7 erfolgreiche Storytelling-Techniken, die sich verkaufen

Es war einmal eine Agentur, die anfing, Similarweb zu nutzen…

Okay, okay, wir werden jetzt nicht auf diese Geschichte eingehen. Aber wir sind hier, um ein Werkzeug zu besprechen, das Sie verwenden müssen: Geschichtenerzählen.

Als Agentur versuchen Sie immer, die Geschichte Ihres Kunden so zu erzählen, dass potenzielle Kunden zuhören und letztendlich konvertieren möchten. Eine packende Geschichte ist nicht nur eine authentische und ansprechende Art, den Verkauf zu inspirieren, sie ist es auch, was mittelmäßiges Marketing von großartigem Marketing und das Erinnerbare vom Vergessen unterscheidet.

Storytelling ist eindeutig ein leistungsstarkes Tool, das zusammen mit Agenturintelligenz eingesetzt werden kann, um mehr Engagement zu fördern, Ihre Reichweite zu erhöhen und eine nachhaltige Wirkung zu erzielen. Hier sind sieben Möglichkeiten, wie Sie Storytelling in Ihrer gesamten Strategie einsetzen können, unabhängig von Ihrem Ziel.

Halten Sie Ihre Kunden mit diesen Storytelling-Strategien bei der Stange

Beim Marketing dreht sich alles um die Geschichte. Wieso den? Großartige Storytelling-Techniken gehören zu den besten Methoden, um Menschen zum Handeln zu bewegen. Durch das Erzählen einer Geschichte, die wichtige Lektionen oder eine emotionale Verbindung vermittelt, werden die Menschen zum Handeln motiviert.

1. Werde persönlich

Hatten Sie jemals Tränen in den Augen beim Anblick von Tierheimhunden, während die Engelsstimme von Sarah McLachlan im Hintergrund spielt? Vielleicht wurden Sie sogar gezwungen zu spenden? Ich auch. Emotionen sind ein überzeugendes Werkzeug, das Menschen buchstäblich bewegt – mich eingeschlossen.

Vielleicht wurde Ihnen gesagt: „Schreiben Sie, was Sie wissen“, und dieser weise Rat gilt genauso für das Geschichtenerzählen wie für jede andere Schreibtechnik. Lassen Sie sich von Ihrer eigenen Geschichte inspirieren. Indem Sie auf eine persönliche Geschichte und Ihre eigene Erfahrung zurückgreifen, sind Ihre Inhalte sofort besser nachvollziehbar und wirken sich mit größerer Wahrscheinlichkeit auf eine persönliche Ebene auf das Publikum aus.

2. Probleme lösen

Bei jeder guten Geschichte steht etwas auf dem Spiel.

Ebenso hat jeder potenzielle Kunde ein Problem oder Bedürfnis, und Sie sind hier, um es anzugehen. Wenn Sie ein klares Bild der Probleme zeichnen, mit denen Ihr Publikum konfrontiert ist, können sie sich vom Geschichtenerzähler gehört fühlen. Indem Sie dieses Problem lokalisieren und erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Lösung ist, wird Ihr Kunde zur Hauptfigur – wer möchte das nicht?

Unabhängig davon , ob Sie eine Präsentation erstellen, Vorlagen erstellen oder in sozialen Medien posten, ist es ein entscheidender Teil der Geschichte , sich auf die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe zu konzentrieren und ihnen zu veranschaulichen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Antwort ist .

3. Größe zählt

Lassen Sie alles, was nicht interessant oder relevant ist, hinter sich. Am Ende des Tages zählt die Länge Ihrer Geschichte. Während es möglich ist, eine lange Geschichte zu erzählen (denken Sie an Präsentationen oder Vorlesungen), sollte Ihr Ziel immer sein, die Dinge so knapp wie möglich zu halten und dennoch alle notwendigen Informationen einzubeziehen.

Die Balance zwischen Kontext und Inhalt ist schwer zu bewältigen. Sie möchten Ihren Leser fesseln und auf dem Laufenden halten, aber nicht so sehr, dass er sich langweilt oder das Interesse verliert. Wenn Sie jemals den Ausdruck „töte deine Lieblinge“ gehört haben, trifft er hier zu. Verliere die Dinge nicht aus den Augen, indem du dich zu sehr an irgendeinen Teil deiner Geschichte hängst. Bearbeiten Sie mit scharfem Auge und haben Sie keine Angst vor Kürzungen.

4. Zeigen, nicht erzählen!

Das ist Schreiben 101, aber es ist doppelt wichtig, wenn es um Marketing geht.

Wenn Sie ein Buch öffnen und der Autor Ihnen sofort erklärt, was er zu vermitteln versucht, werden Sie wahrscheinlich keine weitere Seite umblättern. Spielen Sie stattdessen das lange Spiel und es ist wahrscheinlicher, dass Sie Kameradschaft und Vertrauen gewinnen. Eine gute Geschichte hat einen Bogen oder eine Heldenreise und sollte die Leser auf eine Reise mitnehmen, die sowohl verführt als auch informiert und es ihnen ermöglicht, ihre eigenen Schlussfolgerungen zu ziehen.

5. Bleiben Sie authentisch

Gutes Storytelling sollte natürlich klingen. Auch wenn Sie vor globalen CEOs präsentieren, denken Sie daran, dass sie immer noch Menschen sind. Wir sind selbst keine Fans von ausgefallener Sprache. Sprechen Sie also mit Menschen, als wären sie Menschen und keine Unternehmen. Lassen Sie Schlagworte und Klischee-Jargon hinter sich und kommen Sie ins Gespräch.

Indem Sie gesprächig bleiben, wird Ihre Handlung real und nachvollziehbar. Denken Sie an die TED-Vorträge , die Sie gerne sehen. Was haben Sie gemeinsam? Sie erzählen höchstwahrscheinlich eine großartige Geschichte und halten die Dinge auf dem Boden.

6. Spannung verkauft

Mit einer riesigen Menge an Inhalten, die ständig um ihre Aufmerksamkeit konkurrieren, muss Ihre Geschichte die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen. Das Einstreuen von Spannung und Konflikten in Ihr Geschichtenerzählen ist eine wirkungsvolle Möglichkeit , das Interesse der Menschen zu wecken.

Der überraschende oder spannende Teil der Geschichte kann am Anfang (wie im Film Clue), irgendwo in der Mitte (wie die ikonische Duschszene im Film Psycho) oder sogar ganz am Ende (denken Sie an den Zauberer von Oz ). Der wichtigste Teil: Halten Sie das Interesse und die Investition der Menschen aufrecht. Wenn in Ihrer Geschichte alles vorhersehbar ist, erwarten Sie, dass das Publikum vorbeiscrollt.

7. Lassen Sie sie mehr wollen

Sie wissen, dass Sie am Ende all Ihrer Marketing-Meisterwerke, egal ob schriftlich oder mündlich, einen CTA brauchen. Dies sagt Ihrem Publikum, was als nächstes zu tun ist und wie es handeln soll. Aber wenn Sie Storytelling-Methoden verwenden, hinterlassen Sie Ihrem Publikum auch eine Botschaft oder Moral der Geschichte, über die es den Rest des Tages nachdenken kann, damit es eher zu einem wiederkehrenden Kunden wird.

Binden Sie Storytelling in Ihre Marketingbemühungen ein

Business Storytelling ist nicht nur für öffentliche Reden gedacht (obwohl es sehr gut in diese Situation passt).

Die Stärke des Geschichtenerzählens besteht darin, dass es ein großartiges Werkzeug für alle Marketingmaterialien und sogar für die Rekrutierung ist.

1. Werbung: Was verleitet Sie dazu, etwas zu kaufen, nachdem Sie eine Werbung gesehen haben? Ist es eine fesselnde Geschichte ? Eine, die dich hungrig/eifrig/ängstlich auf mehr macht? Die Verwendung verschiedener Arten von Storytelling-Methoden in Ihrem Anzeigentext ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum bei der Stange zu halten.
2. About-Seite auf Ihrer Website: Duh! Hier dreht sich alles um die Geschichte. Schreiben Sie nicht nur die Geschichte des Unternehmens – tauchen Sie in die interessanten Details ein, damit die Leute nicht wegklicken.
3. Blogs und Videos: Ein Blog kann eine lange Geschichte oder eine Reihe von Geschichten sein und durchgängig verschiedene Techniken des Geschichtenerzählens verwenden . Sogar die Integration von ein oder zwei der erwähnten Storytelling-Methoden in einen Blog oder ein Video macht es noch ansprechender.
4. Recruiting: Immer mehr Unternehmen nutzen Storytelling-Techniken , um neue Top-Talente zu rekrutieren. Indem sie die Geschichten aktueller Mitarbeiter erzählen, können sie neue Leute anziehen, die die Geschichte für sich selbst wollen.

Suchen Sie nach weiteren Tools, um Ihre Wirkung zu verstärken? Schauen Sie sich unsere Liste der unverzichtbaren Agentur-Tools an.

Erzählen Sie Ihre Geschichte mit Similarweb

Ihre Zielgruppe zu kennen ist der Schlüssel sowohl beim Marketing als auch beim Erzählen von Geschichten . Similarweb Agency Intelligence bietet Echtzeitdaten von über 1 Milliarde Websites, um Ihnen einen 360-Grad-Blick auf die digitale Welt zu ermöglichen. Mit Daten als treibende Kraft können Sie Ihre Storytelling-Fähigkeiten schärfen und einen größeren Eindruck hinterlassen. Einblicke in Zielgruppen und Online-Verhalten können Ihre Strategie für kuratierte Kampagnen informieren, die eine Geschichte erzählen und eine Wirkung auf die Verbraucher haben – das ist ein märchenhaftes Ende.