7 einfache Möglichkeiten, den Rückgang der Werbeeinnahmen im ersten Quartal [2023] zu bewältigen

Dieser Beitrag wurde zuletzt am 18. Januar 2023 aktualisiert

Die meisten Publisher sehen im ersten Quartal des Jahres einen Rückgang der Werbeeinnahmen. Nach dem Anstieg der Publisher im 4. Quartal kommt es normalerweise zu einem plötzlichen Rückgang des Web-Traffics und der CPM-Raten. Wenn Sie auch einen Rückgang Ihrer Werbeeinnahmen sehen, fürchten Sie sich nicht. Denn in diesem Artikel sehen wir vorbeugende Maßnahmen, die Ihnen dabei helfen sollen, bevorstehende Einbrüche bei den Werbeeinnahmen zu bewältigen.

Aber schauen wir uns zuerst die Gründe an, warum die Werbeeinnahmen im ersten Quartal sinken können.

Warum die Werbeeinnahmen im ersten Quartal sinken

Drei Hauptfaktoren verursachen einen Einbruch der Werbeeinnahmen nach Q4. Zu diesen Faktoren gehören:

1. Rückgang des Website-Traffics

Gegen Ende des vierten Quartals surfen die meisten Menschen mit hoher Kaufabsicht. Immer mehr Käufer suchen im Internet nach Angeboten für Thanksgiving, Black Friday, Weihnachten und Neujahr. Aufgrund des Browsing- und Kaufverhaltens der Käufer verzeichnen Publisher im 4. Quartal einen Anstieg des Web-Traffics auf ihre Websites. Eine Zunahme des Webverkehrs führt zu mehr Anzeigenimpressionen – und damit zu steigenden Werbeeinnahmen.

Aber zu Beginn des ersten Quartals wirkt sich der Saisonwechsel auf die Werbeeinnahmen aus.

Wie?

Nach Q4 gehen die Verbraucherausgaben zurück. Weniger Menschen surfen im Internet oder kaufen online ein. Aufgrund der Änderung des Surfverhaltens der Menschen erleben Website-Eigentümer einen Rückgang des Web-Traffics. Ein Rückgang des Web-Traffics führt zu einem Rückgang der Anzeigenanfragen und Impressionen. Und wenn es weniger Impressionen auf Ihrer Website gibt, sehen Sie eine niedrigere Klickrate (CTR) auf angezeigten Anzeigen. Niedrige Impressionen und CTR führen zu sinkenden Werbeeinnahmen.

2. Rückgang der Anzeigenausführungsrate

Ihre Anzeigenausführungsrate ist der Prozentsatz der Anzeigen, die geschaltet werden, wenn ein Besucher Ihre Website besucht. Mathematisch wird die Anzeigenausführungsrate mit dieser Formel berechnet:

Anzeigenausführungsrate = (Gesamtzahl der Anzeigenimpressionen / Gesamtzahl der Anzeigenanfragen) x 100

So sehr jeder Website-Publisher die Ausführungsrate auf 100 % maximieren möchte, werden nicht alle Anzeigenanfragen mit einer Anzeige bedient. Werbetreibende möchten, dass ihre Anzeigen der richtigen Zielgruppe angezeigt werden. Und da die meisten Menschen zu Beginn des ersten Quartals keine aktiven Käufe tätigen, zögern die meisten Werbetreibenden, Anzeigenplätze zu füllen, insbesondere im Januar. Dies führt zu einem Rückgang der Nachfrage nach Anzeigeninventar.

Um die Anzeigenausführungsrate besser zu verstehen, hier ein einfaches Beispiel. Angenommen, Sie haben 1000 Anzeigenanfragen von Ihrer Website an eine Ad Exchange gesendet, und Ihre Ausführungsrate ist der Prozentsatz der Anzeigen, die „serviert“ werden. Wenn Sie 1000 Anzeigenanfragen haben, aber nur 250 bedienen konnten – dh nur 250 der Gesamtanfrage in Anzeigenimpressionen umgewandelt werden, beträgt Ihre Ausführungsrate 25 Prozent. (250/1000) x 100 % = 25 %

Je höher Ihre Ausführungsrate, desto höher Ihre Werbeeinnahmen. Jedes Mal, wenn Ihre Anzeigenanfrage blockiert wird und Sie eine unerfüllte Impression haben, verlieren Sie Einnahmen.

3. Verringerung des CPM

Die Einnahmen, die ein Publisher erzielt, hängen stark davon ab, wie viel Werbetreibende bereit sind, auszugeben. Aufgrund des geringeren Traffics im 1. Quartal reduzieren die meisten Werbetreibenden die Anzahl der von ihnen abgegebenen Gebote erheblich. Werbetreibende neigen dazu, ihre Ausgaben zu reduzieren und ihr Werbebudget zu Beginn des Jahres konservativer anzugehen. Und ein Rückgang der Werbeausgaben führt zu einem Rückgang der CPM-Raten.

Da CPM der Betrag ist, den Werbetreibende pro tausend Impressionen zu zahlen bereit sind, gilt: Je niedriger Ihr CPM, desto geringer Ihr Umsatz. Diese drei Faktoren führen in den ersten beiden Monaten des ersten Quartals im Vergleich zum vierten Quartal zu einem Rückgang des Umsatzes pro tausend Impressionen (RPMs). Hier ist ein Diagramm, das die RPM-Trends von Q1 bis Q4 zeigt.

Präventive Maßnahmen, um den Einbruch der Werbeeinnahmen in Q1 zu stoppen

1. Niedrigeren Mindestpreis festlegen

Ein Mindestpreis ist der niedrigstmögliche Preis, zu dem ein bestimmtes Inventar verkauft werden kann. In der Werbung bestimmt der Mindestpreis die Mindestkosten, zu denen Werbetreibende Gebote für Bestände abgeben können.

Im 4. Quartal legen Verlage einen höheren Mindestpreis fest, insbesondere im Dezember. Dies liegt daran, dass Werbetreibende bereit sind, Ausgaben für Anzeigen zu tätigen, sodass es selbst bei einem hohen Mindestpreis einfach ist, die maximale Anzeigenausführungsrate zu erzielen. Wenn Sie andererseits Ihren Mindestpreis im Januar nicht neu anpassen, wird es fast unmöglich, Ihre Anzeigenausführungsrate zu erhöhen.

Da die meisten Werbetreibenden ihre Ausgaben für Werbekampagnen zu Beginn des ersten Quartals reduzieren, werden durch die Verwendung eines hohen Mindestpreises Werbetreibende herausgefiltert, bevor das Gebot beginnt, da sie Ihren Mindestpreisen nicht entsprechen können. Wenn Sie jedoch Ihren Mindestpreis senken, erhalten Sie mehr Deals, sehen mehr erfüllte Impressionen und steigern Ihren Umsatz.

2. Experimentieren Sie mit Anzeigengrößen und -formaten

In den Monaten, in denen der Webverkehr stark ansteigt und Werbetreibende viel für Anzeigen ausgeben, scheinen die Anzeigengrößen und -formate, die Sie auf Ihrer Website anzeigen, nicht wichtig zu sein, da Sie bereits viele Impressionen erhalten. Aber im ersten Quartal, wenn der Verkehr minimal ist und weniger Werbetreibende für Anzeigen ausgeben, ist die Auswahl der richtigen Anzeigengröße und des richtigen Formats wichtig.

Es gibt einige Anzeigengrößen, die im Allgemeinen zu höheren Einnahmen führen. Beispielsweise erzielen breitere Anzeigen in der Regel mehr Impressionen als größere Anzeigen, da sie auf einer Webseite besser sichtbar sind. Breitere Anzeigengrößen ermöglichen es den Lesern, die Anzeige im Gegensatz zu schmaleren Anzeigengrößen problemlos zu lesen. Unseren Untersuchungen zufolge wirken sich folgende Anzeigengrößen positiv auf den Umsatz aus:

• 336 x 280 großes Rechteck,
• 300 x 250 mittleres Rechteck,
• 728 x 90 Bestenliste
• 300 x 600 halbe Seite

Sie sollten auch beachten, dass der mobile Datenverkehr die Hälfte des gesamten Webverkehrs ausmacht. Im ersten Quartal 2021 machten Mobilgeräte (ohne Tablets) 54,8 Prozent des weltweiten Webverkehrs aus. Und seit 2017 liegt der Wert bei über 50 %. Daher ist es wichtig, dass Sie bei der Einrichtung Ihrer Anzeigen auch mobile Anzeigenformate verwenden. Mit der richtigen Platzierung können Publisher ihren Umsatz mit mobilen Anzeigen steigern.

Einige der beliebtesten Handy-Anzeigengrößen sind:

• Mobile Bestenliste: 320×50.
• Großes mobiles Banner: 320×100
• Mittleres Rechteck: 300×250

Ein weiterer Tipp zur Auswahl der richtigen Anzeigengröße besteht darin, mit Ihren Nachfragepartnern zusammenzuarbeiten, um die Anzeigengrößen und -formate mit der besten Leistung im ersten Quartal zu ermitteln. Stellen Sie unabhängig von der gewählten Anzeigengröße und dem gewählten Format sicher, dass Sie regelmäßig experimentieren und messen. Auf diese Weise können Sie die beste Anzeigengröße für Ihre Website auswählen.

3. Header Bidding implementieren

Die Verwendung von Header Bidding auf Ihrer Website ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Werbeeinnahmen zu steigern.

Wie funktioniert Header Bidding?

Header Bidding verwendet programmatische Werbung, damit Publisher ihre Werbeflächen gleichzeitig an verschiedene Werbenetzwerke und Börsen verkaufen können. Header Bidding ermöglicht es Publishern, den Wert jeder Anzeigenimpression zu steigern, da mehrere Nachfragequellen gleichzeitig auf dasselbe Anzeigeninventar bieten können. Da Header Bidding es Publishern ermöglicht, ihr Anzeigeninventar mehr Werbetreibenden zur Verfügung zu stellen, führt dies zu einem höheren CPM und höheren Einnahmen.

Hier ist ein Bild, das erklärt, wie Header Bidding funktioniert:

Darüber hinaus führt Header Bidding auch zu einer erhöhten Anzeigenqualität. Werbetreibende, die ihre Anzeigen auf der Website eines bestimmten Herausgebers schalten möchten; Vielleicht wird der Publisher aufgrund der Zielgruppe oder des hohen Verkehrsaufkommens nicht nur hohe Gebote abgeben, sondern auch relevante Anzeigen anbieten, damit er die Konkurrenz schlagen kann.

4. Verbessern Sie die Website-SEO und die Benutzererfahrung

Der Zweck der Verbesserung Ihrer Website-SEO besteht darin, die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen zu erhöhen. Je sichtbarer Ihre Website ist, desto mehr Traffic erhalten Sie. Mehr Verkehr führt zu mehr Anzeigenimpressionen und höheren RPMs.

Einige effektive Möglichkeiten, wie Sie SEO verbessern können, sind die Erstellung hochwertiger Inhalte, die Verbesserung der Ladegeschwindigkeit Ihrer Website, der Aufbau von Backlinks und die Keyword-Optimierung. Während des Rückgangs der Werbeeinnahmen im ersten Quartal müssen Sie vermeiden, Ihre Keyword-Rankings zu verlieren, da dies zu weiteren Traffic-Verlusten führt. Es empfiehlt sich, Ihre aktuellen Rankings zu überwachen, um die Artikel anzuzeigen, die Sie aktualisieren können.

Sie können auch auf Keywords mit kommerzieller Absicht für Q1 abzielen. Zum Beispiel werden im Januar mehr Nutzer nach Schlüsselwörtern wie „Fitnessstudio-Mitgliedschaft“ und „Ernährung und Bewegung“ suchen. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern wie diesen, die zu Ihrer Branche passen, und erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte. Sie können Google Trends verwenden, um Suchmöglichkeiten zu finden, die für Ihre Nische im ersten Quartal relevant sind. Dadurch können Sie den Webverkehr und die Impressionen auf Ihrer Website steigern.

Darüber hinaus kann die Verbesserung der Benutzererfahrung auf Ihrer Website auch die Werbeeinnahmen steigern.

Mit über 1,7 Milliarden Websites im Internet müssen Publisher nach effektiven Wegen suchen, um Besucher zum Besuch ihrer Website zu animieren, und auch genügend Zeit darauf verbringen, Anzeigen anzusehen oder darauf zu klicken. SEO kümmert sich darum, Besucher auf Ihre Website zu bringen. Während die Benutzererfahrung sie auf Ihrer Website hält. Wenn Sie ein reibungsloses Benutzererlebnis bieten, werden Sie weniger Bounces, mehr Anzeigenimpressionen und höhere Conversions sehen – wodurch Sie den Anzeigenumsatz steigern können.

Drei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Benutzererfahrung verbessern können, sind:

• Erstellen Sie eine benutzerfreundliche Website-Benutzeroberfläche, die Besucher leicht verstehen und auf die sie zugreifen können
• Präsentieren Sie Anzeigen, die für Ihre Zielgruppe nützlich und relevant sind.
• Betrachten Sie animierte Anzeigen. Animierte Anzeigen sind interaktiver und helfen Publishern, die Bannerblindheit zu bekämpfen.

5. Probieren Sie Web-Interstitial-Anzeigen aus

Interstitial-Anzeigen sind interaktive Vollbildanzeigen, die die Benutzeroberfläche einer Website oder einer App abdecken. Interstitial-Anzeigen erscheinen zwischen Inhalten und werden an natürlichen Übergangspunkten einer App oder eines Spiels platziert.

Wenn ein Besucher eine Interstitial-Anzeige sieht, besteht die einzige Möglichkeit darin, auf die Anzeige zu klicken oder sie zu schließen, um zur App oder zum Spiel zurückzukehren. Da die Interstitial-Anzeigen die gesamte App-Oberfläche abdecken, gelten sie als effektiver als Anzeigentypen wie Pop-ups, Banner und native Anzeigen.

Das Einrichten von Interstitial-Anzeigen in Google Ads Manager ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Anzeigeninventar zu optimieren und den Umsatz zu steigern.

Laut von uns durchgeführten Tests haben Interstitial-Anzeigen eine Steigerung der Werbeeinnahmen um 11–15 % erzielt. Beachten Sie, dass dieser Prozentsatz je nach Website variiert. Faktoren wie Website-Layout und Geschwindigkeit wirken sich auf die Effektivität von Interstitial-Anzeigen aus. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Interstitial-Anzeigen in Google Ads Manager einrichten können.

Frisch gelesen : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Anzeigenaktualisierung aktivieren

Die Anzeigenaktualisierung ist eine Optimierungstechnik, die es Publishern ermöglicht, die Anzahl der Anzeigenimpressionen zu erhöhen, die einem Benutzer in einer einzigen Sitzung geliefert werden, indem Anzeigengruppen aktualisiert werden. Die Anzeigensets werden basierend auf voreingestellten Auslösern wie Benutzeraktionen (Klicken, Scrollen, Verwenden der Suchfunktion) aktualisiert. Sie können Anzeigen auch so einstellen, dass sie zeitgesteuert aktualisiert werden (alle 30, 60 oder 90 Sekunden).

Die Anzeigenaktualisierung ist zwar eine gute Möglichkeit, die Werbeeinnahmen zu steigern, beachten Sie jedoch, dass sie nicht für jede Website geeignet ist. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Ad Exchange und Ihr Werbenetzwerk automatisch aktualisierte Anzeigen unterstützen. Während OpenX, Rubicon und Google Ad Exchange die automatische Aktualisierung unterstützen, tut Google Adsense dies nicht. Um zu vermeiden, dass Ihr Konto gesperrt wird, lesen Sie die Richtlinien Ihres Nachfragepartners und befolgen Sie deren spezifische Regeln für die Anzeigenaktualisierung.

Sie sollten auch Ihre Benutzererfahrung berücksichtigen. Wenn Sie die Anzeigenaktualisierung häufig verwenden, kann dies die Sichtbarkeit der Anzeige auf Ihrer Website verringern. Dies führt dazu, dass Besucher sich weniger mit Ihrer Website beschäftigen und sie schließlich nicht mehr besuchen – was zu geringen Impressionen und damit zu geringeren Einnahmen führt.

7. Probieren Sie Videoanzeigen aus

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Werbeeinnahmen zu steigern, ist die Schaltung von Videoanzeigen. Immer mehr Werbetreibende geben für Videowerbung aus. Im Jahr 2019 gaben US-Werbetreibende 16,41 Milliarden US-Dollar für mobile Videowerbung und 19,59 Milliarden US-Dollar für andere digitale Videowerbung aus. Indem Sie Ihren Anzeigenanfragen Videoanzeigenblöcke hinzufügen, können Sie die Anzahl der erhaltenen Anzeigengebote erhöhen. Mehr Anzeigengebote ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeigenausführungsrate zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

Kunden sind auch empfänglicher für Videoanzeigen. Es wird berichtet, dass Videos ein höheres Engagement erzielen und auch die Markenbekanntheit steigern. Beachten Sie jedoch, dass nicht alle Nachfragepartner Gebote für Videoanzeigenanfragen abgeben. Erkundigen Sie sich daher bei Ihren angebotsseitigen Plattformen (SSPs), um Ihren Markt zu analysieren, bevor Sie Ihre Anzeigenanfragen stellen.

Einpacken

Der Umgang mit einem Einbruch der Werbeeinnahmen im ersten Quartal kann frustrierend sein. Vor allem, nachdem Sie am Ende des 4. Quartals hohe Umsätze verzeichnet haben. Aber die in diesem Artikel erwähnten Schritte werden Ihnen helfen, Ihren Traffic zu steigern, höhere Anzeigengebote von Werbetreibenden zu erhalten, Ihre Ausführungsraten zu erhöhen und Ihre Anzeigeneinnahmen zu steigern. Diese Schritte umfassen:

• Niedrigeren Mindestpreis festlegen
• Experimentieren Sie mit besseren Anzeigengrößen und -formaten
• Header Bidder implementieren
• Verbessern Sie Website-SEO und Benutzererfahrung
• Probieren Sie Interstitial-Anzeigen aus
• Aktivieren Sie die Anzeigenaktualisierung
• Probieren Sie Videoanzeigen aus

Der Schlüssel ist, sich daran zu erinnern, dass der Einbruch der Werbeeinnahmen im ersten Quartal, insbesondere im Januar, normal ist. Sie müssen sich nicht zu viele Sorgen machen. Befolgen Sie einfach diese Tipps in diesem Artikel, um den Einbruch so weit wie möglich zu verhindern. MonetizeMore hat über 800 Publishern geholfen, ihre Werbeeinnahmen um bis zu 40 % zu optimieren.

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