7 Wachstumsskalierungstechniken zur Erweiterung Ihres Geschäfts
Veröffentlicht: 2019-09-10Wenn Sie ein Unternehmer oder Inhaber eines kleinen Unternehmens sind, suchen Sie wahrscheinlich nach praktischen Techniken zur Unternehmensskalierung , um Ihr Unternehmen im Jahr 2023 auf einen richtigen Wachstumskurs zu bringen.
Seit 2020 hat die Zahl der Kleinunternehmen in den USA rapide zugenommen. Wie können Sie also ihr Wachstum inmitten der Konkurrenz steigern und aufrechterhalten?
Bild über US Census Bureau
Dies ist nur möglich, wenn Sie Wachstumstrends vorhersehen und die richtigen Skalierungstechniken anwenden, um Ihnen dabei zu helfen, ohne übermäßige Investitionen mehr Umsatz zu erzielen.
Selbst angesichts der für 2023 prognostizierten weniger günstigen wirtschaftlichen Bedingungen haben Kleinunternehmer positive Aussichten. 66 % der Unternehmer erwarten für das kommende Jahr eine Umsatzsteigerung.
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Derselbe Bericht besagt, dass die Expansionspläne für kleine Unternehmen erheblich zugenommen haben, da 52 % der Eigentümer planen, ihr Unternehmen in den nächsten 12 Monaten zu erweitern.
Sie müssen auch Ihre Marketingbemühungen ausweiten, Ihre Produkte verfeinern und bestimmen, wie Sie Kunden in Käufer umwandeln, um nachhaltige Einnahmen zu erzielen.
Sind Sie bereit, dieses Jahr ein exponentielles Wachstum für Ihr Startup zu erleben?
7 Skalierungstechniken für Kleinunternehmer
- Bleiben Sie über die Marktnachfrage auf dem Laufenden
- Legen Sie einen klaren Fahrplan fest
- Verfeinern Sie Ihre Produktlinie
- Automatisierung annehmen
- Stellen Sie die richtigen Talente ein und halten Sie sie
- Priorisieren Sie das Kundenerlebnis
- Investieren Sie in grundlegende Marketinginstrumente
Während sich das Unternehmenswachstum auf die Steigerung Ihres Umsatzes durch Hinzufügen von Ressourcen bezieht, erfordert die Skalierung Ihres Unternehmens eine durchdachte Planung, um Ihren Umsatz bei einem begrenzten Anstieg der Ausgaben zu steigern.
Sehen wir uns die einzelnen Skalierungstechniken für Unternehmen genauer an, oder?
1. Bleiben Sie über die Marktnachfrage auf dem Laufenden
Der Markt ist für Kleinunternehmer sehr dynamisch, und wenn Sie auf dem Laufenden bleiben wollen, müssen Sie sich der Trends und der Marktnachfrage bewusst sein.
Forschung und Analyse sind die wichtigsten Techniken zur Unternehmensskalierung, auf die Sie sich verlassen sollten, wenn Sie wichtige Entscheidungen treffen.
Durch die Analyse von Daten, die von Datenbankplattformen wie ZoomInfo gesammelt wurden, können Sie die Schritte zur Maximierung der Gesamtrentabilität bestimmen.
Wenn Sie sich über die neuesten Markttrends und die Nachfrage auf dem Laufenden halten, können Sie die Schwachstellen in Ihrer Geschäftsstrategie erkennen und die richtigen Taktiken anwenden, um diese Lücken zu schließen, mehr Kunden zu erreichen und Ihren Umsatz zu steigern.
2. Erstellen Sie eine klare Roadmap
In den meisten Fällen können Geschäftsinhaber eine Geschäfts-Roadmap so einfach wie das Setzen von Zielen wahrnehmen.
Die Roadmap, die Sie für Ihr Unternehmen erstellen, muss detaillierter sein und sollte spezifische Schritte zur Skalierung Ihres Unternehmens enthalten.
Diese Business-Roadmap-Vorlage zeigt, wie Sie vierteljährlich Umzüge für jede Abteilung planen müssen, um Ihr Unternehmen nachhaltig zu skalieren.
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Einige Elemente, die Sie in Ihre Roadmap aufnehmen sollten, sind:
- Realistische Ziele für jede Abteilung
- Größere zu implementierende Änderungen und die dafür verantwortlichen Teammitglieder
- Die erforderlichen Ressourcen und der beste Weg, sie zu beschaffen
- Die Fristen und Fristen für jede Phase
Als eine der grundlegenden Techniken zur Unternehmensskalierung muss sich eine Unternehmens-Roadmap auf die Optimierung Ihrer Stärken und Alleinstellungsmerkmale konzentrieren, damit Sie wachsen können .
3. Verfeinern Sie Ihre Produktlinie
Kleine Unternehmen werden heute von Innovationen angetrieben. Aber ständige Innovation ist möglicherweise keine der besten Techniken zur Unternehmensskalierung für kleine Unternehmen, da sie kostspielig sein kann.
Stattdessen können Kleinunternehmer einen bewährten Wachstumsplan wie die Ansoff-Matrix übernehmen. Sie sollten sich darauf konzentrieren, Ihre bestehende Produktlinie zu verfeinern und eindrucksvoller zu machen, um den bestehenden Zielmarkt tiefer zu durchdringen.
Bild über Slide Hunter
Während Sie Ihr Unternehmen skalieren, müssen Sie sich auf Ihre Hauptangebote konzentrieren und sie zu Ihrem Alleinstellungsmerkmal machen. Ihre Konversionsraten werden in die Höhe schnellen, wenn Ihre Lösungen die Herausforderungen Ihrer Kunden am besten erfüllen.
Sie sollten auch Ihre Lieferkette und Ihren Kundenservice stärken, um der Beste in Ihrer Nische zu sein.
Gemäß der obigen Matrix können Sie mit Ihren erfolgreichen Produkten andere Märkte erkunden und Ihre Produktpalette erweitern, um Ihr Angebot zu diversifizieren.
4. Automatisierung übernehmen
Eine der besten Techniken zur Unternehmensskalierung, um Ihr kleines Unternehmen in die Lage zu versetzen, mit den prominenteren Akteuren zu konkurrieren, ist die strategische Einführung der Automatisierung .
Große und kleine Unternehmen können auf vielfältige Weise von der Workflow-Automatisierung profitieren, insbesondere im Marketing. Nachfolgend sind die Vorteile aufgeführt, die Unternehmen bereits mit der Marketingautomatisierung genießen.
Bild über Pedalix
Diese Vorteile können Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu skalieren, da Sie mit minimalen Kosten viel mehr erreichen können.
Vom Projektmanagement bis zum E-Commerce-Marketing , Social-Media-Marketing, Kundendienstunterstützung und mehreren anderen manuellen Aufgaben – Sie können alles automatisieren, um die Produktivität Ihres Teams zu steigern.
Sie können in verschiedene SaaS-Tools für die Automatisierung investieren, um die Vorteile der Technologie zu nutzen und Ihr Unternehmen wie nie zuvor zu skalieren.
5. Stellen Sie die richtigen Talente ein und halten Sie sie
Wenn Sie Ihr Unternehmen nachhaltig skalieren möchten, sollten Sie in der Lage sein, Ihre besten Talente einzustellen und zu halten. Denn nur ein gutes Team bringt Ihr Geschäft voran.
Beim Aufbau eines vielfältigen Teams sollten Sie einen zweifachen Ansatz verfolgen. Zunächst sollten Sie sich auf die Schulung und Diversifizierung der Kompetenzen Ihrer bestehenden Mitarbeiter konzentrieren.
Einem LinkedIn-Bericht zufolge fordern nur 26 % der Unternehmen ihre Mitarbeiter heraus, sich neue Fähigkeiten anzueignen.
Bild über LinkedIn
Stellen Sie außerdem Talente mit Fachwissen in Bereichen ein, in denen Sie Ihr Unternehmen skalieren möchten. Suchen Sie immer nach Fachleuten mit ergänzenden Kompetenzen, die am besten zu Ihren Unternehmenswerten passen.
Gehen Sie die Extrameile, um Ihre treuen Mitarbeiter zu halten, da sie Ihre Geschäftsskalierungstechniken erheblich umsetzen können.
6. Priorisieren Sie das Kundenerlebnis
Kunden sind Ihr größtes Kapital, und das Customer Experience Management kann Ihr Unternehmen zum Erfolg führen oder zum Scheitern bringen.
Ein typisches Beispiel: Während 72 % der Kunden ihre positiven Erfahrungen mit sechs oder mehr Personen teilten, wechselten 89 % der Verbraucher nach schlechter CX zu einem Wettbewerber.
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Mit anderen Worten, um Ihr Unternehmen zu skalieren, müssen Sie in jeder Phase des Kundenlebenszyklus ein außergewöhnliches Kundenerlebnis bieten.
Personalisierte Empfehlungen, Angebote und ein schneller und prompter Kundensupport können viel dazu beitragen, treue Kunden zu gewinnen und den Customer Lifetime Value zu verbessern. Beispielsweise kann POWR Ihren Kundensupport mit seiner Live-Chat- Funktion vorantreiben.
Nutzen Sie die Macht der Mundpropaganda, um Ihr Unternehmen glaubwürdiger und vertrauenswürdiger zu machen.
Präsentieren Sie positive Kundenbewertungen und Feedback in sozialen Medien und fügen Sie Ihrer Website Google-Bewertungen hinzu, um potenzielle Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu generieren. Dies kann Ihnen helfen, Ihr Unternehmen mit minimalen Investitionen zu skalieren.
7. Investieren Sie in grundlegende Marketinginstrumente
Investitionen in Marketingtechniken wie SEO, Content, Social Media und PPC sind für Unternehmen notwendig. Sie müssen robuste SEO-, Inhalts- und Social-Media-Strategien entwickeln, um die Markenbekanntheit auf digitalen Marktplätzen zu steigern.
Außerdem müssen sie in digitale Marketing-Tools wie den Google Index Checker investieren, um die Effektivität dieser digitalen Strategien für ihr Unternehmen zu überwachen und zu analysieren.
Sind Sie bereit, diese Business-Scaling-Techniken zu übernehmen?
Unternehmensskalierung ist ein umfassender nachhaltiger Wachstumsansatz, der eine detaillierte Planung und Ausführung erfordert.
Die von Ihnen angewandten Geschäftsskalierungstechniken sollten Ihnen dabei helfen, bessere Produkte und CX anzubieten und eine starke und einprägsame Marke aufzubauen.
Beachten Sie die oben besprochenen Techniken zur Unternehmensskalierung und nehmen Sie sie gemäß Ihren allgemeinen Geschäftszielen in Ihre Wachstumsstrategie auf.
Mit dem richtigen Ansatz und der richtigen Ausführung kann Ihr Unternehmen inmitten einer wirtschaftlichen Abschwächung nachhaltig skalieren.
Autor Bio - Gaurav Sharma
Gaurav Sharma ist Gründer und CEO von Attrock, einem ergebnisorientierten Unternehmen für digitales Marketing. Er baute eine Agentur in nur zwei Jahren von einem fünf- auf einen siebenstelligen Umsatz aus | 10X führt | 2,8-fache Konvertierungen | 300.000 organischer monatlicher Traffic.
Er trägt auch zu Top-Publikationen wie HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch und mehr bei.
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