8 Schritte zum Erstellen des perfekten Elevator Pitch für die Finanzierung von Startups
Veröffentlicht: 2019-07-1020 Sekunden, um eine der respektabelsten Persönlichkeiten im Silicon Valley zu beeindrucken und möglicherweise einzubeziehen. Was liefern Sie?
Sie werden nicht immer Ihr vertrautes Pitch-Deck haben, wenn Sie gebeten werden, Ihre Idee vorzustellen
Nachdem Sie einen Elevator Pitch erstellt haben, auf den Sie stolz sein können, üben Sie ihn gründlich
Stellen Sie sich vor, Sie sind in San Francisco (Woohoo, Silicon Valley!) für eine Präsentation mit potenziellen Investoren – Investoren, die Ihrem Startup die nötige Anschubfinanzierung verschaffen könnten. Sie haben Ihren Geschäftsvorschlag mit Kunden geteilt, Ihren Pitch 1000 Mal geprobt und es ist der Tag vor dem D-Day – also wehren Sie den Stress ab, indem Sie die Stadt erkunden.
Am Morgen erklimmen Sie einen Hügel und haben einen herrlichen Blick auf die Bucht - ein wunderschöner blauer Himmel, der die Insel Alcatraz umrahmt. Danach schlenderst du durch kleine und große Parks, legst dich aufs Gras und atmest Ruhe in deinen Körper.
Am Nachmittag kommen Sie im Pagan in Outer Richmond an, um burmesisches Essen zu probieren. Der Ort ist voll von Menschen mit Laptops und Tabletts nebeneinander. Die Wörter „SaaS“, „Code“ und „Investieren“ hört man ziemlich oft. Ihre Nerven sind immer noch angespannt, aber Sie sind bereit, sie mit einer neuen Küche zu vergessen. Sie sind gerade dabei, eine Bestellung aufzugeben, als Sie nach links schauen und (keuch, da ist er!) Paul Graham von YCombinator finden . Ihre erste Begegnung mit einem Biggie des Silicon Valley.
Paul sieht dich an und lächelt, als du ihm die Hand schüttelst – während er versucht, sich an deinen Namen zu erinnern, und beim „Hallo“ über ihn stolpert.
Er macht einen Knicks, stellt sich vor und fragt dann: „Also, was machst du?“
Die Welt erstarrt auf der Achse dieser einfachen, aber entsetzlich schwierigen Frage.
Wie geht's?
Sie haben ungefähr 20 Sekunden Zeit, um Paul zu beeindrucken und vielleicht den Lauf Ihres Lebens komplett zu ändern.
20 Sekunden, um eine der respektabelsten Persönlichkeiten im Silicon Valley zu beeindrucken und möglicherweise einzubeziehen. Was liefern Sie?
Antwort: Ihr ausgefeilter Elevator Pitch.
Der Elevator-Pitch
Wenn Sie dies lesen, wissen Sie wahrscheinlich bereits, wie wichtig ein Elevator Pitch ist. Es ist das eine kurze Gespräch, das entscheidet, ob die andere Partei, sei es ein Investor, Partner oder Mitarbeiter, an Ihrem Startup interessiert ist oder nicht.
Die Anekdote hinter dem Namen lautet: Wenn Sie einem Investor in einem Fahrstuhl begegnen, müssen Sie ihn bis zum Ende der Fahrt (am besten in seinem Penthouse ganz oben) davon überzeugen, dass Ihre Idee einen zweiten Blick wert ist.
Die Welt ist Ihr Aufzug
Situationen, in denen ein Elevator Pitch Sie gerettet hätte (vielleicht?)
Elevator Pitches sind nicht nur aus räumlicher Sicht, sondern auch für Ihre alltäglichen Interaktionen unerlässlich. Das Spielfeld kann in jedem der folgenden Szenarien (und vielen mehr) verwendet werden:
- Um Ihre Organisation vorzustellen, bevor Sie Ihren Geschäftsvorschlag mit Kunden teilen
- Um Ihrem CEO eine neue Idee zu verkaufen
- Bei Networking-Events
- Bei Vorstellungsgesprächen, wenn Sie gefragt werden: „Erzählen Sie uns etwas über sich“ (Kelli Smith hat einen ausführlichen Blogbeitrag zum Erstellen eines Elevator Pitch, der Ihnen den Job verschafft)
- Den Leuten zu erklären, was man beruflich macht
- Um Paul Grahams Aufmerksamkeit zu erregen
Wenn Sie auch ein Pitch-Deck bereit haben, sollten Sie Ihre Elevator-Pitch-Strategie natürlich leicht ändern .
Warum funktionieren Elevator-Pitches?
Elevator-Pitches funktionieren, weil sie das, was Sie verkaufen, mit den stärksten Sprach- und Tonkomponenten in kürzester Zeit positionieren.
Sie werden nicht immer Ihr vertrauenswürdiges Pitch Deck haben, wenn Sie gebeten werden, Ihr Unternehmen, Ihre Idee oder sich selbst vorzustellen. Egal, ob Sie auf einer Cocktailparty, einem Startup-Treffen oder gerade Paul Graham getroffen haben, der beste Weg, einen Eindruck zu hinterlassen, ist durch Ihren Pitch.
Seien wir ehrlich, die Leute haben keine Zeit. Wenn Sie Ihr Publikum nicht innerhalb der ersten Dutzend Sekunden überzeugen können, werden Sie es schwer haben, ein zweites Treffen zu bekommen. Deshalb muss Ihr Elevator Pitch den bestmöglichen ersten Eindruck hinterlassen.
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Wie erstelle ich den perfekten Elevator Pitch?
Du musst etwas sagen. Warum nicht perfekt machen?
Wenn Sie es nicht einfach erklären können, verstehen Sie es nicht gut genug. Die Idee hier ist, den Kern Ihrer Idee auf die kürzeste und interessanteste Art und Weise zu erklären; Sie wissen, dass Sie gewonnen haben, wenn die Person sagt: „Das klingt interessant, geben Sie mir die Details“.
Wenn Kürze nicht Ihre Stärke ist, finden Sie hier einige Schritte, die Ihnen dabei helfen, den perfekten Pitch zu finden:
Fang an und sei dir dem Ende bewusst
Was ist das Ziel dieses Pitches? Wollen Sie einen Deal mit einem neuen Kunden abschließen? Soll Ihre neueste Idee von Ihrem Chef genehmigt werden? Oder möchten Sie sich in einem professionellen Umfeld vorstellen?
Machen Sie sich klar, was der Elevator Pitch bewirken soll – das hilft Ihnen, die richtigen Worte zu finden.
Füllen Sie ein leeres Blatt aus
Wir sind sicher, dass Ihnen als unternehmungslustige Person ein Strom von Gedanken in Ihrem Kopf herumschwirrt – schalten Sie sie aus und machen Sie Ihren Kopf frei! Beginnen Sie damit, die wesentlichen Fakten aufzuschreiben, die Sie Ihrem Publikum mitteilen möchten, und lassen Sie es nach mehr fragen. Als bewährte Methode sollten Sie die Anzahl auf 10 begrenzen.
Wie geht's? Was macht Ihre Organisation? Worum geht es in dem Produkt? Wie wird es den Benutzern zugute kommen? Beantworten Sie diese Fragen, wenn Sie die Blaupause für Ihren Pitch entwerfen.
Beseitigen
Jetzt, wo Sie 10 Schlüsselfakten haben, reduzieren Sie sie weiter! Gehen Sie Ihre Liste durch und fragen Sie: „Ist das relevant/wesentlich, damit mein Publikum es versteht?“. Alles Unnötige, Unklare und Jargonartige muss weg. Sei rücksichtslos – Du hast nur 20–30 Sekunden, um etwas zu bewirken.
Organisieren
Organisieren Sie die verbleibenden Punkte so, dass folgende Fragen beantwortet werden: Wer bin ich, was mache ich, für wen mache ich das, was ist mein USP, was bringt es mir?
Umgestalten
Fassen Sie nun alle Punkte in vollwertige, zusammenhängende Sätze um.
Denken Sie dabei daran, so genau wie möglich zu sein.
„Hallo, ich bin Andy. Ich bin ein Vertriebsprofi und arbeite bei XYZ.
Dies ist ein Beispiel dafür, was man nicht tun sollte! Entscheiden Sie sich stattdessen für etwas, das Ihre bisherige Erfahrung widerspiegelt und gleichzeitig Ihre aktuelle Rolle erweitert. Hier ist ein besseres Beispiel:
„Hallo, ich bin Anand. Ich bin ein Vertriebsprofi und arbeite bei Amex, wo ich in den letzten 5 Jahren öffentliche und private Finanzinstitute beraten habe.
Seien Sie spezifisch und klar, damit die Person, die Ihnen gegenübersteht, eine sehr klare Vorstellung davon hat, wie Ihr Projekt strukturiert ist, sobald Sie sich vorgestellt haben.
Machen Sie sie von der ersten Zeile an süchtig
Der gefeierte Horrorautor Stephen King quälte sich tagelang mit der Eröffnungsrede für jedes seiner Bücher. Da Sie hier wahrscheinlich ein einziges Ziel haben – das ist das Mindeste, was Sie tun können!
Der erste Eindruck hat einen großen Einfluss. Probieren Sie einen Satz wie „Wussten Sie, dass fast jeder fünfzehnte Erwachsene Opfer von Identitätsbetrug wird? Wie sicher sind Ihre personenbezogenen Daten?“ – Obwohl es das verbale Äquivalent eines Klickköders ist, erregt es Aufmerksamkeit und beeinflusst Ihr Publikum, sich auf Ihre Worte zu konzentrieren.
Schluss mit Verlobung
Lassen Sie uns klar sein – der Zweck Ihres Pitches ist nicht, Applaus, Schulterklopfen oder ein begeistertes „verdammt guter Pitch“ zu bekommen – also erzählen Sie nicht einfach von Ihrem Projekt oder Startup und warten Sie darauf, dass sie etwas sagen! Kehren Sie zum ersten Punkt zurück, an dem Sie den Zweck des Pitches festgelegt haben, und beenden Sie ihn mit einem Punkt, der den Benutzer anspricht .
„… Auf diese Weise helfen wir also berufstätigen Menschen, finanzielle Bildung zu erlangen. Ich weiß, dass Sie auch in ein paar andere Finanz-Startups investieren – ist das ein Schmerzpunkt, den Sie in der Branche gesehen haben?“
Ein Punkt wie dieser zieht das Publikum in seinen Bann und verwandelt Ihren Pitch in ein Gespräch (oder, wenn alles gut läuft, in eine Verhandlung). Geben Sie ihnen die Führung, wo sie handeln können, idealerweise eine, die Ihren Zielen hilft!
Üben, üben, üben
Nachdem Sie einen Elevator Pitch erstellt haben, auf den Sie stolz sein können, üben Sie ihn gründlich. Verwenden Sie einen Timer und stellen Sie sicher, dass er 30 Sekunden nicht überschreitet. Üben Sie dann den Umgang mit einer Blockflöte und hören Sie sich an, wie Sie klingen. Das Ziel ist es, als selbstbewusster Gesprächspartner und nicht als aggressiver Verkäufer aufzutreten. Sei cool, natürlich, freundlich und hetze nicht durch das Spielfeld. Üben Sie vor einem Spiegel und meistern Sie den Pitch – der nächste findet hoffentlich im Fahrstuhl selbst statt!
Beispiel für einen Elevator Pitch
Wussten Sie, dass 85 % der Inder keine finanzielle Grundbildung haben? Unser Unternehmen MoneyMojo arbeitet daran, diese Zahl zu verringern, indem es Workshops für Millennials organisiert, die gerade erst in den Arbeitsmarkt eingetreten sind. Anstelle eines einmaligen Workshops, den die meisten Menschen vergessen werden, halten wir 8 Workshops über 2 Monate in einer einzigen Region ab, um sicherzustellen, dass alle finanziellen Grundlagen abgedeckt werden. Möchten Sie eine in Ihrer Organisation organisieren? Ich kann Ihnen einen Geschäftsvorschlag unterbreiten.
Sie können das Lieferformat je nach Umfeld und Situation, in der Sie sich befinden, anpassen. Alejandro Cremades schlägt vor, dass Sie verschiedene Versionen Ihres Pitches erstellen, damit Sie bereit sind, ein Ökosystem aus Influencern, Investoren und Kunden aufzubauen, jede Chance du erhältst.
Wann immer Sie sich über den Pitch-Crafting-Prozess ratlos fühlen, denken Sie an diese Worte: kurz, scharf, bissig und überzeugend . So sollte sich Ihr Elevator Pitch anfühlen. Arbeite daran, es so gut wie möglich zu perfektionieren. Das Ergebnis könnte die Aufmerksamkeit eines Investors fesseln – und Ihre gesamte berufliche Laufbahn verändern.
Lass dies ein süßer, süßer Anfang sein!