8 Möglichkeiten, Ihre LinkedIn-Follower zu vergrößern und mehr Engagement zu erzielen

Als Netzwerk von 930 Millionen Fachleuten ist LinkedIn nicht nur für Arbeitssuchende von zentraler Bedeutung. Es handelt sich um eine leistungsstarke Plattform, die es Ihnen ermöglicht, für Ihr Unternehmen zu werben, über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben, Ihr Peer-Netzwerk zu erweitern und Kontakte zu knüpfen, die zu neuen Möglichkeiten führen können. Noch wichtiger ist, dass es sich um eine direkte Hotline zu ihren Traumkunden handelt.

LinkedIn bietet eine organische Möglichkeit, mit engagierten Zielgruppen in Kontakt zu treten, eine Seltenheit im heutigen digitalen Marketingumfeld. Aber sinnvolle Verbindungen zu finden und sie dann bis zur Konversion zu pflegen, kann eine entmutigende Aufgabe sein.

In diesem Artikel untersuchen wir acht Strategien, mit denen Sie Ihre LinkedIn-Präsenz steigern und sich ein engagiertes Publikum aufbauen können.

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1. Verstehen Sie Ihr Publikum
2. Optimieren Sie Ihr Profil
3. Inhalt ist König
4. Interagieren Sie mit Kommentaren, Beiträgen und Trendgesprächen
5. Cross-Promotion und LinkedIn-Anzeigen
6. Gruppenengagement und Zusammenarbeit mit Influencern
7. Veranstalten Sie Webinare und Veranstaltungen
8. Konsistenz ist der Schlüssel

1. Verstehen Sie Ihr Publikum

Auf Social-Media-Plattformen können Vanity-Kennzahlen wie Aufrufe und „Gefällt mir“-Angaben leicht mit dem echten Angebot verwechselt werden – der Anzahl der Ideal-Customer-Persona-Übereinstimmungen (ICP), mit denen Sie eine Verbindung hergestellt haben.

Zwischen einem LinkedIn-Profil mit hundert Verbindungen, von denen drei zum ICP passen, und einem anderen mit nur fünf Verbindungen, die alle ICP-Übereinstimmungen sind, ist das zweite immer noch das erfolgreichere.

Die Notwendigkeit, Ihre Zielgruppe zu definieren , ist selbsterklärend.

Ihr Profil und die von Ihnen erstellten Inhalte müssen sich nur an die Personen richten, die zu zahlenden Kunden werden können. Diejenigen, die Ihr Angebot brauchen, lieben es genug, um wieder bei Ihnen zu kaufen und es anderen zu empfehlen.

Um Ihr ideales Kunden- oder Käuferprofil zu erstellen, beginnen Sie mit der Definition

• Was sie machen
• Wo leben sie
• Wie viel sie verdienen
• Was sind ihre Herausforderungen, Interessen und Vorlieben?

und diese Kriterien dann verwenden, um ihre Schwachstellen anzugehen.

Der erforderliche Detaillierungsgrad variiert von Branche zu Branche.

Sobald Sie die Parameter für jedes Kriterium festgelegt haben, können Sie manuell nach Ihrem ICP suchen oder LinkedIn Sales Navigator verwenden, um ihn zu finden.

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2. Optimieren Sie Ihr Profil

Ihr LinkedIn-Profil ist gleichzeitig Ihre Visitenkarte, Ihre Website und Ihre Produktbroschüre.

Das erste, was ihnen auffällt, ist Ihr Profilfoto, gefolgt von der Überschrift. Verwenden Sie ein professionelles Porträtfoto mit einem unaufdringlichen Hintergrund und verwenden Sie Ihr Titelbild, um die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen hervorzuheben, ein Produkt zu bewerben oder einen sozialen Beweis zu liefern.

Ihre Überschrift sollte erklären, was Sie tun und für wen. Zum Beispiel Principal Architect bei XYZ Developers oder Inhaber bei ABC Hardware.

Die Zusammenfassung beschreibt die Mission Ihres Unternehmens und was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Heben Sie Erfolge, Projekte und Empfehlungen hervor, aber konzentrieren Sie sich immer auf die Ergebnisse, die Sie für Kunden erzielt haben.

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Wenn viele Informationen eingefügt werden müssen, teilen Sie sie in Abschnitte auf, um sie besser lesbar zu machen.

Denken Sie daran: Menschen kaufen bei Menschen, die sie mögen. Das Ziel Ihres LinkedIn-Profils besteht darin, dass Sie sympathisch und vertrauenswürdig wirken. Sie können dies erreichen, indem Sie Ihr Gesamtprofil persönlich und nachvollziehbar gestalten.

Wenn Sie in einer Branche tätig sind, die ein Image auf Unternehmensebene erfordert, müssen Sie einen formellen Ton beibehalten.

Fügen Sie einen Link zu Ihrem Unternehmen oder Ihrer Geschäftsseite auf LinkedIn ein. Wenn Sie noch keine haben, können Sie stattdessen einen Link zu Ihrer Unternehmenswebsite zusammen mit grundlegenden Kontaktinformationen erstellen.

Listen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf und nutzen Sie eine nutzenorientierte Sprache, um potenzielle Kunden anzusprechen.

Stärken Sie Ihre Glaubwürdigkeit, indem Sie das Feedback zufriedener Kunden anzeigen. Auch Video-Testimonials, die von Kunden erwähnt werden, sind sehr wirkungsvoll: 77 % der Kunden gaben an, dass sie nach dem Anschauen motiviert waren, einen Kauf zu tätigen.

3. Der Inhalt ist König

Bereichern Sie Ihre LinkedIn-Inhalte, indem Sie sie erstellen

• Einfach zu folgen. Verwenden Sie kurze Absätze und halten Sie den Leseschwierigkeitsgrad auf dem Niveau der 9. Klasse oder niedriger.
• Glaubwürdig. Zitieren Sie Forschungsergebnisse und Beispiele, um die Gültigkeit der Punkte zu beweisen.
• Umsetzbar. Fügen Sie Erkenntnisse und Tipps hinzu, um einen Mehrwert zu schaffen.
• Interessant. Entfernen Sie Fülltext und variieren Sie die Satzlänge.

Bleiben Sie über die neuesten Wirtschaftsnachrichten, Trends und Meinungen auf dem Laufenden. Profitieren Sie von Mikrotrends und profitieren Sie von der erhöhten Sichtbarkeit, die das Posten zu Trendthemen bietet.

Aber Moment-Marketing allein reicht nicht aus, um ein informationshungriges Publikum zu erreichen. Veröffentlichen Sie Beiträge zu immer aktuellen Themen, die ICPs in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters interessieren.

Folgen Sie anderen Content-Erstellern und erstellen Sie eine Liste der Schwachstellen, die sie in beliebten Beiträgen ansprechen. Gehen Sie diese Herausforderungen an und bieten Sie Ihren eigenen Lösungsansatz an.

Experimentieren Sie mit Formaten. Weben Sie Inhaltsstile wie kurze Beiträge, detaillierte Zusammenfassungen, Fallstudien, Video-Tutorials , Podcasts, Karussells usw. ein und aus und verwenden Sie Inhalte neu, um das Beste aus jedem Thema herauszuholen.

Lesen Sie mehr über die Erstellung viraler Inhalte.

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Erhöhen Sie das Engagement, indem Sie Ihren Inhalt mit einer Frage oder einer Aufforderung zur Meinungsäußerung beenden.

LinkedIn bietet außerdem nützliche Datenpunkte, mit denen Sie die Leistung Ihrer Inhalte beurteilen können. Wenn Sie auf die Anzahl der Aufrufe eines Beitrags klicken, zeigt Ihnen das Diagrammsymbol die Berufsbezeichnung der Betrachter, das Unternehmen, für das sie arbeiten, und ihren Standort an.

Anhand dieser Daten können Sie feststellen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder ob Ihr Inhalt verfeinert werden muss, damit er mehr Konten anzieht, die Ihrem ICP ähneln.

4. Interagieren Sie mit Kommentaren, Beiträgen und Trendgesprächen

Laut Social-Media-Statistiken ist das Engagement auf LinkedIn im Jahresvergleich um 50 % gestiegen. Allerdings reicht das Posten allein nicht aus, um das Engagement zu steigern.

Wenn Sie Gespräche anregen und den Aufbau von Beziehungen fördern möchten, müssen Sie an Gesprächen mit anderen LinkedIn-Benutzern teilnehmen.

Nehmen Sie sich jeden Tag 10 bis 20 Minuten Zeit, um ausschließlich Kontakte zu knüpfen.

Verfolgen und kommentieren Sie aktiv Beiträge zu Ihrer Branche oder Ihrem Beruf, unabhängig davon, ob sie von Kollegen oder Interessenten stammen. Stellen Sie weitere Fragen oder geben Sie Ratschläge, die auf Ihren Erfahrungen basieren.

Wenn jemand einen Kommentar zu Ihrem Beitrag hinterlässt, antworten Sie ihm umgehend. Auch wenn ein potenzieller Kunde nicht direkt mit Ihnen interagiert, wird er dennoch Ihre Interaktionen mit anderen lesen und entscheiden, ob er mit Ihnen zusammenarbeiten möchte.

Der andere Vorteil besteht darin, dass Sie umso häufiger in den Feeds angezeigt werden, je mehr Personen Sie unterhalten, auch in den Feeds von Personen, die Ihnen nicht auf Linkedin folgen. Es ist eine hervorragende Taktik, um die Reichweite zu vergrößern und die Markenbekanntheit aufzubauen .

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Indem Sie den Branchendiskurs verfolgen, behalten Sie den Überblick über beliebte Themen und Hashtags. Ihre Kommentare werden Ihnen helfen, relevant zu bleiben, ein treues Publikum engagierter Follower aufzubauen und Sie als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren.

5. Cross-Promotion und LinkedIn-Anzeigen

Der Reichtum in den sozialen Medien ist kanalübergreifend übertragbar, d. h. Sie können Ihre LinkedIn-Verbindungen ausbauen, indem Sie Ihre Follower auf anderen Social-Media-Plattformen wie Facebook, X (ehemals Twitter) und Instagram nutzen.

Lesen Sie mehr über Ideen für Instagram-Inhalte.

Sie können Ihren LinkedIn-Profillink auch zu Ihrer E-Mail-Signatur , Ihrer Website und Ihrem Marketingmaterial hinzufügen, um den Traffic auf Ihr Konto zu steigern.

Eine weitere Möglichkeit, die Reichweite zu steigern und Follower zu gewinnen, sind LinkedIn-Anzeigen. Sie sind im Vergleich zu Facebook- und Instagram-Anzeigen teurer, können aber mit einem genau definierten ICP die Kaufabsicht um 33 % steigern .

Aufgrund ihres äußerst zielgerichteten Charakters eignen sie sich perfekt für den sanften Start Ihres Unternehmens vor Ihren Traumkunden.

Sie können dem nachgehen, indem Sie die Kontaktinformationen des Kunden ermitteln und ihm eine personalisierte Kalt-E-Mail senden .

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Wenn Sie ihnen beispielsweise eine Woche nach Ihrer E-Mail eine Kontaktanfrage auf LinkedIn senden, ist es nicht nur wahrscheinlicher, dass sie diese annehmen, weil sie auf Sie aufmerksam werden, sondern die vielen Berührungspunkte sorgen auch dafür, dass sie für die Interaktion gerüstet sind Du.

6. Gruppenengagement und Zusammenarbeit mit Influencern

LinkedIn verfügt über Gruppen und Clubs zum Networking. Der Beitritt zu einer Gruppe in Ihrer Nische bietet zahlreiche Vorteile und Unterstützung, aber damit nicht genug. Suchen Sie nach Gruppen in der Nische Ihres ICP, treten Sie auch ihnen bei und engagieren Sie sich mit ihnen.

Wenn Sie beispielsweise ein Innenarchitekturbüro leiten und gleichzeitig einer Innenarchitektengruppe beitreten, schauen Sie sich Gruppen für lokale Hausbesitzerverbände und Wohnungsfachleute an.

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In diesen Gruppen gelten oft strenge Regeln, die Werbebeiträge verbieten. Bieten Sie also nur Hilfe und Ratschläge zu Beiträgen an. Präsentieren Sie Ihre Erfahrung, indem Sie diskret auf Kundenerfolge verweisen. „ Als wir hier in Jersey City das Penthouse eines Kunden renovierten, fanden wir… “

Wenn Sie ein Gespräch mit einem Gruppenmitglied begonnen haben, können Sie versuchen, eine Verbindung zu ihm herzustellen.

Und wenn Sie Ihre Sichtbarkeit noch schneller steigern möchten, denken Sie über Influencer-Marketing nach.

Mithilfe der LinkedIn-Suchfunktion können Sie Influencer finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern und Hashtags, die mit Ihrer Branche und Nische verknüpft sind.

Nachdem Sie einige Personen in die engere Wahl gezogen haben, prüfen Sie, ob der Influencer aufgrund dessen gut für die Zusammenarbeit geeignet ist

• ihren Standort,
• die Anzahl ihrer Follower,
• die Art der Inhalte, die sie veröffentlichen usw.

Senden Sie ihnen eine Verbindungsanfrage und eine Nachricht, in der Sie Ihre Bewunderung für ihre Arbeit zum Ausdruck bringen.

Halten Sie in den nächsten Tagen oder Wochen die Kommunikation über Kommentare und Direktnachrichten aufrecht.

Wenn Sie sich schließlich für die Zusammenarbeit an einem Beitrag, Podcast, Video usw. entscheiden, legen Sie klar dar, warum Sie mit ihnen zusammenarbeiten möchten und welche Erwartungen Sie an das Ergebnis haben.

Möglicherweise müssen Sie ein paar Mal nachfragen, bevor Sie eine positive Antwort erhalten. Geben Sie also nicht nach einer Nachricht auf.

7. Veranstalten Sie Webinare und Veranstaltungen

Webinare und Live-Events sind die interaktivsten Möglichkeiten, mit Ihren LinkedIn-Followern in Kontakt zu treten.

• Ausrichten einer Veranstaltung

Wenn Sie eine Veranstaltung veranstalten, können Ihre Interessenten Sie sehen und hören, bei einer Live-Veranstaltung in Echtzeit, und Sie können Ihr Fachwissen in Ihrem Bereich unter Beweis stellen.

Der Reiz des Webinars könnte im Thema, dem Redner oder dem angebotenen Gratisangebot liegen.

Sie können die Teilnahmequote erhöhen, indem Sie die Veranstaltung mit einem gesponserten Beitrag oder einer Anzeige bewerben.

Erstellen Sie nach der Veranstaltung einen automatisierten E-Mail-Rhythmus. Versenden Sie zunächst eine Dankes-E-Mail und bitten Sie die Teilnehmer um Erlaubnis, die Veranstaltungsfolien und alle anderen versprochenen Ressourcen (z. B. ein kostenloses E-Book) weiterzugeben.

Sammeln Sie anschließend Feedback mithilfe von Bewertungen oder Umfragen.

Teilen Sie in Ihren nachfolgenden E-Mails die neuesten Updates zu Branchentrends, Tipps oder Tricks oder Fallstudien mit, die für das Thema des Webinars oder der Veranstaltung relevant sind.

Verfolgen Sie die Öffnungs- und Antwortraten dieser E-Mails.

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Verfassen Sie dementsprechend eine LinkedIn-Nachricht, um persönlich mit ihnen in Kontakt zu treten und den Lead-Nurturing-Prozess fortzusetzen.

• An einer Veranstaltung teilnehmen

Möglicherweise sind Sie noch nicht bereit, ein Webinar oder eine Veranstaltung zu veranstalten, können diese aber trotzdem nutzen, um sich mit ICPs zu verbinden.

Wenn Sie sich für eine Veranstaltung anmelden, können Sie auf die Liste der interessierten Teilnehmer zugreifen .

Vergleichen Sie sie mit Ihren ICP-Anforderungen und erreichen Sie diejenigen, die per E-Mail oder LinkedIn-Nachrichten passen.

Nutzen Sie Ihre Teilnahme an der Veranstaltung als Eisbrecher, um ein Gespräch zu beginnen.

8. Konsistenz ist der Schlüssel

LinkedIn hat ein enormes Potenzial, Ihnen organischen Traffic und Engagement zu verschaffen, aber der Erfolg auf der Plattform stellt sich nicht über Nacht ein.

Sie müssen einen Content-Marketing-Plan erstellen, den Sie tatsächlich umsetzen können. Sie können nicht ein paar Wochen lang jeden Tag posten und dann gehen Ihnen für den nächsten Monat die Ideen aus. Halten Sie einen konsistenten täglichen, zweiwöchentlichen oder wöchentlichen Postplan ein.

Wenn Sie einen Newsletter veröffentlichen oder einen Podcast haben, planen Sie Episoden mindestens zwei Monate im Voraus. Ziel ist es, eine Episodendatenbank zu erstellen, auf die Sie bei Störungen zurückgreifen können.

Trotz aller Bemühungen kann es vorkommen, dass Ihre Inhalte nicht gut funktionieren. Aber sehen Sie das nicht als Zeichen, aufzugeben.

Der Algorithmus von LinkedIn entwickelt sich wie jeder andere Algorithmus ständig weiter und Ihre Reichweite und Wirkung werden zwangsläufig beeinträchtigt.

Dies ändert jedoch nichts an der Tatsache, dass LinkedIn im Vergleich zu Plattformen wie Facebook und Instagram mehr Content-Konsumenten pro Ersteller hat und daher ein äußerst praktikables Mittel ist, um Leads zu finden und sie zu pflegen.

Halten Sie Ihre Inhalte daher auf dem höchstmöglichen Qualitätsstandard. Dies wiederum bestimmt die Qualität Ihrer Verbindungen.

Zusammenfassung

Wenn Sie es noch nicht getan haben, ist es jetzt an der Zeit, LinkedIn nicht mehr als einen weiteren Social-Media-Kanal zu betrachten, auf dem Sie gezwungen sind, präsent zu bleiben, weil die Konkurrenz genau das tut.

Wenn du

• Achten Sie darauf, wer Ihr Publikum ist,
• Erstellen Sie Ihr Profil sorgfältig,
• regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen,
• Interesse daran zeigen, was andere zu sagen haben,
• einen Multi-Channel-Ansatz verfolgen,
• Nutzen Sie Anzeigen, gesponserte Beiträge und Influencer, um Ihre Reichweite zu vergrößern.
• an Gruppen teilnehmen und
• Bildungsveranstaltungen veranstalten und besuchen,

Sie können neue Möglichkeiten erschließen und eine stabile Basis engagierter, treuer Interessenten aufbauen, die leicht in Kunden umgewandelt werden können.

Über den Autor: Antonio Gabric

Antonio ist Outreach-Manager bei Hunter . Seine Leidenschaft besteht darin, verschiedene Outreach-Taktiken zu testen und die Ergebnisse mit der Community zu teilen.

Wenn er nicht gerade mit Branchenführern in Kontakt steht, kann man ihn auf seinem Motorrad dabei beobachten, wie er abseits der ausgetretenen Pfade rund um die Welt unterwegs ist.