Ein vollständiger Leitfaden zur Verwendung von Lead-Magneten für das Wachstum Ihres Unternehmens

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es einen einfachen Weg gibt, sich besser mit Ihrem Publikum zu verbinden, benutzergenerierte Inhalte zu erhöhen und sogar Ihre E-Mail-Liste zu erweitern?

Erraten Sie, was? Es gibt – und es ist auch kostenlos.

Was ist also dieses mythische Marketing-Einhorn? Es ist der bescheidene Lead-Magnet, und es ist mächtiger, als Sie vielleicht glauben.

Was sind Bleimagnete?

Ein Lead-Magnet ist ein kostenloser Anreiz, der potenziellen Klienten oder Kunden im Austausch für Kontaktinformationen oder eine andere Aktion angeboten wird. Der Zweck eines Lead-Magneten ist unterschiedlich, aber die meisten Unternehmen verwenden ihn, um Leads zu sammeln (daher der Name!), eine Beziehung aufzubauen oder ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Die gebräuchlichste Art von Lead-Magnet ist ein herunterladbarer Inhalt, wie z. B. ein E-Book, eine Checkliste oder ein Bericht im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse. Andere gängige Lead-Magnete sind kostenlose Testversionen, Coupons oder eine Bewertung.

Ihr Hauptziel sollte es sein, Benutzern eine Ressource oder einen Gegenstand anzubieten, der wertvoll oder aufregend ist.

Hier ist ein Bleimagnet-Beispiel von Fossil, einer Einzelhandelsmarke. Sie bieten Kunden 25 $ Rabatt auf ihre erste Bestellung im Austausch für ihre E-Mail-Adresse. Dies ermutigt Benutzer, mehr auszugeben, und hilft, E-Mail-Anmeldungen zu fördern.

Hier ist ein weiteres Beispiel von Classy Career Girl, einer Website, die Frauen hilft, eine erfüllende Karriere zu finden oder aufzubauen. Im Austausch für eine E-Mail-Adresse bietet die Website einen kostenlosen, herunterladbaren Planer.

Vorteile von Bleimagneten für Ihr Unternehmen

Ist das kostenlose Verschenken von Inhalten wirklich die beste Nutzung Ihrer Zeit? Der Aufwand kann sich auf jeden Fall lohnen.

Lead-Magnete sind eine praktische Möglichkeit, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen, indem Sie Ihr Fachwissen hervorheben und Leads oder E-Mail-Adressen sammeln, mit denen Sie gezielte Marketingkampagnen erstellen können.

Hier ist der Deal – die meisten Plattformen, auf denen Unternehmen mit ihrem Publikum interagieren, gehören jemand anderem. Wenn Facebook oder Google ihren Algorithmus ändern, fällt es Ihnen möglicherweise viel schwerer, Ihr Publikum zu erreichen (es sei denn, Sie möchten für Anzeigen bezahlen!)

Lead-Magnete helfen dabei, eine direkte Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen und mehr Informationen über die Personen zu liefern, die am wahrscheinlichsten bei Ihrem Unternehmen kaufen.

Was ist die beste Verwendung von Bleimagneten?

Was ist also der beste Weg, um diese leistungsstarken Marketing-Tools zum Laufen zu bringen? Zum Glück sind Bleimagnete keine One-Trick-Ponys! Sie können dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen, Ihr Geschäft auszubauen und sogar das Geschwätz in sozialen Medien zu fördern.

So erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Es gibt nur wenige Vermögenswerte, die wertvoller sind als eine E-Mail-Liste. Tatsächlich hat E-Mail-Marketing einen der höchsten ROIs aller Marketingkampagnen, mit geschätzten 42 $, die für jeden ausgegebenen Dollar verdient werden.

Verwenden Sie einen Lead-Magneten, um Menschen in Ihrer Zielgruppe dazu zu bringen, ihre E-Mail-Adresse zu übergeben, und verwenden Sie dann die Adresse, um hyper-zielgerichtete E-Mail-Kampagnen zu erstellen. Erwägen Sie, ein E-Book, einen PDF-Download oder eine Checkliste im Austausch für eine E-Mail-Adresse anzubieten.

Verwenden Sie dann Ihre glänzende neue Liste, um Marketing-E-Mail-Kampagnen zu versenden, um Käufer anzulocken.

So qualifizieren Sie Leads

Leads sind alle, die Interesse an Ihrer Marke bekundet haben, aber noch nicht ganz auf den Auslöser gedrückt haben. Sie sind unglaublich wertvoll, insbesondere für Dienstleistungs- oder B2B-Unternehmen, die Verkaufsteams einsetzen, um den Umsatz zu steigern.

Es gibt jedoch ein Problem mit Leads – zu oft konzentrieren sich Unternehmen darauf, mehr Leads zu erhalten, anstatt qualitativ hochwertigere Leads.

Stellen Sie sich das so vor – würden Sie lieber 100 Leads haben, die möglicherweise zu Ihrer Zielgruppe gehören, oder 25 Leads, von denen Sie wissen, dass sie die richtige Unternehmensgröße haben und Ihre Lösung benötigen?

Hier ist ein Beispiel für die Verwendung eines Lead-Magneten zur Qualifizierung von Leads. SEMrush bietet auf seiner Website mehrere E-Books und Leitfäden an – aber sie fragen nicht nur nach der E-Mail-Adresse. Sie fragen nach einer Telefonnummer, einem Land, einer Firma und einer Position.

Was bringt es, nach all diesen Informationen zu fragen? Sind kürzere Formen nicht besser?

Generell werden eher kürzere Formulare ausgefüllt. Aber eine längere Lead-Generierungsform hilft, die Anzahl der „Freebie-Suchenden“ zu begrenzen und versorgt das Vertriebsteam mit den entscheidenden Informationen, die es benötigt, um effektive Verkaufsgespräche zu führen.

Wie man nutzergenerierte Inhalte vorantreibt

Benutzergenerierte Inhalte sind Inhalte, die von Ihren Kunden über Ihre Marke erstellt wurden. Bedenken Sie Folgendes: Würden Sie eher einem Schuhhersteller vertrauen, wenn er sagt, dass seine Schuhe lange halten, oder Ihrem besten Freund (der hoffentlich nichts davon hat, wenn er Ihnen von seinen Schuhen erzählt)?

Menschen vertrauen nutzergenerierten Inhalten, was sie unglaublich wertvoll für den Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Publikum macht. Das Erstellen eines Instagram-Wettbewerbs, Facebook-Werbegeschenks oder Hashtag-Wettbewerbs hilft Ihnen beim Sammeln von E-Mail-Adressen – und ermutigt Benutzer, ihre eigenen benutzergenerierten Inhalte zu teilen.

Beispielsweise führte Xpozer einen kürzlich erstellten Inhaltswettbewerb durch, der Benutzer dazu ermutigte, ihre Fotos zu teilen, um die Chance zu haben, einen kostenlosen Abzug zu gewinnen. Die Teilnehmer wurden ermutigt, ihre Fotos in den sozialen Medien zu teilen.

Sie bitten die Teilnehmer nicht nur, ein Foto einzureichen, sondern fragen auch nach ihrem Namen, ihrer E-Mail-Adresse und ihrem Standort. Wettbewerbe wie dieser machen den Benutzern Spaß, tragen zur Förderung von UGC bei und bauen eine E-Mail-Liste für Xopoxer auf – ein doppelter Gewinn für die Marke. Die E-Mail-Adressen können dann verwendet werden, um Benutzer erneut anzusprechen oder Marketing-E-Mails zu senden (natürlich mit Erlaubnis).

Verwenden Sie einen hochwertigen Lead-Magneten, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben

Lead Magnete sind ein starkes Marketinginstrument. Ob Sie ein kleines Restaurant, ein großes E-Commerce-Unternehmen besitzen oder in der Dienstleistungsbranche tätig sind, Lead-Magnete können Ihnen dabei helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, Ihre Reichweite in den sozialen Medien zu erhöhen und sowohl die Qualität als auch die Quantität der Leads zu verbessern.

Das Erstellen eines hochwertigen Bleimagneten muss keine überwältigende Aufgabe sein. Sie könnten beispielsweise mehrere Blog-Beiträge kombinieren und in ein E-Book umformatieren oder eine gemeinsam nutzbare Tabelle erstellen, ähnlich der, die Ihr Team intern verwendet. Lead-Magnete müssen wertvoll sein – ihre Erstellung muss nicht ein Dutzend Stunden dauern.

Wenden Sie sich an den Woobox-Support

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