7 Geheimnisse zur Verdoppelung der Lead-Conversion mit Content Marketing im Jahr 2018

Google-Updates kommen und gehen, das Ziel, Leads zu steigern, steht immer an erster Stelle. Tatsächlich betrachten 63 % der Vermarkter dies als den schwierigsten Aspekt.

Nun, eine andere Gruppe von Leuten sagt, dass Content-Marketing der Schlüssel ist, um Leads mit rasanter Geschwindigkeit zu generieren. Aus diesem Grund glauben 93 % der B2B-Unternehmen, dass Content-Marketing im Vergleich zu anderen Strategien mehr Leads generiert.

Inhalte spielen eine große Rolle bei der Beeinflussung der Kaufentscheidung eines Käufers. Es hat viel damit zu tun, Leads in Verkäufe umzuwandeln. Obwohl sich die Verwendung von Inhalten als Waffe zur Steigerung der Lead-Konvertierung als Herausforderung für jeden Vermarkter erweist, kann es Sie mit besseren Verkäufen belohnen. Es muss nur richtig gemacht werden. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir die besten Content-Marketing-Strategien zusammengestellt, mit denen Sie Ihre Konversionsraten auf die nächste Stufe heben können.

1. Erstellen Sie „ehrfurchtgebietende“ Inhalte

Die Welt ist voll von Myriaden von Content-Vermarktern. Alle sind bestrebt, es auf die eine oder andere Weise zu fördern. Wenn Sie also Identität erlangen oder nach Ihren Inhalten gesucht werden möchten, müssen Sie dem einen „Wow“-Faktor hinzufügen.

Wenn Ihr Text fesselnd ist, dann würden nur Ihre Leser ihn ehrfurchtgebietend finden. Durch die Produktion großartiger Inhalte müssen Sie eine Masse von Menschen anziehen. Wenn Sie keine gute Leistung erbringen, um Ihre Marke als einzigartig darzustellen, spielt nichts eine Rolle. Alles, was Sie tun müssen, ist lukrative Inhalte zu produzieren, die Ihrem Publikum gefallen.

Was können Sie also tun, um Inhalte zu erstellen, die Leads konvertieren? Gehen Sie die Punkte durch, die unten aufgeführt sind, und Sie erhalten die Antwort darauf.

– Recherchieren Sie, welche Themen am häufigsten online gesurft werden, und extrahieren Sie, die mit der Nische Ihres Unternehmens zusammenhängen. Überarbeiten Sie dementsprechend Ihre Content-Marketing-Strategie, um eine avantgardistische Lösung für diese Themen anzubieten.

– Bleiben Sie beim Produzieren Ihrer Inhalte im Fluss. Die Beibehaltung Ihres Schreibstils im Inhalt würde ein einzigartiges Image Ihrer Marke schaffen.

– Die Aufrechterhaltung der Konsistenz bei der Veröffentlichung von Inhalten würde einen großen Unterschied machen, um Ihren Zweck zu erfüllen.

– Lead-Generierung ist ein nie endender und natürlicher Prozess. Wenn Sie regelmäßig hervorragende Informationen anbieten, werden Leads automatisch in Verkäufe umgewandelt.

2. Nutzen Sie Leads, indem Sie Köder anbieten

Obwohl sich auf dem Markt viele neue Marketingtaktiken durchsetzen, ist das Angeln von Leads eine der besten Möglichkeiten, ein potenzielles Publikum anzuziehen. Wenn Sie mit auffälligen Angeboten, Werbegeschenken, Werbegeschenken oder Cashback aufwarten, können Sie einige persönliche Informationen der Benutzer erhalten. Auf diese Weise können Sie Privilegien in Anspruch nehmen und sie über diese Plattformen erreichen.

Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte und teilen Sie sie über soziale Netzwerke. Dabei können Sie dem Beitrag eine benutzerdefinierte Nachricht hinzufügen. Es zeigt Ihre Bemühungen, die Zielgruppe zu erreichen, indem Sie ein Gefühl der Personalisierung vermitteln.

3. Videoinhalte sorgfältig optimieren

Videos sind die beliebteste Form des Inhalts. Die Leute bewundern das Ansehen von Videos, aber sie mögen das Video nicht, das mit der Perspektive produziert wird, Ihren Umsatz zu steigern. Niemand auf der ganzen Welt interessiert sich für die Produkte oder Dienstleistungen. Was wirklich zählt, sind die Informationen, die eine praktikable Lösung bieten.

Achten Sie bei der Erstellung von Inhalten darauf, dass Sie den Informationen für Ihr Publikum einen Mehrwert hinzufügen. Man muss sich nur auf die andere Seite versetzen und aus der Perspektive des Kunden denken. Es würde Ihnen besser helfen, Ihr Video entsprechend zu gestalten.

4. Dynamische CTAs verwenden

Call-to-Action-Schaltflächen im Inhalt haben eine große Wirkung, um Ihr Publikum zu inspirieren, einen Lead in Verkäufe umzuwandeln. Um Leads zu generieren, können Sie dynamische CTAs verwenden. Auf diese Weise erhalten Sie die Möglichkeit, die Informationen der Benutzer zusammenzustellen.

Vergleicht man beide Arten von CTAs, funktioniert der dynamische CTA besser als der statische CTA. Dieser personalisierte Call-to-Action ermöglicht es Ihnen, die Aktion des Benutzers zu messen, was sich offenbar als Ausgangspunkt für zukünftige Marketingaktivitäten erweist.

Der dynamische CTA sieht vor, die gesamte Reise des Benutzers zu schmieden, die vom ersten Klick bis zur Conversion eingeleitet wurde. Auf diese Weise können Sie Ihre Bemühungen verfolgen und entsprechende Verbesserungen vornehmen.

5. Aufbau eines konstruktiven Blogging-Netzwerks

Das regelmäßige Veröffentlichen eines Blogs auf Ihrer Website reicht nicht aus. Um mehr Leads zu generieren und den Verkehr zu steigern, müssten Sie einen Artikel zu einer Website eines Drittanbieters beitragen. Während Sie dies tun, müssen Sie eine einzigartige Identität Ihrer Marke schaffen, indem Sie daran mitwirken, dass Ihr Artikel auf solchen Websites veröffentlicht wird, die stark frequentiert sind. Am wichtigsten ist, dass es einen großen Unterschied machen würde, in jedem Ihrer Gastbeiträge einen Ansatz zur Problemlösung zu demonstrieren. Es würde Ihnen helfen, Sichtbarkeit zu erlangen, wenn Sie von prominenten Marken umgeben sind.

Sobald Sie im Fluss sind und Artikel zu einer Website eines Drittanbieters beitragen, die mehr Verkehr hat, machen Sie Ihre Präsenz. Wenn Ihre Blogs an prominenten Stellen gefunden werden, erhält Ihre Website eine bessere Präsenz. Offensichtlich bringt Ihnen diese Markensichtbarkeit über einen bestimmten Zeitraum eine hervorragende Lead-Generierung. Sie müssen diesen Fluss nur aufrechterhalten und nach und nach werden Sie sehen, wie sich Leads in Verkäufe umwandeln.

6. Verketten von Content-Assets

Wenn es um die Erstellung von Inhalten geht, gibt es verschiedene Formen, um Informationen an Ihr Publikum zu übermitteln. Ob es sich um einen Blog, eine Broschüre, ein Video, einen Artikel, ein Webinar, eine Infografik, ein E-Book, eine Präsentationsfolie, Website-Inhalte, eine Fallstudie oder ein Whitepaper handelt; Jedes Wort, das Ihre Marke repräsentiert, ist ein Gewinn. Jedes Asset würde Ihnen helfen, nur dann Leads zu generieren, wenn es Ihr Publikum erreicht. Um daran zu arbeiten, müssten Sie alle verketten. Entweder Sie wenden Querverlinkung oder interne Verlinkung an, um Ihre Inhaltsressourcen miteinander zu markieren, es würde Wunder wirken.

Sie können beispielsweise Ihr Video oder Ihre Infografik mit dem Blog oder Ihre Broschüre mit Ihrer Präsentationsfolie verlinken. Auf diese Weise erhalten Sie die Möglichkeit, die Reichweite zu maximieren und die Sichtbarkeit zu verbessern. Dieser Pull-basierte Marketingansatz würde Ihnen helfen, die Lead-Konvertierung zu steigern. Je länger Sie eine Kette aufbauen, desto besser wird sie funktionieren, um potenzielle Benutzer anzuziehen.

7. Austausch von Fallstudien

Heutzutage suchen 97 % der Verbraucher nach Referenzen, bevor sie Geld für ein Produkt oder eine Dienstleistung ausgeben. Es ist eine der anerkanntesten Methoden, um die Qualität eines Unternehmens zu beurteilen.

Wenn Kunden nach den Bewertungen streben, erweisen sich Fallstudien als unschätzbare Bereicherung für Sie. Indem Sie es teilen, können Sie Ihrem Publikum Hilfe anbieten. Fallstudien würden den Beweis für die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen darstellen. Es wird nicht nur für den B2C-Markt effektiv sein, sondern auch für B2B. Tatsächlich zeigt eine vom Content Marketing Institute durchgeführte Umfrage, dass Fallstudien an dritter Stelle stehen, wenn effektive Taktiken zur Verstärkung des Content-Marketings und der Strategien zur Lead-Generierung berücksichtigt werden.

Die Investition von Ressourcen in die Erstellung von Fallstudien ist ausreichend, um Markenbekanntheit zu erlangen, aber die Frage ist, wie funktioniert das? Hier ist die Liste mit einigen Tipps, die Ihnen helfen würden, den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen.

– Erstellen Sie auf Ihrer Homepage eine eigene Seite für Fallstudien. Da Besucher eher die Homepage als andere Zielseiten erkunden.

– Haben Sie einen Slide-in-CTA, der mit Ihrer Fallstudie verknüpft ist. Es funktioniert besser als Pop-ups.

– Teilen Sie Ihre Fallstudien, indem Sie sie in Ihrem Blog veröffentlichen. Es in Textform zu beschreiben ist in Ordnung, aber das Video würde Wunder wirken, um Ihren Zweck der Steigerung der Lead-Konvertierung zu erfüllen.

– Integrieren Sie Fallstudien in Ihre Sharing-Netzwerke wie soziale Medien, Newsletter, E-Mail-Marketing oder auf andere Weise.

– Ihr Vertriebsteam kann Ihre Fallstudien in Ihrer E-Mail-Signatur verlinken, um eine bessere Präsenz zu erzielen.

Auf diese Weise können Sie eine Brücke zwischen der Erwartung des Kunden und dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung schlagen. Wenn er eine angemessene Lösung für seine Erkenntnisse erhalten würde, würde er den Kauf tätigen.

Du bist dran

Sobald Sie einen Versuch in der Strategie zur Eskalation Ihrer Geschäftsziele unternommen haben, werden Sie eine Vorstellung davon bekommen, was erfolgreich war und was nicht. Dementsprechend meistern Sie den Begriff am ehesten, indem Sie Erfolgsfaktoren wiederholen.

Jetzt ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen, wenn die Webwelt mit Inhalten überfüllt ist. Wenn Sie in dieser Phase eine herausragende Position auf dem digitalen Markt behaupten müssen, müssen Sie sich eine gute Information einfallen lassen, die Ihnen hilft, die Lead-Konvertierung zu steigern.

Inhalte so zu erstellen, dass sie Ihr Markenimage fördern, würde Ihnen anscheinend dabei helfen, ihre Haltbarkeit zu erhalten. Ziehen Sie Ihre Socken hoch und lassen Sie sich von den todsicheren Methoden inspirieren, die in diesem Artikel beschrieben werden, um mehr Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Haben Sie abgesehen von diesen Strategien etwas anderes, um Ihre Leads zu verdoppeln und potenziellen Traffic zu steigern? Dann lassen Sie es uns in den sozialen Netzwerken wissen.