7 Preisstrategien, um Menschen dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen

Jeder Unternehmer denkt über die besten Preisstrategien nach und fragt sich: Woher weiß ich, was ich für mein Produkt oder meine Dienstleistung berechnen soll? Es ist eine häufige Frage. Viele Unternehmer sind unsicher, wie sie ihre Preise festlegen sollen. Sie möchten für Ihre Bemühungen bezahlt werden, aber wird Ihre Preisgestaltung sowohl Ihren Wert als auch Ihren Wert widerspiegeln?

Die Preisgestaltung ist eine wankelmütige Sache. Richtig gemacht, kann es als Marketinginstrument verwendet werden, um den perfekten Kunden anzuziehen. Eine unangemessene Preisgestaltung könnte Sie in Schwierigkeiten bringen, z. B. dass Sie für Ihre Zeit nicht genug bezahlt werden, die Art von Kunden, die Sie nicht wollen, oder überhaupt keine Kunden.

Woher wissen Sie also, was Sie berechnen müssen? Was ist der beste Weg, um die Preisgestaltung zu nutzen, um Ihr Unternehmen zu positionieren? Wir haben 7 Preisstrategien für Sie, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können, wie Sie Ihren Wert am besten positionieren und im Gegenzug Ihr Preismodell festlegen können.

Machen Sie diese häufigen Fehler bei der Preisstrategie?

Nehmen wir also an, Sie möchten super wettbewerbsfähig sein und sicherstellen, dass Sie das beste Angebot der Stadt haben. Dann stellen Sie fest, dass Sie es überschritten haben und den Kunden nicht genug berechnen. Bevor Sie es wissen, sind Sie durch Gemeinkosten zu hoch verschuldet, um sich zu erholen, und gehen am Ende aus dem Geschäft. Wenn Ihre Preise zu niedrig sind, erzielen Sie keinen Gewinn. Unabhängig davon, wie viele Kunden Sie gewinnen, wenn Sie Ihre Ausgaben nicht decken und trotzdem Einnahmen erzielen, wird Ihr Geschäft nur von kurzer Dauer sein.

Sagen Sie jetzt auf der anderen Seite, Sie wissen, dass Sie auf Gold sitzen. Sie wissen, dass Sie den höchsten Dollar wert sind, und alle anderen müssen es auch wissen. Wenn Sie nicht über das Folgende, Marketing und Positionierung verfügen, um Premium-Preise zu unterstützen, werden Sie es schwer haben, Kunden davon zu überzeugen, dass sie für das, was Sie zu bieten haben, den Höchstpreis zahlen sollten.

Wenn Sie in den Markt eintreten und viel mehr verlangen als jeder andere in der Branche, werden Sie kein Geschäft haben. Keine Kunden bedeutet für Sie kein Umsatz. Ohne einen ausreichenden stetigen Einkommensfluss werden Sie auf die gleichen Probleme stoßen wie zu geringe Gebühren. Sie brauchen ein gesundes Geschäftsvolumen, um Hoffnung auf Wachstum zu haben.

Wie vermeidet man also diese beiden häufigsten Fehler bei der Entscheidung, wie man auflädt? Hier sind einige Vorschläge für Preisstrategien, die für Sie funktionieren könnten.

Preisstrategie Nr. 1: Preis zu Ihrer Konkurrenz

Obwohl die meisten Unternehmer sich nie als durchschnittlich in ihrer Branche betrachten wollen, kann die Preisgestaltung im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz ein guter Ausgangspunkt sein. Eine gängige Methode zur Bestimmung des Durchschnittspreises ist der wörtliche numerische Wert. Nehmen Sie die Top-3-Unternehmen der Branche und ermitteln Sie den mathematischen Durchschnitt.

Wenn Sie in einer Rohstoffbranche tätig sind, sollten Sie erwägen, Ihre Konkurrenz leicht zu unterbieten. Dies kann eine erfolgreiche Preisstrategie für Ihre spezielle Nische sein. Seien Sie sich nur bewusst, dass Sie bei der Preisgestaltung in direktem Verhältnis zu Ihrer Konkurrenz höchstwahrscheinlich immer in Reaktion auf den Markt oder andere Unternehmen schwanken werden. Diese defensive Position bei der Preisgestaltung könnte schnell dazu führen, dass zu wenig verlangt wird.

Preisstrategie Nr. 2: Breakeven

Diese Preisstrategie wird am häufigsten beim ersten Markteintritt verwendet, um das Wasser zu testen. Die Idee ist, an einem Punkt aufzuladen, an dem Sie gerade in der Lage sind, die Rechnungen zu bezahlen. Das ist richtig, decken Sie nur die Gemeinkosten mit wenig bis gar keinem Gewinn. Es wird auch als Selbstliquidation bezeichnet. Sie müssen hier vorsichtig sein, sonst laufen Sie Gefahr, von der Gewinnschwelle in den Bankrott zu gehen. Aber warum um alles in der Welt sollten Sie zum Selbstkostenpreis aufladen, ohne Gewinn? Tolle Frage!

Das Konzept nutzt ein Low-Ticket-Angebot, um Kunden zu gewinnen und eine Fangemeinde aufzubauen. Der Gewinn ergibt sich dann aus einem hohen Ticketverkauf, wenn Sie ein attraktives Zweitangebot zu höheren Kosten einführen. Betrachten Sie dies in gewissem Sinne als Bonus-Marketing-Geschäftstipp. Es ist eine Möglichkeit, Leads zu einem höheren Preispunkt zu generieren, da das Breakeven-Angebot sie bereits in Ihren Trichter gezogen hat.

Preisstrategie Nr. 3: Preis zu Zeit

Dies ist ein äußerst beliebtes Modell, insbesondere in der professionellen Dienstleistungsbranche. Sie kennen es vielleicht als „stundenweises Aufladen“. Einige Unternehmen übernehmen dieses Konzept, indem sie eine monatliche Gebühr in Rechnung stellen oder in unterschiedlichen Zeitintervallen abrechnen. In jedem Fall suchen Sie eine Entschädigung basierend auf Ihrem Zeitaufwand.

Wir haben festgestellt, dass dieses Modell im Zuge des weltweiten Wandels von einer Job Economy zu einer Skill Economy immer veralteter wird. Es hat bei bestimmten Gelegenheiten immer noch einen Platz, aber im Allgemeinen macht die Abrechnung nach Ergebnissen statt nach Zeit die Kunden viel glücklicher und viel eifriger, Ihnen den höchsten Dollar zu zahlen.

Zum Beispiel, wenn Sie auf der Grundlage der Zeit abrechnen, die es Ihnen nützt, länger für die Fertigstellung eines Projekts zu brauchen, während sich ein Kunde darauf konzentriert, die Arbeit schnell zu erledigen. Sollten Sie nicht für effizientes Arbeiten belohnt werden? Diese Strategie schafft einen Interessenkonflikt.

Wenn Sie auf der Grundlage von Ergebnissen abrechnen, haben Sie die Möglichkeit, zeitnah Spitzenleistungen zu erbringen und dennoch entsprechend dem Wert zu verdienen, den Sie dem Kunden gebracht haben. Mehr dazu in #7.

Preisstrategie Nr. 4: Preis-Kosten-Plus

Diese Abrechnungsmethode, die häufig im Bauwesen zu finden ist, wird verwendet, indem ein Gesamtpreis für die Fertigstellung eines Auftrags formuliert und dann ein Aufschlagsprozentsatz hinzugefügt wird. Diese Strategie ist in manchen Fällen nützlich, schafft aber wiederum einen Interessenkonflikt. Mehr Geld auszugeben treibt die Jobkosten in die Höhe und führt zu einer höheren Zahl für den Aufschlagsprozentsatz. In dieser Hinsicht ist die Verwendung eines bevorzugten Materials zu niedrigeren Kosten nicht so rentabel. Wir schlagen vor, den Fokus beider Parteien darauf auszurichten, effiziente Ergebnisse zu erzielen.

Nehmen wir an, der Projektpreis beträgt 1 Mio. USD. Sie als Dienstleister erwarten eine Zahlung in Höhe von 150.000 USD. Sie könnten vorschlagen, dass Sie einen Bonus von 20.000 oder 30.000 Dollar erhalten, wenn Sie das Projekt mit gleicher oder besserer Qualität zu einem Preis von 850.000 $ abschließen können. Und einen sekundären Bonusbetrag für vorzeitige Fertigstellung. Auf diese Weise arbeiten alle am Arbeitsplatz auf das gleiche Ziel hin – ein zeitbewusstes, kostengünstiges und qualitativ hochwertiges Projekt. Sie profitieren davon, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Preisstrategie Nr. 5: Preis zum Paket

Verpackungen zu erstellen ist ein bekannter Verkaufstipp. Es geht um den wahrgenommenen Wert, den Ihr Paket einem Kunden bietet, und nicht um die tatsächlichen Kosten für Sie. Die Kombination von Produkten oder Dienstleistungen zu einem ordentlichen Liefersystem mit einem höheren Wert als dem Preisschild schafft ein unwiderstehliches Angebot.

Aber heißt das nicht Rabatt? Nein. Ein Rabatt senkt den tatsächlichen Preis. Anstatt die Kosten zu senken, die ein Kunde zahlt, würde ein Paket den Nutzen erhöhen, den ein Kunde erhält. Eine gute Faustregel wäre ein Kosten-Nutzen-Verhältnis von 1 zu 10. Wenn Sie 1.000 $ für ein Geschäft verlangen, sollte sich der Wert jedes einzelnen Elements für den Kunden auf etwa 10.000 $ belaufen. Nun, das bedeutet nicht, dass es Sie tatsächlich so viel kosten müsste, aber es sollte jedem, der es kauft, so viel Wert bringen.

Bei der Zusammenstellung von Paketen kann es äußerst hilfreich sein, die zukünftigen Bedürfnisse Ihrer Kunden vorherzusehen. Wenn Sie einen Kurs unterrichten, der leicht mit einem bestimmten Softwareprogramm durchgeführt werden kann, sollten Sie erwägen, die Software einzubeziehen, die sie höchstwahrscheinlich benötigen oder wünschen werden. Es ist für sie wertvoller, alles zusammen zu einem Pauschalpreis zu kaufen, als jeden Artikel einzeln aus verschiedenen Quellen zu kaufen.

Preisstrategie Nr. 6: Preis zur Positionierung

Positionierung ist eine Preisstrategie, die alles mit Angebot und Nachfrage zu tun hat. Je kürzer das Angebot, desto gefragter ist das Produkt. Wenn Sie das einzige Angebot der nachgefragten Sache haben oder das Angebot einschränken, können Sie dafür mehr verlangen. Dan Lok hat nur 6 Stunden pro Woche für Beratungen zur Verfügung. Er hat 24 Stunden am Tag, genau wie alle anderen auch. Da niemand das Zeitangebot erhöhen kann, steigt der Preis seiner Dienste.

Dies setzt natürlich eine wertvolle Positionierung voraus , was bedeutet, dass eine ausreichende Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung besteht, die Sie anbieten, um zu rechtfertigen, was Sie verlangen. Die Begrenzung oder Kontrolle eines Angebots nützt wenig, wenn keine Nachfrage danach besteht. Niemand wird für etwas bezahlen, was er nicht will.

Preisstrategie Nr. 7: Preis-Leistungs-Verhältnis

Diese Abrechnungsmethode wird häufig bei hohen Ticketverkäufen verwendet, da Kunden für Premium-Ergebnisse bezahlen.

Das Konzept ist einfach. Sie bepreisen Ihre Dienstleistungen basierend auf einem Prozentsatz der Ergebnisse, die Sie Ihrem Kunden bringen. Unabhängig von der Höhe des erhöhten Umsatzes, den Sie ihnen als Wert liefern, erhalten Sie einen Prozentsatz. Wenn Sie ihnen zusätzlich 1 Million Dollar einbringen, erhalten Sie einen Prozentsatz von 1 Million Dollar. Wenn Sie ihnen 10 Millionen Dollar einbringen, erhalten Sie einen Prozentsatz von 10 Millionen Dollar.

Der Fokus beider Parteien ist nun aufeinander abgestimmt und alle arbeiten in die gleiche Richtung. Den Kunden ist es egal, wie viel Zeit oder Mühe Sie investiert haben, solange es ihnen Ergebnisse bringt. Wenn Sie es in ein paar Stunden pro Woche erledigen können, verdienen Sie nicht weniger, weil es nicht auf Zeit basiert. Je schneller und effizienter Sie dies tun können, desto zufriedener ist Ihr Kunde, Sie dafür zu bezahlen.

Je mehr Wert Sie bringen, desto mehr verdienen Sie. Es gibt keine Obergrenzen, Einkommensgrenzen und keine Begrenzung, wie oft Sie dies immer und immer wieder tun können. Sie werden nach dem Wert bezahlt, den Sie in ihre Zeit einbringen.

Wie man mit Preisstrategien strategisch vorgeht

Jetzt haben Sie 7 verschiedene Vorschläge, wie Sie Ihre Kunden und Kunden belasten können. Sie müssen nicht jeweils separat und unabhängig voneinander verwendet werden. Sie können diese Preismodelle kreativ kombinieren und anpassen.

Sie können sich dafür entscheiden, Preis zu Zeit und Preis zu Wert zu kombinieren, indem Sie eine monatliche Gebühr erheben und dennoch einen Prozentsatz auf den Wert jedes einzelnen Projekts erheben. Vielleicht sind Sie in Ihrer Branche bekannter und möchten den Preis für eine Position mit einem Preis für das Paket nutzen. Die Möglichkeiten sind endlos.

Wir empfehlen Ihnen jedoch, darüber nachzudenken. Es ist eine wichtige Entscheidung, die einen großen Einfluss auf Ihren Lebensunterhalt hat. Selbst für das beste Produkt oder die beste Dienstleistung die falsche Preismethode anzuwenden, kann den Wert enorm mindern. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Branche, Ihr Spezialisierungsniveau und Ihre Phase im Marktzyklus berücksichtigen, wenn Sie bestimmen, welches Preismodell für Sie am besten geeignet ist.

Ist Ihnen aufgefallen, dass einige der erwähnten Strategien für eine bestimmte Branche am besten geeignet waren? Wussten Sie, dass es tatsächlich eine Branche gibt, die sich am besten für eine der Preisstrategien eignet?

Was Sie über die Verkaufs- und Preisstrategie Nr. 7 für hohe Ticketpreise wissen müssen

Das Preis-Leistungs-Modell ist ziemlich leistungsfähig. Es hebt den Wert dessen hervor, was Sie einem Kunden zu bieten haben, und gibt den Ton für eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung an. Wenn Sie dies mit einer einkommensstarken Fähigkeit wie High Ticket Sales kombinieren, ist Ihr Verdienstpotenzial grenzenlos.

Hohe Ticketverkäufe bieten sich natürlich für eine ergebnisbasierte Preisstrategie an, denn genau das wollen Sie erreichen – Ergebnisse. Sie wandeln Leads in Kunden um und bringen Ihrem Kunden mit jedem Verkauf zusätzliche Einnahmen.

Es wäre dann sinnvoll, dass Ihr Kunde Ihnen gerne einen Prozentsatz von jedem Conversion-Betrag zahlt. Wenn das zufällig ein Prozent einer sehr großen Zahl ist, umso besser für Sie beide. Mehr Umsatz für Ihren Kunden und mehr Provision für Sie ist eine Win-Win-Situation für alle.

Diese Abrechnungsmethode funktioniert natürlich nur bei tatsächlichen Ergebnissen und Conversions. Wo können Sie also eine Fähigkeit erlernen, mit der Sie wertvolle Ergebnisse erzielen können? Wenn Sie bereits in der Vertriebsbranche tätig sind, wie lernen Sie, Ihre Konversionsrate zu verbessern?

Wie Sie eine ergebnisbasierte Preisgestaltung für sich arbeiten lassen, indem Sie hohe Ticketverkäufe lernen

Es gibt viele traditionelle Verkaufstipps und -techniken, die den Test der Zeit bestanden zu haben scheinen. In Wirklichkeit stoßen viele dieser altehrwürdigen Praktiken mehr Kunden ab, als sie konvertieren. Phrasen und Taktiken, die einst Industriestandard waren, lösen jetzt Abwehrmaßnahmen der Verbraucher aus.

Wenn diese Methoden so entsetzlich sind, warum wendet sie dann noch jemand an? Nun, niemand hat diesen Verkäufern etwas anderes beigebracht. Es ist das Äquivalent zum Unterrichten von Technologie aus einem veralteten Lehrbuch. Leider wird das alte Buch immer wieder weitergegeben statt aktualisiert. Die Informationen sind einfach nicht mehr relevant.

Sie wissen vielleicht, dass Dan Lok eine Reihe von Programmen anbietet, die Fähigkeiten mit hohem Einkommen vermitteln . Eines der beliebtesten ist das High-Ticket Closer Certification Program. Es ist ein 7-wöchiger Intensivkurs, wie Sie Leads in Verkäufe umwandeln, indem Sie die Wertposition für den Kunden nutzen. Aber was Sie vielleicht nicht wissen, ist, dass Dan dieses Programm in eine 64-minütige und 47-sekündige Lektion namens The Perfect Closing Script komprimiert und der Öffentlichkeit zugänglich gemacht hat.

Sie können jetzt an einem einzigen Nachmittag lernen, welchen Wert die Fähigkeit des Abschlusses für Sie, Ihren Kunden und dessen Kunden hat. Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil in Ihrer Branche, indem Sie wissen, welche häufigen Verkaufsfehler Sie vermeiden sollten. Erfahren Sie, was Sie bei einem Verkaufsgespräch niemals sagen sollten. Hören Sie auf, eine Preisstrategie zu verwenden, die darauf basiert, wie viele Anrufe Sie getätigt haben, oder eine Pauschale für jede Conversion. Erfahren Sie, wie Sie eine ergebnisbasierte Preisgestaltung für sich nutzen können, indem Sie lernen, wie Sie Ihren Wert steigern können.

Entdecken Sie, wie Sie basierend auf dem Wert, den Sie bringen, bezahlt werden

High Ticket Closing ist eine Fähigkeit, die sich direkt für die Preisgestaltung auf der Grundlage des Werts und der Ergebnisse eignet – nicht auf Zeit, Kosten oder den Gebühren der Wettbewerber. Es ermöglicht Ihnen, Gehaltsobergrenzen, Verkaufsquoten und unqualifizierte Leads loszuwerden. Hören Sie auf, mit dem schäbigen Stigma zu verkaufen, und lassen Sie sowohl Ihre Kunden als auch Ihre Kunden Ihnen für Ihre Arbeit danken.

Meinen Sie es ernst damit, für den Wert, den Sie in ein Unternehmen einbringen können, den höchsten Dollar bezahlt zu bekommen? Sind Sie bereit, mehr Umsatz zu erzielen, Geschäfte in einem Anruf abzuschließen und in kürzerer Zeit mehr Geld zu verdienen? Möchten Sie mehr über eine Fähigkeit erfahren, die mit einer ergebnisbasierten Preisstrategie funktioniert?

Wenn Sie mit verkaufsvernichtenden Taktiken und veralteten Schulungen fertig sind, finden Sie heraus, wie Sie durch mehr Conversions höhere Einnahmen erzielen können. Entdecken Sie, wie Sie jetzt damit beginnen können, Konversionen zu steigern und für Ihren Wert bezahlt zu werden, indem Sie hier für das perfekte Abschlussskript klicken .