7 Gründe, warum interne Display-Werbung agiles Marketing unterstützt

Agiles Marketing und Inhouse-Display-Werbung passen perfekt zusammen. Darüber hinaus könnte man sogar argumentieren, dass Marken durch die interne Einbindung von Display-Werbung standardmäßig eine agile Strategie verfolgen. Einfach ausgedrückt revolutionieren dieselben Technologien, die eine interne Anzeige ermöglichen, das Marketing.

Ob es darum geht, das Mysterium der digitalen Werbung zu beseitigen oder die Kontrolle über das Budget zurückzugewinnen und einen transparenteren Return on Investment (ROI) anzustreben, intern öffnet die Tür für neue Strategien. Das offensichtlichste davon ist agiles Marketing.

Display-Werbung geht inhouse

Eine kürzlich von der US Association of National Advertisers (ANA) durchgeführte Umfrage ergab, dass 78 Prozent der amerikanischen Marken inzwischen über eine Art internes Marketingteam verfügen. Dies ist ein Anstieg von 58 Prozent vor fünf Jahren. Es ist auch eine Verschiebung, die aus vielen verschiedenen Gründen stattfindet. Unter den Gründen für diese Veränderung zitieren Marken oft, dass die Sehnsucht, agiler zu werden, ein entscheidender Faktor ist.

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Es ist in der Tat faszinierend, wie Inhouse-Marketer von einer Wasserfall-Denkweise zu agilen Marketingprinzipien in ihre Arbeitsweise wechseln. Und warum ist das so? Weil agiles Marketing ihnen hilft, zeitnahe, personalisierte Erlebnisse bereitzustellen, die Kunden in großem Maßstab anziehen. Deshalb eignet es sich perfekt für die Inhouse-Display-Werbung.

Darüber hinaus werden die Vorteile bei der Anwendung des agilen Marketing-Manifests auf interne Display-Werbung noch deutlicher. Lassen Sie mich erklären …

1. Lernen (über Meinungen und Konventionen)

Beim Lesen des agilen Marketing-Manifests ergeben sich deutliche Synergien zwischen interner Display-Werbung und agilem Marketing. Eine davon ist die Möglichkeit, transparente Messungen und Analysen zu verwenden, anstatt zu spielen – oder sich auf Ahnungen zu verlassen. Mit der Abkehr von Media-Einkaufsagenturen und der Einführung des Media-Einkaufs als Inhouse-Kompetenz ist agiles Marketing jetzt möglich.

Wie kann dies in der Realität angewendet werden? Innerhalb von In-Display-Kampagnen könnte dies bedeuten, die meisten Verkäufe oder die besten Leads zu den niedrigsten Kosten des Anzeigeninventars zu erzielen. Tatsächlich ändern sich beim programmatischen Kauf von Medien die Konversionsraten und Preise ständig, sodass es sinnvoll ist, die Ausgaben – agil – kontinuierlich anzupassen.

2. Zusammenarbeit (über Silos und Hierarchie hinweg)

Ein weiteres Schlüsselelement des agilen Marketings, das interne Display-Werbung ermöglicht, ist eine bessere Zusammenarbeit. Ein großer Kritikpunkt am Produktionsprozess von Display-Werbung ist, dass die Freigabe von Creatives viel zu lange dauert. Beispielsweise verwenden Entwickler, Manager und Designer möglicherweise alle unterschiedliche Technologien, um an derselben Werbekampagne zu arbeiten. Aus diesem Grund bleiben sie möglicherweise in ihrem eigenen Silo und kommunizieren nicht effizient über Projekte.

Produziert und steuert eine Marke ihre Display-Advertising-Kampagnen jedoch inhouse über die Creative Management Platform (CMP), dann ist das kein Problem. Stattdessen arbeiten diese Marken bereits agil, da das Erstellen, Zusammenarbeiten und Abzeichnen komplexer Kampagnen auf derselben Cloud-basierten Plattform durchgeführt wird.

Dennoch gibt es Hindernisse, die es zu vermeiden gilt. Laut einem aktuellen Digiday-Bericht gehört Stagnation dazu. Der Grund? Einige Marken haben immer noch „interne Richtlinien und Prozesse, die verhindern, dass Entscheidungen schnell getroffen werden“. Daher ist es wichtig, schlechte Workflows zu entfernen, selbst wenn Sie intern arbeiten.

3. Adaptive und iterative Kampagnen (über „Big-Bang“-Kampagnen)

Als nächstes auf der Liste stehen adaptive Kampagnen statt riesiger „Big-Bang“-Kampagnen. Zu den Schlüsselkonzepten des agilen Marketings mit seinen Wurzeln in der Technologie gehören Iteration, Konzentration auf Liefergeschwindigkeit und Test-Lern-Iterations-Zyklen. Diese Denkweise stellt sicher, dass adaptive Werbekampagnen reibungslos ablaufen und neue Erkenntnisse in Live-Creatives integriert werden können. Es kann auch bedeuten, mehr Wert auf kontinuierliche Kampagnen zu legen.

Innerhalb der Inhouse-Display-Werbung bedeutet dies, für laufende Kampagnen ständig verschiedene Anzeigenvarianten messen und testen zu können. Dies könnte beispielsweise eine Always-on-Kampagne für eine Fluggesellschaft sein, die sich auf eine bestimmte Region oder demografische Gruppe konzentriert. Durch die Anwendung von Funktionen wie A/B-Tests, Heatmaps und transparenter Messung wird das Creative für die Kampagne ständig verfeinert. Auch hier müssen Marken über die richtige Werbetechnologie verfügen, um diese Strategie in der Display-Werbung zu verfolgen.

4. Kundenerkennung (über statische Vorhersage)

Anstatt anpassungsfähig zu sein, ist es eine Wertschätzung dafür, wie Kunden arbeiten. Auch hier ist das Lernen aus Messungen ein Faktor. Es ist jedoch auch wichtig, frühere Überzeugungen überwinden zu können.

Jakob Nielsen schrieb 1997 über Online-Werbung, das Fernsehen ist warm und das Internet ist kalt. Menschen gehen ins Internet, um etwas zu tun. Menschen sehen fern, um ein emotionales Erlebnis zu haben. Dies ist eine Best Practice, die MasterCard jetzt in Display-Werbekampagnen anwenden kann.

Die Frage für Mastercard war, wie Sie den ROI in der programmatischen Werbung aufrechterhalten, wenn die Ergebnisse nachlassen. Durch die Analyse seiner Daten fand es heraus, was etwas fehlte: seine Bannerwerbung sprach die Zuschauer nicht mehr an. Mastercard arbeitete agil, änderte seine Taktik und fügte seiner Werbung einen emotionalen Ton hinzu. Es erinnerte daran, die Herzen der Zuschauer zu erreichen, nicht nur ihre Köpfe. Wenn Sie Anzeigen schalten, die nur Rabatte und Angebote anbieten, werden die Leute blind.

5. Flexibilität (vs. starre Planung)

Agiles Marketing hilft vor allem Marketingteams dabei, Ressourcen besser einzuteilen. Ein Bereich, in dem eine agile Denkweise von Vorteil ist, ist die Planung. Planung an sich ist nicht schlecht, aber Pläne müssen offen und anpassungsfähig an Veränderungen sein. Seien wir ehrlich, die Pläne für Werbekampagnen ändern sich sowieso oft, um in einen sich ständig verändernden Markt zu passen.

Ein Faktor bei der alten Art der Display-Werbeproduktion, insbesondere über eine Agentur, ist die Zeit (und die Kosten), die es kosten würde, eine Werbekampagne zu ändern. Dies bedeutete, dass es unmöglich war, agil zu sein und auf Veränderungen zu reagieren. Es bedeutete, starren Strategien zu gehorchen.

Und dank hauseigenem Marketing ist dies nicht der Fall. Für Julia Goldin, CMO von Lego, bietet ihr internes Marketingteam vor allem zwei Vorteile: „Vollständige Integration – gleiche Ziele, gleiche Agenda […] und was am wichtigsten ist, dass sie agiler und reaktionsschneller auf den Markt sind“. Flexibel und offen zu sein, ist jetzt ein wichtiger Aspekt bei der internen Verlagerung von Display-Werbung.

6. Auf Veränderungen reagieren (über das Befolgen eines Plans)

Hier beginnen die Dinge in Bezug auf interne Display-Werbung und die umfassende Übernahme des agilen Marketing-Manifests schwierig zu werden. Bisher waren wir gegenüber agilem Marketing und der Einführung von agilem Marketing nur positiv eingestellt, aber es gibt einige bemerkenswerte Dinge, die es zu beachten gilt.

In der Tat ist es erwähnenswert, dass für einige Kommentatoren Marken, die darauf bestehen, agil zu sein und ständig kurzfristige Taktiken anzuwenden, nur Geld verlieren werden. In der Tat ist es gut, auf Veränderungen zu reagieren, aber nicht , wenn es bedeutet, irgendeine Form von Plan zu verwerfen – dann ist dies alles andere als optimal.

Darüber hinaus weist Rob Estreitinho, Senior Strategist bei VCCP Kin, darauf hin, dass „das Risiko [des agilen Marketings] darin besteht, dass Teams sich auf die taktische Ebene der Dinge konzentrieren, ohne die übergeordnete strategische Richtung zu berücksichtigen“. Daher sollte von Beginn einer Kampagne an immer eine gute Display-Strategie vorhanden sein – agil oder nicht.

7. Viele kleine Experimente (über ein paar große Wetten)

Ein weiterer Weg, wie interne Display-Werbung dabei hilft, agiles Marketing voranzutreiben, ist das Experimentieren. Vor allem, wenn es um die Kontrolle und Nutzung von Kundendaten geht. Ein klares Verständnis der programmatischen Werbeprozesse ermöglicht es Marken beispielsweise, von den laufenden Entwicklungen in Bezug auf die Nutzung von Daten zu profitieren.

Darüber hinaus sind First-Party-Daten die wertvollsten Daten, die ein Werbetreibender besitzen und anwenden kann, aber die zweitwichtigsten sind die Daten von Display-Kampagnen. Dadurch können interne Teams von Einblicken in die Höhen und Tiefen der Zuschauerinteraktionen mit Kreativen profitieren. Es ermöglicht agiles Marketing und fundierte Experimente, die die meisten Display-Werbung machen.

Nehmen Sie die Entwicklung von Inhouse-Video innerhalb des Displays. Anstatt ganze Kampagnen an eine teuer erstellte Variante einer Videoanzeige zu hängen. Wenden Sie beispielsweise Kundendaten und Kampagnen-Insights an, so werden verschiedene Variationen derselben Videoanzeige für verschiedene Zielgruppensegmente produziert. Dies sind Anzeigen, die mithilfe einer Creative-Management-Plattform ständig verfeinert werden, um bei einem breiteren Spektrum von Zuschauern eine bessere Leistung zu erzielen.

Agiles Marketing: nächste Schritte

Abschließend ist klar, dass die Anwendung des agilen Marketing-Manifests auf das Inhouse-Marketing viele positive Ergebnisse bringt. Es ist jedoch auch eine Strategie, die klug und mit Bedacht verfolgt werden sollte.

Für Marketingteams ist Agilität ein weiterer Vorteil von Inhouse. Der beste Weg, Agilität zu erreichen, ist jedoch der Zugang zu den richtigen Technologielösungen. Plus natürlich ein Marketing-Team mit den richtigen Fähigkeiten.

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