7 Content-Marketing-Strategien zur Bewerbung Ihrer E-Commerce-Website im Jahr 2022 (und darüber hinaus)

Mit den neuen iOS 15-Änderungen, Aktualisierungen des Google-Algorithmus und Änderungen im Kaufverhalten wirken sich die Ergebnisse aus, die E-Commerce-Marken bei ihren Content-Marketing-Kampagnen erzielen. Inhalte werden zum Hauptelement für den Erfolg jeder E-Commerce-Marke.

Die meisten E-Commerce-Unternehmen verstehen jetzt die Bedeutung von Inhalten, um mehr Kunden und Verkäufe zu gewinnen.

Eine effektive Content-Marketing-Strategie zieht Ihre Zielkunden an, bindet mehr Besucher ein und verbessert das Bewusstsein und die Reichweite. Es wird auch dazu beitragen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, Ihre Konversionsraten zu erhöhen und Ihr Unternehmen besser als Autorität zu positionieren.

Um den ROI zu maximieren, müssen E-Commerce-Unternehmen außerdem eine bemerkenswerte Webpräsenz haben, und hier kommen die Bedeutung und Effektivität von Inhalten ins Spiel.

Der Schlüssel liegt in der Bereitstellung einer kanalübergreifenden Content-Strategie, die Such-, soziale und taktische Werbung umfasst, um Käufer während ihrer gesamten Buyer Journey zu binden.

Im Folgenden erklären wir, warum E-Commerce-Content-Marketing so mächtig ist. Und zeigen Sie auch sieben verschiedene Strategien zur Förderung Ihrer E-Commerce-Website.

7 Content-Marketing-Strategien für 2022

1. Legen Sie die richtige Grundlage

Erstens ist die Wahl der richtigen E-Commerce-Plattform entscheidend für Ihren Erfolg. Die Plattform, die Sie wählen, wird einen großen Beitrag dazu leisten, Ihre Reichweite, Kosten und Prozesse zu diktieren.

Als nächstes wirken sich die Benutzerfreundlichkeit und Benutzererfahrung Ihrer Website auf SEO und Ranking-Positionen aus. Die Konzentration auf die Benutzererfahrung neben anderen zentralen Ranking-Faktoren ist von entscheidender Bedeutung, da Google Websites priorisiert, die die zuverlässigsten und optimiertesten Informationen liefern. Dennoch hat Google in den letzten Jahren aktiv die Benutzererfahrung verbessert .

Wenn Sie ein Google Merchant Center haben, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt für einen Frühjahrsputz. Stellen Sie sicher, dass es Ihre E-Commerce-Angebote widerspiegelt, insbesondere wenn Sie es vor Monaten oder Jahren eingerichtet haben. Es besteht eine gute Chance, dass die in Google Shopping angezeigten Informationen veraltet sind, und das wird ein Problem sein, da potenzielle Kunden sich zu Ihrer Website durchklicken können, nur um festzustellen, dass Ihre Produkte nicht vorrätig sind.

Schließlich werden E-Commerce-Websites immer ein heißes Ziel für Cyberangriffe sein, und sie sind Schatztruhen voller persönlicher und finanzieller Daten. Und für alle Unternehmen können die Kosten eines Verstoßes, sowohl durch Datenverlust als auch durch Kundenvertrauen, enormen Schaden anrichten.

Angenommen, Sie möchten Ihre eCommerce-Site vor dem finanziellen Ruin schützen. In diesem Fall müssen Sie in digitale Sicherheit wie Aura investieren.

Wenn zum Beispiel Ihre Online-Konten, Passwörter oder persönlichen Daten kompromittiert wurden, stellt Aura sicher, dass Sie darüber informiert werden.

Auch wenn es nicht autorisierte Überweisungen gibt, selbst die kleinsten, und eine neue Bankkontoeröffnung, werden Sie darüber informiert. Ganz nach dem Motto „Vorbeugen ist besser als heilen“.

Sicherstellen, dass Ihre E-Commerce-Website sicherere Zahlungsformen bereitstellen kann, um die Möglichkeit von Betrug und Identitätsdiebstahl zu verhindern.

2. Verwenden Sie mehr Fragen in Ihren Überschriften und Unterüberschriften

Da immer mehr Haushalte intelligente Lautsprecher einführen, werden mehr Käufer die Sprachsuche verwenden, um online einzukaufen, Lebensmittel zu bestellen und ihren täglichen Bedarf zu verwalten. 75 % der US-Haushalte werden bis 2025 einen Smart Speaker besitzen.

Der Aufstieg der Sprachsuche schafft eine Möglichkeit für die E-Commerce-Branche, nach Schlüsselwörtern und Inhalten zu suchen. Halten Sie es einfach und wecken Sie Neugier. Schreiben Sie es so, wie Sie es für am wahrscheinlichsten halten, dass jemand es per Sprachsuche bei Google sucht. Denken Sie daran, dass SEO für Sprache dem normalen SEO ziemlich ähnlich ist.

Zum Beispiel:

Wenn Sie über das beste KI-Tool für digitales Marketing schreiben, kann eine einfache Änderung des Titels Ihre Inhalte sprachsuchfreundlicher machen. Alles, was Sie tun müssen, ist, es in eine Frage zu verwandeln, wie z. B. "Was sind die besten KI-Tools für digitales Marketing im Jahr 2022?"

Verwenden Sie auch innerhalb des Artikelinhalts eine ähnliche Methode für Unterüberschriften. Der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass die Frage im Beitrag direkt beantwortet wird.

3. Priorisieren Sie die Verwendung von First-Party-Daten

Käufer suchen online nach personalisierten, maßgeschneiderten Einkaufserlebnissen. Die KI-Daten ermöglichen es einem Käufer, personalisierte Produktempfehlungen und detaillierten Kundenservice zu erhalten.

Kunden gaben an, dass sie mit 110 % höherer Wahrscheinlichkeit zusätzliche Artikel in ihren Einkaufswagen legen und mit 40 % höherer Wahrscheinlichkeit etwas ausgeben, wenn das Einkaufserlebnis stark personalisiert ist.

Viele Trends funktionieren vielleicht für andere Unternehmen, aber nicht für Ihr Unternehmen. Verwenden von Kundendaten, um zu bewerten, ob ein Trend der richtige für Sie ist. Erwägen Sie die Verwendung von mehr als einem Datenerfassungstool, um Kundentrends aus verschiedenen Quellen zu sehen.

Viele Unternehmen haben sich zu sehr auf Daten von Drittanbietern verlassen und es vermieden, Besucher und Benutzer aufzufordern, sich auf ihren Websites zu registrieren. Dies ist keine Option mehr, da die letzten Tage für Cookies von Drittanbietern hier sind.

Im März 2021 erklärte Google, dass es die Unterstützung für Cookies von Drittanbietern auf Chrome entfernen werde. Während iOS 15 , das in Bezug auf Marketing und Werbung veröffentlicht wird, verhindert, dass Absender wissen, wann eine E-Mail geöffnet wird, maskiert es die IP-Adressen von Besuchern, sodass Online-Aktivitäten und -Standorte nicht verfolgt werden können, und lässt Benutzer ihre E-Mails behalten Adresse privat mit der Funktion "Meine E-Mail verbergen" , indem Sie eine zufällige, eindeutige E-Mail-Adresse erstellen, die an ihren Posteingang weitergeleitet wird.

Infolgedessen werden bezahlte Werbekampagnen, die von Drittanbieter-Cookies abhängig sind, nicht mehr angewendet. Diese Änderung ist besonders bemerkenswert, wenn Sie sich auf Remarketing- und Retargeting-Werbekampagnen verlassen, um Ihre Produkte zu verkaufen.

Die Antwort ist , First-Party-Daten zu erstellen, um mit Ihren Käufern in Kontakt zu treten. Das bedeutet, dass Sie Ihre E-Mail-Listen priorisieren und mehr Angebote wie Rabattcodes, Coupons und exklusive Inhalte anbieten, höchstwahrscheinlich mit Kunden, die sich für Ihre Website entscheiden. Bewerten Sie außerdem neu, wie Ihre Website First-Party-Cookies verwendet. Um die neuen Datenschutzerwartungen der Verbraucher zu respektieren, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zustimmung zu Ihren Website-Cookies einholen.

4. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen  

Der größte Teil der Nachfrage im Internet wird von Influencern angeheizt, die das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflussen. Wenn Sie einen Influencer dazu bringen können, für Ihren Online-Shop zu werben, kann das Ergebnis enorm sein. Aufgrund der veränderten Aufmerksamkeit der Influencer ist es keine leichte Aufgabe, ihnen nahe zu sein oder sich mit ihnen anzufreunden. Um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen, müssen Sie auffallen.

Und viele Unternehmen nutzen Influencer von Facebook, YouTube oder Instagram , um ein breiteres Publikum zu erreichen. TikTok hat sich jedoch bis heute als die am schnellsten wachsende Social-Media-Plattform durchgesetzt. TikTok, Influencer-Marketing-Möglichkeiten, sprießen links und rechts aus dem Boden. Und es hatte die aktivsten Benutzer .

TikTok lebt von kurzen Videoinhalten und betont kreative KI-gestützte Effekte, Übergänge, Filter und dergleichen. Sehen Sie sich an, welche Art von Inhalten auf TikTok am besten funktionieren, damit Sie die richtigen Influencer für Ihre Kampagne verstehen und überprüfen können.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Influencerin Victoria Bachelet präsentiert eine Montage von Videoclips, die zeigen, wie sie Target besucht, Vera Bradley-Selbstpflegeprodukte kauft und sie zu Hause verwendet, während sie sich auf ein neues Schuljahr vorbereitet.

Das Video zielte darauf ab, die Markenbekanntheit für Target und die Produktkollektion zur Selbstpflege von Vera Bradley X Venues zu steigern.

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( Videolink )

Obwohl die Videounterschrift eindeutig sagt, dass es sich bei dem Beitrag um eine Anzeige handelt, fühlt es sich immer noch so an, als ob der Influencer es gemacht hat. Dadurch wirkt das Video natürlich und ähnelt eher einer Empfehlung als einer nativen Anzeige.

Eine effektive Outreach-Marketing-Strategie arbeitet auch mit den richtigen Leuten zusammen. Die Entscheidung, mit so ziemlich jedem Influencer zusammenzuarbeiten, der bereit ist, mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten, wird keine Ergebnisse garantieren. Aus diesem Grund müssen Sie Influencer überprüfen und nur diejenigen auswählen, die von Ihrer Marke und Kampagne profitieren können.

Denken Sie daran, dass Influencer auch Menschen sind und Sie sich nicht zurücklehnen müssen, um ihnen ein absurdes Angebot zu unterbreiten, damit sie es annehmen. Die meisten Influencer sind bereit, Ihnen zu helfen, wenn das, was Sie vorschlagen, für ihren Zielmarkt hilfreich ist.

5. Gehen Sie mit Ihren Produktbeschreibungen in die Tiefe

72 % der Kunden gaben an, dass sie sich stattdessen per Video über ein Produkt oder eine Dienstleistung informieren würden. Tatsächlich geben 84 % der Menschen an, dass sie durch das Ansehen eines Markenvideos vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugt wurden, als durch fast jede Art von Inhalt.

Hier ist ein Videobeispiel von Training Mask .

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Es ist wichtig, den Artikel in Aktion zu zeigen. Dieses Video ist einfach, aber es bringt den Punkt auf den Punkt, insbesondere potenzielle Kunden. Außerdem hat es alles, was jeder braucht, um zu entscheiden, ob er das Produkt kaufen möchte.

Sobald Sie Einzelpersonen davon überzeugt haben, diesen Kauf zu tätigen, können Sie Ihre Waren selbst sprechen lassen .

6. Bringen Sie Ihren Kunden bei, wie Sie das Beste aus Ihren Produkten machen

Videos sind eine der Möglichkeiten, Ihr Publikum zu informieren, was eine perfekte Möglichkeit ist, Ihren Kunden zu zeigen, WARUM Ihre Marke den Kauf wert ist.

Erstens verwenden 62 % der Unternehmen Erklärvideos , während 33 % Demovideos erstellen. 94 % der Vermarkter stimmen zu, dass Videos dazu beigetragen haben, das Verständnis der Benutzer für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu verbessern. Berechtigen Sie Ihre Kunden mit Wissen und Einblicken, die es ihnen ermöglichen, Ihre Produkte zu verstehen und wie sie sie bewerten können.

7. Investieren Sie in bezahlte Anzeigen

Personen, die auf eine PPC-Anzeige klicken , kaufen mit 50 % höherer Wahrscheinlichkeit als diejenigen, die Ihre Website über organische Inhalte besuchen.

Um mit PPC zu beginnen, müssen Sie die bezahlten Werbeplattformen auswählen, die Sie nutzen möchten. Je nach Budget und Zielen. Die meisten Plattformen wie Google, LinkedIn oder Facebook stellen Ihnen mindestens demografische Daten der Personen zur Verfügung, die Ihre Anzeigen gesehen haben.

Angenommen, Sie entscheiden sich nur für Google-Anzeigen und möchten dessen Potenzial maximieren. Mit Hilfe von GrowMyAds . Sie implementieren eine vollständige Kontoumstrukturierung und transformieren Ihre Kampagnen.

Dies beinhaltet eine aktualisierte Strategie, anfängliche Bereinigung, Kontoumstrukturierung, laufende Optimierung, Erweiterung der PPC-Kampagne und monatliche Berichterstattung. Und es wird Ihnen berichten, um genau zu verstehen, wie viel Geld Sie für jeden Dollar verdienen, den Sie in Werbeausgaben investieren UND sehen, wie diese Zahl jeden Monat steigt.

Auch die Werbeplattformen, die Sie auswählen, geben Ihnen Zugang zu einer Goldgrube an Informationen über Ihr Publikum.

Denken Sie daran, bevor Sie anfangen, Ihre Zeit und Mühe auf einer Plattform zu investieren, vergewissern Sie sich, dass sie mit Ihrem Zweck und Ihren Zielen übereinstimmt. Dadurch werden unnötig verschwendete Ressourcen eingespart und Sie können Ihre Botschaft leichter an potenzielle Kunden übermitteln.

Fazit

E-Commerce-Content-Marketing braucht viel Zeit und Mühe, um gut gemacht zu werden. Die oben genannten Strategien können Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre Inhaltsstrategie zu verbessern und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

E-Commerce-Unternehmen müssen noch einen Schritt weiter gehen, um sicherzustellen, dass ihre Inhalte spannend und interaktiv sind, damit sie ihre Autorität etablieren können, um ihren Traffic und ihre Konversionsraten kontinuierlich zu steigern.