Ein Leitfaden zum Erstellen von hochkonvertierenden Inhalten im Jahr 2022

Content-Marketing funktioniert wie ein Zauber, wenn Sie es richtig machen. Spezialisten können ziemlich gute Ergebnisse erzielen, wenn es um Conversion Rates geht. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie immer nach Möglichkeiten suchen, Ihre Strategien und die von Ihnen beworbenen Inhalte zu verbessern. Aber wie optimieren Sie Ihre Inhalte für bessere Ergebnisse?

Eine gesunde Balance aus Marketing und qualitativ hochwertigen Inhalten ist der Schlüssel zum Erfolg. Und hier konzentrieren wir uns darauf, wie Sie Ihre Inhalte Tausende von Conversions wert machen, indem Sie Optimierungstaktiken und -strategien im Jahr 2022 lernen.

Was ist Inhaltsoptimierung?

Inhaltsoptimierung ist der Prozess der Erstellung eines Stücks:

• Für Suchmaschinen sichtbar
• Kann den Verkehr steuern
• Interessant und ansprechend, sodass Besucher länger bleiben
• Ermutigend genug, damit Leads konvertiert werden

Wenn Sie Ihre Inhalte nicht mit Blick auf die Benutzerabsicht erstellen und Ihre Artikel, Infografiken und andere Arten von Inhalten nicht dafür optimieren, sind die Chancen gering, dass Ihre Zielgruppe sie finden kann. Sie müssen Ihre Inhalte auf den SERPs sichtbar machen, damit die Leute, die danach suchen, sie finden können. Während sich einige Vermarkter mehr auf Werbung konzentrieren, sagen Statistiken, dass 86 % der Menschen die bezahlten Anzeigen ignorieren und direkt zu den organischen Suchergebnissen scrollen.

Von da an zählt jeder Schritt auf der Leiter. Über 25 % der Nutzer klicken auf das erste Ergebnis. Dieselbe Quelle sagt, dass die CTR 10-mal höher ist, wenn Sie der Erste sind, als wenn Sie der 10. auf der Liste sind.

Wenn es um Conversion-Optimierung geht, geht es mehr darum, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen und ihn so zu motivieren, dass er auf die nächste Ebene geht (bei Ihnen kaufen, sich für einen Newsletter anmelden usw.).

Für das beste Ergebnis sollten Sie für mehrere Ziele optimieren, einschließlich Sichtbarkeit in Suchmaschinen, Engagement, Konversion usw.

Also, warum ist Inhalt hier wichtig? 56 % der Vermarkter , die das Bloggen als Werbekanal verwenden, sagen, dass es effektiv ist, wobei 10 % von ihnen sagen, dass es für den größeren ROI (Return on Investment) verantwortlich ist.

Wie hochkonvertierende Inhalte funktionieren

Also, wie konvertiere ich mit Inhalten? Wie funktioniert es?

Ihre Inhalte können einen Trichter aufbauen, dem Besucher folgen können, der sie zu Produktseiten führt und sie dazu auffordert, bei Ihnen zu kaufen. Dies wird nur passieren, wenn Sie Links in Ihren Inhalten mit Bedacht verwenden, überzeugend schreiben, die richtigen CTAs verwenden usw.

Bei den meisten Websites besteht das Hauptziel darin, Leads zu generieren und sie in Käufer umzuwandeln. Sie bilden Leser aus und versorgen sie mit nützlichen Informationen über Ihre Nische, Produkte und Dienstleistungen. Alle diese Aktionen sollten schließlich zum Kauf, Abonnement oder einer anderen Zielaktion für Ihr Unternehmen führen.

Sie sollten digitale Marketingstrategien verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen und Inhalte zu optimieren mit:

• Kluge Verwendung von Schlüsselwörtern
• Eingängige Titel
• Einzigartiger Schreibstil
• Verbesserte Benutzererfahrung usw.

Konvertieren mit Inhalt: So optimieren Sie, um Ergebnisse zu erzielen

Was sollten Sie also tun, um mit Ihren Inhalten hohe Conversions zu erzielen ? Wir haben mehrere professionelle Empfehlungen, die Ihnen helfen, die Besonderheiten des Prozesses zu verstehen.

1. Finden Sie Ihre Zielgruppe

Der erste und wichtigste Schritt bei der Erstellung erstaunlicher und hochkonvertierender Inhalte besteht darin, Ihre Nische zu finden und zu erfahren, wer Ihre Zielgruppe (TA) ist. Sie müssen Ihr Publikum definieren, verstehen, wo Sie es finden können, seine Schmerzen und Motive verstehen.

Je mehr Informationen Sie über das Verhalten Ihres TA finden, desto besser. Bevor Sie wissen, für wen Sie schreiben, können Sie Ihre Inhalte nicht optimieren. Sie müssen den Schmerz verstehen, der Ihren TA dazu bringt, nach Ihren Inhalten zu suchen.

Wie können Sie all diese Daten zu Ihrer Zielgruppe finden?

• Finden Sie Plattformen, Communities und andere Bereiche, in denen sich Ihre Zielgruppe befindet, und beobachten Sie ihre Gespräche, Nöte usw. Eine großartige Idee wäre, Facebook-Gruppen oder Subreddits zu finden. So sehen Sie Ihren TA in seinem „natürlichen Lebensraum“.
• Veranstalten Sie Interviews mit Ihrem TA. Der einfachste Weg, jemanden zu verstehen, ist, mit ihm zu sprechen. Bitten Sie einen Ihrer Kunden oder Leads, ein paar Fragen für Sie zu beantworten, und geben Sie ihnen eine kleine Belohnung oder einen Bonus für die aufgewendete Zeit.
• Überprüfen Sie, was Ihre Konkurrenten tun, insbesondere diejenigen, die erfolgreicher sind als Sie. Höchstwahrscheinlich haben diese Leute Ihren TA bereits erkundet und Sie können ihre Taktiken anwenden. Aber vergessen Sie nicht, dass größere Unternehmen normalerweise weniger bereit sind, mit echten Menschen zu sprechen. Wenn Sie also die ersten beiden Schritte getan haben, können Sie Ihre Strategie verbessern, indem Sie Erfahrungen von Kunden und die Strategie Ihrer Wettbewerber kombinieren.
• Überprüfen Sie das Feedback zu bestehenden Inhalten und auf allen Ihren Plattformen (z. B. Support-Team, Verkaufsteam). Vielleicht hat Ihr TA bereits auf ein paar Dinge hingewiesen, die Sie beheben können, aber die Marketingabteilung war blind gegenüber dem Problem!

Alles in allem glaube ich, dass viele Unternehmen verzweifelt versuchen, „mehr Saft“ aus ihren Inhalten zu pressen, aber es funktioniert einfach nicht.

Inhalte werden nur konvertiert, wenn sie das Problem lösen. Um das Problem zu lösen, muss man das Problem kennen. Und ich muss wissen, wer genau dieses Problem hat

2. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Sobald der TA gefunden und die wichtigsten Probleme und Probleme untersucht wurden, ist es an der Zeit, Instrumente zu finden, die helfen können, unser Publikum zu erreichen. Und diese Instrumente sind Schlüsselwörter. Sehen wir uns an, wie diese Schlüsselwörter unsere Inhalte mit der richtigen Zielgruppe verbinden. Und selbst wenn Sie großartige Inhalte haben, aber falsche Wörter (oder Schlüsselwörter) verwenden, werden Sie das Publikum nicht erreichen.

Die Keyword-Recherche hilft Ihnen dabei, den genauen Wortlaut Ihres TA zu ermitteln.

Um beispielsweise einen einzelnen Blogbeitrag zu erstellen, benötigen Sie:

• Ein paar allgemein relevante Suchbegriffe, um das Thema grob zu umreißen
• Long-Tail-KWs für Titel und Überschriften von Blogposts
• Fragen zu den Fokusphrasen, die als Unterthemen innerhalb des Artikels verwendet werden sollen

Letzteres hilft Ihnen einzuschätzen, wie relevant das ursprüngliche Schlüsselwort ist, das Sie für den Artikel auswählen.

Worauf Sie bei der Auswahl der Keywords achten sollten:

• Genügend Traffic-Potenzial (Suchvolumen) haben, ohne zu wettbewerbsfähig zu sein (Schwierigkeit)
• Seien Sie relevant und interessant für Ihren TA, damit die Leute Ihre Website nicht verlassen, wichtige Antworten finden und möglicherweise konvertieren.

Um solche Schlüsselwörter für Ihre Website zu finden, können Sie ein digitales Tool wie SE Ranking verwenden . Dieses Keyword-Vorschlagstool liefert Ihnen Keyword-Ideen, gibt Ihnen eine Liste mit allgemeinen und langen Begriffen, zeigt Ihnen das Suchvolumen und die Schwierigkeit jedes Schlüsselbegriffs und informiert Sie darüber, wer in den SERPs für diese Keywords erscheint .

Und unsere letzte Keyword-bezogene Empfehlung ist die Verwendung von Long-Tails.

Der Dirigent gibt an, dass Long-Tail-Keywords eine 2,5-mal höhere Conversion-Rate haben. Wenn jemand Ihre Website mit einem solchen KW findet, bedeutet dies, dass er die klare Absicht hat, die Fokusaktion durchzuführen, weil er sich für das Thema interessiert.

3. Schreiben Sie in einem einprägsamen Stil und arbeiten Sie an Ihrem Text

Menschen verbringen durchschnittlich 37 Sekunden damit, einen Blogbeitrag zu lesen. Dieselbe Quelle gibt an, dass 43 % der Menschen Inhalte einfach überfliegen, anstatt sie von Anfang an aufmerksam zu lesen.

Was bedeutet das?

Sie haben weniger als eine Minute Zeit, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Am Anfang des Artikels sollte man sich am meisten Mühe geben. Deshalb sollte das ganze Stück ansprechend und interessant sein (alles andere als langweilig) und:

• Die Überschrift muss Interesse und Neugier wecken, aber nicht mit Clickbait. Letzteres erregt Aufmerksamkeit, wird aber normalerweise von Enttäuschung und einer schlechten Erfahrung für den Leser gefolgt. Verwenden Sie eine solche Vorgehensweise nur, wenn Sie tatsächlich bahnbrechende Neuigkeiten haben.
• Das Intro sollte kurz und spannend sein. Teilen Sie einige Statistiken, hinterlassen Sie einen Cliffhanger, erklären Sie, welchen Wert Ihr Artikel bietet. Gegebenenfalls schadet etwas Humor nicht. Es kann das erste Mal sein, dass ein potenzieller Kunde Ihre Website besucht. Stellen Sie sicher, dass sie eine gute Zeit haben.
• Verwenden Sie ansprechende visuelle Elemente. Ein Video, eine Grafik oder ein Screenshot helfen dabei. Studien haben bestätigt, dass 65 % der Bevölkerung visuelle Lerner sind, was bedeutet, dass wir visuelle Informationen besser wahrnehmen. Der Einsatz von Bildmaterial spart außerdem Zeit, da Sie beispielsweise die wichtigsten Informationen direkt auf der Infografik sehen und nicht den vollständigen Text lesen müssen.

Weitere Tipps sind, echte Fälle hinzuzufügen und die Lesbarkeit Ihrer Inhalte zu verbessern. Der Text ist immer noch sehr wichtig, also sparen Sie nicht an seiner Qualität, selbst wenn Sie großartige visuelle Elemente verwenden.

Um die höchste Konversion zu erzielen, platzieren Sie alle wichtigen Informationen und einen ermutigenden CTA in der ersten Hälfte des Inhalts.

Vergessen wir auch nicht, dass es niemals überflüssig ist, den Benutzern einen kleinen Schubs zu geben, dass Sie mit großartigen Inhalten hier sind. Versuchen Sie , Push-Benachrichtigungen an Leser mit einer einprägsamen These zu senden, die Neugier weckt und sie dazu bringt, Ihren neuen Beitrag zu besuchen und den Aufwand zu schätzen (und vielleicht in einen Käufer umzuwandeln).

4. Zeigen Sie Ihre Expertise und Glaubwürdigkeit

58 % der Verbraucher vertrauen einer Marke erst, nachdem sie den Beweis dafür gesehen haben.

53 % der Verbraucher geben an, dass das Vertrauen in das Unternehmen für sie bei der Kaufentscheidung noch wichtiger ist als der Preis.

Es gibt mehr Statistiken wie diese, und sie alle bedeuten eines – Sie müssen Vertrauen und Autorität aufbauen und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen. Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten:

1. Teilen Sie echte Fälle.
   Bitten Sie Ihre wichtigsten Kunden, ihre Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen zu teilen. Siegerfälle sind die besten, aber es ist auch wichtig, diejenigen zu teilen, die vielleicht nicht perfekt begonnen haben. Zeigen Sie, dass Ihr Unternehmen Persönlichkeit hat und danach strebt, in jeder Hinsicht besser zu werden.
2. Teilen Sie Bildungsinhalte.
   Vergessen Sie nicht, Ihre Leser über die Verwendung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufzuklären. Darüber hinaus können Sie informative Inhalte zu verschiedenen Themen rund um Ihre Geschäftsnische erstellen. Dann können Sie dort auf wichtige Produkte und Dienstleistungen verlinken und verschiedene CTAs testen, wodurch die Konversion auf diesen Seiten erheblich verbessert wird. Darüber hinaus zeigt es Ihre Expertise in Ihrem Bereich.
3. Binden Sie Influencer ein.
   Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um soziale Beweise und Autorität aufzubauen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, sorgfältig auswählen und sicherstellen, dass sie daran interessiert sind, Ihre Website, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Später können Sie die Erwähnungen Ihrer Zusammenarbeit auf Ihrer Website nutzen, um Besucher zu Leads und Leads zu Kunden zu machen. 49 % der Verbraucher verlassen sich auf Empfehlungen von Influencern. Es ist also keine schlechte Idee, einen treuen Influencer als Partner zu haben.

5. Arbeiten Sie an der UX (User Experience) Ihrer Website

Es ist entscheidend zu verstehen, wie die Leute Ihre Website nutzen. Welche Inhalte sie zuerst sehen, wie sie navigieren, wie ihnen Ihre Website gefällt, alles ist wichtig. Der Inhalt, den Sie teilen, muss sein:

• Glaubwürdig
• Auffindbar
• Wünschenswert
• Zugänglich
• Verwendbar
• Nützlich
• Wertvoll

Aber die Seite selbst muss eine schöne Benutzererfahrung bieten. Das beinhaltet:

• Navigation.
  Besucher sollten Zugang zu einer bequemen Navigationsleiste auf dem ersten Bildschirm haben. Es muss alle wichtigen Abschnitte zusammenstellen. Jede Seite sollte innerhalb von 3 bis 4 Klicks von der Startseite aus erreichbar sein.
• Ladegeschwindigkeit.
  Ein 5-Sekunden-Ladevorgang führt zu einer Absprungrate von 90 %. Laut derselben Quelle verlassen über 50 % der mobilen Nutzer eine Website, wenn sie länger als 3 Sekunden lädt. Wenn also Leute wegen Ihrer Inhalte kommen, lassen Sie sie nicht warten.
• Überzeugende CTAs (Calls to Action).
  Dieser Aspekt ist entscheidend für Ihre Conversion Rate. Manchmal braucht eine Person nur einen sanften Schubs, um etwas bei Ihnen zu kaufen. Der Fall von Brafton zeigt, dass das Hinzufügen von CTA-Schaltflächen zu Artikelvorlagen den Umsatz in einem Monat um 83 % steigern kann!
  Vielleicht ist nicht jedes Ergebnis so dramatisch, aber die Tendenz ist klar.

6. Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Inhalte und nehmen Sie die richtigen Anpassungen vor

Nicht zuletzt, um die Conversion Rate durch Content-Optimierung verbessern zu können, muss man den aktuellen Stand der Dinge kennen. Recherchieren Sie, um Folgendes zu erfahren:

• Seiten mit der höchsten Conversion-Rate
• Seiten mit der niedrigsten Conversion-Rate
• Benutzerpfad (welche Seiten sie besuchen, bevor sie sich auf der Conversion-Seite wiederfinden).
• Finden Sie die Leistung Ihrer CTAs innerhalb des Inhalts heraus.

Die richtige Software hilft Ihnen bei all dem und kontrolliert die Leistung aller Marketingkanäle an einem Ort. RedTrack ist ein universelles Marketing-Tool, das dabei hilft, Tracking-Links und Promo-Codes für Influencer auszugeben und jeden Kanal zu verfolgen, den Sie für Marketing oder Werbung nutzen.

Letzte Worte

Content mit hoher Konversion ist viel mehr als das Schreiben von schreienden CTAs über Ihren gesamten Inhalt. Es ist ein komplexer Prozess, der das Talent Ihres Autors, die kluge Verwendung von Schlüsselwörtern, die der Suchabsicht Ihrer Zielgruppe entsprechen, die Benutzererfahrung Ihrer Website und vieles mehr erfordert.

Verwenden Sie für die besten Ergebnisse eine Kombination der oben genannten Empfehlungen.