9 HubSpot-Kurse, die Ihre B2B-SaaS-Marketing- und Vertriebsteams jetzt brauchen

Sie haben also vor Kurzem begonnen, mit einem Team zusammenzuarbeiten, das HubSpot verwendet. Vielleicht machen Sie Marketing, Vertrieb oder Kundenerfolg; Vielleicht sind Sie der CEO. Unabhängig davon, in welcher Abteilung Sie tätig sind, ist es wichtig, dass Ihre HubSpot-Daten korrekt sind, um eine gut geölte Umsatzmaschine aufrechtzuerhalten. Ich konzentriere mich hier hauptsächlich auf Marketing und Vertrieb, aber ich denke, diese Kurse sind für alle unerlässlich.

Jetzt hat HubSpot natürlich unterschiedliche Pläne, und jeder aktualisierte Plan ermöglicht Ihnen den Zugriff auf zusätzliche Funktionen, aber in diesem Artikel hebe ich die wichtigsten Kurse/Zertifizierungen hervor, die Sie absolvieren müssen, wie lange sie dauern und was Sie davon haben .

Hier sind meiner Meinung nach die Hauptkurse, die Sie absolvieren sollten, bevor Sie zu tief in HubSpot einsteigen:

1. Lead-Management mit HubSpot

In diesem Kurs geht es hauptsächlich darum, wie Sie Ihre Leads in HubSpot verwalten. Es zeigt Ihnen, wie Sie eine effektive Strategie entwickeln, die sowohl Ihre Marketing- als auch Ihre Vertriebsteams aufeinander abstimmt. B2B-SaaS-Leads sind teuer.

Jeder Kontakt oder jedes Unternehmen, das Sie haben, und jeder Workflow, den Sie aufbauen, ist viel Geld wert, daher ist dieser Kurs für Vertriebs- und Marketingteams von großer Bedeutung.

Dauer (einschließlich Prüfungen/Quiz): 4 Stunden

2. HubSpot-Marketing-Software

Dies ist eine der ersten Zertifizierungen, die jeder bei Kalungi in seiner ersten Woche erhält. Es enthält eine Einführung in den HubSpot Marketing Hub und die Verwendung der verschiedenen darin enthaltenen Tools. Es dauert 5 Stunden (ich glaube, es wird als 3,5 Stunden beworben, aber es dauert wirklich länger), also ist es ein ziemlich guter Einstieg in die Verwendung von HubSpot.

Es hat einen Automatisierungsteil, den ich großartig finde. Es hat einen Content-Management-Teil, E-Mail-Marketing und so ziemlich alles andere in Marketing Hub. Es ist großartig für jeden Marketing-Mitarbeiter auf jeder Ebene, aber ich empfehle es auch für Vertriebsmitarbeiter oder alle, die regelmäßig in Ihrem HubSpot-Account sein würden.

Dauer (einschließlich Prüfungen/Quiz): 5 Stunden

3. HubSpot Inbound-Marketing-Zertifizierung

Dies ist eine weitere grundlegende Zertifizierung; Ich glaube, es ist einer der beliebtesten Kurse von HubSpot. Es wurde für Vermarkter entwickelt, insbesondere für Inbound-Vermarkter, aber ich empfehle es dennoch für Ihr Geschäftsentwicklungsteam. Dies ist eine weitere, die mit 3,5 Stunden beworben wird, aber länger dauern könnte.

Es geht darum, die Reise Ihres Käufers zu verstehen und Inhalte dafür zu erstellen. Es spricht auch über die Inhaltsverteilungstools von HubSpot, die ich sehr nützlich fand, und schließlich geht es auch um Attribution und Marketingautomatisierung. Offensichtlich wurde dies von HubSpot entworfen, also ist es hauptsächlich ihre Art, über diese Themen nachzudenken und wie man die Plattform für sie nutzt; Ich denke jedoch, dass es für jeden Vermarkter hilfreich ist, auch wenn Sie die Plattform nicht nutzen.

4. Sales Hub Admin: Verwalten eines Vertriebsteams in HubSpot

Dieser ist enorm für Verkaufsteams. Wenn Sie HubSpot verwenden, um Ihre Pipeline zu verwalten, neue Geschäfte zu erstellen oder Ihre Verkaufsberichte abzurufen, ist dies ein Muss. Dieser Kurs behandelt Ihren Verkaufsprozess in HubSpot; Es hilft Ihnen, Angebote zu erstellen und zu verstehen, wie Sie Verkäufe aufbauen und Verkaufsinhalte in HubSpot verteilen.

Es hilft Ihnen auch zu verstehen, wie Sie Geschäftsautomatisierung und Workflows erstellen. Schließlich zeigt es Ihnen, wie Sie Berichte und Prognosemodelle erstellen. Dies ist ein Muss, wenn Sie versuchen, Ihre Vertriebsaktivitäten zu skalieren. Die richtigen Workflows und Berichte zu haben, macht Ihre Arbeit so viel einfacher und ermöglicht es Ihnen, sich nur auf den Verkauf zu konzentrieren.

Dauer (einschließlich Prüfungen/Quiz): 4 Stunden

5. Beherrschung der Grundlagen von Sales Hub Starter

Dieser ist kurz. Es ist eine Einführung in Sales Hub, also nur die Grundlagen der Plattform. Ich denke, nicht zuletzt sollten Ihre Vertriebs- (und Marketing-) Teams diesen Kurs absolvieren, bevor sie in HubSpot herumklicken und auf die Plattform zugreifen.

Wie einige der anderen Kurse enthält es praktische Übungen, sodass Sie ein HubSpot-Konto benötigen, aber es ist sehr hilfreich und führt Sie sehr gut durch Sales Hub.

Dauer (einschließlich Prüfungen/Quiz): 1 Stunde

6. Verkaufsabschluss in HubSpot

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie sich im Sales Hub zurechtfinden, und mit der Erstellung einiger Objekte begonnen haben, schließen Sie Geschäfte in HubSpot tatsächlich auf diese Weise ab. Ich mag es, weil es ziemlich einfach ist. Es beinhaltet immer eine Berichterstattung, die Sie möglicherweise sehr hilfreich finden.

Sie haben einen Abschnitt, der über die verschiedenen Sales Hub-Pläne spricht, die Sie bekommen können, aber ich denke, es ist sehr viel „Hier ist, was Sie bekommen können“ und es ist nicht sehr verkaufsfördernd.

Dauer (einschließlich Prüfungen/Quiz): 30 Minuten

7. HubSpot-Verkaufssoftware

Diese Zertifizierung ermöglicht es Ihnen, eingehende Verkaufsprozesse mit HubSpot auszuführen. Ich denke, es ist großartig für alle Ebenen von Vertriebsprofis. Dies ist meiner Meinung nach das Verkaufsäquivalent der Marketing-Inbound-Zertifizierung. Es geht Schritt für Schritt durch den Sales Hub, von der Identifizierung gut geeigneter Leads über das richtige Filtern von Kontakten bis hin zur Identifizierung Ihres ICP und dessen Nachverfolgung in HubSpot. Für Verkäufer, die immer unterwegs sind, wird hier auch darüber gesprochen, wie Sie die HubSpot-App auf Ihrem Telefon verwenden und Visitenkarten und dergleichen damit scannen können.

10/10 würde ich jedem Vertriebsprofi empfehlen, der HubSpot verwendet.

Dauer (einschließlich Prüfungen/Quiz): 3 Stunden

8. Vertriebsmanagement

Dieser ist für Vertriebsleiter. Ich würde es Ihren BDRs, SDRs oder AEs nicht empfehlen (auch wenn sie es annehmen können), aber es ist sehr viel ein Kurs über Verkaufsmanagementstrategien.

Es bespricht Aufgaben, die zu erledigen sind, wie Sie Ihren Verkaufsprozess abbilden, Schulungen zum Verkaufscoaching und sogar, wie Sie Vertriebsmitarbeiter einstellen können. Ich denke, es ist ein ausgezeichneter Kurs für Vertriebsleiter, CROs und sogar CEOs.

Dauer (einschließlich Prüfungen/Quiz): 6 Stunden

9. Erstellen benutzerdefinierter Berichte in HubSpot

Wenn Sie nichts anderes auf der Liste tun, sehen Sie sich diese an. Dieser Kurs zeigt Ihnen, wie Sie benutzerdefinierte Berichte in HubSpot erstellen und verwalten. Es behandelt den Builder für benutzerdefinierte Berichte, alle Arten von Berichten, die Sie erstellen können, und wie Sie sie nach Eigenschaften filtern. Dies ist offensichtlich sehr spezifisch für die Plattform von HubSpot, aber es bietet eine gute Möglichkeit, über Attributionsberichte und Trichterberichte nachzudenken.

Aus persönlicher Erfahrung ist dies RIESIG für Vermarkter und Vertriebsprofis, die HubSpot verwenden. Auch wenn Sie CEO, COO, CFO, Stabschef oder jemand sind, der regelmäßig Berichte von HubSpot abruft, investieren Sie Ihre Zeit in diesen Bereich.

Dauer (inkl. Klausuren/Quiz): 2,5 Stunden

HubSpot bietet viele weitere Kurse und Zertifizierungen. Die neun in diesem Artikel hervorgehobenen sind die wichtigsten für Vertriebs- und Marketingteams und B2B-SaaS-Unternehmen.

Ich garantiere Ihnen, dass Sie, wenn jeder in Ihrem Team alle diese Kurse besucht (mehr als ein oder zwei Vierteljahre, verständlicherweise eine beträchtliche Zeitinvestition), einen unglaublichen ROI sehen werden, nicht nur von der Plattform, sondern von den datengesteuerten Teams, die Sie aufgebaut hätten und die technischen Berichterstattungsfähigkeiten, die sich jeder in Ihren Marketing- und Vertriebsteams aneignen wird.