9 Strategien zur Lead-Generierung im E-Mail-Marketing

Die Lead-Generierung ist eine entscheidende Komponente des Unternehmenswachstums und eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist der Einsatz von E-Mail.

Allerdings sind nur einige Dinge bei der E-Mail-Lead-Generierung unkompliziert. Bei der Erstellung Ihres E-Mail- Marketingplans sind viele Aspekte der Lead-Generierung zu berücksichtigen.

Glücklicherweise gibt es E-Mail-Marketing und SEO schon seit Jahrzehnten und viele bewährte Methoden verbessern die Lead-Generierung. Diese Liste von Strategien zur Lead-Generierung bietet viele hilfreiche Einblicke, um eine solide E-Mail-Kampagne für Ihr kleines Unternehmen zu erstellen.

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Was ist E-Mail-Lead-Generierung?

Bei der Leadgenerierung handelt es sich um den Prozess, potenzielle Kundenkonvertierungen zu finden. Es ist sehr effektiv, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Reichweite Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu vergrößern.

Sie können die Lead-Generierung durch E-Mail-Marketing in zwei Arten unterteilen: Inbound und Outbound.

Bei der Generierung eingehender Leads senden potenzielle Leads ihre E-Mails zusammen mit anderen wichtigen Informationen auf Ihrer Website oder Plattform und erteilen ihre Erlaubnis, sie mit Marketingmaterialien und Angeboten zu kontaktieren.

Bei der Lead-Generierung ausgehender E-Mails geht es darum, potenzielle Kunden zu erreichen, ohne dass diese sich vorher registrieren müssen. Wenn Ihr E-Mail-Marketing erfolgreich ist, werden die Interessenten zu Leads und unternehmen die ersten Schritte in Ihren Verkaufstrichter. Betrachten Sie es als die digitale Version des Tür-zu-Tür-Verkaufs.

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Was sind die Vorteile der E-Mail-Lead-Generierung?

Zunächst ist es wichtig, die Vorteile der Lead-Generierung per E-Mail zu verstehen und zu verstehen, warum diese Methode so wertvoll ist.

1. Finanzfreundlich

Einer der größten Vorteile der E-Mail-Lead-Generierung besteht darin, dass sie eine weitaus finanziell rentablere Option ist als die meisten anderen Werbeformen.

Die Bezahlung von Werbung kann eine große Belastung für die Finanzen eines Unternehmens darstellen, die sich erst nach einiger Zeit wieder erholt. Sie können ein umfassendes und automatisiertes E-Mail-Marketingsystem für nur 300 US-Dollar pro Monat erstellen.

Dieser Preis ist für größere Unternehmen mit einem riesigen Bestand an Interessenten und Leads viel höher.

Aber für Unternehmen, die gerade erst anfangen, kann die Generierung von E-Mail-Leads eine sehr kostengünstige Methode zur Gewinnung neuer Kunden sein.

2. Zugänglichkeit

Ob für die Arbeit, um die Lieferungen von Online-Shops zu überprüfen oder um wöchentliche Newsletter- Abonnements – so gut wie jeder hat ein E-Mail-Konto, was es zu einer sehr zugänglichen Form der Kommunikation macht.

Aufgrund der Zugänglichkeit von E-Mails ist es der perfekte Kanal zur Lead-Generierung und Kundenerweiterung.

3. Sichtbarkeit

Im Gegensatz zu Pay-per-Click-Anzeigen oder Social-Media-Beiträgen werden Ihre Angebote nicht verschwinden. Ihre E-Mail bleibt längere Zeit im Blickfeld des Empfängers und erhöht so die Wahrscheinlichkeit, dass der Empfänger sie öffnet.

Sofern der Empfänger sie nicht löscht, bleibt eine E-Mail so lange im Posteingang, wie das E-Mail-Konto noch aktiv ist. Das bedeutet, dass der Empfänger, sobald Sie eine E-Mail senden, diese mindestens einmal im Laufe des Tages sieht, sofern sie nicht gelöscht wird oder versehentlich im Spam landet.

Diese Wahrheit wird auch dadurch verstärkt, wie häufig Menschen ihre E-Mails abrufen, insbesondere wenn sie auf etwas Wichtiges warten.

4. Sehr anpassungsfähig

E-Mails sind leere Leinwände, die Sie mit überzeugenden Texten , einzigartigen Bildern und hervorragendem Marketingmaterial füllen können.

Die E-Mail-Lead-Generierung ist eine äußerst anpassungsfähige digitale Marketingmethode, da Sie E-Mails auf verschiedene Weise an Ihre Marketinganforderungen anpassen können.

Betten Sie Videos, Links, Bilder und andere Marketinginhalte ein, um ansprechendere E-Mails zu erstellen.

5. Kann automatisiert werden

Ähnlich wie bei anderen Formen der Kundenkommunikation, beispielsweise Chatbots , können Sie E-Mails automatisieren. Abhängig von der Art der von Ihnen entwickelten Marketingstrategie stehen viele E-Mail-Automatisierungs-Frameworks zur Auswahl.

Die E-Mail-Automatisierung funktioniert hervorragend bei der Lead-Generierung, da Sie nach der Automatisierung des Prozesses regelmäßig und mit wenig bis gar keinem Aufwand eine große Zielgruppe erreichen können.

Durch die Automatisierung werden E-Mails angepasst und die Ansprache bestimmter Zielgruppen für Marketingspezialisten wesentlich einfacher. Dieser Ansatz kann entscheidend zur Steigerung Ihrer Markenbekanntheit beitragen.

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Strategien zur E-Mail-Lead-Generierung

Die Generierung von E-Mail-Leads kann schwierig sein, aber nur, wenn Sie die wichtigsten Techniken oder Strategien kennen müssen.

Im Laufe der Jahre haben Branchenexperten einige der besten Strategien zur Lead-Generierung entwickelt, die sich als effektiv erwiesen haben.

1. Präsentieren Sie ein Problem und eine Lösung

Es gibt einen Grund, warum all diese klassischen Infomercials mit der berühmten Zeile „Haben Sie es satt, dass Ihnen das passiert?“ beginnen. und dann ein Schauspieler, der Schwierigkeiten hat, etwas zu tun, etwa einen Fleck auszuwaschen oder einen Pfannkuchen umzudrehen.

Nur nach Der Gastgeber stellt das Problem. Stellt der Gastgeber das Produkt vor, das er bewirbt?

Dieses Format gibt es, weil Drehbuchautoren für Infomercials wissen, dass Menschen, um Interesse an einem Produkt zu zeigen, zunächst sehen müssen, welchen persönlichen Nutzen dieses Produkt ihnen bringt.

Sie können dieselbe Logik auf eine E-Mail-Marketingstrategie anwenden. Präsentieren Sie den Kunden ein relevantes Problem und zeigen Sie, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen es lösen können.

Darüber hinaus schaffen Sie durch die Einbettung von Links zu Ihrer Website einen klaren Weg, auf dem sich Leads zu warmen Kunden entwickeln können. Wenn Sie Ihr Produkt beispielsweise per E-Mail bekannt machen, kann das Hinzufügen eines anklickbaren Links hervorragend dazu beitragen, den Traffic zu einem Shopify-Shop zu steigern .

Präsentieren Sie das Problem in der E-Mail und stellen Sie einen eingebetteten Link bereit, der zur Lösung führt – Ihrem Produkt.

2. Fügen Sie immer einen CTA (Call to Action) hinzu

Bei der Generierung von E-Mail-Leads geht es darum, uninteressierte Kunden in Ihren Verkaufstrichter zu integrieren. Eine geeignete Strategie zur E-Mail-Lead-Generierung gibt Vertriebsinteressenten die Informationen, die sie benötigen, um mit dem Call-to-Action fortzufahren. Daher ist ein Call-to-Action ein Muss im E-Mail-Marketing.

Am Ende Ihrer E-Mail ist es von größter Bedeutung, einen einfachen und klaren Call-to-Action zu haben. Sie können dieses Ziel mit einem einzigen Wort oder Satz erreichen:

• Kaufe jetzt
• Melde dich kostenlos an
• Abonnieren
• Besuche unsere Webseite
• Fordern Sie ein Angebot an

Halten Sie Ihren Call-to-Action einfach und leicht umzusetzen. Auf diese Weise werden Ihre kalten Kunden nicht zögern, mit Ihrem Angebot fortzufahren.

3. Machen Sie auffällige Betreffzeilen

Überprüfen Sie Ihren Posteingang und überlegen Sie, was Sie sehen: Unmengen ungelesener E-Mails mit wortreichen Betreffzeilen. Nichts ist außergewöhnlich, nichts ist außergewöhnlich, und vielleicht entdecken Sie ein paar einprägsame Betreffzeilen.

Sie können in E-Mail-Betreffzeilen immer verlässliche Ausdrücke wie „ kostenlos “ oder „ zeitlich begrenztes Angebot “ verwenden, die viel Aufmerksamkeit erregen, aber warum nicht etwas kreativer werden? Versuchen Sie, einen lockeren Ton anzunehmen: „Eine Gelegenheit, die Sie sich nicht entgehen lassen dürfen“ oder „Sie werden begeistert sein von dem, was wir zu bieten haben.“

Einige Texter ahmen sogar den Schreibstil nach, der beim Schreiben von SMS verwendet wird: „ Smth New 4 U from… “ oder „ What's up?“ Hier ist unser neuestes Angebot zum Thema … „Sie können sogar Emojis für etwas mehr Farbe verwenden.

4. Verwenden Sie Bilder und GIFs

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E-Mails müssen nicht statisch und leblos sein. Verwenden Sie Bilder und GIFs, um Ihren E-Mails mehr Dimension zu verleihen und die Monotonie des Textes aufzubrechen.

Markenvisualisierungen wie Logos, Slogans und Unternehmensfarbpaletten eignen sich ebenfalls hervorragend zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Festigung der Identität Ihres Unternehmens.

Fügen Sie benutzergenerierte Inhalte für das E-Mail-Marketing ein , beispielsweise ein Foto von Ihnen oder Ihrem Team, in E-Mails an Neukunden. Jeder freut sich, ein anderes menschliches Gesicht zu sehen.

Dieser Ansatz ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf persönlichere Art und Weise kalten Kunden vorzustellen.

5. Personalisierung

Menschen mögen es, wenn andere Interesse an ihnen zeigen; Der Aufbau einer guten Beziehung ist entscheidend, um einen Verkauf zu erzielen. Auch wenn E-Mails kein Live-Chat sind und nicht das gleiche Maß an personalisierter Kommunikation bieten, gibt es dennoch Techniken zur Implementierung von Personalisierungselementen in Ihre E-Mail-Strategie.

Ein Beispiel für die Personalisierung von E-Mails zur Lead-Generierung besteht darin, den kalten Kunden mit Namen anzusprechen, seinen Arbeitsplatz und, sofern die Daten dies zulassen, seine Position innerhalb des Unternehmens anzugeben.

Eine weitere wirksame E-Mail-Personalisierung besteht darin, einem kalten Kunden zu einem besonderen Anlass zu gratulieren. Wenn Sie ihr Geburtsdatum kennen, wird das Versenden eines Glückwunschangebots zu ihrem Geburtstag sie sicherlich überraschen.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Erlaubnis zur Nutzung dieser Daten haben und dass diese Ihnen von der Person und nicht von einem externen Marktforscher erteilt wurde.

6. Vermeiden Sie wässrige Texte

Sie können täglich über 100 E-Mails erhalten. Sie haben keine Zeit, viele davon zu öffnen. Halten Sie Ihre E-Mail-Kopie fokussiert und sauber. Verwenden Sie präzise Formulierungen, um die Botschaft zu vermitteln, und vermeiden Sie wässrige Texte.

Wässriger Text ist jede Art von Text, der unnötig wortreich ist.

Anstelle von „ Wir sind fest davon überzeugt, dass unsere Dienstleistungen genau das sind, was Ihr Unternehmen braucht, um das Engagement Ihrer Social-Media-Beiträge zu verbessern “, schreiben Sie beispielsweise: „ Unsere Dienstleistungen werden die Social-Media-Engagement-Kennzahlen Ihres Unternehmens verbessern.“ ”

Übermitteln Sie die Kernbotschaft prägnant, um Ihren Kunden Zeit zu sparen. Sie werden die Kürze zu schätzen wissen und mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre gesamte E-Mail lesen.

7. Leads bewerten

Auf der eher technischen Seite ist die Bewertung von Leads eine großartige Möglichkeit, sie in eine zugängliche Kundendatenbank zu segmentieren. Teilen Sie sie in Kategorien ein, z. B. nach ihrem Land, ihrem Beruf, der Branche, in der sie arbeiten, der Größe ihres Unternehmens und einer Reihe anderer Faktoren.

Eine sehr empfehlenswerte Kategorie für die Bewertung bei der E-Mail-Lead-Generierung ist die Kategorisierung der „ Herzlichkeit “ des Kunden oder seiner Position im Verkaufstrichter.

Wie wahrscheinlich ist es, dass sie mit Ihrem Angebot fortfahren, gemessen an den über diesen Kunden verfügbaren Informationen? Kategorisieren Sie kalte Kunden anhand dieser Frage und passen Sie automatisierte E-Mails an den jeweiligen Fall an.

8. Planen Sie Ihre E-Mails

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Die Massenplanung Ihrer E-Mails ist ein weiterer großer Vorteil der E-Mail-Automatisierung. Untersuchungen haben gezeigt, dass die meisten Menschen ihre E-Mails zu Beginn eines Arbeitstages öffnen, von 10 bis 12 Uhr.

Wenn Sie kalte Kunden am anderen Ende der Welt haben, bedeutet das Versenden von E-Mails während Ihrer Arbeitszeit, dass diese diese mitten in der Nacht erhalten.

Wenn es für Ihre Kunden Morgen ist, haben sie einen vollen Posteingang und Ihre E-Mail bleibt am Ende der Liste, wo sie sie leicht übersehen können.

Nutzen Sie die E-Mail-Automatisierung und planen Sie E-Mails so, dass sie Ihre Kunden am Morgen ihrer Ortszeit erreichen. Informieren Sie sich über die Zeitzonen Ihrer Kaltkunden und planen Sie die E-Mails entsprechend.

Wenn Ihr potenzieller Kunde am nächsten Tag seinen Posteingang überprüft, ist Ihre E-Mail auf diese Weise wahrscheinlicher, ganz oben auf der Liste zu erscheinen.

9. Professionelle Unterschrift

Bei Signaturen geht es vor allem um das Erscheinungsbild der Marke und das visuelle Marketing. Signaturen sind die Banner, die sich normalerweise am Ende einer E-Mail befinden.

Sie enthalten normalerweise den Namen des Mitarbeiters, der die E-Mail gesendet hat, Kontaktinformationen, Position, Firmenlogo und sogar ein GIF, wenn sie wirklich abenteuerlustig sind.

Sicher, die Kontaktinformationen ermöglichen es der Person, die die E-Mail erhalten hat, leicht verschiedene Methoden zur Kontaktaufnahme mit dem Unternehmen zu finden, aber letztendlich geht es vor allem um das Image.

Das Aussehen ist nicht alles, aber selbst etwas so Kleines wie eine E-Mail-Signatur sagt viel über Ihr Unternehmen und seine Funktionsweise aus. Wenn ein potenzieller Lead sieht, dass ein Unternehmen sich Mühe mit der visuellen Markenbildung gibt, kann das den Ausschlag zu Ihren Gunsten geben.

Präsentationsthemen; Eine E-Mail-Signatur ist ein kleines Detail, das Bände über Ihr Unternehmen und seine Prioritäten aussagt.

Abschließend

Wie bei jeder Art von Marketing liegt der Schlüssel zu einer erfolgreichen E-Mail-Kampagne zur Lead-Generierung in Recherche, Experimenten und Analysen.

Machen Sie Ihre Hausaufgaben, bevor Sie auch nur eine einzige E-Mail an kalte Kunden senden. Probieren Sie eine neue Technik oder E-Mail-Strategie aus, experimentieren Sie mit verschiedenen Elementen, studieren Sie die Ergebnisse und analysieren Sie sie, um die nächste Kampagne zu planen.

Die Kenntnis dieser Techniken allein wird nicht helfen. Der beste Weg, den Umgang mit der E-Mail-Lead-Generierung zu erlernen, ist durch Ausprobieren.

Glücklicherweise bietet E-Mail-Marketing viel Spielraum für Fehler und noch mehr Möglichkeiten, daraus zu lernen.