9 Weihnachtsmarketing-Strategien für Schönheits- und Kosmetikmarken

Laut Jungle Scout plant jeder vierte US-Verbraucher, in diesem Jahr mehr für Weihnachten auszugeben als 2020, was eine großartige Nachricht für Schönheits- und Kosmetikmarken ist. Wie Verbraucher dieses Geld ausgeben, wird wahrscheinlich davon beeinflusst, welchen Marken sie vertrauen, wem sie in den sozialen Medien folgen und wie Marken wichtige Themen angehen.

Ist Ihre Schönheits- oder Kosmetikmarke bereit für die Umsatzsteigerung und den Wettbewerb? Hier sind neun Strategien, die Ihrer Marke helfen werden, das Beste aus der Weihnachtszeit 2021 zu machen.

1. Planen Sie Ihre Urlaubs-Schönheitskampagnen frühzeitig

Aufgrund von Produktknappheit und Versandverzögerungen planen 31 Prozent der US-Verbraucher, ihre Weihnachtseinkäufe vor Halloween zu beginnen. Der schwarze Freitag ist noch Wochen entfernt, aber die Verbraucher tätigen bereits Einkäufe und entscheiden, wo sie Weihnachtsgeschenke kaufen möchten. Wenn Sie Käufer erreichen möchten, wenn sie kaufbereit sind, müssen Sie jetzt mit der Umsetzung einer Weihnachtsmarketingstrategie beginnen.

Beginnen Sie jetzt mit der Planung Ihrer Kampagne, indem Sie Ihre Strategie skizzieren:

1. Setzen Sie sich Ziele: Was möchten Sie in dieser Weihnachtszeit erreichen?
2. Plattformen auswählen: Wo möchten Sie Ihre Kampagnen starten?
3. KPIs skizzieren: Welche Metriken werden Sie verwenden, um den Erfolg zu messen?
4. Design-Creatives: Welche Creatives benötigen Sie? Benötigen Sie Anzeigentexte, Social-Media-Beiträge, Blog-Beiträge usw.? Skizzieren Sie, welche Ressourcen Sie benötigen und wer Zeit schafft.
5. Erstellen Sie einen Kampagnenkalender: Wann starten Ihre Kampagnen? Erstellen Sie einen Kalender und fügen Sie alle Aufgaben hinzu, die vor dem Start erledigt werden müssen.

Bevor Sie mit der diesjährigen Weihnachtskampagne beginnen, schauen Sie sich an, was letztes Jahr funktioniert hat und was Ihre Konkurrenten vorhaben. Dies wird Ihnen kritische Einblicke in die Strategien geben, die in diesem Jahr wirksam sein werden.

2. Verwenden Sie neue Social-Media-Funktionen, um Weihnachtsverkäufe zu steigern

Social Media ist ein Kraftpaket für Schönheits- und Kosmetikmarken. Es kann jedoch schnell überwältigend werden, wenn Benutzer auf neue Plattformen wechseln und Plattformen neue Tools veröffentlichen. Über neue Trends auf dem Laufenden zu bleiben, ist jedoch entscheidend für den Erfolg des Online-Marketings.

Also, was ist die Lösung? Versuchen Sie nicht, alles zu tun. Anstatt auf jeder Plattform eine Präsenz aufzubauen und jedes neue Tool zu verwenden, probieren Sie in dieser Saison ein paar neue Funktionen aus und messen Sie, was funktioniert.

Beispielsweise sind Instagram Shopping und Instagram Stories beliebte Funktionen, die echte Verkäufe ankurbeln können. Hier sind einige neuere Social-Media-Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten, um sie zu Ihren Weihnachtsmarketingkampagnen für 2021 hinzuzufügen:

• Live-Video : Live-Videos sind ideal, um neue Produkte vorzustellen, Weihnachtsgeschenksets zu präsentieren und Kundenvertrauen aufzubauen. Außerdem können Live-Videos bearbeitet und verwendet werden, um Produkte auf anderen Plattformen zu bewerben.
• Dynamische Facebook-Anzeigen : Generieren Sie benutzerdefinierte Anzeigen für Benutzer auf der Grundlage von Artikeln, die sie bereits angesehen haben.
• Instagram Stories : Diese sind nicht neu, aber sie sind effektiv. Wenn Sie diese fesselnde Funktion nicht optimal nutzen, probieren Sie sie dieses Jahr aus.

Lesen Sie diesen Beitrag über neue Instagram-Funktionen, die Ihnen dabei helfen, eine frische, effektive Strategie für soziale Netzwerke für 2021 zu entwickeln.

3. Nutzen Sie die Automatisierung, um Ihre Urlaubsstrategie zu optimieren

Die Beauty-Industrie wächst schnell. Laut Statista ist die Branche derzeit fast 50 Milliarden Dollar wert. Dies bedeutet, dass es viele Möglichkeiten für Schönheits- und Kosmetikmarken gibt, zu wachsen.

Eine Steigerung des Traffics und der Verkäufe kann jedoch überwältigend werden, insbesondere für kleinere Teams. Anstatt zu versuchen, alles zu tun (und zu scheitern), nutzen Sie die Automatisierung, um Ihnen bei der Verwaltung der Arbeitslast zu helfen. Hier sind ein paar Tools, die Sie berücksichtigen sollten.

• Mobile Monkey : Automatisieren Sie Instagram-DMs, kommentieren Sie Antworten und erstellen Sie Drip-Message-Kampagnen, um auch im Schlaf aktiv zu bleiben.
• Mail Chimp : Automatisieren Sie E-Mail-Marketing, indem Sie Just-in-Time-Kampagnen erstellen, die durch bestimmte Aktionen ausgelöst werden.
• ChatBot : Verwenden Sie KI, um einige Ihrer Kundendienstprozesse zu automatisieren, indem Sie einen Bot verwenden, um häufig gestellte Fragen zu beantworten.

• Woobox : Automatisieren Sie Teile des Wettbewerbsprozesses, indem Sie unserer Plattform erlauben, automatisch Gewinner auszuwählen, Ihre E-Mail-Liste zu erstellen und Ihr Publikum einzubeziehen.

Große Marken nutzen KI und Automatisierung, um ihre Geschäfte zu skalieren, und Sie sollten das auch tun. Denken Sie darüber nach, wo Sie die meiste Zeit verbringen, und suchen Sie nach Möglichkeiten, diese Prozesse zu automatisieren.

4. Binden Sie Benutzer mit benutzergenerierten Kampagnen ein

Benutzergenerierte Inhalte sind eine der einflussreichsten und am wenigsten genutzten Marketingstrategien auf dem Markt. Das liegt daran, dass Verbraucher ihren Freunden, ihrer Familie und ihren Kollegen mehr vertrauen als dem Marketing. Indem Sie Benutzer dazu ermutigen, ihre eigenen Erfahrungen mit Ihrer Marke zu teilen, tragen Sie dazu bei, Vertrauen aufzubauen und die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen.

Hier sind einige Möglichkeiten, Kampagnen mit nutzergenerierten Inhalten zu Ihrer Urlaubsmarketingstrategie hinzuzufügen:

• Veranstalten Sie einen Instagram-Fotowettbewerb : Bitten Sie Benutzer, Bilder von ihnen mit Ihren Produkten, Unboxing-Videos oder Vorher-Nachher-Fotos zu teilen, um einen Preis zu gewinnen.
• Erstellen Sie einen Marken-Hashtag : Bitten Sie Benutzer, ihre Fotos Ihres Produkts mit einem Marken-Hashtag zu teilen, und teilen Sie diese Inhalte dann auf Ihren eigenen sozialen Kanälen.
• Fordern Sie Kunden auf, Bewertungen zu hinterlassen: Verwenden Sie E-Mail-Marketing, Social-Media-Anzeigen oder persönliche Schilder, um Kunden zu bitten, ihre ehrliche Meinung zu Ihrem Geschäft und Ihren Produkten abzugeben.

5. Bieten Sie Rabatte an, aber vorsichtig

Wenn es um Weihnachtseinkäufe geht, suchen viele Benutzer nach einem guten Angebot. Während die Weihnachtszeit eine ideale Zeit ist, um Rabatte anzubieten, um den Umsatz anzukurbeln, sollten Sie Ihre Rabatte bewusst wählen. Sie möchten keine Freebie-Suchenden oder Kunden anziehen, die nur kaufen, wenn Sie einen Rabatt anbieten.

Anstatt riesige Preise für Wettbewerbe anzubieten, bieten Sie allen Teilnehmern einen Rabatt an. Anstatt einen Rabatt für alle Käufer anzubieten, sollten Sie einen Rabatt im Austausch für etwas anbieten. Bieten Sie beispielsweise neuen E-Mail-Abonnenten 15 % Rabatt oder einen Rabatt für Bestellungen über 100 $. Das animiert Kunden zum Kauf und schützt Ihre Gewinnspanne.

6. Bieten Sie E-Mail-Abonnenten einen kleinen Vorgeschmack auf Weihnachtsverkäufe

Möchten Sie für Ihre Feiertags-Schönheitsverkäufe für Aufregung sorgen? Nutzen Sie Ihre E-Mail-Marketingliste, indem Sie Vorschauen auf Ihre Weihnachtsverkäufe anbieten. Das Anbieten exklusiver Inhalte ermutigt Benutzer zum Abonnieren und hält Ihre Marke in den Köpfen der Verbraucher frisch.

Der Google Store tut dies, indem er eine E-Mail mit einem Countdown an Black Friday-Angebote sendet:

Dies begeistert ihr Publikum und gibt ihnen Zeit, ihre Optionen zu recherchieren, damit sie bereit sind, zu kaufen, wenn der Schwarze Freitag kommt.

7. Probieren Sie Micro-Influencer aus

Influencer-Marketing ist in der Beauty- und Kosmetikbranche ein großes Thema. Kleinere Marken können es sich jedoch oft nicht leisten, Tausende für eine Kampagne auszugeben. Die gute Nachricht ist, dass Sie keine Leute wie Kim Kardashian brauchen, um Furore zu machen. Micro-Influencer (die ein kleineres, aber viel gezielteres Publikum haben) sind weitaus günstiger und können effektiver sein.

Zum Beispiel ist miszfiorella ein in Florida ansässiger Mikro-Influencer, der mit Marken für beworbene Posts wie diese zusammenarbeitet:

Mit etwas mehr als 30.000 Followern hat sie nicht die Reichweite von massiven Prominenten. Sie hat jedoch eine engagierte Anhängerschaft von Schönheitsliebhabern, einschließlich einer soliden Verbindung zu spanischsprachigen Personen. Finden Sie Mikro-Influencer, indem Sie Influencer-Marktplätze verwenden oder beliebte Branchen-Hashtags recherchieren.

8. Erstellen Sie Holiday Beauty Gift Guides

Qualitativ hochwertiger Inhalt ist eine der besten Möglichkeiten, Traffic anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Wenn es schwierig ist, interessante Blogpost-Themen zu finden, sollten Sie erwägen, zielgruppenspezifische Geschenkleitfäden zu erstellen. Durch die Ausrichtung auf bestimmte Schlüsselbegriffe für hochgradig zielgerichtete Zielgruppen können Sie Kunden erreichen, die bereit sind, sofort zu kaufen. Denken Sie darüber nach, wer Ihre Zielgruppe ist, und erstellen Sie dann Geschenkführer nur für sie.

Hier sind ein paar Ideen:

• 10 Beauty-Kits für die Teenager in Ihrem Leben
• Geschenkführer für frischgebackene Mütter: X Schönheitsprodukte, die frischgebackene Mütter lieben werden
• Geschenkführer für Väter: X Geschenke, die Väter lieben werden
• Geschenkratgeber für Kinder: X Geschenke, damit die Badezeit Spaß macht

Diese Leitfäden können Benutzern bei der Kaufentscheidung helfen und sie dazu bringen, auf „In den Einkaufswagen“ zu klicken.

9. Erstellen Sie einen Plan für die Nachverfolgung neuer Kontakte

Lassen Sie neue Abonnenten und Kunden nicht abfallen, nur weil die Feiertage vorbei sind. Erstellen Sie beim Entwerfen einer Weihnachtskampagne für Ihre Beauty-Marke auch einen Plan für die Zeit nach der Weihnachtszeit. Wie werden Sie Leads und Neukunden nachverfolgen? Was werden Sie tun, um sie zu beschäftigen?

Erstellen Sie jetzt einen Plan, damit Sie nach der Ferienzeit startklar sind. Sie könnten beispielsweise eine E-Mail-Willkommensserie erstellen oder eine Social-Media-Kampagne planen, die Ende Januar neue Kunden anspricht.

Sind Sie bereit, Ihre Urlaubsmarketingkampagne zu starten?

Ist Ihre Schönheits- und Kosmetikmarke bereit für die Weihnachtszeit? Diese Strategien helfen Ihnen dabei, eine kugelsichere Urlaubsmarketingstrategie zu entwickeln, die den Verkehr und den Umsatz ankurbelt. Haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie alles machen müssen, besonders wenn Sie ein kleines Team haben.

Wählen Sie stattdessen zwei oder drei der oben genannten Strategien und konzentrieren Sie sich darauf, dass diese Strategien für Ihre Marke funktionieren. Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Wettbewerbe, bezahlte Anzeigen und soziale Medien sind einige der effektivsten Urlaubsmarketingstrategien für Schönheitsmarken.

Benötigen Sie Hilfe bei der Erstellung Ihres ersten Wettbewerbs? Der Woobox-Support ist hier, um von 9.00 bis 17.00 Uhr PST, Montag, zu helfen. bis Freitag unter 1-360-450-5200 und [email protected].