Kopieren, das sich verkauft und wie man es schreibt

Werbetexte können eine Kampagne über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, und das wissen auch die bekanntesten Werbegurus der Welt. Auch bei der Arbeit mit Online-Display-Werbung ist es wichtig, dass Sie Texte schreiben, die nicht nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, sondern auch verkaufen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie frische und aufregende Kopien erstellen, die sich verkaufen!

1. Forschung und Planung

Eine Recherche vor der Kampagne wird die Qualität Ihrer Werbetexte wirklich verbessern. Informieren Sie sich über die verschiedenen Arten von Menschen, mit denen Sie kommunizieren möchten. Indem Sie die Arten von Menschen entdecken, aus denen Ihr Publikum besteht, können Sie die Kopie recherchieren, die am besten zu ihnen passt. Verschiedene Segmente Ihres Publikums reagieren unterschiedlich auf Kopien; Daher ist es wichtig, dass Sie dies in Ihren Kampagnen widerspiegeln. Bei Ihrer Recherche werden Sie höchstwahrscheinlich feststellen, dass eine Größe nicht für alle geeignet ist, wenn es um die Kommunikation mit Ihrem Publikum geht. Nehmen Sie dies an, indem Sie Texte für alle Segmente Ihres Publikums schreiben. Dies bedeutet, dass Sie mehr Creatives erstellen müssen (was mit der richtigen Lösung ganz einfach möglich ist), aber es bedeutet, dass Sie eine hyper-zielgerichtete Kampagne erstellen.

2. Sprechen Sie mit Ihrem Publikum

Es gibt keinen Ersatz dafür, relevant zu sein, wenn es darum geht, Texte für Ihre Online-Display-Anzeigen zu schreiben. Nachdem Sie nun herausgefunden haben, wer Ihr Publikum ist, wird es viel einfacher sein, relevante Inhalte zu schreiben, die Ihr Publikum wirklich ansprechen. Mit den gesammelten Recherchen können Sie beginnen, Texte zu erstellen, die wirklich mit Ihrem Publikum kommunizieren. Mangelnde Relevanz bedeutet einfach, dass es nicht in den Suchergebnissen angezeigt wird, und dies wird sicherlich gegen Sie arbeiten. Eine gute Möglichkeit, die Werbetexte relevant zu machen, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Schlüsselwörter verwenden, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die Sie bewerben, relevant sind.

3. Respektieren Sie Ihr Publikum

Werbelegende David Ogilvy sagte: „Ein Verbraucher ist kein Idiot. Sie ist deine Frau. Beleidige nicht ihre Intelligenz und schockiere sie nicht . In diesem Zitat geht es darum, wie wir unser Publikum und potenzielle Kunden sehen. Verbraucher sind intelligent und sie werden den Erfolg Ihres Unternehmens bestimmen, also behandeln Sie sie mit Respekt und reden Sie nicht schlecht mit ihnen, spiegeln Sie diesen Ton in Ihrer Kopie wider, sonst könnten Sie potenzielle Kunden abschrecken.

4. Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus

Wenn es darum geht, auffallende Anzeigentexte zu schreiben, ist es wichtig, dass Sie zuerst Ihre Wettbewerber kennen und dann verstehen, wie Sie Ihre Werbemittel so zuschneiden, dass Sie in Führung gehen. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst Ihre Konkurrenten jagen und herausfinden, was sie tun. Die Kenntnis Ihrer wahren Konkurrenz ist sehr hilfreich, um Sie bei der Vorgehensweise zu unterstützen, die Sie beim Verfassen Ihrer Online-Anzeige verfolgen sollten, damit Sie sich einen Vorteil gegenüber ihnen verschaffen können.

5. Erwartungen übertreffen

Es ist wichtig, dass Sie als Vermarkter perfekt funktionieren, wenn Sie wirklich erfolgreich sein wollen. Nachdem Sie Ihre Kunden gründlich verstanden haben, werden Sie sicherlich in der Lage sein, Online-Anzeigen zu schreiben, die genau das vermitteln, wonach Ihre Kunden wirklich suchen. Ihr Anzeigentext sollte so gestaltet sein, dass er den Kunden prägnant und klar erklärt, warum sie auf diese Anzeige klicken müssen, um von Ihrem Angebot zu profitieren. Denken Sie daran, dass Ihre Inhalte widerspiegeln sollten, was angeboten wird, sobald der Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Versuchen Sie also, die Erwartungen zu übertreffen, aber verwenden Sie Ihre Display-Werbung nicht, um etwas zu versprechen, das Sie nicht liefern können, da die Verbraucher dies leicht durchschauen werden und es könnte den Ruf Ihrer Marke schädigen.

6. Halten Sie es kurz und bündig

Denken Sie daran, dass Sie Texte in einem begrenzten Raum schreiben, der die Aufmerksamkeit eines Betrachters innerhalb von ein oder zwei Sekunden auf sich ziehen muss. Jetzt ist nicht die Zeit, um mit dem Schreiben Ihrer epischen Werbesaga zu beginnen oder zu erklären, wie Sie Ihr Produkt im Detail erstellen, überlassen Sie das der Zielseite oder Ihren bevorstehenden Memoiren. Halten Sie den Text kurz und bündig.

7. Schreiben Sie einen Killer-CTA

Unabhängig davon, was Sie beim Schreiben Ihrer Online-Anzeigen tun , wird das Schreiben eines Killer-CTAs sicherlich zu Ihrem Vorteil wirken, und Sie sollten nicht zögern, dies zu tun. Sie müssen einen Killer-Call-to-Action erstellen, der so geschrieben ist, dass der Betrachter wirklich auf Ihre Display-Anzeige klicken möchte. „Jetzt kaufen“ ist ein Standard-Call-to-Action, der von vielen Online-Vermarktern verwendet wird, aber wenn Sie Ihren Mitbewerbern wirklich einen Schritt voraus sein wollen, entscheiden Sie sich für eine Alternative, die Ihre Kreativität am besten widerspiegelt. Denken Sie auch hier daran, dass die Kopie, die Sie in Ihrem CTA verwenden, widerspiegeln sollte, was passiert, wenn jemand auf Ihre Anzeige geklickt hat und auf Ihrer Zielseite angekommen ist.

8. Anzeigentext testen

Der beste Weg, um zu sehen, ob der Text Ihrer Display-Anzeige funktioniert und wie Sie ihn in zukünftigen Kampagnen verbessern können, besteht darin, den Text während der Laufzeit Ihrer Kampagne zu testen. Auch wenn Sie vielleicht denken, dass Ihre Anzeige die beste ist, die sie sein kann, sollten Sie immer testen, um solide Beweise dafür zu sammeln, anstatt zu raten. Vorhersagen über die Leistung Ihrer neuen Anzeige sind etwas schwierig und daher ist es wichtig, dass Sie Ihren Anzeigentext testen . Seien Sie nicht überrascht, wenn die Anzeige, von der Sie erwarten, dass sie gewinnt, am Ende verliert. Genau aus diesem Grund sollten Sie immer jedes Element Ihrer Display-Anzeigen testen, einschließlich des Textes.

Es wird dringend empfohlen, den Anzeigentext A/B-Tests zu unterziehen, um ihn zu verfeinern. Dieser Prozess ist etwas, das Sie sehr ernst nehmen sollten. Hier geht es darum, dass Sie zwei Anzeigenversionen erstellen und gleichzeitig ausführen müssen, um zu sehen, welche Version am besten funktioniert. Dies wird Ihnen sicherlich dabei helfen, Ihre Werbeziele zu erreichen und am Ende dazu führen, dass Sie Ihre gewünschten Effekte erzielen.

Abschließende Gedanken

Das Schreiben von Anzeigentexten, die sich verkaufen, ist keine leichte Aufgabe und braucht Zeit, um richtig zu werden. Es ist jedoch möglich, mit dem Verfassen von Werbetexten zu beginnen, indem Sie:

• Recherchieren Sie Ihr Publikum und wie Sie am besten mit ihm kommunizieren können;
• Sprechen Sie die verschiedenen Segmente Ihres Publikums an, indem Sie unterschiedliche Anzeigen für jede Ihrer Zielgruppen erstellen;
• Den Verbraucher respektieren, indem man mit ihm auf der richtigen Ebene kommuniziert;
• Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz, damit Sie sich abheben und ihnen einen Schritt voraus sein können;
• Übertreffen Sie die Erwartungen der Zuschauer, aber versprechen Sie nichts, was Sie nicht halten können;
• Halten Sie es kurz und bündig;
• Schreiben Sie einen Killer-CTA;
• Testen Sie Ihre Anzeigen immer!