: fünf weitere Fragen, die Sie stellen können .