8 Optimierungen für kleine Verkaufsseiten, die JEDER sofort durchführen kann und die Ihre Conversions und Ihren ROI steigern

Seit Jahren sind Verkaufs- und Zielseiten ein großartiger „erster Schritt“ auf dem Weg einer Person vom Lead zu einem Ihrer zahlenden, treuen Kunden. Aber gleichzeitig ist es wichtig anzuerkennen, dass die Kluft zwischen einer guten Verkaufsseite und einer großartigen in der Tat tief ist.

Zum Glück ist nicht alle Hoffnung verloren. Tatsächlich gibt es nicht eine, sondern acht kleine Optimierungen auf der Verkaufsseite, die buchstäblich jeder jetzt vornehmen kann. Sie mögen für sich genommen nicht viel erscheinen, aber wenn sie zusammengenommen werden, können sie Ihre Conversions und Ihren Return on Investment in Zukunft absolut steigern.

Eine der bei weitem wichtigsten Optimierungen, die Sie an Ihren Verkaufsseiten vornehmen können, um die Conversions zu steigern, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Überschriften so ausgewogen wie möglich sind. Dazu gehört, nicht nur auf die Hauptüberschrift zu achten, sondern auch auf alles, was direkt darunter in Form eines H2 oder H3 geschrieben wird.

Visuell gesehen möchten Sie so viel Gleichgewicht wie möglich auf der Seite schaffen. Sie möchten, dass jemand schnell einen Blick auf Ihre Seite wirft und absolute Klarheit darüber hat, wohin seine Augen in einem bestimmten Moment blicken sollten. Wenn sowohl Ihre Überschrift als auch Ihre Unterüberschrift die gleiche Schriftgröße haben oder wenn sie ungefähr die gleiche Anzahl von Wörtern haben, riskieren Sie, in einer Zeit, in der Sie es sich nicht wirklich leisten können, Verwirrung zu stiften.

Stellen Sie stattdessen sicher, dass alles auf der Seite ausgewogen und symmetrisch aussieht, um das bestmögliche Erlebnis für Ihre Leser zu schaffen.

Die Leute werden Ihnen nicht einfach glauben, dass Sie tun können, was Sie sagen, oder Ihre Versprechen einhalten. Sie wollen Beweise, über jeden Zweifel erhaben. Sie wollen diesen Beweis auch schnell – weshalb „der Beweis über der Schriftrolle“ so wichtig ist.

Sogar etwas so Einfaches wie zu sagen „Schließen Sie sich X Personen an, die erfolgreich sind …“ in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wird einen großen Beitrag dazu leisten, dass Sie jemandem so früh wie möglich vertrauen müssen.

Heutzutage nimmt sich die überwiegende Mehrheit aller Menschen nicht die Zeit, jedes letzte Wort auf Ihren Verkaufsseiten zu verdauen. Stattdessen überfliegen sie lieber – und es liegt an Ihnen, sich davor nicht zu scheuen, sondern es Ihnen so einfach wie möglich zu machen, voranzukommen.

Daher müssen Sie so viele visuelle Hinweise wie möglich geben, um sie dazu zu bringen, anzuhalten und wichtige Informationen zu lesen. Aufzählungszeichen sind eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, ebenso wie viele Unterüberschriften zu verwenden, Schlüsselphrasen vollständig in Großbuchstaben zu setzen und ähnliche Techniken.

Vielleicht haben Sie diese Technik in der Vergangenheit als „Stack“ bezeichnet, aber der Hauptpunkt bleibt derselbe. Mit der Marketing-"Quittung" widmen Sie einen ganzen Abschnitt Ihrer Seite, um den Leuten zu helfen, einen schnellen Überblick darüber zu bekommen, was sie kaufen werden. Im Wesentlichen geben Sie ihnen das gesamte Erlebnis in nur wenigen Sekunden, damit sie in Ruhe ins Detail gehen können.

Ihre Marketing-"Quittung" sollte eine breite Palette unterschiedlicher Elemente enthalten, einschließlich, aber nicht beschränkt auf visuelle Grafiken, eine Übersicht über Ihre Funktionen und den Wert, den diese Funktionen mit sich bringen, eine Übersicht über "den Deal", den Sie mit Ihren Leads abschließen , eine gut geschriebene Handlungsaufforderung zusammen mit einer Schaltfläche, die Menschen dazu verleiten kann, den gewünschten nächsten Schritt zu tun. Ob dieser nächste Schritt darin besteht, einen Kauf zu tätigen oder Sie und Ihr Team für weitere Informationen zu kontaktieren, liegt ganz bei Ihnen.

Um mit Ihren Calls-to-Action die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie zwei Hauptregeln befolgen. Zunächst müssen Sie eine Art visuellen Hinweis verwenden, um die Leute dazu zu bringen, genau auf diesen bestimmten Teil Ihrer Verkaufsseite zu achten. Für die meisten Organisationen bedeutet das, dass Sie Ihren Call-to-Action in Form einer Schaltfläche oder einer anderen Grafik einfügen.

Zweitens müssen Sie eine Kopie einfügen, die dort übereinstimmt, wo sie sich tatsächlich auf Ihrer Verkaufsseite befindet. Wenn sich der CTA also unten auf der Seite befindet, kann Ihre Kopie auf alle Informationen verweisen, die sie gerade gelernt haben. Wenn es sich jedoch oben auf der Seite befindet, sollte es stattdessen alle Informationen necken, die sie lernen werden. Der Punkt ist, dass es genau darauf abgestimmt sein sollte, wo auf der Reise des Käufers er den CTA zum ersten Mal erlebt.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie beim Verkauf von praktisch allem verstehen sollten, ist, dass Sie immer mehr verkaufen werden, wenn der Preis niedriger ist als das, was Ihre Kunden erwarten.

Das ist im Grunde der Grund, warum es so wichtig ist, „The Price Expectation Game“ zu spielen. Wenn Ihre Kunden das Gefühl haben, dass Sie ihnen einen Wert von 200 US-Dollar anbieten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jedoch nur für 49,99 US-Dollar verkaufen, müssen Sie dies hervorheben und ihre Aufmerksamkeit darauf lenken. Zumindest wird es ihnen ermöglichen, zu erkennen, wie viel Ihr Produkt tatsächlich wert ist. Es sorgt auch für Aufregung, weil die Leute plötzlich das Gefühl haben, ein Schnäppchen gemacht zu haben, was Ihre Verkäufe wirklich ankurbeln wird.

Es ist auch wichtig, bei der Gestaltung Ihrer Verkaufsseiten die logischen Käufer nicht zu vergessen – also diejenigen, die mit ihrem Verstand denken, nicht mit ihrem Geldbeutel.

Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, eine Aufzählung der Vorteile oder so etwas wie einen FAQ-Bereich auf Ihren Verkaufsseiten einzufügen. Skizzieren Sie proaktiv, worüber sich die Leute Sorgen machen könnten, und geben Sie definitiv an, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Gegenteil bewirkt.

Geben Sie Ihre Informationen als emotionalen Vorteil an und fügen Sie eine logische Antwort hinzu. Sie wären wirklich überrascht, was für einen großen Unterschied diese eine Technik allein machen kann, wenn es um Konvertierungen geht.

Abschließend kehren wir zur Idee des Beweises zurück - mit anderen Worten, die Leute wollen wirklich, WIRKLICH mehr als sicher sein, dass Sie tun können, was Sie sagen, bevor sie bereit sind, auch nur daran zu denken, sich von ihrem hart verdienten Geld zu trennen.

Testimonials und Screenshots von echten Kunden in den sozialen Medien sind zu diesem Zweck von unschätzbarem Wert, aber wenn Sie sie verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie einen Textmarker verwenden, um die Aufmerksamkeit auf relevante Teile zu lenken. Ebenso sollten Sie Testimonials an strategischen Stellen auf der Seite platzieren – wie in der Nähe von Handlungsaufforderungen. Diese Testimonials sollten auch immer mit der Kopie übereinstimmen, in der sie sofort platziert werden, um die bestmöglichen Ergebnisse für die Zukunft zu erzielen.