8-Schritte-Leitfaden für Startups zum Aussortieren von „Vielleicht“ und „Niemals“
Veröffentlicht: 2018-03-26Eine Person mit einer guten Idee zu sein, ist etwas ganz anderes, als zu wissen, wie man eine Marke zu Größe führt
Während Indien in den letzten fünf Jahren diese zunehmende Entwicklung von Unternehmern und neuen Start-ups erlebt hat, hat dies auch immens zur wirtschaftlichen Dynamik beigetragen, indem es Innovationen vorangetrieben und den Wettbewerb angekurbelt hat. Unterstützt durch eine starke demografische Entwicklung und eine offene Handelskultur ist die Zahl der Registrierungen neuer Unternehmen laut IBM Business Analytics von 15.000 in den 1980er Jahren auf fast 100.000 in den 2010er Jahren gestiegen .
Eine Person mit einer guten Idee zu sein, ist etwas ganz anderes, als zu wissen, wie man eine Marke zu Größe führt. Es ist eine fesselnde Erfahrung, ein Unternehmen anzukurbeln, aber es verpufft, wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, gründlich zu recherchieren, den Markt zu studieren und die potenzielle Konkurrenz zu analysieren.
Heutzutage entstehen die meisten Startups aus einem einfachen Gedanken, aber das Hindernis kommt in Bezug auf das spätere Ergebnis. Der Hauptgrund dafür ist, dass man keine langfristige Vision und keine dauerhaften Strategien hat, um der versteckten Gefahr bei der Schaffung einer Marke zu begegnen. Ungeachtet der unternehmerischen Stärke Indiens scheitern etwa 90 % der Startups innerhalb der ersten fünf Jahre . Das bedeutet jedoch nicht, dass Startups riesige Marktausgaben tätigen müssen, um besser mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Der erste Schritt zur Erstellung eines wirkungsvollen Marketingplans besteht darin , Ihren Zielmarkt zu definieren . Ein klares Profil Ihrer Zielkunden hilft Ihnen, die „Vielleicht“ und „Niemals“ auszusortieren und sicherzustellen, dass Ihre Marketingaktivitäten zielgerichtet und kosteneffektiv sind, aber dennoch überzeugend sind.
Technologie und Big Data zum Fahrplan für neuere Einnahmequellen machen
Keine Marketing-Roadmap ist effektiv, bis es eine Verschmelzung der Technologie mit der Marketing-Roadmap gibt. Big Data restrukturiert jeden Aspekt der Mensch-Maschine-Schnittstelle. Die Art der Marketingwelt, obwohl sie nicht vollständig technisch und datenorientiert ist, wird die Infusion von Big Data sicherlich bei der Entscheidungsfindung unterstützen, und die Automatisierung kann wertvolle Führungszeit freisetzen. Marketingfachleuten steht eine Fülle von Tools zur Verfügung, die eine echte datengesteuerte Entscheidungsfindung erleichtern . Big Data wird sicherlich die Vision bieten, die einzigartigen Bedürfnisse der Abonnenten zur richtigen Zeit und über den richtigen Kanal zu antizipieren und so maßgeschneiderte Lösungen gemäß den Anforderungen der Kunden zu gewährleisten.
Analyse der Nische
Vor der Erstellung der Marketing-Roadmap müssen die Startups die Nische finden und verstehen – die genaue demografische Gruppe, die sie erschließen wollen. Heutzutage ist jedes Startup einfach kein Unternehmen, es geht darum, diese Gruppe von Einzelpersonen zu studieren, um ihre Kämpfe zu verstehen und zu lernen, wie das Unternehmen die Lücke schließen kann. Daher ist es unvermeidlich, den eigenen Produkt- oder Dienstleistungstyp sowie den Kundenstamm zu verstehen, der am meisten davon profitiert.
Wiegen Sie Ihre Konkurrenz
Unabhängig von der Originalität des Produkts oder der Dienstleistung herrscht auf dem Markt immer Wettbewerb. Zu verstehen, was andere Leute in Ihrer Nische tun, sagen und wie erfolgreich sie sind, ist entscheidend für den Erfolg Ihres persönlichen Brandings oder Ihres Unternehmens. Der Zweck der Wettbewerbsanalyse besteht darin , die Stärken und Schwächen der Wettbewerber in Ihrem Markt, Strategien, die Ihnen einen deutlichen Vorteil verschaffen, die Barrieren, die entwickelt werden können, um den Eintritt von Wettbewerbern in Ihren Markt zu verhindern, und etwaige Schwächen zu ermitteln können innerhalb des Produktentwicklungszyklus genutzt werden.
Ihre Positionierung spricht für Ihre Marke
Was Ihre Marke ist und wie sie sich emotional mit den Kunden verbindet, hängt letztendlich von ihrem Wettbewerbsvorteil ab. Ein Slogan definiert immer, was er den Kunden bringen soll, und er muss die Botschaft richtig übermitteln. Die Markenpositionierung hilft dem Produkt, eine einzigartige Position zu erreichen, die dem Produkt hilft, sich von der Masse abzuheben und ihm eine Art Exklusivität zu verleihen.
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Die Positionierung trägt oft wesentlich dazu bei, die wahre Stärke der Marke zu messen. Es ist eine Strategie oder ein Plan, um zu wissen, wo das Produkt im Wettbewerb steht und wie lange es dauern würde, bis es an die Spitze kommt. Es hilft auch zu wissen, wie der Kunde das Produkt fühlt und beurteilt, und hilft, das Produkt so zu platzieren, dass es nicht durch Konkurrenz beeinträchtigt wird.
Aufbau einer Community von Followern/Fans der Marke
Der Aufbau oder die Förderung einer Gemeinschaft rund um das Unternehmen kann viele entscheidende Funktionen erfüllen. Eine starke Community kann Startups helfen, die Fähigkeiten zu entwickeln, die für eine effektivere Führung des Unternehmens erforderlich sind. Die Community kann dabei helfen, Betatester oder relevante Benutzer zu finden, die dabei helfen, frühe Versionen zu optimieren oder Produkte zu aktualisieren. Nach der Markteinführung kann die Community die anfängliche Produkttraktion fördern, indem sie zu frühen Kunden wird, das Produkt verwendet oder testet und das Wort verbreitet. Wenn das Startup wächst, kann die Community helfen, Partner und andere Möglichkeiten zu finden.
Social Media ermöglicht hier nicht nur, eine neue Marke der Öffentlichkeit vorzustellen, sondern soll, sorgfältig verpackt, das Publikum für das Unternehmen und die Produkte begeistern. Es ist eine leistungsstarke und effektive Möglichkeit, ein einzigartiges Erlebnis zu schaffen , das das Publikum anspricht und Produkte oder Dienstleistungen mit dem Rest der Welt teilt. Egal, ob es sich um eine Schönheitsmarke handelt, die Make-up-Produkte verkauft, oder um einen Blumenladen, der Genesungskörbe verkauft, sie alle können ihre einzigartige Markenvision nutzen und eine Geschichte prägen, die Kunden anzieht und begeistert. Dies kann die Popularität innerhalb weniger Tage oder sogar Stunden steigern, was ein großer Vorteil für kleine Startups ist, die ein knappes Budget haben und ihren Status so schnell wie möglich verbessern müssen.
Das Wachstum von Social Media – Facebook, Twitter, Instagram, Foren und Blogs – hilft Start-ups oder kleinen Unternehmen dabei, nach bestimmten Plattformen zu suchen, die ihrer Meinung nach von potenziellen Kunden am häufigsten besucht werden. Diese wiederum hilft Unternehmen, ihre Kunden hinsichtlich ihrer Ausgabentrends, sei es Zeit oder Geld, abzubilden und dementsprechend eine Content-Strategie zu erstellen und auf den jeweiligen Plattformen umzusetzen.
Vergrößern Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe
Marketing-Tools helfen dabei, besser zu verstehen, was auf die Zielgruppe wirkt und was sie tatsächlich braucht. Es geht nicht nur darum, dem Publikum die Marke aufzuzwingen und für Produkte oder Dienstleistungen zu werben. Soziale Medien ermöglichen tatsächlich zu verstehen, was das Publikum braucht. Es geht darum, ihnen die richtigen Informationen und Lösungen für ihre Probleme zu liefern . Und durch sorgfältige Überwachung hilft die Analyse dabei, genau zu definieren, was der Zielkunde von einer Marke erwarten könnte.
Hilfe bei der mobilen Revolution
Laut einem von Omidyar Network herausgegebenen Bericht soll die Mobilfunkdurchdringung in Indien bis 2020 von derzeit 65-75 % auf 85-90 % steigen
Laut Daten, die kürzlich von der Telecom Tegulatory Authority of India (TRAI), der Telekommunikationsregulierungsbehörde des Landes, veröffentlicht wurden, hat Indiens Mobiltelefonkundenbasis derzeit die Marke von einer Milliarde Benutzern erreicht . Indien hat derzeit eine Smartphone-Nutzungsbasis von über 300 Millionen. KI- und datenanalysegesteuertes Marketing kann ein nützlicher Verbündeter für Unternehmen sein. Plattformen, die auf Spracherkennung und Natural Language Understanding (NLU)/Chat Language Understanding (CLU) aufbauen, können verwendet werden, um die Präferenzen der Abonnenten durch die Nutzung von Big Data Analytics und künstlicher Intelligenz zu identifizieren.
Inhalt ist König
Entwickeln Sie wertvolle Inhalte, eine attraktive Geschichte und beginnen Sie, ein Publikum aufzubauen . In diesem Jahrtausend dreht sich alles um schnelle und effiziente Kommunikation, und Verkauf und Werbung in sozialen Medien sind ein wichtiger Bestandteil jeder Geschäftsstrategie. In der heutigen digitalen Welt sind Inhalte unvermeidlich, sei es in irgendeiner Form – Videos, Bilder, Blogs. Inhalte bieten ein Fenster, um sich mit Gleichgesinnten zu verbinden und nach und nach eine Gemeinschaft aufzubauen, die als Kette funktioniert, um die Worte zu verbreiten.
Durch die Strukturierung von Inhalten und die Einbindung des Publikums kann der Inhalt dazu beitragen, das Vertrauen in die Marke aufzubauen und den Gründer als Vordenker in der Branche zu positionieren. Die Verlinkung der Inhaltsseite mit der Website ermöglicht mehr Besuchern der Website und führt zu mehr Verkehr.
Auf Ihr Startup aufmerksam zu machen, ist eine Sache, aber nicht das Ende der Geschichte. Sobald der Verkehr da ist, muss man ihn in zahlende Kunden umwandeln, die dem Unternehmen helfen, zu wachsen und zu gedeihen. Dies ist der wahre Wert des Inbound-Marketings, da es die perfekte Gelegenheit bietet, zu präsentieren, was das Startup zu bieten hat. Um diese Conversions zu erzielen, muss ein Unternehmer die Besucher dazu ermutigen, mit der Website zu interagieren. Dazu könnte gehören, dass potenzielle Kunden eine Mailingliste abonnieren, Formulare ausfüllen oder Blogs zu ihrem RSS-Feed hinzufügen.