7 bewährte Methoden zur Optimierung Ihrer Kampagnenleistung

Sie denken vielleicht: Wenn ich eine Werbekampagne richtig einrichte, warum sollte ich dann die Kampagnenleistung optimieren? Oft gibt es keine Möglichkeit zu wissen, warum die Nachfrage in einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Kanal im Laufe der Zeit abnimmt oder zunimmt oder zu welcher Tageszeit Ihre Zielgruppe häufiger auf Anzeigen klickt. Außerdem sind Traffic-Fluktuationen eine normale Sache für digitale Werbung, und was gestern gut funktionieren konnte, muss nächste Woche nicht unbedingt zum Erfolg führen.

Daher wird sich die Leistung der Kampagne ändern und es ist wichtig, auf solche Änderungen vorbereitet zu sein und Metriken zu überwachen. Nur so erfahren Sie, welche Anpassungen vorgenommen werden müssen, um sowohl kurz- als auch langfristig effektiv zu sein.

Analyse: Ermitteln Sie Ihre Key Performance Indicators

Um die Leistung Ihrer Werbekampagne zu beurteilen, müssen Sie zunächst wissen, worauf Sie achten müssen. Bestimmen Sie das Ziel der digitalen Kampagne und dann die wichtigsten Leistungsindikatoren – die Anzahl der gelieferten Impressions, die Klickrate CTR, die eindeutigen Besucher der Website/Landing Pages, die Anzahl der Leads, die Kosten pro Lead, die Engagement-Rate usw. KPI für die Markenbekanntheit Metriken umfassen typischerweise die folgenden Kern-KPIs:

Werkzeuge zum Messen. Es gibt verschiedene Tools, mit denen Sie die Kampagnenleistung messen können. In Google Analytics können Sie beispielsweise die Anzahl der einzelnen Benutzer messen, die Sie während der Kampagne erhalten. Außerdem können Sie herausfinden, wie Ihre Werbezielseite abschneidet, indem Sie die Absprungrate, die Zeit, die Personen auf einer Seite verbringen, und andere Metriken überprüfen.

Letztendlich ist eine der wichtigsten Metriken, die Sie in Google Analytics messen müssen, die Conversion-Rate. Die Conversion-Messung wird normalerweise für CPC-Leistungskampagnen angewendet - Wenn Ihre Zielgruppe bereits an Ihre Marke / Ihr Produkt gewöhnt ist, vertraut sie Ihnen und kauft problemlos bei Ihnen. Daher wird Ihr Kampagnenziel darin bestehen, Conversions zu erzielen.

Branding-Kampagnen

Falls Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch nicht kennen, empfiehlt es sich, mit einer Markenbekanntheitskampagne auf CPM-Basis zu beginnen – Kosten pro Impression sind viel günstiger als Kosten pro Klick.

Mit CPM können Ihre Kosten pro Klick auch viel günstiger sein. Für tausend Impressions können Sie theoretisch bis zu tausend Anzeigenklicks erhalten (wenn das Angebot die Aufmerksamkeit und das Interesse der Zuschauer weckt).

Viele Anzeigenplattformen, einschließlich Google-Anzeigen, konzentrieren sich auf das CPM-Werbemodell für Branding-Kampagnen, da es am besten geeignet ist, um die Kampagnenziele im obersten Trichter zu erreichen.

Wenn Sie eine CMP-Werbekampagne mit Werbetechnologie wie einer Demand-Side-Plattform durchführen, ist die Analyse von Branding-Marketingkampagnen viel einfacher als die manuelle Messung mit Tools von Drittanbietern. Es aggregiert die Daten automatisch in Echtzeit und liefert sie in leicht verständlichen Berichten.

Kampagnenleistungsmetriken, die Sie auf SmartyAds DSP abrufen und analysieren können:

• Die Anzahl der Impressionen – die Gesamthäufigkeit, mit der Ihre Anzeige an die Internetnutzer geliefert wurde.
• Die Anzahl der Klicks – wie viele Klicks Sie für diese Kampagne pro Impression erzielt haben.
• Ausgaben – Diese Metrik misst, wie viel Werbebudget Sie während der Bereitstellung der Kampagne ausgegeben haben.
• CTR oder Klickrate – ist das Verhältnis der Nutzer, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, zur Gesamtzahl der Nutzer, die die Anzeige angesehen haben.
• Gewinnrate – der Prozentsatz, der verwendet wird, um zu messen, wie oft Ihr Gebot die Auktion gewonnen hat (für das Recht, Impressionen zu liefern).
• eCPM - Effektiver Cost-per-Mille, der Prozentsatz, der zur Messung der Kosten für tausend Impressionen verwendet wird.

Um einen Bericht über SmartyAds DSP zu erstellen, müssen Sie einen bestimmten Zeitraum (Tag, Woche, Monat) und die Leistungsmetriken auswählen, die Sie messen möchten.

Der benutzerdefinierte Leistungsbericht mit den erforderlichen Daten wird in Echtzeit generiert. Auf dem Bildschirm unten sehen Sie die Dynamik der Kampagne (nach Metriken) und wie sie sich im Laufe der Zeit verändert.

Optimierung: Arbeiten Sie an Metriken, die verbessert werden müssen

Ein niedriger CPM ist ein Ziel, das jeder Werbetreibende erreichen möchte. Es bedeutet im Grunde, dass Sie weniger pro Impression bezahlen – wie können Sie dann den CPM verbessern? Wenn Datenberichte zeigen, dass Ihr CPM und Ihre Werbeausgaben hoch sind oder wenn Sie feststellen, dass Sie kaum Traffic haben, gibt es gute Anzeichen dafür, dass Sie die folgenden Schritte zur Optimierung der Kampagnenleistung anwenden sollten:

Ausrichtung neu anpassen

Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto größer sind Ihre Chancen, Ihren CPM zu senken. Außerdem spricht eine richtig kanalisierte Botschaft immer das Interesse eines bestimmten Kunden an. Facebook- und Google-Anzeigen empfehlen Werbetreibenden und Vermarktern, ihre Werbegelder zu schonen, indem sie die Ausrichtung so festlegen, dass Anzeigen nur die richtigen Zuschauer zur richtigen Zeit und auf dem besten Kanal erreichen. SmartyAds verfügt über mehr als 30 Targeting-Optionen, mit denen Sie Ihr System anweisen können, wer wann und wie Ihre Anzeigen sehen soll.

Nicht zu sehr eingrenzen! Wie kann man CPM reduzieren? Das Eingrenzen Ihres Publikums ist eine gute Möglichkeit, dies zu tun. Wenn Sie jedoch zu viele Targeting-Optionen für eine einzelne Werbekampagne anwenden, bedeutet dies, dass Ihre Anzeige von weniger Personen gesehen wird (so dass Sie ein negatives Ergebnis erhalten). Wenn Sie feststellen, dass Sie nicht genügend Traffic haben, überprüfen Sie Ihre Targeting-Optionen und entfernen Sie übermäßige Targeting-Kriterien (bleiben Sie bei einer oder zwei Optionen).

Wenden Sie die automatische CPM-Optimierung an

Ein weiterer wichtiger Hinweis auf Ihre Kampagnenleistung auf DSP ist Ihre Gewinnrate. Wenn die Daten darauf hindeuten, dass Ihre Gewinnrate niedrig ist, kann dies bedeuten, dass Ihre Gebote nicht wettbewerbsfähig genug sind, um bei Online-Auktionen Impressionen zu gewinnen. Solche Metriken müssen möglicherweise verbessert werden.

Wenn Sie ein begrenztes Anzeigenbudget haben, versuchen Sie wahrscheinlich auch, den Gebotsbetrag mit einer CPM-Obergrenze zu begrenzen. Wenn es jedoch zu niedrig ist, erreichen Sie möglicherweise nicht die gewünschte Anzahl von Impressionen. In diesem Fall müssen Sie Ihre Bigs so wettbewerbsfähig wie möglich machen. Dennoch müssen sie optimal sein, um zu gewinnen, aber nicht zu hoch, um unnötige Ausgaben zu verursachen.

Um Ihren Geboten zu helfen, dieses Gleichgewicht zu finden, hat SmartyAds die CPM-Optimierungsfunktion auf DSP hinzugefügt. Wenn Sie es aktivieren, werden die Gebote ständig in Echtzeit angepasst, sodass sie leicht Impressionen gewinnen, ohne die von Ihnen festgelegte CPM-Obergrenze zu überschreiten. Ihre Gebote bleiben flexibel, sodass Sie bei gleichem CMP mehr Impressionen erhalten und Ihre Conversion-Rate ebenfalls steigt.

Ein weiterer großer Bonus ist, dass CPM Optimizer auf diese Weise auch die Kosten pro Impression senkt. Jetzt wissen Sie also, wie Sie den CPM ohne großen Aufwand optimieren können.

Kontrollieren Sie die Budgetverteilung und die täglichen Ausgaben

Der Algorithmus der typischen Werbeplattform ist so angelegt, dass das Werbekampagnenbudget bis zu dem von Ihnen als Kampagnenende festgelegten Datum ausgegeben wird. Je länger Ihre Werbekampagne dauert, desto länger liefert sie die Anzeigen an das Publikum und kalibriert, wie Ihr Werbebudget ausgegeben wird. In diesem Fall bedeutet Langlebigkeit der Kampagne Effizienz.

Bei SmartyAds empfehlen wir außerdem dringend, das Gesamt- oder Tagesbudgetlimit für Ihre digitale Kampagne festzulegen (gemessen in Dollar oder Impressionen). Beispielsweise können Sie das System anweisen, das Bieten einzustellen, wenn die täglichen Ausgaben beispielsweise 50 $ (oder 100.000 Impressionen pro Tag) erreichen. Auf die gleiche Weise können Sie das Gesamtbudget kontrollieren.

In diesem Stadium können Sie die Budgetverteilung anpassen. Wenn Sie „gleichmäßig“ einrichten, bietet das System während der gesamten Lebensdauer der digitalen Kampagne gleichmäßig. ASAP bedeutet, dass die Kampagne so schnell wie möglich bietet, wenn die Möglichkeit besteht, Impressionen zu gewinnen.

Richten Sie Optimierungsregeln ein

Die Daten über die durchschnittliche Leistung von Webquellen können Ihnen dabei helfen, nur diejenigen auszuwählen, die einen echten Wert und die qualitativ besten Impressionen bringen. Solche Daten würden das Erreichen Ihrer Marketing- und Werbeziele erleichtern und gleichzeitig Ihren CPM senken. Das Generieren von qualitativ hochwertigem Traffic ist viel einfacher, wenn Sie Quellen auswählen können.

Mit DSP-Lösungen können Sie das System anweisen, Ressourcen für die Anzeigenschaltung entsprechend ihrer Effektivität auszuwählen. SmartyAds verfügt über eine eingebaute Optimierungsregelfunktion, die die Website je nach den von Ihnen festgelegten Bedingungen auf die schwarze oder weiße Liste setzen kann. Wenn CTR, Werbeausgaben oder beides über/unter einer bestimmten Zahl liegen, können Sie diese automatisch den entsprechenden Listen zuordnen.

Aktivieren Sie den Klick-Booster

Mit integrierten Funktionen wie Click Booster auf SmartyAds DSP können Sie die Anzahl der Klicks für Ihre digitale Werbekampagne automatisch in Echtzeit erhöhen.

Wenn diese Funktion aktiviert ist, lernt das System, nur die besten Websites und Apps mit der höchsten CTR auszuwählen und anzusprechen, während verdächtige oder unwirksame herausgefiltert werden. Dies wird Werbetreibenden dabei helfen, Anzeigenklicks und Conversions zu steigern. Dadurch sinken auch die Gesamtkosten pro Klick.

Verbessern Sie Ihre Creatives und Ihre Zielseite

Zunächst ist Ihnen vielleicht nicht klar, wie wichtig die Creatives und die Landing Pages sind. Doch die Datenlage ist hartnäckig – Nutzer weisen oft darauf hin, dass Werbebotschaften und Kreativitätsaspekte die Effektivität von Markenkampagnen stark beeinflussen.

Startseiten. Mit dem Google Analytics-Bericht können Sie verfolgen, wie viele Besucher auf Ihre Hauptseite oder Zielseite kommen, die tatsächliche Absprungrate, die Anzahl der Leads und wie viele Abonnenten. Sie können auch soziale Interaktionen und soziale Medien verfolgen, um mehr über Ihren potenziellen Kunden zu erfahren.

Wenn die Zahlen nicht gut sind, kann es schwierig sein, eine gute Konvertierung zu erreichen. In diesem Fall müssen Sie den Benutzerfluss auf Ihrer Website und die Qualität der Inhalte überarbeiten. Ist das Design klar genug? Landen Ihre Kunden auf der richtigen Seite, wenn sie auf die Anzeige klicken? Ist die Sprache an das Publikum angepasst, das sie sieht?

Kreative. Ein anderes Motiv kann möglicherweise viel bessere Ergebnisse liefern. Beim Start neuer Kampagnen ist es am besten, sie zuerst mit A/B-Tests zu testen und die Daten zu messen. Stellen Sie vor dem Start sicher, dass Sie die Abmessungen an die richtige Umgebung angepasst haben – mobiles Web, In-App, Desktop, CTV.

Stellen Sie sicher, dass die Anzeige ansprechend ist und einen Call-to-Action enthält. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihr Creative auf SmartyADs DSP gut abschneidet, können Sie ein Drittanbieter-Tag einfügen, das die soziale Interaktion misst.

Überprüfen Sie die Lieferzeit und -häufigkeit

Wenn die Metriken zeigen, dass Ihnen infolgedessen Impressionen und Klicks fehlen, erzielen Sie möglicherweise nicht genügend Verkäufe. Suchen Sie nach den Fehlern in Ihrer Marketingstrategie. In dieser Phase sollten Sie auch die Kampagneneinstellungen überarbeiten und herausfinden, warum sie keine positiven Ergebnisse liefern.

Warum funktioniert die Kampagne schlecht? Es kann mehrere Gründe geben, von einer zu engen Ausrichtung bis hin zu technischen Problemen, daher ist es besser, zuerst Ihren Vorgesetzten zu konsultieren.

Das durchschnittliche Problem, mit dem ein Unternehmen konfrontiert sein kann, besteht darin, dass die Anzeigen zur falschen Zeit geliefert werden.

Wie sind die Öffnungszeiten Ihres Unternehmens? Stellen Sie sicher, dass sie mit der Zeit übereinstimmen, in der Anzeigen gezeigt werden. Falls Sie Anzeigen international schalten, stellen Sie außerdem sicher, dass die Motive lokalisiert sind und die Nutzer sie während der Wachstunden (in ihrer Zeitzone) sehen.

Mit Dayparting auf SmartyAds DSP können Sie Tage und Stunden auswählen, an denen Ihre Benutzer die Anzeigen sehen. Denken Sie daran, dass viele Menschen heutzutage mit übermäßigen Anzeigen zu kämpfen haben. Aus diesem Grund hilft Ihnen die Anpassung der Häufigkeitsbegrenzung auf DSP auf optimale 3 Impressionen pro Nutzer, die Nutzerinteraktion zu verbessern und das Budget vor Überausgaben zu bewahren.

Das letzte Wort

Die Messung der Leistung von Werbekampagnen und die anschließende Optimierung können die Kosten pro Impression erheblich reduzieren. Abgesehen von der Reduzierung der Impressionskosten kann die korrekte Optimierung die CTR der Kampagne, die Konversionsraten, die Leads, den ROI, das Benutzerengagement, die Erwähnung in sozialen Medien, den Umsatz, die Einnahmen, die Sie aus Kampagnen erzielen, und mehr steigern.

Lösungen wie SmartyAds DSP machen den Prozess der Metrikmessung einfach, da sie die Daten für Ihre Top-Funnel-CPM-Marketingkampagnen aggregieren. Auf diese Weise können Werbetreibende in Echtzeit Erkenntnisse gewinnen, die Optimierungsstrategie lernen und notwendige Korrekturen vornehmen, um die Kampagneneffektivität in Zukunft zu steigern.

Steigen Sie aus und optimieren Sie Ihre Werbekampagnen mit SmartyAds DSP!