9 schnelle Tipps für die B2B-Leadgenerierung, die Sie heute implementieren können

Die Umsatzsteigerung durch die Generierung von B2B-Leads kann ein gewaltiges Unterfangen sein. Manchmal kann es sich überwältigend anfühlen, besonders wenn Ihr Unternehmen auf einen Durchbruch wartet.

Aber die Lead-Generierung ist das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Es treibt Ihre Vertriebspipeline an, um regelmäßig neue Kunden zu gewinnen. Wenn es versiegt, versiegen auch die Einnahmen.

Um konsequent qualitativ hochwertige Leads zu generieren, benötigen Sie eine übergreifende Strategie, die Ihre Prioritäten definiert, wen Sie erreichen möchten und was Sie kommunizieren. Aber mehr als eine große Strategie benötigen Sie spezifische Taktiken – Ihre spezifischen Aktivitäten – die Ihnen helfen, Ihr Ziel der Lead-Generierung zu erreichen.

Wenn Sie Ihre B2B-Leadgenerierung in Gang oder wieder auf Kurs bringen wollen, sind Sie hier genau richtig. In diesem Beitrag klären wir, was B2B-Leadgenerierung ist, warum sie herausfordernd sein kann und neun Taktiken, die Sie heute umsetzen können.

Was ist B2B-Leadgenerierung?

Sie fragen sich vielleicht, was „B2B“ bedeutet? Es steht für „Business to Business“. Die B2B-Leadgenerierung ist also der Prozess, das ideale Unternehmen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu identifizieren und sie zum Kauf zu verleiten.

Dies unterscheidet sich von „Business to Customer“ (B2C) darin, dass Sie mit anderen Unternehmen und nicht mit Einzelpersonen zusammenarbeiten. Denken Sie an den Unterschied zwischen einem Reifenhersteller, der Reifen an einen Autohersteller verkauft, und einem Autohändler, der ein Fahrzeug an Sie, einen privaten Verbraucher, verkauft.

Fast ein Viertel aller Verkäufe in den Vereinigten Staaten sind B2B. Wie der Reifenhersteller hängt die gesamte Existenz einiger Unternehmen davon ab, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung an ein anderes Unternehmen zu verkaufen. Dies ist oft schwieriger als der Verkauf an eine Einzelperson.

Die Herausforderungen der B2B-Leadgenerierung

Bevor wir zu einigen praktischen Taktiken zur Erfassung von Leads kommen, müssen wir verstehen, was B2B-Verkäufe schwieriger macht als B2C. Hier sind drei Gründe, warum dies der Fall sein kann:

• Hochwertige und komplizierte Verkäufe. B2B-Käufe investieren typischerweise in extrem teure Produkte oder kaufen in großen Mengen ein. Entscheidungen werden also nicht leichtfertig getroffen und manchmal kann es schwierig sein, ein Geschäft abzuschließen. Es steht viel auf dem Spiel für Sie und den Käufer.

• Erstklassiger Kundenservice ist gefragt. Aufgrund der Kosten für einen B2B-Kauf erwarten (und verdienen) Unternehmen den bestmöglichen Kundenservice. Sie müssen also Ihr Bestes geben, wenn Sie mit einem potenziellen Käufer zusammenarbeiten. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise für jeden Deal Anpassungen vornehmen müssen.

• Du spielst das lange Spiel. Ihre Beziehung zu einem Käufer endet nicht mit dem Verkauf. Sie können zukünftige Einkäufe tätigen oder Unterstützung nach dem Verkauf benötigen, daher ist es nicht ungewöhnlich, dass eine B2B-Beziehung noch Jahre, wenn nicht Jahrzehnte danach andauert.

Diese Herausforderungen sind nicht unüberwindbar. Sie machen einen B2B-Verkauf nur etwas komplexer als das, was wir im B2C-Bereich sehen. All dies zu wissen, wird Ihre Marketingstrategien verbessern, um Ihnen zu helfen, neue Kunden zu finden.

9 Tipps für die B2B-Leadgenerierung

Wenn es darum geht, großartige Leads zu finden, werden zwei Haupttaktiken das Lebenselixier Ihrer Marketingstrategie sein: das Finden von Leads auf LinkedIn und großartiges Content-Marketing .

Was ist, wenn Sie gerade erst anfangen, Beziehungen zu pflegen und Ihre Content-Marketing-Strategie noch nicht aufgegangen ist? Was machst du in der Zwischenzeit? Wenn dies passiert, kann sich die B2B-Leadgenerierung manchmal schwierig und sogar hoffnungslos anfühlen.

Aber keine Angst! Einige Taktiken funktionieren wirklich.

Hier sind 9 schnelle Tipps für die Generierung von B2B-Leads, die Sie heute umsetzen können.

1. Fügen Sie relevante Call-to-Action (CTAs) hinzu

Haben Sie leistungsstarke digitale Inhalte oder eine veraltete Website/ Zielseite ?

Sie können es optimieren, indem Sie einen Call-to-Action (CTA) hinzufügen oder einen alten aktualisieren, um ihn klarer und ansprechender zu machen. CTAs „rufen“ Benutzer auf, sich anzumelden, zu teilen, zu folgen oder sogar zu kaufen. Es ist einfach eine der einfachsten Möglichkeiten, einen Lead in einen Kunden umzuwandeln.

LawRank ist ein B2B-Unternehmen, das Anwaltskanzleien bei ihrer SEO unterstützt. Beachten Sie ihren klaren, einfachen CTA direkt in ihrer Kopfzeile:

Nun, Sie können mit CTAs nicht einfach machen, was Sie wollen. Hier sind einige Best Practices:

• Halten Sie Ihren CTA über dem Bildlauf auf einem Bildschirm. Sie können den CTA auch an den Bildschirm anheften, sodass er mit dem Betrachter scrollt.
• Überfordern Sie den Besucher nicht mit Entscheidungsmüdigkeit. Geben Sie ihnen einen klaren CTA, der sie dazu ermutigt, jetzt zu handeln.
• Verwenden Sie eine handlungsorientierte Sprache (und gegebenenfalls sogar die erste Person) wie „Melden Sie sich an“ statt „Abonnieren“.

2. Fügen Sie ein Exit-Intent-Popup hinzu

Selbst die Besten von uns haben schon einmal über ein Popup geflucht, während wir auf einer Website gescrollt haben. Das kann lästig sein, aber ein Exit-Intent-Popup kann potenzielle Kunden auf einzigartige Weise ansprechen. Diese Art von Pop-up erscheint, wenn der Besucher beabsichtigt, Ihre Seite zu verlassen, und verleitet ihn zum Bleiben.

Um ein Exit-Intent-Popup richtig zu verwenden, denken Sie an Folgendes:

• Erstellen Sie klare Aktionsauslöser. Verwenden Sie ein oder kein Bild. Halten Sie den Text einfach.
• Wenn Sie die Konversion drastisch steigern möchten, fügen Sie Ihrem Pop-up eine „Ja“- und „Nein“-Option hinzu.
• Verwenden Sie A/B-Tests, um herauszufinden, was für Ihr Publikum funktioniert und was Ihrem Unternehmen den größten Umsatz bringt.
• Verwenden Sie ein ansprechendes Design, damit Ihre mobilen Benutzer ein angenehmes Seherlebnis haben.

Wenn Sie sich fragen, wo Sie anfangen sollen, probieren Sie das Popup-Plugin von POWR aus , das Ihnen hilft, Popups zu erstellen, die höhere Konversionsraten bringen.

3. Erstellen Sie eine Folienfreigabe

Wenn Ihre Präsentationsfähigkeiten bei PowerPoint hängen bleiben, ist es an der Zeit, sich uns im 21. Jahrhundert anzuschließen. Lernen Sie SlideShare kennen , einen Dienst, mit dem Sie Präsentationsfolien hochladen können, um sie online zu teilen. Laut SlideShare durchsuchen jeden Monat über 70 Millionen Fachleute ihre Plattformen nach Lösungen. Wenn Sie diesen Service nutzen, können Sie mit zahlreichen potenziellen Kunden in Kontakt treten, die nach dem suchen, was Sie verkaufen. Das bedeutet, dass Leads relevant und sehr warm sind.

Hier sind einige Tipps zur Verbesserung Ihres SlideShare:

• Verwenden Sie fette Überschriften mit Schlüsselwörtern und vielen großen, schönen Fotos.
• Verbinden Sie sich wie bei jeder guten Marketingpräsentation mit Ihrem Publikum auf seinem Niveau und mit seiner Sprache.
• Halten Sie es einfach und konzentrieren Sie sich auf Ihre Lösung für ihr Problem.
• Beschränken Sie jede Folie auf eine Hauptidee und heben Sie die Daten hervor, die sie sehen müssen, die zeigen, dass Ihre Marke die offensichtliche Lösung ist.
• Bauen Sie große Textblöcke erst später in die Präsentation ein, wenn Sie die Geschichte Ihres Unternehmens erzählen.

4. Inhalte wiederverwenden

Es besteht eine gute Chance, dass Sie bereits großartige Inhalte auf Ihrer Website oder Ihrem Blog haben, die verwendet werden können, um Personen innerhalb Ihrer Zielgruppe oder eine völlig neue Gruppe potenzieller Käufer zu erreichen.

Wenn Sie beispielsweise einen Blog für digitales Marketing besitzen und beabsichtigen, einen Kurs für digitales Marketing zu erstellen, wäre es nur natürlich, einige Ihrer besten Hinweise zu nehmen und sie in den Abschlusskurs aufzunehmen.

Sie können Inhalte auch auffrischen und auf eine oder mehrere dieser kreativen Arten wiederverwenden:

• Schreiben Sie eine „Best of“-Liste oder stellen Sie eine Reihe von Beiträgen in einem eBook zusammen.
• Erstellen Sie eine Infografik basierend auf einigen Schlüsselstatistiken oder aktuellen Forschungsergebnissen.
• Wandeln Sie einen Beitrag in einen SlideShare um (siehe oben).
• Nehmen Sie einen Ihrer besten Beiträge und posten Sie ihn erneut auf LinkedIn und beginnen Sie ein Gespräch, um zu sehen, wer Interesse zeigt.
• Willst du auf das nächste Level gehen? Verwandeln Sie Ihre Blog-Beiträge in Podcast-Episoden. Das wird mehr Arbeit erfordern, aber es ist eine relevante (und unterhaltsame) Möglichkeit, sich als Branchenexperte zu positionieren.

5. Gate-Premium-Inhalte

Wenn Sie Inhalte „gattern“, bedeutet dies, dass Sie sie hinter einem Lead-Erfassungsformular platzieren. Sie können ein solches Formular mit dem einfachen Form-Builder-Plugin von POWR erstellen.

Das ist eine ausgefallene Art, Inhalt für Leute zu sagen, die Ihre Website abonnieren. Im Austausch für persönliche Informationen bekommen sie Ihre besten Sachen.

Wenn Sie persönliche Informationen erhalten, können Sie beginnen, eine Beziehung zu diesem potenziellen Kunden aufzubauen.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei geschlossenen Inhalten beachten sollten:

• Erstellen Sie einen Weg, um auf die geschützten Inhalte zuzugreifen. Es könnte eine SEO-optimierte Zielseite für jedes Stück sein. Oder es kann ein Lightbox-Popup sein, das sie einlädt, Ihr Whitepaper, Ihre Demo oder Ihr E-Book zu abonnieren.
• Nachdem Ihnen jemand seine Informationen gegeben hat, leiten Sie ihn auf eine Dankesseite weiter, auf der er Links hat, um zu teilen, was er auf seinen Social-Media-Seiten getan hat. Dies ist eine der einfachsten und einfachsten Möglichkeiten, Empfehlungen zu erhalten.

6. Erstellen Sie ein Webinar zum Teilen

Dies ist wahrscheinlich der zeitintensivste Punkt auf unserer Liste. Erstellen Sie ein Video-Webinar oder einen ganzen Online-Kurs, um Ihre Marke als Branchenexperten zu etablieren. Sie wissen bereits, dass Videos das überzeugendste Marketinginstrument sind. Warum nutzen Sie es nicht, um das Wissen, die Erfahrung und die Geschichte Ihres Unternehmens zu präsentieren, damit andere Unternehmen Sie als die erste und beste Option für ihre Bedürfnisse sehen?

Sie können die Videos auf YouTube, Vimeo oder sogar Udemy, einer Online-Plattform für Bildungskurse, veröffentlichen.

Veröffentlichen Sie ein Webinar oder einen vollständigen Kurs auf Udemy, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Der beste Teil? Es ist völlig kostenlos.

7. Bieten Sie eine kostenlose Bewertung oder Testversion an

Jeder liebt kostenlose Sachen. Unternehmen sind keine Ausnahme. Das Anbieten einer kostenlosen Bewertung oder Testversion ist eine hervorragende Möglichkeit, sich über die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zu informieren. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, ihr Vertrauen zu gewinnen. Sie werden lernen, ob Sie gut zu ihnen passen.

So erstellen Sie ein tolles kostenloses Angebot:

• Geben Sie einen Link (Hallo, Pop-ups!) für eine kostenlose Bewertung an, um zu sehen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie geeignet ist. Wenn Sie bereits E-Mail-Marketing verwenden (und wir hoffen, dass Sie es tun), können Sie dieses Werbegeschenk auch im Newsletter des nächsten Monats anbieten!
• Bieten Sie eine Demo an, die dem Kunden einen Mehrwert bietet und gleichzeitig den Wunsch nach mehr weckt.
• Bitten Sie um ihr Feedback, damit Sie mehr über den Kunden und sich selbst erfahren können – damit sich Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung weiter verbessern kann.

8. Erstellen Sie eine personalisierte Direkt-E-Mail-Kampagne

Verwenden Sie eine personalisierte Direkt-E-Mail-Kampagne, um frühere Kunden zu erreichen, die sich seit einiger Zeit nicht mehr engagiert haben. Sie können diese E-Mails dann verfolgen und eine Kampagne an diejenigen auf Ihrer Liste senden, die noch keinen Kauf getätigt haben.

So können Sie das Beste aus dieser Taktik machen:

• Segmentieren Sie Kontakte basierend auf ihren Attributen und/oder Aktionen. Dies bedeutet höchstwahrscheinlich eine Segmentierung zwischen Käufern/Nichtkäufern und wann sie sich für Ihre Liste angemeldet haben.
• Entwickeln Sie benutzerdefinierte Nachrichten für jede Zielliste.
• Bieten Sie einen Anreiz, sich mit Ihrer Organisation in Verbindung zu setzen, indem Sie eine kostenlose Demo, ein Whitepaper oder ein E-Book anbieten.

9. Co-Branding für Ihr eBook

Haben Sie schließlich eine strategische Partnerschaft, die Sie nutzen können? Wenn ja, erwägen Sie, gemeinsam mit ihnen ein eBook zu verfassen. Dies wird dazu beitragen, Ihr Publikum zu erweitern, da Sie das Publikum Ihres Partners erreichen. Es wird auch dazu beitragen, Ihre Markenidentität als Wissensexperte auf diesem Gebiet zu stärken.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie beim Brainstorming eines potenziellen Co-Autors beachten sollten:

• Wählen Sie keinen Konkurrenten! Wählen Sie lieber ein Unternehmen mit Produkten/Dienstleistungen, die Ihre Tätigkeit ergänzen. Es kann etwas sein, was Ihre Kunden auch brauchen. Noch besser, wenn sie als Branchenführer gelten.
• Wählen Sie ein Unternehmen mit einem guten Ruf in der Branche. Keine Start-ups oder Unternehmen mit schlechten Bewertungen bei Google.
• Finden Sie ein Unternehmen, das eine andere Bevölkerungsgruppe als Sie erreicht, aber ähnliche Schwachstellen hat.

Verpacken

Bei der B2B-Leadgenerierung dreht sich alles um den Zugang. Diese Taktiken wurden entwickelt, um Ihren zukünftigen Kunden mehr Zugang zu Ihrem Unternehmen zu verschaffen

Wenn Sie diese Tipps befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, den Verkaufstrichter zu füllen, der Ihnen mehr Geschäfte einbringen wird. Wenn Sie beginnen, diese neun Tipps in die Praxis umzusetzen, vergessen Sie nicht, sie zu verfolgen und zu analysieren , damit Sie erfahren, welche Marketingkanäle Ihre besten Ergebnisse erzielen.

Überlegen Sie also, welcher dieser neun Tipps für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, nehmen Sie sich Zeit, um Prioritäten zu setzen, und beginnen Sie dann noch heute mit der Generierung dieser Leads!

Autorin: Freya Laskowski

Gravatar-E-Mail

Mein Twitter

Freya ist die Gründerin von CollectingCents - eine Website, die den Lesern beibringt, wie sie ihre Finanzen besser verwalten können, und SERP Maniac - eine SEO-Agentur, die Kunden hilft, auf die erste Seite von Suchmaschinen zu gelangen. Sie ist eine zitierte Mitarbeiterin in mehreren Online-Publikationen, darunter Business Insider, Fox Business, Yahoo Finance, die Huffington Post, BankRate und GoBankingRates.