7 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Website-Conversions in 7 Tagen

Veröffentlicht: 2019-04-24

Ihre Website ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer persönlichen Marke. Es ist Ihr Medienunternehmen und geheimer Verkäufer, aber so viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, ihre Website für ihren Hauptzweck zu nutzen: zur Generierung von Leads beizutragen. Wenn Sie Ihre Website dazu bringen können, Besucher auch nur um 1 % mehr in Leads umzuwandeln, kann dies einen erheblichen Einfluss auf Ihren Umsatz haben.

Wenn Sie anfangen, erstellen Sie die Website entweder selbst oder bezahlen eine Agentur oder einen Freiberufler. Aber niemand führt Sie zu den richtigen Dingen, die Sie auf Ihrer Website benötigen, um sie zum Erfolg zu führen.

Hier sind 7 Dinge, die Sie tun können, um Ihre Website zu verbessern und die Anzahl der Conversions zu erhöhen, die Sie in den nächsten 7 Tagen erzielen. Dies erfordert sehr wenig Programmierkenntnisse, und wenn Sie einen Seitenersteller wie Squarespace, Divi, Element oder eine andere Seitenerstellungssoftware haben, sollten Sie in der Lage sein, die Änderungen sehr schnell vorzunehmen, ohne Ihr Webteam bezahlen zu müssen.

1. Erklären Sie Ihrem idealen Kunden klar, was Sie tun, wie Sie helfen können

Wie oft waren Sie schon auf einer Website und dachten: „Was machen sie eigentlich und wie können sie mir helfen?“ Sie kratzen sich am Kopf und wechseln zu einer anderen Website.

Im Marketing gibt es ein Sprichwort: Wer verwirrt, verliert. Das könnte Ihnen passieren.

Sie brauchen eine klare Überschrift, um zu erklären, was Sie tun. Dies ist ein Beispiel für eine Überschrift mit Benutzerklarheit:

„Ich helfe Erstellern von Online-Kursen dabei, den Traffic und die Leads zu erhalten, die sie von hochkonvertierenden Facebook-Anzeigen benötigen.“

Es besteht kein Zweifel, für wen dies ist und wie sie helfen. Dies sollte das Erste sein, was Besucher sehen, wenn sie auf Ihre Website zugreifen. Es muss ganz oben in der Kopfzeile oder im Hauptbanner Ihrer Website stehen.

Konzentrieren Sie sich darauf, wer Ihr idealer Kunde ist, und schreiben Sie Ihre Kopie für ihn. Denken Sie daran, dass es Menschen sind, die genauso sind wie Sie, also vermeiden Sie das Firmengeschwätz, tun Sie so, als würden Sie mit einem Freund zusammensitzen und erklären, was Sie tun und wie Sie helfen können. Wenn es einen Satz gibt, der so formuliert ist, dass du ihn in einem Gespräch mit einem Freund nicht verwenden würdest, formuliere ihn um.

Klarheit ist etwas, mit dem Geschäftsinhaber meiner Meinung nach ständig zu kämpfen haben, aber wenn Sie dies richtig machen, können die Ergebnisse, die Sie sehen, enorm sein.

Um Klarheit darüber zu bekommen, wer Ihr idealer Kunde ist, werfen Sie einen Blick auf Chris' Beitrag zur Definition Ihres perfekten Kunden.

2. Handlungsaufforderungen (CTA)

Sobald Ihre Besucher ein klares Verständnis dafür haben, was Sie tun, und wissen, dass sie am richtigen Ort sind, werden sie sich viel eher umsehen. Hier kommen Handlungsaufforderungen ins Spiel.

Mehr als 80 % der Websites haben keinen einzigen Call-to-Action und die meisten machen es falsch, indem sie zu vage und zu passiv sind.
Ein CTA wird verwendet, um den Benutzer zu einer Handlung zu animieren. Wenn Sie auf Ihren Schaltflächen Wörter wie „Erfahren Sie mehr“ oder „Erste Schritte“ verwenden, sind diese nicht überzeugend genug, um die Benutzer zum Handeln zu bewegen, und sie werden sie ignorieren.

Sie sollten sich auch auf einen Haupt-Call-to-Action pro Seite konzentrieren. Dies bedeutet nicht, dass Sie auf anderen Seiten keine unterschiedlichen Handlungsaufforderungen haben können, aber wenn sich ein Benutzer beispielsweise auf Ihrer Kursverkaufsseite befindet, sollte die Haupthandlungsaufforderung die einzige Hauptsache sein, die Sie von ihm erwarten: „MITMACHEN JETZT!".

Wenn Sie ein Coaching-Programm verkaufen und Personen qualifizieren möchten, schreiben Sie zuerst: „BUCHEN SIE IHREN KOSTENLOSEN DISCOVERY CALL“. Eine Veranstaltung verkaufen? „BUCHEN SIE IHR TICKET“.

Sie müssen es an mehreren Stellen auf der Seite platzieren, damit Besucher keinen Zweifel daran haben, was sie tun müssen, um den nächsten Schritt zu unternehmen, um bei Ihnen zu kaufen.

3. Formulieren Sie den Schmerz und Ihren Prozess

Sie müssen den Schmerz, den jemand durchmacht, klar widerspiegeln. Auf diese Weise zeigst du, dass du ihre Kämpfe verstehst, und dass es etwas ist, dem du schon einmal begegnet bist und in dem du Erfahrung hast. Sie werden sich fühlen, als wärst du jemand, der sie versteht, und sie können darauf vertrauen, dass du möglicherweise ihr Problem löst.

Stellen Sie fest, dass Sie wissen, dass es ein Problem gibt, dass es eine Lösung gibt und wie ihre Welt aussehen wird, wenn sie in 6 oder 12 Monaten nichts dagegen unternehmen.

Aufzählungszeichen funktionieren hier gut, da sie schnell die verschiedenen Kämpfe auflisten können, die Ihr idealer Kunde durchmacht. Wenn drei bis vier davon bei ihnen Anklang finden, wissen sie, dass sie am richtigen Ort sind.

Erklären Sie Ihren Prozess der Zusammenarbeit mit ihnen

Jetzt wissen sie, dass Sie das tun, wonach sie suchen, und haben festgestellt, dass Sie ihre Probleme verstehen. Sie müssen Ihren Prozess für die Arbeit mit Kunden erklären. Haben Sie ein Framework oder eine Formel, die Menschen dabei geholfen hat, erstaunliche Ergebnisse zu erzielen?

Die Leute wissen gerne, dass Sie einen Plan und eine erprobte und bewährte Arbeitsweise haben, die Sie in 3-4 einfachen Schritten formulieren können. Das könnte sein:

  1. Buchen Sie ein Discovery-Gespräch, bei dem wir beurteilen, wo Sie sich gerade befinden und in welchen Bereichen Sie die besten Ergebnisse erzielen können
  2. Wählen Sie den richtigen Plan für Sie
  3. Folgen Sie dem Framework und sehen Sie erstaunliche Ergebnisse

Befolgen Sie dies erneut mit Ihrem Call-to-Action-Button, um sie zum sofortigen Handeln zu ermutigen.

4. Fügen Sie einen Lead-Generator hinzu

Trotz aller Gerüchte, dass E-Mail-Marketing tot ist, ist es immer noch der effektivste Weg, um Verkäufe abzuschließen. Es ist entscheidend, dass Sie eine Möglichkeit haben, Abonnenten zu generieren, damit Sie Beziehungen kontinuierlich pflegen können. Ein kostenloser PDF-Bericht, eine Videoserie, eine Testversion Ihres Kurses, eine Kopie Ihres Buches, es gibt unendlich viele Dinge, die Sie im Austausch für eine E-Mail-Adresse anbieten können.

Sie müssen deutlich machen, welchen Wert sie erhalten und was sie tun müssen, um ihn zu erhalten. Können Sie ihnen einen schnellen Gewinn in einem festgelegten Zeitrahmen verschaffen? Diese Arten von Opt-Ins funktionieren am besten.

Wenn Sie einen Haupt-Lead-Magneten haben, fügen Sie ihn jeder Seite Ihrer Website hinzu – dazu gehören auch Ihre Blog-Posts. Wenn die Leser das Ende Ihrer Blogbeiträge erreichen, möchten Sie nicht, dass sie einfach wegklicken. Sie möchten, dass sie handeln – präsentieren Sie ihnen Ihren Lead-Magneten und steigern Sie Ihre Conversions.

Verbinden Sie Ihre Website mit einem automatisierten E-Mail-System

Ein Muss für jede Website ist das Weiterleiten von Abonnenten und Leads in ein Marketingsystem, in dem Sie die Kommunikation automatisch fortsetzen können. Tools wie Convertkit, ActiveCampaign, MailChimp und viele mehr ermöglichen es Ihnen, E-Mail-Kampagnen zu verfolgen, die Beziehungen aufbauen und Menschen näher dazu bringen, etwas von Ihnen zu kaufen.

Wenn Sie einen Live-Chat-Bot oder Facebook Messenger auf der Website haben, können Sie dies auch als Teil Ihres Follow-up-Marketings verwenden.

5. Vereinfachen Sie das Design Ihrer Seiten

Als Sie Ihre eigene Website erstellt oder mit Ihrem Webdesigner zusammengearbeitet haben, haben Sie sich wahrscheinlich von Websites inspirieren lassen, die Ihnen gefallen, und Sie wollten einfach, dass sie hübsch aussieht. Das Überladen Ihrer Website mit unnötigen Grafiken und ausgefallenen Effekten kann das Design überladen und die Benutzer verwirren.

Unsere Erfahrung zeigt, dass Websites mit vereinfachten Designs viel besser für die Benutzerbindung, die Zeit vor Ort und vor allem für die Generierung von Leads funktionieren.

Entferne Ablenkungen

Sie möchten, dass sich die Leute auf Ihre einzige Aktion konzentrieren und nicht abgelenkt werden. Je mehr visuelle Elemente und Optionen Ihre Besucher haben, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie eine Entscheidung treffen. Klarheit beseitigt Verwirrung. Wenn Sie also möchten, dass der Benutzer eine Sache tut, behalten Sie dies als Hauptaugenmerk und stellen Sie sicher, dass sich der Hauptaufruf zum Handeln vom Rest des Inhalts auf Ihrer Seite abhebt.

Nutzen Sie den weißen Raum gut und stellen Sie sicher, dass die Hauptbereiche, auf die sich die Besucher konzentrieren sollen, mit einer kontrastierenden Farbe hervorstechen, die sie nicht übersehen können. Entfernen oder minimieren Sie auf Ihren Landing-Pages und Produktseiten alles, was für Benutzer, die Maßnahmen ergreifen, nicht relevant ist.

  • Befreien Sie sich von Seitenleisten und großen Kopfzeilen.
  • Entfernen Sie irrelevante Bilder.
  • Beschränken Sie die Anzahl der Navigationsregisterkarten – dies kann den Benutzern zu viele Auswahlmöglichkeiten bieten
  • Denken Sie darüber nach, die Navigation auf Zielseiten zu entfernen – dies kann Ihre Conversions um bis zu 40 % steigern.
  • Verwenden Sie eine konsistente Kontrastfarbe für Ihre Call-to-Action-Schaltflächen, damit sie auffallen
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Testimonials eindeutig ein Testimonial sind und sich nicht in den Rest der Website einfügen

Fragen Sie sich: Gibt es noch etwas, das Sie von der Seite nehmen könnten? Alles, was NICHT dazu beiträgt, dass der Benutzer die Botschaft findet und sich darauf konzentriert, die Sie vermitteln möchten, und die Aktion, die Sie von ihm erwarten, sollte entfernt werden.

Sie möchten, dass sich die Leute auf Ihre einzige Aktion konzentrieren und nicht abgelenkt werden. Je mehr visuelle Elemente und Optionen Ihre Besucher haben, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie eine Entscheidung treffen. #Youpreneur Zum Twittern klicken

6. Beweisen Sie, dass das, was Sie tun, Ergebnisse erzielt

Was auch immer Ihr Kernprodukt oder Ihre Kerndienstleistung ist, Sie müssen die Tatsache untermauern, dass es den Kunden hilft, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Das geht am besten mit Beweisen. Die Leute sind skeptisch und wollen die Beweise sehen.

Welchen Nachweis können Sie also erbringen?

  • Kundenreferenzen. Personen, die Ihre Produkte verwendet und großartige Ergebnisse erzielt haben. Halten Sie den Testimonial relevant für das Thema, seien Sie nicht faul und laden Sie denselben Kommentar auf Ihrer gesamten Website. Setzen Sie eine ergebnisbasierte Überschrift auf Ihre Testimonials, z. B. X-Betrag an Verkäufen, es hat meine Ehe gerettet usw.
  • Fallstudien gehen etwas tiefer darauf ein, wo sie waren und was sie erreicht haben, und können sehr effektiv sein, wenn sie gut gemacht sind.

Gehen Sie alle Behauptungen durch, die Sie auf Ihrer Verkaufsseite machen, und finden Sie heraus, wie Sie einen Beweis hinzufügen können, dass dies wahr ist. Das hilft Ihnen, mit Einwänden umzugehen und Vertrauen aufzubauen.

7. Beschleunigen Sie die Website, um die Conversions zu verbessern

Eine Verzögerung von einer Sekunde beim Laden der Seite kann Ihre Conversions um 7 % reduzieren. Das ist verrückt, wenn man bedenkt, dass das Laden einer durchschnittlichen Website über 4 Sekunden dauert, sodass Sie mehr als 30 % verlieren könnten.

Benutzer haben heutzutage eine geringe Geduldsspanne, anscheinend weniger als ein Goldfisch. Wenn Ihre Website also langsam geladen wird, werden sie wahrscheinlich einfach gehen und zu Ihrer Konkurrenz gehen, anstatt darauf zu warten, dass Ihre Website geladen wird. Testen Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website mit dem Testtool PageSpeed ​​Insights und Pingdom Speed ​​von Google. Es zeigt Ihnen, was die Probleme verursacht, und gibt Ihnen Tipps, wie Sie Ihre Website beschleunigen können.

Quick Wins zur Verbesserung der Ladegeschwindigkeit Ihrer Website:

  • Entfernen Sie unnötige Plugins
  • Fügen Sie imagify hinzu, um die Bilder Ihrer Website zu optimieren
  • Fügen Sie Ihrer Website ein Caching-Plugin hinzu. WP-Rakete ist einer meiner persönlichen Favoriten, wenn Sie eine WordPress-Website haben
  • Verwenden Sie ein CDN, um Ihre Dateien aus einem externen Netzwerk zu laden
  • Aktualisieren Sie Ihr Hosting-Konto

Seien Sie vorsichtig, wenn Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website optimieren – Sie können die Website leicht beschädigen. Versuchen Sie also, die Dinge einzeln zu versuchen. Wenn Sie Hilfe benötigen, können Sie einen Dienst wie FreedomWP nutzen, um die Geschwindigkeit Ihrer Website zu optimieren.

Zu dir hinüber

Schauen Sie sich Ihre Website an: Kommunizieren Sie Ihrem idealen Kunden klar, wie Sie helfen und wie er es kaufen kann? Wenn nicht, ist es Zeit, sich an die Arbeit zu machen!