7 strategische Vorteile, die Investoren bieten, um das Wachstum Ihres Startups anzukurbeln
Veröffentlicht: 2018-07-09Wachstumsinvestoren bringen viel mehr als nur Kapital ein – ihr Netzwerk, ihre Erfahrung und ihre Beratung
Ich bin gezwungen, diesen Beitrag aus meiner persönlichen Erfahrung heraus zu schreiben.
Als Gründer von iScribblers, einem Content-Marketing- und PR-Unternehmen, erkannte ich letzten Monat den Bedarf an Wachstumsinvestoren für mein Unternehmen . Wirkungsvoll genug, um ihr Netzwerk und ihre Erfahrung einzubringen, um das scheinbar stagnierende Wachstum meines Unternehmens zu beschleunigen.
Abgesehen von Kapital (das ein selbstfinanziertes Unternehmen wie meines nicht benötigt), brauchte ich einen Mentor, der einen unvoreingenommenen Einblick in die Bedrohungen und Chancen meines Unternehmens geben und dabei helfen konnte, die Preisstruktur zu verfeinern.
Da lernte ich ApurvaChamaria kennen, einen Investor, der eher ein Freund des Gründers ist. Heute ist er eher ein Berater, zu dem ich für jeden Rat aufschaue, den ich für die Arbeit meines Unternehmens benötige.
Neugierig zu wissen, was andere Investoren ebenfalls auf den Tisch bringen, habe ich mich an die Top 7 gewandt, um ihre Erkenntnisse zu erhalten. Hier ist, was sie zu teilen hatten:
#1. Apurva Chamaria, der Freund eines Gründers.
Die drei wichtigsten Dinge, die Apurva bei der Umsetzung seiner Beteiligungsunternehmen unterstützt, um sich gegen die Konkurrenz zu behaupten, sind:
- Starke Marke: Meine Beteiligungsunternehmen haben starke Marken entwickelt, die ihnen geholfen haben, sich von der Konkurrenz abzuheben. Dies ist entscheidend in wettbewerbsintensiven Sektoren wie Co-Working, wo Innov8 gegen WeWork und AWIFS und Chqbook antritt, was Policybazaar und BankBazaar herausfordert. Einige meiner Beteiligungsunternehmen sind auch marktführende Marken in ihren Sektoren, wie Lucideus Tech im Bereich Cybersicherheit.
- Kultur als Unterscheidungsmerkmal: Viele meiner Beteiligungsunternehmen haben eine sehr starke Mitarbeiterkultur aufgebaut, um Mitarbeiter zu gewinnen, zu halten und zu begeistern. WittyFeed und Josh Talks stechen in diesem Aspekt heraus.
- Konzentration auf die Einstellung von „A“-Talenten: Alle meine Beteiligungsunternehmen haben sich darauf konzentriert, außergewöhnliche Talente einzustellen und zu halten, was ihnen geholfen hat, ihren Vorsprung gegenüber Konkurrenten auszubauen.
Fast alle seine Beteiligungsunternehmen haben einen Stammkundenstamm von 91-95 %.
95 % seiner Investitionen generieren Einnahmen und 100 % wachsen schnell.
Bei Unternehmen, die sich in einem relativ frühen Stadium wie Josh Talks befinden, wäre ich formeller daran beteiligt, den Gründern Supriya und Shobhit mit einem breiteren Funktionsspektrum zu helfen, von der Beschaffung von Investitionen oder der Produkt-Roadmap bis hin zu Verkauf und Einstellung.
Ähnlich verhält es sich mit Vinay Singhal, Gründer und CEO von Witty Feed, dass wir oft sehr spät in der Nacht über kritische Themen sprechen, mit denen er sich auseinandersetzen könnte.
Ich wende mich auch an sie, wenn ich sie über etwas, mit dem ich mich auseinandersetze, nachdenken muss, und unterhalte eine großartige Beziehung zu den Gründern aller meiner Beteiligungsunternehmen.“
#2. Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – „Für die Gründer da sein, wann immer sie gebraucht werden“.
„Ich stehe meinen Gründern zur Verfügung, „so viel sie mich brauchen“. In einigen Fällen ist mein Engagement sehr aktiv und praxisnah, da es um Strategien geht, bei Vertrieb und Marketing, Branding, Finanz- und Personalentscheidungen usw. hilft. ab, da sie ihre Grundlagen abgedeckt haben. In solchen Fällen beschränkt sich die Beteiligung auf gelegentliche Brainstorming-Sitzungen, Chats und eine Schulter zum Ausweinen.
Eines meiner Beteiligungsunternehmen, Dimension NXG, versuchte, das Kühnste zu tun – ein AR-Headset aus Indien zu bauen. Ich bin darin schon investiert, bevor das Unternehmen offiziell gegründet wurde, und ich habe mich ausschließlich an mein Anlageethos „People Matter“ gehalten.
Ich habe in allen Aspekten ihres Geschäfts eng mit ihnen zusammengearbeitet (mit Ausnahme des Codierungsteils!). Heute haben sie erfolgreich zwei Engelsrunden aufgezogen und sind mit ihrem AR-Headset – Ajnalens – bereit. Es gibt ein paar andere Investitionen, die finanziell in einer schlechten Verfassung waren, bei denen ich auf die Leute gesetzt habe und an der Bereinigung der Bilanz, Personalproblemen und der Umstrukturierung des Produktportfolios gearbeitet habe. Erfreulicherweise befinden sich beide auf einem Wachstumspfad, der nun großes Investoreninteresse weckt.“
#3. Sanjay Mehta bringt die 5-C's herein.
„Ich bringe 5 Cs Cash, Counsel, Kontakte, Inhalte und Fähigkeiten ein.
Nach der Investition helfe ich Unternehmen in den ersten 90 Tagen, ein starkes Fundament mit 5 Ps Purpose, People, Product, Pricing und Platform zu legen.
RepUIp, ein Online-Reputationsmanagementunternehmen für das Gastgewerbe nach der Investition. Ich half ihnen bei der nächsten Finanzierungsrunde, Branchenverbindungen, der Markteinführungsstrategie und bei der Skalierung.
#4. Revathy Ashok , der Resonanzboden für Unternehmer.
„Unternehmertum kann manchmal eine einsame Anstrengung sein, und ein guter Investor bietet viel mehr Wert als Geld, nämlich Zugang zu Netzwerken, sei dieser Resonanzboden, Mentor, ein Leitfaden für die Navigation auf dieser langen Reise.
Ich habe über 15 Unternehmen in meinem Portfolio. Unterschiedliche Unternehmen haben unterschiedliche Anforderungen, abhängig von der Wachstumsphase des Unternehmens und den relativen Stärken jedes Unternehmers. In der frühen Wachstumsphase eines Unternehmens glaube ich, dass ein Investor aufgrund seiner Erfahrung vor allem in den folgenden breiten Bereichen viel zu bieten hat.
Strategie: Den Unternehmern helfen, ihre Produktstrategie, ihr Wachstum, ihr Geschäftsmodell, ihre Kundenakquise, ihre Marktpositionierung, ihre Finanzierungsstrategie zu durchdenken, die richtigen Verbindungen herzustellen usw.
Fokus auf die Ausführung: Sobald die Produkt-/Dienstleistungsmarkttauglichkeit festgestellt wurde und die ersten Kunden da sind, muss der Fokus auf die Ausführung verlagert werden. Der Investor kann ihm aufgrund seiner oder ihrer Vorerfahrung eindeutig dabei helfen, Systeme und Prozesse, Leistungsziele, Metriken, Berichterstattung und Überwachung zu durchdenken, die eingerichtet werden müssen, um dem Gründer Zeit zu verschaffen, sich auf das Unternehmenswachstum zu konzentrieren. Dies ist eindeutig ein Bereich, in dem Unternehmer Hilfe benötigen, da sie nach dem anfänglichen Wachstumsschub feststellen könnten, dass das Geschäft ins Stocken gerät.
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Governance: Governance ist typischerweise ein blinder Fleck für Unternehmer und Frühphaseninvestoren, da jeder nach Wachstum und Überleben strebt. Aber die Geschichte hat uns immer wieder gezeigt, dass schlechte Regierungsführung ein vielversprechendes Startup töten kann und Investoren es versäumt haben, dies frühzeitig zu melden. Der Investor muss dem Unternehmer also rechtzeitig die richtige Perspektive und Einsicht bieten, um ihn vor einem großen Absturz zu schützen.
Überleben: Zu guter Letzt ist es das Wichtigste, ihnen zu helfen, einen Prozess zu durchdenken, der es ihnen ermöglicht, ihr Geld gut zu verwalten und es zu bewahren, bis sie die nächste Finanzierungsrunde sichern. Im Leben eines Startups sind es nur wenige Monate zwischen Überleben und Tod. Jeder Fehltritt in dieser entscheidenden Phase könnte ein gutes Unternehmen oder ein Unternehmen mit Potenzial ruinieren.
Es gab einen Fall, in dem der Unternehmer nur ein B2C-Modell betrachtete. Wir haben ihm dabei geholfen, erfolgreich in ein hybrides B2B- und B2C-Modell überzugehen und zwei separate Einnahmequellen mit separaten „Go-to-Market“-Strategien zu schaffen. Die Lieferstrategie wurde nicht wesentlich geändert, aber dies erforderte auch eine Änderung der Produktentwicklungs-Roadmap.
All diese Themen ganzheitlich zu durchdenken ist der Schlüssel.
Übrigens … bei den Investitionen, die ich leite oder mit denen ich eng verbunden bin, versuche ich, an allen vier Prinzipien zu arbeiten, die ich darlege … Wenn ich ein Problem nicht lösen kann, werde ich sie an die richtige Person verweisen, die helfen kann.“
#5. Sonali Thapar , Direktorin von Thapar Investments, dem Support-Partner.
„Das Family Office bringt umfangreiche Erfahrungen und Einblicke in verschiedene Geschäftsmodelle ein, die in unseren Konzernunternehmen verfolgt werden. Wir teilen die Best Practices in den Bereichen Finanzen, Marketing, Technologie und HR usw. mit unseren Portfoliounternehmen, die ihnen helfen, ihre Wachstums-, Skalierbarkeits- und Finanzziele zu erreichen.
Wir sind Partner – gemeinsam bei Erfolg und Misserfolg und unterstützen Sie kontinuierlich.
Ich bringe eine frische Perspektive ein – weibliche Augen und Empathie sind Schlüsselmethoden, um jedes Problem zu bewerten, mit dem ein Startup im Laufe seines Lebens konfrontiert ist. Türen öffnen, helfen, die richtigen Talente einzustellen und an Kapitalwachstumsstrategien zu arbeiten, sind einige der Dinge, die mich als Investor begeistern.“
#6. Satveer Singh Thakral von SGAN , dem Wachstumspartner.
Investoren spielen neben einem Unternehmer eine zentrale Rolle bei der Gestaltung eines Unternehmens. Enthusiasmus ist bei jedem, der mit einem Wagnis anfängt, reichlich vorhanden, aber was auch praktisch gebraucht wird, sind klare Antworten auf einige schwierige Fragen. Diese kommen von den Investoren und das aus gutem Grund. Bevor sie in ein Startup investieren, müssen sich Investoren absolut sicher sein, Antworten auf einige zwingende Fragen über das Unternehmen, die Marktlandschaft, den Wettbewerb und die Geschäftsdynamik zu erhalten.
Bei SGAN sind wir nicht anders. Wir bringen strategisches Denken, Networking-Möglichkeiten, Zugang zu Kapital (sowohl in der ersten Runde als auch in weiteren Runden), geografische Expansion und Möglichkeiten für weiteres Wachstum ein.
SGAN entstand aus dem Wunsch, die Kultur des Unternehmertums zu fördern und das wachsende Startup-Ökosystem in verschiedenen Ländern zu unterstützen. Es ist ein VC im Frühstadium, das vom Thakral verankert wird
Gruppe von Firmen. Als Unternehmer wird die Partnerschaft mit SGAN Startups nicht nur das Risikokapital zur Verfügung stellen, sondern auch sofortigen Zugang zum Netzwerk und der unübertroffenen Managementkompetenz des Mutterkonzerns gewähren. Durch diesen türöffnenden und praktischen Mentoring-Ansatz streben wir langfristige Beziehungen zu unseren Portfoliounternehmen an. Dieses Modell wurde bei unseren Investitionen erfolgreich getestet, wo unsere Portfoliounternehmen dieses Netzwerk genutzt haben, um weitere Runden von institutionellem Kapital zu skalieren und zu beschaffen.
Da die Thakral-Gruppe in über 30 Ländern und mit mehr als 20.000 Mitarbeitern tätig ist, deckt unser operativer Atem ein breites Spektrum an Aktivitäten vom Vertrieb und Einzelhandel von Verbrauchern ab
Elektronik, Computer & Peripherie, IT-Dienstleistungen, Immobilienentwicklung, Gastgewerbe,
Logistik, Garnherstellung, Export und Einzelhandel mit Markenkleidung und Accessoires.
Wir helfen Portfoliounternehmen in ihrer nächsten Wachstumsphase und ermöglichen Unternehmen, in der gesamten Region zu skalieren, insbesondere durch die Bereitstellung starker geografischer Kenntnisse und des Zugangs zu großen, vielfältigen Netzwerken.
Es gibt einige verschiedene Möglichkeiten, wie SGAN Unternehmen hilft, diese Stärken zu nutzen:
– Verbindungen zu Fachexperten, die durch eine Vielzahl von Verbindungen/Netzwerken in einer Vielzahl von Branchen ermöglicht werden, die vom Gesundheitswesen über die Logistik bis hin zum Gastgewerbe usw. reichen
-Indem wir uns aktiv an unserem Portfolio beteiligen, stellen wir sicher, dass wir unsere Portfoliounternehmen entweder selbst betreuen oder durch die Nutzung unseres großen Netzwerks relevante Verbindungen für dieselben herstellen. Wir haben auch ein engagiertes Team, das eng mit den meisten unserer Portfoliounternehmen zusammenarbeitet und von Zeit zu Zeit ihre Bedürfnisse bewertet.
– Unsere Stärke liegt in unserem Netzwerk. Wir helfen Unternehmen, dieses Netzwerk auf verschiedene Weise zu nutzen: Einführung bei potenziellen Kunden, Produktvalidierung und Beratung durch Domänennetzwerke
– Geografische Expansion: Angesichts der Präsenz des Mutterkonzerns in über 30 Ländern helfen wir Startups bei Dingen wie Firmengründung, Registrierung, Büroflächen usw.
– Unterstützung beim Fundraising durch konstruktives Feedback sowie Vorstellung bei großen, institutionellen Investoren.
Shanti Mohan, Gründerin von LetsVenture (Indiens größte Online-Fundraising-Plattform): „SGAN verschafft Zugang zu globalen HNI-Investoren innerhalb ihres Netzwerks. SGAN bringt qualitativ hochwertige Deals, die sie führen/investieren oder bewerten, zur Syndizierung auf die Plattform. SGAN als einer der Investoren zu haben, hilft, das Geschäft schnell abzuschließen. Angesichts ihres riesigen Netzwerks und ihrer Erfahrung in der APAC-Region bringen sie den Startups einen enormen Mehrwert.“
Für das Startup Anchanto, das sich jetzt in der Phase der Serie B befindet, brachte SGAN ein riesiges Netzwerk bestehender Geschäftsbeziehungen, Portfoliounternehmen, Niederlassungen und Reichweiten in ganz Asien ein. Dies war hilfreich, da Anchanto seine regionale Markteinführungszeit verkürzen musste, indem es das Aktionärsnetzwerk auf der richtigen Ebene nutzte.
Um einen anderen Gründer, Satyam Darmora, Gründer von i2e1, zu zitieren: „SGAN war ein Superinvestor für i2e1. Das Team war großartig darin, uns alle Handlungsfreiheiten zu geben und gleichzeitig wichtige geschäftliche Inputs zu liefern. SGAN öffnete uns verschiedene Türen für Kunden und Investoren.“
#7. SheetalBahl von grow x ventures, dem strategischen Partner.
Wir arbeiten auf dreierlei Weise eng mit unseren Portfoliounternehmen zusammen: strategische Planung, Geschäftsentwicklung und Vertrieb sowie Mittelbeschaffung. Diese sind der Schlüssel für Startups und passen gut zu unseren Stärken.
Als Locus sich beispielsweise 2015 wegen seiner Seed-Investition an uns wandte, hatten sie eine großartige Technologie mit einer B2C-Anwendung, aber wir sahen viel mehr Potenzial für ihr Produkt auf der B2B-Seite und ermutigten sie, mit unseren Fonds auf dieser Seite zu experimentieren . Sie fanden großen Erfolg bei Unternehmen und wechselten schließlich vollständig zu B2B. Dies hat ihnen geholfen, später über 7 Mio. USD aufzubringen, und sie wachsen weiterhin schnell.
Abschließend – Ich würde gerne mehr darüber erfahren, wie Ihre Investoren Ihnen geholfen haben. Bitte teilen Sie in den Kommentaren unten.
Haftungsausschluss – Apurva Chamaria ist mein Mentor. Ich bin mit keiner der im Artikel erwähnten Personen finanziell verbunden.