9 Umsatzwachstumsideen für Online-Unternehmen, die kein Marketingexperte Ihnen mitteilen möchte

Unabhängig davon, ob Sie Ihr Unternehmen gestartet haben oder eine große E-Commerce-Website haben, die Steigerung des Online-Umsatzes ist ein OKR, das immer ein entscheidender Bestandteil des Wachstumsplans Ihres Unternehmens bleibt. Das ist leider leichter gesagt als getan. Es gibt keine magische Pille, die Sie schlucken können, um bahnbrechende Ideen zu erhalten, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, und der beste Ansatz besteht darin, eine Strategie zu formulieren, die wichtige Grundlagen wie das Erschließen der richtigen Zielgruppe und die bessere Optimierung Ihrer Kampagnen abdeckt.

Diese Strategien erfordern Zeit, Teamarbeit und Fortschrittsverfolgung, um das Wachstum der Verkaufszahlen Ihrer Marke sicherzustellen. Diese neun Tipps zum Umsatzwachstum helfen Ihnen dabei.

Verstehen Sie Ihre Kundensegmentierung

Bevor Sie eine Marketingstrategie formulieren, müssen Sie wissen, wer Ihre Zielkunden sind. Die Kundensegmentierung hilft Ihnen, ihre demografischen Merkmale, ihre Wünsche, ihren Aufenthaltsort, ihre Interessen, ihr Einkommen und viele andere Faktoren zu verstehen, die Ihnen eine bessere Vorstellung davon geben, wie Sie Ihre Marketingbotschaft an sie übermitteln können.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

• Schauen Sie sich Ihren aktuellen Kundenstamm an und studieren Sie seine Eigenschaften.
• Verwenden Sie Umfragen, Umfragen und Interviews, um Feedback von Ihrer Zielgruppe zu erhalten.
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen durch, um mehr über die Buyer Persona Ihrer Branche zu erfahren.

Setzen Sie das richtige Verkaufsziel

Ein Geschäft ohne Ziel ist wie ein Schiff ohne Ruder – verloren und ziellos. Als E-Commerce-Anbieter ist es für jeden Online-Unternehmer von entscheidender Bedeutung, dass Sie sich sowohl kurz- als auch langfristig realistische Verkaufsziele setzen. Dies gibt Ihnen etwas, worauf Sie hinarbeiten und streben können, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Verwenden Sie diese Tipps:

• Seien Sie konkret – quantifizieren Sie Ihre Ziele mit Zahlen und Daten.
• Stellen Sie sicher, dass sie erreichbar sind – setzen Sie sich keine Ziele, die unmöglich zu erreichen sind
• Erstellen Sie eine Mischung aus langfristigen und kurzfristigen Zielen – dies wird Sie kurzfristig motivieren und Ihnen helfen, für die Zukunft zu planen.

Studieren Sie Ihre Konkurrenten genau

Sie können viel von der Online-Verkaufsstrategie Ihres Konkurrenten lernen. Sehen Sie, was für sie gut funktioniert, und versuchen Sie, ihre Erfolge in Ihrem eigenen Unternehmen zu wiederholen. Aber hören Sie hier nicht auf – gehen Sie einen Schritt weiter und versuchen Sie, ihre Schwächen zu verbessern. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden das bieten, was sie wollen und brauchen, noch besser als Ihre Konkurrenz.

Hier sind einige Ideen, um die Verkaufsstrategien Ihrer Konkurrenten zu studieren:

• Verwenden Sie Social-Media-Monitoring-Tools wie HootSuite oder Mention, um zu sehen, welche Inhalte bei ihrem Publikum ankommen und welche Art von Beiträgen sie häufig in sozialen Medien teilen.
• Sehen Sie sich an, wer die meisten Leads und Gewinne erzielt, indem Sie Kundendaten wie Webanalysen und CRM-Software analysieren.
• Machen Sie Backlinks von besserer Qualität als Ihre Konkurrenten, um Ihre Seitenautorität zu erhöhen. Dazu gehört auch die Feststellung, ob der Link von hoher Qualität ist oder nicht.

Bauen Sie Ihre Content-Marketing-Strategie um Käuferpersönlichkeiten auf

Ihre Käuferpersönlichkeit hilft Ihnen, sich auf die Erstellung von Inhalten zu konzentrieren, die darauf ausgelegt sind, bei Ihrer Zielgruppe Anklang zu finden.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber einige der effektivsten sind:

• Erstellen von Inhalten, die Schmerzpunkte oder Herausforderungen Ihrer Zielkunden hervorheben und zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese lösen kann
• Hinzufügen relevanter Bilder, Videos, Infografiken oder animierter GIFs für visuelle Attraktivität
• Verwenden Sie interaktive Tools wie Umfragen, Quiz und Umfragen, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu gewinnen und Feedback von Kunden zu sammeln.

Erhöhen Sie Ihre Marketingreichweite mit Influencer Marketing

Influencer-Marketing war in den letzten Jahren ein massiver Trend, da Unternehmen sein Potenzial erkannt haben, ihren Zielmarkt schnell und effektiv zu erreichen.

Als Online-Geschäftsinhaber, der das Umsatzwachstum durch Content-Marketing steigern möchte, sollten Sie Influencer-Marketing zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie:

• Identifizierung der wichtigsten Social-Media-Persönlichkeiten, Rezensenten und Gruppenleiter in Ihrer Branche, die Kunden wertvolle Informationen liefern können
• Teilen Sie ihre Inhalte auf Ihrem Profil oder Ihren Seiten, um ihre Autorität mit einem breiteren Publikum zu unterstützen
• Das Erstellen von kollaborativen Inhalten wie Webinaren, E-Books, Co-Branding-Videos oder Live-Videositzungen bietet Influencern eine Plattform, um Ihren Zielmarkt zu erreichen.

Bleiben Sie mit den neuesten Trends auf dem Laufenden

Dank ständiger Online-Updates und -Änderungen hat Ihre Zielgruppe Zugriff auf mehr Informationen als je zuvor.

Wenn Sie also in diesem dynamischen Umfeld an der Spitze bleiben möchten, nutzen Sie diese Tipps:

• Behalten Sie die wichtigsten Nachrichtenquellen und Blogs Ihrer Branche im Auge, damit Sie Änderungen antizipieren und Ihre Inhalte entsprechend planen können.
• Verwenden Sie Google Alerts, um Echtzeit-Updates zu erhalten, wenn neue Inhalte zu Themen rund um Ihr Unternehmen veröffentlicht werden.
• Seien Sie in den sozialen Medien aktiv und nehmen Sie an Online-Gesprächen teil, um zu erfahren, was die Leute über aktuelle Trends in Ihrer Branche sagen.

Stellen Sie A/B-Tests bereit

Um das Beste aus Ihrer Content-Marketing-Strategie herauszuholen, müssen Sie regelmäßig A/B-Tests zu verschiedenen Aspekten durchführen – von der Auswahl von Überschriften und Bildern bis hin zu Handlungsaufforderungen und Inhaltslänge – um zu sehen, was für Ihr Publikum am besten funktioniert.

Dieser Prozess kann zeitaufwändig sein, aber es lohnt sich sicherzustellen, dass Ihre Inhalte so effektiv wie möglich sind. Verwenden Sie diese Tipps, um das Beste aus Ihren A/B-Tests zu machen:

• Beginnen Sie mit einer kleinen Stichprobengröße und erhöhen Sie diese im Laufe der Zeit schrittweise.
• Konzentrieren Sie sich jeweils auf eine Variable, damit Sie deren Auswirkung auf Ihre Ergebnisse isolieren können
• Verwenden Sie Tools wie Optimizely oder Google Analytics, um wichtige Kennzahlen zu verfolgen und Erkenntnisse zu sammeln, mit denen Sie Ihre Inhalte in Zukunft verbessern können.

Bieten Sie treuen Kunden Anreize

Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Ihre Inhalte zu teilen, indem Sie Anreize bieten, die zu gut sind, um darauf zu verzichten. Sie könnten zum Beispiel:

• Bieten Sie einen Rabatt- oder Gutscheincode für Kunden an, die Ihre Inhalte in sozialen Medien teilen.
• Führen Sie einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk durch, bei dem die Teilnehmer Ihre Inhalte teilen müssen, um sich zu qualifizieren.
• Verwenden Sie den Social Selling Index von LinkedIn und ähnliche Tools, um Ihre Top-Befürworter zu identifizieren und sie mit Vorteilen wie frühem Zugriff, exklusiven Inhalten oder personalisierter Kommunikation zu belohnen.

Integrieren Sie nutzergenerierte Inhalte in Ihre Marketingstrategie

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) ermöglichen es Ihnen, das kollektive Wissen und die Erfahrung Ihres Zielmarktes zu nutzen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie UGC in Ihre Marketingstrategie integrieren können, z. B.:

• Bitten Sie Kunden, Bewertungen, Erfahrungsberichte oder Fallstudien einzureichen, die Sie auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Seiten verwenden können
• Ermutigen Sie Kunden, Fotos von sich selbst zu posten, auf denen sie Ihr Produkt verwenden oder tragen, auf Instagram, Pinterest, Twitter, Facebook und anderen sozialen Plattformen
• Einen Wettbewerb veranstalten, bei dem Kunden ihre Videos darüber einreichen, wie Ihr Produkt ihr Leben verbessert hat.

Mit UGC können Sie relevantere und ansprechendere Inhalte erstellen, die die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe direkt ansprechen.

Letztes Wort

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, den Umsatz Ihres Online-Geschäfts zu steigern. Indem Sie über die neuesten Trends auf dem Laufenden bleiben, regelmäßige A/B-Tests zur Optimierung Ihrer Content-Strategie durchführen, nutzergenerierte Inhalte in Ihren Marketingplan integrieren und die anderen Tipps in diesem Beitrag anwenden, können Sie mehr Kunden erreichen und steigern Ihre Verkäufe im Laufe der Zeit.

Was hindert dich also daran, anzufangen?