Eine Anleitung zum Erstellen von Lead-Magneten

Haben Sie sich jemals gewünscht, dass es möglich wäre, neue qualitativ hochwertige und zielgerichtete Leads einfach magnetisch für Ihr Unternehmen anzuziehen?

Nun, HetHunt hat wunderbare Neuigkeiten für Sie! Es gibt tatsächlich einen Weg, das zu tun. Alles, was Sie brauchen, ist ein gut verarbeiteter Bleimagnet und ein bisschen Glück.

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, werden Sie beides haben.

Was ist ein Lead-Magnet?

Es gibt keine festgelegte Definition eines Lead-Magneten. Es ist alles, was für Ihre Interessenten von Wert ist und wofür sie bereit wären, ihre Kontaktinformationen (normalerweise E-Mail-Adresse) auszutauschen.

Jeder Bleimagnet hat drei wesentliche Komponenten, aus denen er besteht:

• Webformular : Das mit dem Lead-Magneten verknüpfte Formular, das alle notwendigen Kontaktinformationen über den Besucher sammelt – den Namen des Besuchers, E-Mail-Adresse, Telefonnummer usw.
• Inhalt: Was Sie Ihren Besuchern im Wesentlichen im Austausch für ihre Kontaktinformationen anbieten.
• Die Liefer-E-Mail: Die E-Mail, die an die Besucher gesendet wird, die das Webformular ausfüllen. Sie enthält den Inhalt, nach dem der Besucher sucht, entweder in Form eines Dateianhangs oder eines Links.

Sie können auch das vierte Element, eine Dankesseite, einfügen . Es ist die Webseite, die der Besucher sieht, wenn er das Formular ausfüllt oder den betreffenden Inhalt herunterlädt. Es liegt zwar ganz bei Ihnen, ob Sie eine Seite wie diese in den Mix aufnehmen möchten oder nicht, aber es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Wertschätzung zu zeigen und die Beziehung zu Ihrem neuen Lead anzukurbeln .

Abhängig von den Inhalten, die Sie für Ihren Lead-Magneten verwenden, können Sie zwischen vielen verschiedenen Arten von Lead-Magneten unterscheiden. Sie sind nur durch die Fähigkeiten Ihres Website-Hosts und Ihre Vorstellungskraft begrenzt, wenn es darum geht, zu entscheiden, welche Inhalte Sie verwenden möchten, um neue Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Hier sind die Top-7 der beliebtesten Lead-Magnet-Formate:

• Ein E-Book. Ein Klassiker ist ein Klassiker. E-Books sind das Langformformat für Sie, um Ihr Fachwissen zu präsentieren und ins Detail zu gehen.
• Ein Spickzettel. Jeder braucht ein kleines herunterladbares, druckbares und umsetzbares Element, um sein Leben einfacher zu machen. Spickzettel tun genau das – sie reduzieren im Wesentlichen alle Informationen auf eine einzige Seite mit spezifischen, bissigen Ratschlägen.
• Ein Werkzeugkasten. Die Tools, die Sie in Ihr herunterladbares Toolkit aufnehmen, können von Taschenrechnern über Vorlagen bis hin zu anderen Dokumenten reichen, die Ihren Leads zum Erfolg verhelfen können.
• Kostenlose Testversion der Software. Erleichtern Sie sich die Conversion, indem Sie Ihren Leadmagneten direkt an das von Ihnen angebotene Produkt binden.
• Ein Webinar. Laden Sie Ihre Interessenten ein, Ihren internen Experten in Echtzeit zuzuhören, wenn sie über wichtige Themen sprechen, oder stellen Sie ihnen eine Aufzeichnung des Webinars zur Verfügung.

Unabhängig von Form, Zusammensetzung und Format Ihrer Lead-Magnete haben sie alle eines gemeinsam – ihr Ziel ist es immer, die Anzahl der zielgerichteten Leads zu maximieren, die Sie für ein Angebot erhalten.

Warum brauchen Sie Bleimagnete?

Die Entwicklung und Verwendung von Lead Magneten in Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie bietet zahlreiche Vorteile. Hier sind nur ein paar, um sie aus dem Kopf heraus zu nennen:

• Lead Magnete helfen Ihnen, sich als Vordenker zu etablieren und Ihre Expertise zu zeigen.
• Lead-Magnete erhöhen Ihre Markenbekanntheit. Indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, ermutigen Sie die Menschen, diese mit ihren Netzwerken zu teilen, und machen so Ihre Marke bei der Zielgruppe bekannt.
• Lead-Magnete bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produkte zu präsentieren.
• Mit Lead-Magneten bauen Sie Vertrauen auf.
• Lead-Magnete helfen Ihnen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Wenn es richtig gemacht wird, verwandeln Lead-Magnete Ihre Website-Besucher in warme Leads auf Ihrer E-Mail-Liste.

So erstellen Sie einen starken Lead-Magneten, um hochwertige Leads anzuziehen

Schritt 1: Wählen Sie Ihre Buyer Persona aus, um bestimmte potenzielle Kunden anzusprechen

Wenn Sie hyperpersonalisierte, zielgerichtete Lead-Magnete produzieren möchten, müssen Sie genau wissen, auf wen Sie damit abzielen. Während die meisten Unternehmen mehrere Käuferpersönlichkeiten haben, auf die sie mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung abzielen, ist es wichtig, sich nur an eine pro Lead-Magnet zu halten.

Schwitzen Sie nicht zu viel über die Auswahl der richtigen Käuferpersönlichkeit, die Sie ansprechen möchten. Auch wenn es anfangs schief geht, wenn Sie immer mehr Lead-Magnete produzieren, werden Sie schließlich einen für jedes Segment des Publikums haben. Anstatt einen überwältigenden Aufwand in die Entscheidung zu stecken, wen Sie zuerst ansprechen müssen, denken Sie einfach an die Käuferpersönlichkeit, der Sie im Moment den größten Wert bieten können, und gehen Sie von dort aus weiter.

Hier ist eine Liste von Merkmalen, die Sie bei der Profilerstellung Ihrer Zielgruppe berücksichtigen könnten:

• Hintergrund - Karriereweg, Job, aktuelle Position usw
• Demografie - Geschlecht, Alter, Standort usw.
• Identifikatoren - Verhalten, Kommunikationspräferenzen
• Ziele - Primär und sekundär
• Herausforderungen - Primär und sekundär

Schritt 2: Legen Sie Ihr Leistungsversprechen fest

Sobald Sie wissen, wen Sie mit Ihren Lead-Magneten ansprechen, müssen Sie darüber nachdenken, was sie am meisten brauchen und was Sie ihnen anbieten können, um dieses Bedürfnis zu befriedigen. Die Überschneidung der beiden - ist Ihr Wertversprechen, ein lukratives Angebot, das neue Leads anzieht.

Es ist Bedenkzeit!

Das ist der Schritt, in dem Sie viele verschiedene Ideen sammeln müssen, um eine Lösung zu finden, die einfach und unkompliziert, aber dennoch spezifisch und idealerweise an das Produktangebot Ihres Unternehmens gebunden ist.

Anstatt zu versuchen, etwas zu schaffen, von dem Sie glauben, dass Ihre potenziellen Kunden daran interessiert sein könnten, finden Sie heraus, was sie bereits brauchen, und liefern Sie genau das.

Wenn Sie nicht weiterkommen, machen Sie sich keine Sorgen, NetHunt hat eine kleine Anleitung für Sie, um Ihr Leistungsversprechen schneller zu identifizieren:

1. Erstellen Sie eine Liste aller Vorteile, die Ihr Produkt hat
2. Erklären Sie, warum diese Vorteile wertvoll sind
3. Lokalisieren Sie das Hauptproblem Ihres potenziellen Käufers
4. Verbinden Sie diesen Wert mit dem Problem Ihres Käufers
5. Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab, die diesen Mehrwert ebenfalls bieten

Schritt 3: Entscheiden Sie sich für die Art des Lead-Magneten, den Sie einsetzen möchten

Sobald Sie Ihr Wertversprechen identifiziert haben, ist es an der Zeit, über das Format nachzudenken, das am besten funktioniert, um es Ihren potenziellen Leads zu vermitteln.

Einige der Dinge, die bei der Entscheidung über das Format zu berücksichtigen sind, sind:

• Halten Sie es einfach – Ein zu komplizierter Bleimagnet wird nicht viele Menschen anziehen; Sie müssen es zugänglich machen, um es wertvoll und verdaulich zu machen.
• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken – Ihr Lead-Magnet muss erstklassig sein, also entscheiden Sie sich für das, wofür Sie am leidenschaftlichsten sind und womit Sie sich am wohlsten fühlen. Vielleicht sind Sie ein großartiger Autor, oder Videos sind Ihr Ding.
• Priorisieren Sie den schnellen Konsum – Wählen Sie ein Format, das eine schnelle Lieferung und Konsumation ermöglicht, um sicherzustellen, dass Ihre Interessenten nicht zu viel Zeit mit der Interaktion mit Ihrem Lead-Magneten verbringen, sondern stattdessen den Verkaufstrichter hinunterrutschen.

Zu Beginn dieses Artikels haben wir über die beliebtesten Arten von Bleimagneten gesprochen, und sie waren fast alle stark inhaltsbasiert. Tatsächlich kann ein E-Book, eine Infografik oder ein Whitepaper für Ihre Zielgruppe äußerst wertvoll sein, aber Sie sollten sich nicht nur auf Text und Bilder beschränken.

Tatsächlich könnten Kunden in bestimmten Nischen andere, greifbarere Angebote wertvoller finden. Hier sind ein paar Ideen, was Sie als Lead-Magnet für verschiedene Geschäftsnischen verwenden könnten:

Es besteht auch eine Korrelation zwischen der Phase in der Reise des Käufers und den Inhaltsformaten, die die beste Leistung erbringen. Wenn Sie also eine bestimmte Art von Leads anziehen möchten, könnten Sie von der folgenden Verteilung im Lead-Magnet-Format profitieren:

Schritt 4: Stellen Sie sicher, dass Sie einen echten Mehrwert bieten

Bei der Recherche von Meinungen zu diesem Artikel bin ich auf alle Arten von Expertenratschlägen gestoßen. Überraschenderweise empfehlen viele Experten, sich einer „ super zeiteffektiven, einfachen Methode zur Erstellung von Lead-Magneten “ zuzuwenden, die wirklich nur … Ihre alten Star-Inhalte, insbesondere Blog-Posts, wiederverwendet und sie Ihnen präsentiert Website-Besucher als brandneue Lead-Magnete.

Sie wissen, wie es geht, wählen Sie einen der Artikel mit der besten Leistung aus, konvertieren Sie ihn in ein PDF und schützen Sie ihn mit einem Lead-Generierungs-Webformular. Fertig!

Während es definitiv ein schneller Ausweg ist, ist es wirklich der beste? Bis zu einem gewissen Grad macht dies den eigentlichen Zweck von Bleimagneten zunichte und nimmt ihnen einen der wichtigsten Vorteile – den Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zu potenziellen Kunden. Im Wesentlichen täuschen Sie sie dazu zu glauben, dass sie im Austausch für ihre Kontaktinformationen einige exklusive wertvolle Inhalte erhalten, während es in Wirklichkeit nur etwas ist, das sie in die Hände bekommen könnten, indem sie einfach durch Ihr Blog scrollen. Schummeln!

Wenn Ihre Besucher den wahren Wert Ihrer Lead-Magneten nicht erkennen, kann dies schwerwiegende negative Auswirkungen auf Ihr Markenimage und Ihren Ruf haben.

Um nicht in diese Falle zu tappen, stellen Sie sicher, dass Sie:

• Liefern Sie genau die Ressource (in Form und Inhalt), die Sie auf Ihrem Formular zur Lead-Generierung versprechen.
• Aktualisieren Sie Ihre Inhalte regelmäßig, um sie relevant und aktuell zu halten.
• Gestalten Sie Ihre Inhaltsressourcen so, dass sie leicht verständlich sind.

Schritt 5: Geben Sie Ihrem Lead Magnet einen Namen, der Aufmerksamkeit erregt

Jedes Element Ihres Lead-Magneten muss zu seinem Gesamterfolg beitragen. Jedes kleine Detail kann Ihr Angebot beeinflussen oder brechen. Sie haben also nicht das Privileg, den Prozess der Benennung Ihres Lead-Magneten nonchalant anzugehen.

„Im Durchschnitt lesen etwa 8 von 10 Personen eine Überschrift oder in diesem Fall den Titel des eBooks oder der Checkliste. Aber nur 2 von 10 werden den Rest lesen'.
[Copyblogger]

Deshalb müssen Sie sicherstellen, dass der Titel Ihres Bleimagneten knallt! Es muss alles haben, um die Aufmerksamkeit des Interessenten zu erregen und ihn zu motivieren, das Anmeldeformular auszufüllen. Ihr Lead-Magnet-Titel muss eloquent, auffällig und direkt auf den Punkt kommen.

Es gibt einige Praktiken, die Ihnen dabei helfen können, dies zu erreichen:

1. Erwähnen Sie genau, worum es bei Ihrem Lead-Magneten geht – es kann zwar verlockend sein, freche Wortspiele zu verwenden, um Ihren Witz zu zeigen, aber nichts fesselt hochwertige Leads mehr als genau das, wonach sie suchen
2. Halten Sie sich an die Titel im How-to-Format – sie versprechen umsetzbare Informationen, sie konzentrieren sich auf ein bestimmtes Problem und … sie sind einfach besser!
3. Geben Sie eine mutige Aussage ab und versprechen Sie etwas Großartiges – Sie müssen Ihren potenziellen Kunden klar machen, dass Ihr Lead-Magnet alles enthält, was sie möglicherweise benötigen, und dass sie nicht woanders nach den Informationen suchen müssen, die sie von Ihnen erhalten können.
4. X Gründe warum – beweisen Sie Ihr Fachwissen und zeigen Sie, wer der Vater im Geschäft ist, indem Sie Ihren potenziellen Kunden wissen lassen, dass Sie ein Veteran des Problems sind und alles darüber wissen; natürlich hast du auch eine lösung.
5. Stellen Sie eine zum Nachdenken anregende Frage - es spielt keine Rolle, wie desinteressiert Sie sind, es spielt keine Rolle, wie beschäftigt Sie sind; Wann immer Ihr Gehirn etwas Aufmerksamkeitswertes entdeckt, kann es nicht anders, als darüber nachzudenken.

Um die Kunst der Benennung von Bleimagneten zu beherrschen, lesen Sie diesen Artikel.

Schritt 6: Erstellen Sie ein Webformular

Schließlich, wenn alles andere heiß und fertig ist, ist es an der Zeit, das Webformular für die Lead-Erfassung einzurichten und den Inhalt zu erstellen.

Glücklicherweise ist die Erstellung von Webformularen und die Erfassung von Leads mit NetHunt CRM einfach. Wir haben kürzlich eine neue Funktion namens "Workflows" eingeführt, die die harte Arbeit aus der Arbeit nimmt, indem sie all diese Prozesse automatisiert.

Mit NetHunt können Sie in ein paar einfachen Schritten ein Webformular für Ihren Lead-Magneten einrichten.

Schritt 1: Starten Sie einen neuen Workflow

Öffnen Sie auf der Hauptseite Ihres Gmail-Posteingangs oder NetHunt-Dashboards Workflows (Hinweis – Sie müssen im linken Seitenbereich nach unten scrollen, bis Sie das Blitzsymbol finden). Suchen Sie in der oberen rechten Ecke Ihres Bildschirms nach der Schaltfläche „Neu“. Geben Sie Ihrem Workflow einen Namen und herzlichen Glückwunsch, Sie haben bereits einen neuen Workflow.

Schritt 2: Fügen Sie einen Auslöser hinzu, um Ihren Workflow auszulösen

Klicken Sie auf die Schaltfläche Start-Trigger hinzufügen vorne und in der Mitte der Seite. Wählen Sie im Drop-down-Menü „Meinen Workflow starten, wenn …“ die Option „Webformular wird gesendet“ aus.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihr Webformular

Erstellen Sie mit dem NetHunt-Webformular-Generator das Webformular, das Ihren Anforderungen entspricht. Sie können verschiedene Felder neu anordnen, hinzufügen und löschen, um Ihr Webformular anzupassen:

Stellen Sie sicher, dass Sie alle Felder so bearbeiten, wie Sie sie haben möchten, und geben Sie Ihrem Formular einen Titel und eine kurze Beschreibung. Es gibt auch eine Möglichkeit, den Text auf Ihrem Senden-Button zu ändern, also probieren Sie das auch aus. Standardmäßig fordert Ihr Senden-Button die Besucher auf, das Formular zu „senden“, aber wenn Sie an anderen CTAs interessiert sind, können Sie es in „Eingeben“ ändern, wenn Sie beispielsweise einen Wettbewerb veranstalten; oder „Reservieren“, wenn Sie Personen zu einem Webinar einladen.

Schritt 4: Ändern Sie das Erscheinungsbild Ihres Webformulars

Dies liegt an Ihnen, aber wenn man bedenkt, dass viele Verkäufer Lead-Magnete verwenden, um ihre Markenbekanntheit zu steigern und ihre Marke weiter auszubauen, möchten Sie diesen Schritt wahrscheinlich nicht überspringen. Mit den Workflows von NetHunt können Sie den Stil der Formularvorlage anpassen, bei dem es sich im Grunde um das Farbschema Ihres Formulars handelt. der Titel der Erfolgsseite, zu der die Einreicher nach der Formulareinreichung weitergeleitet werden; und die Nachricht, die sie sehen, wenn sie die Liefer-E-Mail erhalten.

Schritt 5: Vorschau und Freigabe Ihres Webformulars

Sobald Sie mit der Anpassung des Webformulars fertig sind, ist es an der Zeit, sich auf den Weg zu machen und es auf Ihrer Website zu platzieren. Sie können das ganz einfach mit einer der drei folgenden Methoden tun:

• Verknüpfung. Teilen Sie den Link und Ihr Webformular wird in einem separaten Browser-Tab geöffnet.
• Dialogbox. Ein Code, der unter einer Schaltfläche auf Ihrer Website eingefügt wird. Sobald ein Lead auf die Schaltfläche klickt, wird das Webformular auf derselben Registerkarte angezeigt.
• Einbetten. Betten Sie das Formular in Ihre Webseite ein, sodass es für Leads sofort vollständig sichtbar ist.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihr Webformular vorher in der Vorschau anzeigen. Sie wollen sicher sein, dass alles so perfekt ist, wie Sie es sich vorgestellt haben!

Lesen Sie hier mehr über die besten Praktiken für Webformulare!

Bereiten Sie dann Ihr Kreativteam vor und produzieren Sie den äußerst wertvollen Inhalt, auf den all Ihre Leads warten. Wir sind sicher, dass Sie sich hier bereits auskennen.

Schritt 7: Testen Sie Ihre Lead-Magnete

Fast geschafft, Kumpel. Sie haben noch etwas zu tun – prüfen Sie, ob Ihr Bleimagnet so fabelhaft ist, wie Sie denken. Wenn Sie jeden Schritt bis hierhin befolgt haben, zweifeln wir nicht daran, dass es ein Erfolg wird. Aber wenn wir nicht Ihre direkte Zielgruppe sind, lohnt es sich, eine zweite Meinung einzuholen.

Der zuverlässigste Weg, Ihren Bleimagneten zu testen und der Perfektion am nächsten zu kommen, ist das A/B-Testen.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie A/B-Tests wie ein Profi durchführen!

Es gibt jedoch andere Möglichkeiten herauszufinden, ob Ihre Bleimagnete heiß sind oder nicht. Nur um ein paar zu nennen:

• Senden Sie es an eine kleine Gruppe bestehender Kunden, um deren Feedback zu erhalten.
• Empfehlen Sie Ihren Lead-Magneten sachkundigeren Geschäftsfreunden für eine ehrliche Bewertung.
• Posten Sie es beispielsweise online in einer Facebook-Gruppe und holen Sie sich die Meinung der Internetnutzer dazu ein.

Bleimagnete sind nicht so beängstigend, wenn Sie wissen, wie man sie anpackt. Betrachten Sie sie als Gelegenheit, mehr Leads zu generieren, und nicht als Belastung, mit der Sie fertig werden müssen. Und es wird sich auszahlen!

PS Ein letzter umsetzbarer Ratschlag – um die besten Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Lead-Magneten online bewerben – soziale Medien sind dafür großartig!