8 Tipps zum Aufbau einer Pinterest-Marketingstrategie im B2B-Bereich

2016 war ein Jahr mit Höhen und Tiefen. Der Tod von Vine – Down. Der Aufstieg von Snapchat-Filtern – Up. Facebook Live-Videos – Up. Instagram Stories – Unentschlossen? Wie üblich haben sich die Social-Media-Kanäle im Jahr 2016 so schnell aktualisiert, dass es schwierig ist, Schritt zu halten.

Inmitten des ständigen Wandels hat Pinterest auch 2016 eine Reihe von Updates herausgebracht. Wie Instagram nutzt Pinterest Bilder, um eine Geschichte zu erzählen. Und es mag nicht überraschen, dass diese soziale Plattform von visuell interessanten B2C-Unternehmen dominiert wird. Gastgewerbe-, E-Commerce- und Innenarchitekturunternehmen dominieren hier, aber das sollte nicht alle sozial versierten B2B-Unternehmen da draußen entmutigen.

Im vergangenen Jahr habe ich kürzlich Pinterest-Marketing-Bemühungen für einen Kunden unternommen, der sowohl B2B- als auch B2C-Zielgruppen bedient. Mit relativ wenig Budget und Zeit hat Pinterest sowohl Facebook als auch Twitter als führende Social-Media-Quelle für Traffic auf ihre Website überholt! Darüber hinaus hat sich Pinterest als wertvolles Tool für den Aufbau von Beziehungen zu lokalen Partnern erwiesen.

Meine Botschaft für den heutigen Blogbeitrag ist also ganz einfach. Nur weil Sie nicht in einer „visuellen“ Branche tätig sind, bedeutet das nicht, dass Sie keine Pinterest-Marketingstrategie entwickeln und zu Ihrem Vorteil nutzen können. Mit 110 Millionen aktiven monatlichen Benutzern könnten Sie wertvolle Gelegenheiten verpassen, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Nachfolgend finden Sie meine 8 Tipps zum Aufbau einer Pinterest-Marketingstrategie im B2B-Bereich.

Eine kurze Anmerkung zu den demografischen Merkmalen von Pinterest ...

Bevor wir uns mit den Tipps befassen, möchte ich darauf hinweisen, wie wichtig es ist, Ihr Publikum zu kennen. Pinterest wird nicht von allen genutzt. Die Demografie der Pinterest-Nutzer ändert sich langsam, aber sie wird hauptsächlich von Frauen zwischen 18 und 29 Jahren genutzt (34 %). 28 % der Benutzer sind zwischen 30 und 49 Jahre alt, und Benutzer zwischen 50 und 64 Jahren machen 27 % aus.

Jeden Monat kommen mehr männliche Pinner hinzu – aber wenn Sie sich über den Wert von Pinterest nicht sicher sind, lohnt es sich vielleicht, eine kurze Inhaltsumfrage durchzuführen. Wenden Sie sich an eine Stichprobe Ihrer Kunden, um deren Meinungen aus erster Hand zu den sozialen Kanälen zu erhalten, die sie am häufigsten nutzen. Wenn Sie bereit sind, 25 bis 85 US-Dollar pro Monat (je nach Plan) für Survey Monkey zu zahlen, hat HubSpot diese Umfrage bereits für Sie erstellt!

Tipp Nr. 1: Recyceln Sie Ihre vorhandenen Inhalte.

B2B-Unternehmen stehen vor einzigartigen Herausforderungen, wenn sie sich auf visuellen Kanälen wie Pinterest und Instagram engagieren. Es besteht kein Zweifel, dass Hochzeiten und Rezepte das perfekte Pinterest-Futter sind. Aber was können Sie in den Bereichen Professional Services, Fertigung oder Medizin tun? Die Antwort: Umnutzung von Inhalten. Im Marketing und in vielen anderen Branchen geht es oft nicht darum, härter zu arbeiten, sondern intelligenter zu arbeiten.

Wenn Sie erwägen, Pinterest zu nutzen, erstellen Sie hoffentlich bereits (oder werden es bald) andere Inbound-Marketing-Inhalte wie Blogartikel, herunterladbare eBooks und Leitfäden, Infografiken, Webinare usw. Erstellen Sie ein Board für jeden Ihrer Inhaltsbereiche und Ausgaben die zusätzlichen 20 Minuten bis zu einer Stunde, um ein benutzerdefiniertes Bild für jeden Pin zu erstellen. Vergessen Sie natürlich nicht, die Pins mit Ihren jeweiligen Stücken zu verknüpfen.

Hier sind ein paar großartige Beispiele von Unternehmen, die eine ähnliche Strategie verfolgen:

• HubSpot auf Pinterest
• Canva auf Pinterest
• NFIB auf Pinterest

Infografiken sind auf Pinterest besonders wertvoll. Wenn Sie Daten darüber haben, warum Ihr Produkt oder Angebot schneller, besser oder intelligenter ist, stellen Sie sicher, dass Sie diese Informationen in eine gemeinsam nutzbare Grafik umwandeln. Glücklicherweise gibt es mehrere kostenlose (oder fast kostenlose) Tools, mit denen Sie einfache Infografiken erstellen können, darunter:

• Leinwand
• Piktogramm
• RACHE

Tipp Nr. 2: Erstellen Sie einen nachhaltigen Pinterest-Content-Kalender.

Der schwierigste Teil bei der Bewältigung eines neuen Social-Media-Kanals besteht darin, dafür zu sorgen, dass Sie einige Monate später nicht an Fahrt verlieren. Es macht Spaß zu posten, wenn Sie am Anfang aufgeregt sind, aber wenn die Zeitpläne voll werden und die Ergebnisse Zeit brauchen, um sich zu entwickeln, ist es leicht, Ihre Social-Media-Konten auf der Strecke zu lassen.

Um dem entgegenzuwirken, würde ich empfehlen, eine Pinterest-Marketingstrategie zu erstellen, die sich über mindestens 6 Monate erstreckt. Beim Social-Media-Marketing geht es in der Regel eher um Langfristigkeit – es braucht Zeit, um Schwung (oder Inhalte für diese Angelegenheit) aufzubauen. Wenn Sie Pinterest vor der 6-12-Monats-Marke aufgeben, geben Sie sich selbst keine echte Chance auf Erfolg.

Auch hier kann es viel Zeit in Anspruch nehmen, die Bilder für Ihren Blog und andere Ressourcen zu entwerfen – insbesondere, wenn Sie schon seit einiger Zeit Inhalte erstellen und viel auf Pinterest zu posten haben! Nehmen Sie sich dieses Design „Auszeit“, um Ihren Content-Promotion-Kalender für jeden Teil Ihrer vorhandenen Inhalte zu erstellen. Viele Vermarkter haben festgestellt, dass die Erstellung eines Pinterest-Content-Kalenders angesichts der Art des Tools eine Herausforderung darstellt. Glücklicherweise hat HubSpot diese praktische Inhaltskalendervorlage erstellt , um diese Aufgabe ein wenig einfacher zu machen. Gehen Sie voran und laden Sie die Vorlage für sich selbst herunter!

Tipp Nr. 3: Nehmen Sie an Pinterest-Gesprächen teil, indem Sie sie erneut anpinnen.

Pinterest sollte, wie alle sozialen Kanäle, eine wechselseitige Konversation beinhalten. Wenn Ihre Strategie darin besteht, unaufhörlich Ihre eigenen Inhalte zu posten, wird Ihr Pinterest-Erfolg ins Stocken geraten, bevor er überhaupt begonnen hat. Sie müssen sich an sozialen Gesprächen beteiligen, indem Sie kostenlose Pins erneut anpinnen und kommentieren.

Bevor Sie Ihren Kalender starten, erstellen Sie eine Liste mit Kunden und Partnern, die auf Pinterest präsent sind. Planen Sie die Erstellung einiger zusätzlicher Boards mit Repins aus Ihrem Netzwerk. Eine gute Faustregel, die Sie befolgen sollten: Für jeden Ihrer eigenen Inhalte, die Sie bewerben, sollten Sie zwei oder drei Partner-Pins repinnen oder mit ihnen interagieren.

Tipp Nr. 4: Zeigen Sie Ihre Unternehmenskultur.

Diese Empfehlung funktioniert selbst in den visuell anspruchsvollsten Branchen. Alle Unternehmen veranstalten Mitarbeiterveranstaltungen, Tage der offenen Tür oder besondere Veranstaltungstage. Nutzen Sie diese Gelegenheiten, um Ihre großartige Unternehmenskultur zu zeigen!

Wählen Sie einen „Historiker“ als offiziellen Fotografen für jede Veranstaltung aus . Obwohl Sie wahrscheinlich nicht viele Repins von dieser Art von Inhalten erhalten werden, zeigen Sie die menschliche Seite Ihres Unternehmens. Menschen folgen gerne Menschen, nicht riesigen gesichtslosen Konzernen. Je mehr Sie den Menschen das Gefühl geben können, mit einer echten Person in Kontakt zu treten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihre Pinterest-Fangemeinde vergrößern.

Tipp Nr. 5: Arbeiten Sie mit Ihrem Team an geheimen Boards zusammen.

Pinterest muss keine One-Man-Show sein! Binden Sie Ihr Team ein, indem Sie geheime Boards erstellen. Sie können diese Boards nicht nur verwenden, um gemeinsam an neuen Inhalten zu arbeiten, sondern Sie können auch ein verstecktes Board als Inspiration nutzen. Wenn Sie ein Board sehen, das seine Blog-Inhalte hervorragend bewirbt, speichern Sie es auf einem privaten Board, um sich später inspirieren zu lassen. Diese Taktik lässt sich vielleicht am einfachsten mit Marketingaktivitäten in Verbindung bringen, aber sie funktioniert für alle Geschäftsfunktionen.

Versteckte Boards sind auch ein großartiger Ort, um Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten. Möchten Sie sehen, welche neuen Produkte sie auf den Markt bringen oder welche Arten von Inhalten sie schreiben? Speichern Sie diese Informationen auf einem geheimen Board, zu dem Ihr gesamtes Team beitragen kann. Sie können sogar wichtige Dokumente für einen einfachen Zugriff auf versteckten Teamboards speichern.

Hier sind die Schritte zum Erstellen eines versteckten Boards:

1. Schritt 1: Wählen Sie „Board erstellen“ oder das „+“-Symbol.
2. Schritt 2: Setzen Sie die Schaltfläche „Geheim“ auf „Ja“. So einfach ist das!

Tipp Nr. 6: Erstellen Sie Co-Branding-Boards mit geschätzten Geschäftspartnern.

Huckepack auf Tipp Nr. 3 und das Konzept einer Zwei-Wege-Konversation, Co-Branding- oder Collaboration-Boards sind eine hervorragende Möglichkeit, die Beziehungen zu Geschäftspartnern zu stärken. Diese Taktik ist besonders vorteilhaft, wenn Sie nur über minimale Ressourcen für die Inhaltserstellung verfügen. Collaboration Boards ermöglichen es Ihnen, die großartigen Inhalte Ihrer Partnerunternehmen zu nutzen, ohne sie vollständig selbst erstellen zu müssen.

Hier sind die Schritte zum Erstellen eines freigegebenen Boards:

1. Schritt 1: Erstellen Sie ein neues Board.
2. Schritt 2: Wählen Sie das Stiftsymbol, um das Board zu bearbeiten.
3. Schritt 3: Geben Sie den Namen oder die E-Mail-Adresse Ihrer Mitarbeiter ein.

Tipp Nr. 7: Fügen Sie Ihrem Newsletter einen Abschnitt „Top-Pin“ oder „Pin des Monats“ hinzu.

Das Gewinnen neuer Pinterest-Follower kann zunächst langsam vonstatten gehen. Um diesen Prozess in Gang zu bringen, sollten Sie Ihren eNewslettern einen Abschnitt „ Top-Pin “ oder „ Pin des Monats “ hinzufügen. Um dies zu erreichen, sollten Sie den Pin mit dem besten Engagement oder einer wichtigen Nachricht, die Sie hervorheben möchten, scannen. Diese Taktik wird Ihnen helfen, Ihre Pinterest-Seite zu bewerben, aber sie wird auch einen ansprechenden und einfach zu aktualisierenden Abschnitt in Ihren E-Mail-Newsletter einbauen.

*Hinweis: Dies funktioniert in beide Richtungen! Sie können Ihre Newsletter auch in Pinterest mit einem Newsletter-Board bewerben.

Tipp Nr. 8: Machen Sie sich mit Pinterest Analytics (und einem benutzerdefinierten URL-Builder) vertraut.

Pinterest verfügt über detaillierte Analysen, die Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen über Ihre Marketingstrategie zu treffen. Wenn Sie nicht auf die Analytik achten, verpassen Sie das Gesamtbild.

Um auf dein Analytics-Dashboard zuzugreifen, wähle den Navigationslink „Analytics“ neben dem Pinterest-Symbol aus. Hier sind einige wertvolle Ressourcen, wenn Sie neu in der Analyse und Verarbeitung von Social-Media-Analysen sind:

• Pinterest Analytics-Hilfecenter
• Pinterest Analytics: Eine kurze Anleitung
• So verwenden Sie Pinterest Analytics: 6 Metriken, die es wert sind, gemessen zu werden

Um den Erfolg Ihrer Pins besser sichtbar zu machen (insbesondere wenn es um die Werbung für Inhalte geht), sollten Sie außerdem einen benutzerdefinierten URL-Builder verwenden. HubSpot hat einen, der diesen Prozess einfach macht, aber Google Analytics hat auch ein kostenloses Tool.

Haben Sie eine Pin-tasische Ferienzeit!

Abgesehen von kitschigen Einzeilern ist Pinterest ein fantastisches Tool für B2B-Unternehmen. Ich persönlich habe anhaltenden Website-Traffic und Wachstum durch die Nutzung von Pinterest erlebt. Ich weiß, dass Sie das mit ein wenig Planung und Mühe auch können.

Im Namen aller bei PMG wünschen wir Ihnen Wohlstand, Gesundheit und Glück im Jahr 2017. Zögern Sie wie immer nicht, sich an uns zu wenden, wenn Sie Fragen zum B2B-Marketing von Pinterest haben.