Aufbau eines 8-stelligen Amazon FBA-Geschäfts und Verkauf für 1,1 Millionen Dollar über dem ursprünglichen Preis

Während Ihrer unternehmerischen Reise haben Sie wahrscheinlich gehört, dass der Aufbau eines 5-stelligen Unternehmens anders ist als der Aufbau eines 6-stelligen Unternehmens, der sich wiederum vom Aufbau eines 7-stelligen Unternehmens unterscheidet.

Sie fragen sich vielleicht, was diese Unterschiede sind und was es eigentlich braucht, um ein Online-Geschäft aufzubauen, das groß genug ist, um sich vollständig zurückzuziehen?

In dieser Fallstudie untersuchen wir ein Amazon FBA-Unternehmen, das nur 18 Tage nach der Notierung auf unserem Marktplatz für 10,3 Millionen US-Dollar verkauft wurde. Wir werden auf einige der Merkmale eingehen, die dazu geführt haben, dass es sich um eine sehr begehrte Akquisition handelte, und erörtern, wie die Zusammenarbeit mit einem Makler dazu beigetragen hat, ein wettbewerbsfähiges Kaufszenario zu schaffen, das es dem Verkäufer ermöglichte, mehr als 1 Million US-Dollar über dem ursprünglichen Listenpreis des Unternehmens zu verdienen.

Abschließend werden wir Ratschläge des Verkäufers über die Realitäten des Aufbaus eines Unternehmens dieser Größe in der aktuellen Amazon FBA-Landschaft und einige wichtige Dinge einschließen, um sich rechtzeitig auf einen erfolgreichen Ausstieg vorzubereiten.

Über das Geschäft

Dieses Unternehmen ist ein Amazon FBA- und E-Commerce-Unternehmen, das im Juli 2015 in der Kindernische gegründet wurde und zwei separate Marken mit 39 SKUs für Kinderspielzeug umfasste.

Die Produkte hatten eine durchschnittliche Bewertung von 4,4 bis 4,8 Sternen, und die meistverkauften Produkte hatten den einzigartigen Wettbewerbsvorteil, Originalprodukte auf dem Markt zu sein, die mit kundenspezifischen Formen hergestellt wurden, die vom Verkäufer entworfen wurden.

Zum Zeitpunkt der Börsennotierung erzielte das Unternehmen einen durchschnittlichen Umsatz von über 700.000 USD pro Monat und mit einer Nettogewinnmarge von 25 % einen durchschnittlichen Gewinn von über 170.000 USD pro Monat.

Das Unternehmen erzielte fast ausschließlich Einnahmen aus Amazon FBA, aber die Verkäufer hatten den Verkauf seiner Produkte auf Shopify, Walmart.com und eBay getestet. Das Geschäft verkaufte sich auch fast überwiegend auf dem US-Markt, mit begrenzten Verkäufen in Mexiko und Kanada.

In 30 Tagen bewertet und gelistet

Die Verkäufer haben sich mit Empire Flippers verbunden, um ihr Amazon FBA-Geschäft zu verkaufen, und haben im Januar den Überprüfungsprozess mit uns begonnen.

Der Überprüfungsprozess umfasste die Erstellung der Gewinn- und Verlusttabelle (P&L), die Zusammenstellung einer Liste der in der Transaktion enthaltenen Vermögenswerte, die Berechnung einer Bewertung und deren Vorbereitung für die Präsentation gegenüber den Käufern.

Bei der Zusammenstellung der GuV stellte der Prüfberater sicher, dass alle Ausgaben ordnungsgemäß in jeden Monat eingeordnet wurden, insbesondere Werbeausgaben, die normalerweise einen Monat später erscheinen und möglicherweise die monatlichen Gewinnzahlen verzerren können, wenn sie in falschen Monaten erfasst werden.

Der Prüfberater half auch bei der Definition von Add-Back-Kosten, bei denen es sich in der Regel um einmalige Ausgaben handelt, die den laufenden Geschäftsverlauf nicht beeinträchtigen und daher nicht auf die Bewertung angerechnet werden sollten. Mit anderen Worten, das Entfernen dieser Kosten hilft, die Bewertung zu maximieren.

Dreißig Tage später wurde das Unternehmen mit 9,2 Millionen US-Dollar bewertet und auf dem Marktplatz zum Verkauf angeboten. Als es zum Verkauf ging, ging es ziemlich schnell.

Wenn Sie daran interessiert sind, wie das Unternehmen bewertet wurde oder was Ihr Unternehmen wert sein könnte, werfen Sie gerne einen Blick auf unser kostenloses Online-Tool zur Unternehmensbewertung.

Der Select-Listing-Prozess für wettbewerbsintensive Deals

Der Select-Listing-Prozess ist ein Verkaufsprozess, der hochwertigen Unternehmen angeboten wird, um Käufern und Verkäufern durch die Verhandlungs- und Verkaufsphase zu helfen, insbesondere bei wettbewerbsintensiven Angeboten.

Im Gegensatz zum Rennen, um als Erster eine Bestellung bei einem Unternehmen aufzugeben, können Käufer ihre Angebote neben anderen konkurrierenden Angeboten platzieren und haben die Chance, berücksichtigt zu werden.

Verkäufer haben Zeitrahmen festgelegt, um aus den ersten besten Angeboten auszuwählen, und Käufer in der letzten Runde haben die Möglichkeit, ihre endgültigen Angebote zu ändern, um den Deal zu gewinnen.

Es gibt zwei Runden in diesem Prozess, die darauf abzielen, Angebote innerhalb eines strukturierten Zeitrahmens herauszufiltern.

Die erste Runde sah so aus: Nachdem dieser Deal live gegangen war, vereinbarten 10 Käufer Anrufe, um den Verkäufer zu interviewen. Von den 10 Interviews reichten fünf Käufer Angebote für das Unternehmen ein.

In der zweiten Runde plante der Verkäufer Gespräche mit den Käufern aus der ersten Runde, um besser zu verstehen, wer die Käufer waren, ihre Erfahrung mit dem Betrieb dieser Art von Geschäft und ihre Pläne für das Wachstum des Geschäfts.

Sechs Tage später entschied der Verkäufer, mit welchem ​​Käufer er weitermachen wollte, und schloss das Geschäft mit einer unterzeichneten Absichtserklärung (LOI) des Verkäufers ab, in der die Kaufabsicht nach einer Frist von 30 Tagen der Due Diligence des Geschäfts zum Ausdruck kam.

Nicht jedes Unternehmen ist für die Teilnahme am Select-Listing-Prozess qualifiziert, aber wenn Sie an diesem Programm interessiert und neugierig sind, ob Ihr Unternehmen die Voraussetzungen erfüllt, finden Sie hier einen ausführlicheren Artikel zum Select-Listing-Prozess, in dem die Kriterien erläutert werden, nach denen wir suchen diese Stufe.

Wie hat der Verkäufer den Käufer ausgewählt?

Nach Angaben des Verkäufers ging es bei der Auswahl des Käufers nicht nur darum, den Meistbietenden zu wählen. Die Zahlungsstruktur für Geschäfte im 7-stelligen Bereich und darüber hinaus beinhaltet normalerweise eine Kombination aus einem Teil der Zahlung, die im Voraus in bar geleistet wird, und dem Rest, der über ein Earnout ausgezahlt wird.

Für den Verkäufer war es wichtig, mit einem Käufer zusammenzuarbeiten, von dem er überzeugt war, dass er in der Lage sein würde, das Geschäft auszubauen und die leistungsbasierten Earnout-Anforderungen zu erfüllen.

In diesem Fall war der Käufer kein Einzelunternehmer, sondern ein Team von Spezialisten mit umfangreicher Erfahrung im Betrieb von Amazon FBA-Geschäften.

Der Deal ist offiziell abgeschlossen

Der Käufer und der Verkäufer einigten sich auf eine Zahlungsstruktur von 6,8 Mio. USD in bar für das Unternehmen, eine Vorauszahlung für Inventar und eine Earnout-Zahlung, bei der der Verkäufer 50 % des gesamten Gewinns über 1,7 Mio. USD pro Jahr bis zu einer endgültigen Auszahlung von 3,5 Mio. USD zahlen würde wurde erreicht.

Wie während der Überprüfungsphase erwähnt, wurde dieses Geschäft ursprünglich mit 9,2 Millionen US-Dollar bewertet. Aufgrund des wettbewerbsorientierten Bieterverfahrens für dieses Geschäft, das es dem Käuferpool ermöglichte, seine endgültigen Geschäfte zu ändern, und der Tatsache, dass dieses Geschäft eine äußerst wünschenswerte Akquisition war, schloss der Verkäufer ein Geschäft für insgesamt 10,3 Millionen US-Dollar oder 1,1 US-Dollar ab M höher als die Anfangsbewertung!

Vom Eintritt in den Überprüfungsprozess bis zum Abschluss des Deals dauerte der gesamte Prozess zwei Monate und 20 Tage.

Es ist erwähnenswert, dass nicht jedes Unternehmen auf unserem Marktplatz ein Szenario erleben wird, in dem der Listenpreis oder die Preiserhöhungen in dieser Größenordnung steigen.

Was also hat gerade dieses Geschäft so begehrt gemacht?

In einer Position als Verkäufer zu sein, in der Sie aus einer Liste von Käufern auswählen können, die um Ihr Geschäft konkurrieren, ist die Formel für einen Traumausstieg. Was also war es an diesem Geschäft und Geschäft, das dieses Verkaufsszenario geschaffen hat?

Zu Beginn generierte das Unternehmen gesunde Verkaufsmengen und Gewinne und verzeichnete besonders starke Spitzen während der Ferienzeit, wobei es in den Spitzenmonaten einen Gewinn von über 500.000 US-Dollar erzielte.

Das vielleicht wichtigste Merkmal war jedoch die Differenzierung auf dem Markt. Eine Sache, nach der Käufer bei einem Unternehmen dieser Größe suchen, ist die Fähigkeit, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben und nach der Übernahme weiter gut zu wachsen.

Einer der überzeugendsten Teile des Geschäfts, um diese Anforderung zu erfüllen, war, dass es keine Me-too-Produkte verkaufte, sondern kundenspezifische Produkte, die hoch bewertet und als Markteintrittsbarriere für Wettbewerber geschützt waren.

Zuletzt waren die Wachstumschancen. Das Unternehmen erzielte diesen Erfolg hauptsächlich auf dem US-Markt und bei Amazon FBA. Dies kann als klare Wachstumschance für Käufer angesehen werden, die Erfahrung mit dem Verkauf auf internationalen Amazon-Marktplätzen oder auf E-Commerce-Websites neben Amazon haben.

Wie ein Makler es diesem Verkäufer ermöglichte, 1 Million Dollar über dem Listenpreis zu verdienen

Rückblickend sagt der Verkäufer, dass die Zusammenarbeit mit einem Makler eines der wichtigsten Dinge für einen so erfolgreichen Exit war.

Erstens erreichte dieser Deal die Bewertung, die er hatte, weil die Käufer wussten, dass sie gegeneinander antraten, um den Deal zu gewinnen. Ohne diese durch den Makler geschaffene Dynamik würden Käufer natürlich versuchen, den geringstmöglichen Betrag zu zahlen, wahrscheinlich für weniger als den ursprünglichen Verkaufspreis.

Zweitens wurde der Deal viel schneller abgeschlossen, als es bei einer privaten Zusammenarbeit der Fall gewesen wäre. Abgesehen von der Suche nach qualifizierten Käufern würde eine private Arbeit individuelle Verhandlungen und separate Due-Diligence-Phasen erfordern, die möglicherweise alle nicht in einem Deal enden könnten. Das Vertrauen, das Käufer in die Zusammenarbeit mit einem Makler wie Empire Flippers haben, macht 8-stellige Deals möglich, die innerhalb weniger Monate abgeschlossen werden.

Drittens hatte der Verkäufer durch die Zusammenarbeit mit einem Makler, der aus M&A-Spezialisten bestand, ein Team, das für ihn arbeitete, um bei der Erstellung der Finanzinformationen, der rechtlichen Dokumentation und der Verkaufsgespräche zu helfen. Dies ermöglichte es dem Verkäufer, einfach zu den geplanten Gesprächszeiten einzutreffen, um die potenziellen Käufer zu treffen und sich für das Geschäft zu entscheiden, das für sie funktionierte.

Wie man ein Unternehmen dieser Größe aufbaut und zum Ausstieg bereit ist

Der Verkäufer hat einige Abschiedsratschläge zum Aufbau eines Unternehmens dieser Größe und zur Vorbereitung auf den Ausstieg angeboten, lange bevor Sie sich tatsächlich für einen Ausstieg entscheiden:

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Produkt von anderen abzuheben : In der zunehmend wettbewerbsintensiven Landschaft von Amazon FBA reicht es normalerweise nicht aus, ein Produkt nur geringfügig zu verbessern und ein Logo darauf zu kleben. Diese Strategie zur Produktauswahl und -erstellung macht Sie anfällig für Wettbewerber, die in vielen Fällen die Hersteller selbst sein könnten und die Ihr Produkt replizieren können und Sie immer im Preis schlagen werden.

Fortgeschrittene Amazon FBA-Besitzer verstehen dies, daher kann es unglaublich wertvoll sein, geistiges Eigentum in Form von Blaupausen, Formeln, kundenspezifischen Formen, Marken oder allem, was eine Eintrittsbarriere schafft und Sie hervorhebt, zu besitzen.

Betrachten Sie dies nicht als Schema, um schnell reich zu werden : In den ersten drei Jahren hat der Verkäufer kein Geld aus dem Geschäft genommen und alles wieder in den Kauf von Inventar investiert. Erst in den Jahren vier und fünf begannen sie, einen Teil des Gewinns mitzunehmen. Wenn es Ihr Ziel ist, ein Unternehmen dieser Größe aufzubauen, müssen Sie bereit sein, geduldig zu sein und erneut zu investieren.

Bringen Sie Ihre Bücher in Ordnung : Käufer, die Unternehmen dieser Größe kaufen, sind in der Regel sehr erfahren in der Überprüfung von Finanzinformationen. Als Verkäufer ist es wichtig, dass Ihre Finanzinformationen organisiert, Ihr Umsatzwachstum aufgezeichnet und Ihre Geschäftsausgaben gerechtfertigt sind. Die Zusammenarbeit mit einem Makler kann dabei in der Regel hilfreich sein, obwohl die Implementierung ordnungsgemäßer Buchführungspraktiken von Anfang an den Arbeitsaufwand für die Vorbereitung Ihres Unternehmens auf den Verkauf erheblich reduzieren und Probleme oder Fragen im Zusammenhang mit Finanzen während des Verkaufsprozesses reduzieren kann.

Ein 8-stelliger Exit ist möglich

Dieser Verkäufer kam nicht aus Geld oder hatte besondere Vorteile, die andere Unternehmer nicht haben.

Was sie hatten, war die Bereitschaft zu lernen, wie man in einem bestimmten Markt erfolgreich ist, die Geduld, ein qualitativ hochwertiges Unternehmen aufzubauen, und die Ressourcen, die ihnen halfen, ihren Ausstieg zu erreichen.

Dies sind Ressourcen, die jedem Verkäufer zur Verfügung stehen, einschließlich des Teams, das Ihnen bei Ihrem Ausstieg hilft. Wenn Sie wissen möchten, wie „exit-ready“ Ihr Unternehmen ist oder was Sie tun sollten, um es vorzubereiten, empfehlen wir Ihnen, mit einem Unternehmensberater zu sprechen.

Wenn Sie einfach nur eine allgemeine Schätzung des Werts Ihres Unternehmens wünschen, können Sie unser kostenloses Online-Tool zur Unternehmensbewertung ausprobieren.

Mit den richtigen Anpassungen und Kenntnissen könnten auch Sie einem 8-stelligen Gewinn näher sein, als Sie glauben.