8 Urlaubsmarketing-Tipps für 2022
Veröffentlicht: 2019-09-10Die Feiertage sind offiziell da, daher starten Einzelhändler überall Weihnachtsmarketingkampagnen. Die National Retail Federation (NRF) hat prognostiziert, dass die Urlaubsausgaben in diesem Jahr „das Potenzial haben, frühere Rekorde zu brechen “.
Und ein Blick auf die Statistiken vom vergangenen BFCM-Wochenende zeigt, dass die Verbraucher bereit sind, dieses Jahr Geld auszugeben! Sie haben noch Zeit, bis Silvester den perfekten Weihnachtsverkaufsplan zu erstellen und auszuführen.
Dieser Artikel enthält acht Marketingtipps , mit denen Sie Ihre Weihnachtsmarketingkampagnen für 2022 voll ausschöpfen können.
Marketing-Tipps, um eine optimale Weihnachtszeit für den Verkauf zu gewährleisten
1. Beginnen Sie so früh wie möglich mit Weihnachtsverkaufsaktionen
Um von den Kaufgewohnheiten der Weihnachtseinkäufer zu profitieren, sollten Sie früh anfangen und die Verkaufsaktionen im Laufe der Zeit langsam steigern. Aktionsangebote sollten spätestens in der letzten Oktoberwoche beginnen. Zu dieser Zeit beginnen Käufer normalerweise mit ihren Weihnachtseinkäufen.
Eine Möglichkeit, die Spannung aufzubauen, besteht darin, jede Woche vor diesen letzten Wochen vor Weihnachten ein neues Angebot anzubieten. Sie können Ihre Werbeaktionen effektiver gestalten, indem Sie Ihre Angebote an die steigende Nachfrage anpassen, die im Laufe des Dezembers auftritt.
Ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie Werbeaktionen anpassen können, besteht darin, sich auf den Verkauf stimmungsaufhellender Artikel wie Weihnachtsdekorationen zu einem früheren Zeitpunkt in der Saison zu konzentrieren. Einzelhändler wie Target sind berüchtigt dafür, Weihnachtsartikel zu verkaufen, sobald Halloween vorbei ist, aber das ist eine bewusste Verkaufstaktik.
Nach Thanksgiving eignen sich große Artikel hervorragend für Werbeaktionen, damit Sie von Käufern mit größeren Brieftaschen profitieren können. Schließlich, näher an Weihnachten, können Sie andere Dinge rabattieren, die normalerweise nicht im Angebot sind.
2. Überprüfen Sie die Ergebnisse früherer Weihnachtskampagnen
Wenn Sie eine neue Urlaubsmarketingkampagne durchführen möchten, ist es am besten, damit zu beginnen, Kampagnen aus den Vorjahren zu überprüfen. Wenn Sie noch nie eine gemacht haben, schauen Sie sich die saisonalen Marketingkampagnen anderer Marken an. Wenn Sie Ihre vergangenen Kampagnen oder die anderer Kampagnen überprüfen, können Sie besser verstehen, was funktioniert hat und was nicht. Sie können auch frühere Fehler reflektieren. Denken Sie daran, dass die Analyse Ihrer Leistung in der Vergangenheit Ihnen einen guten Ausgangspunkt für die Zukunft bietet. Eine Feiertagskampagne kann Ihr Endergebnis verbessern oder beeinträchtigen, wenn Sie ein kleines Unternehmen wie eine LLC sind .
Sie sollten Ihre Daten über vergangenes Verhalten überprüfen. Wie haben sich die Käufer letztes Jahr verhalten? Hat sich die Demographie Ihres Kundenstamms verändert? Wenn Sie über diese Dinge nachdenken, können Sie Ihrem Ziel einen Stempel aufdrücken.
3. Entwickeln Sie eine Urlaubsmarketingkampagne
Nachdem Sie die Kampagnen des Vorjahres überprüft haben, sollten Sie mit der Entwicklung Ihrer neuen Urlaubsmarketingkampagne beginnen. Ihre Kampagne sollte sicherstellen, dass sie Kunden aus jedem Blickwinkel erreicht. Ihre Kampagne sollte soziale Medien, E- Mail-Newsletter , Videos, Such- und Online-Anzeigen, Werbeaktionen, Werbegeschenke und Artikel im Geschäft umfassen.
Unabhängig von Ihrem gewählten Ansatz ist die Entwicklung eines Marketingkampagnenplans von entscheidender Bedeutung. Eine Möglichkeit, den Erfolg sicherzustellen, besteht darin, eine Kampagne zu erstellen, die von Ihren Produkten oder Ihrer Marke inspiriert ist. Wenn Sie beispielsweise Kleidung verkaufen, können Sie faire Handelspraktiken hervorheben und Fast Fashion bekämpfen. Ein Teeunternehmen könnte eine Kampagne durchführen, um einen Adventskalender mit verschiedenen Tees zu bewerben, und dann jeden Tag bis Weihnachten mit verschiedenen Geschmacksrichtungen oder Zubehör für die Teezubereitung herunterzählen.
4. Steigern Sie das E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg in den Ferien. Es ist eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, Käufer zu erreichen. E-Mail ist großartig für die Weihnachtszeit, weil es den Verbrauchern das Rätselraten beim Einkaufen nimmt. Anstatt intensiv zu recherchieren, können Verbraucher all Ihre unglaublichsten Angebote direkt zugestellt bekommen.
Verbraucher können ihre E-Mails durchsuchen, um Angebote und Produkte zu finden, die sie interessieren. Denken Sie daran, dass 76 % der Erwachsenen ein Smartphone haben, sodass sie ihre E-Mails überall lesen können – sogar beim Einkaufen in einem anderen Geschäft.
Eine bewährte Vorgehensweise für das Marketing ist das regelmäßige Versenden von E-Mails, um Käufer über neue Produkte und Angebote zu informieren. Selbst wenn Ihr Geschäft saisonal ist, wie ein Wasserpark, können Sie die Feiertage nutzen, um Kunden dazu zu bringen, an Sie zu denken.
5. Versenden Sie Urlaubsgrüße
Eine Möglichkeit, Kunden das ganze Jahr über an Sie zu erinnern, ist das Versenden einer Weihnachtsgrußkarte. Ihre Weihnachtskarte ermöglicht es Ihnen, Ihren Kunden oder Kunden eine lustige saisonale Botschaft zu senden und kann in anderen Teilen Ihres Marketings wiederverwendet werden.
Eine Möglichkeit, die Karte zu personalisieren und intimer zu gestalten, besteht darin, ein Foto Ihrer Mitarbeiter und Angestellten beizufügen. Nachdem Sie beispielsweise Ihre E-Card an die Verbraucher geliefert haben, können Sie ein Foto derselben Nachricht auf Ihrer Website veröffentlichen. Es wird Ihrem Käufer helfen, eine menschliche Verbindung zu Ihrer Marke aufzubauen.
6. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Profile
Ebenso eignen sich diese Arten von Urlaubsgrüßen perfekt für soziale Medien. Soziale Medien sollten das A und O Ihrer Weihnachtskampagne sein. Es hat das größte Potenzial, ein breites Publikum zu erreichen, und ermöglicht es Ihren Followern, Ihre Inhalte erneut zu teilen.
Die Nutzung von Influencern und ihrem Publikum ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt vorzustellen. Durch die Kombination Ihrer Markenidentität mit Influencern können Käufer einen unvoreingenommenen Blick auf Ihre Produkte erhalten. Darüber hinaus können Influencer im Namen Ihrer Marke sprechen.
Soziale Medien decken viele Gebiete ab, also stellen Sie sicher, dass Sie alle nutzen. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram und YouTube sind großartige Orte, um Ihre Produkte zu vermarkten. Sie können Käufer über Social-Media-Symbole auf Ihrer Website mit Ihren sozialen Netzwerken verbinden. Denken Sie daran, über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu bleiben, wie z. B. die Verwendung von Videos im Kurzformat, um Ihre Präsenz zu maximieren.
7. Verwenden Sie einen „Webroom“, um Produkte hervorzuheben
Ein Aspekt davon ist Webrooming. Da immer mehr Käufer online gehen, entwickeln Einzelhändler neue Wege, um ihre Produkte zu präsentieren. Im Gegensatz zu stationären Geschäften können Käufer Produkte anfassen. Einzelhändler sollten Videos, Produktnahaufnahmen und Testimonials verwenden, um die Kaufentscheidungen der Verbraucher zu validieren.
Influencer sind ein wichtiger Bestandteil des Webrooming , da sie beispielsweise Kleidung anprobieren und dem Publikum eine Vorstellung davon geben können, wie ein Produkt passen könnte. In ähnlicher Weise können Videodemonstrationen hervorheben, wie einfach ein Produkt zu verwenden, zu reinigen oder wegzuräumen ist. Die endlosen Möglichkeiten werden dazu beitragen, den Umsatz auf eine Weise anzukurbeln, wie es einfache Bilder und Webtexte nicht können.
8. Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen
Anzeigenerweiterungen sind zielgerichtete Suchergebnisse, die zusätzliche verwandte Produkte anzeigen, wenn Käufer suchen. Sie sind unerlässlich, weil sie dazu beitragen, das Suchmaschinenranking eines Unternehmens zu verbessern. Anzeigenerweiterungen umfassen Site-Links, die auf Webseiten verlinken; Anruferweiterungen, die Telefonnummern für Kontaktinformationen bereitstellen; und Bewertungserweiterungen, die Käufer zu verifizierten Produktbewertungen führen.
Es gibt auch andere Anzeigenerweiterungen, also liegt es an Ihnen, welche Sie verwenden.
Das Endergebnis
Für viele Unternehmen kann die Weihnachtszeit ihr Endergebnis beeinflussen oder beeinträchtigen. Aber wenn Sie Ihre Weihnachtskampagnen früh starten, das anwenden, was Sie in den vergangenen Jahren gelernt haben, und es mit einem guten Thema verbinden können, werden Sie in kürzester Zeit ein Urlaubsmarketing-Guru sein. Denken Sie daran, soziale Medien zu nutzen und einzigartige, interessante Wege zu finden, um Ihre Marke und Produkte zu präsentieren . Mit diesen Tipps können Sie diese Jahreszeit optimal nutzen.