8 Schritte zu einem perfekt geschriebenen Businessplan

Wenn Sie ein Unternehmen haben, brauchen Sie einen Businessplan. Es ist so offensichtlich, dass die Aussage verrückt sein sollte. Schließlich wissen die Leute ohne einen Businessplan nicht, wohin Sie gehen oder was sie tun können, um dorthin zu gelangen.

Es wird schwieriger, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, was zum Kern Ihres Unternehmenskonzepts passt und was Sie nicht mit einer 10-Fuß-Stange berühren sollten. Und es ist viel wahrscheinlicher, dass Ihr Unternehmen von dem abdriftet, worin es gut ist, und seinen Wettbewerbsvorteil verliert.

Und das ist ein sicherer Weg zum Scheitern.

Gleichzeitig haben zahlreiche Unternehmen keinen Businessplan – vor allem, weil sie Schwierigkeiten haben, einen zu erstellen. Stattdessen haben sie bestenfalls ein paar Dutzend Entwürfe im Umlauf, die das erreichen, was sie zu tun versuchen, aber es nicht wirklich schaffen, es einzufangen, während es im schlimmsten Fall ganz am Ende von jemandem steht Do'-Liste, direkt neben der Eintragung des Unternehmens bei der Handelskammer.

Wenn eine dieser Situationen auf Sie zutrifft, bin ich hier, um Ihnen zu helfen. Lassen Sie uns heute darüber sprechen, wie Sie den perfekten Businessplan schreiben können.

Recherchieren Sie

Sie müssen so viel wie möglich über Ihr Produkt, das Produkt Ihrer Wettbewerber, den Markt und Ihr Publikum wissen. Überspringen Sie diesen Teil nicht. Es ist absolut wichtig, dass Sie wissen, was los ist. Dies ist die Grundlage Ihres Businessplans. Und ohne Fundament baut man Luftschlösser.

Ein schlecht recherchierter Businessplan kann schädlicher sein als gar kein Businessplan, da er nicht dazu dient, Ihre wichtigsten Stärken und die Gefahren auf dem Weg nach vorn zu identifizieren. Und das kann Sie für beides blind machen.

Was ist dein Plan?

Drüben bei Entrepreneur haben sie eine gute Definition des Geschäftsplans. Es „beschreibt die Art des Geschäfts, die Vertriebs- und Marketingstrategie sowie den finanziellen Hintergrund und enthält eine prognostizierte Gewinn- und Verlustrechnung.“

Gleichzeitig muss Ihr Plan nicht so funktionieren. Es gibt viele Variationen rund um dieses Thema. Beispielsweise kann es als Fahrplan dienen, um Ihr Unternehmen in die richtige Richtung zu lenken. Alternativ kann es als Instrument dienen, um Investoren anzuziehen.

Bevor Sie sich hinsetzen, um Ihren Plan zu schreiben, schreiben Sie Ihre Ziele auf, die Sie mit Ihren Zielen erreichen möchten. Kleben Sie sie möglicherweise auf eine Haftnotiz, die die Pläne begleitet, während Sie sie schreiben.

Erstellen Sie ein Firmenprofil

In diesem Dokument fassen Sie die Geschichte Ihres Unternehmens zusammen, die Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten, das Marktsegment, aus dem Ihre Zielgruppe besteht, welche Ressourcen Ihnen zur Verfügung stehen und was Ihr Unternehmen einzigartig macht.

Das Tolle an Ihrem Firmenprofil ist, dass es nicht nur für Ihren Businessplan dient, sondern auch dazu dienen kann, andere über Ihre Pläne zu informieren. Sie können es in einen Newsletter aufnehmen, in einen Blog-Beitrag umwandeln oder es sogar auf Ihrer About-Seite platzieren. Also los geht's, Sie schlagen zwei Fliegen mit einer Klappe (arme Vögel).

Alles dokumentieren

Dies ist besonders wichtig, wenn es Ihr Ziel ist, Investoren anzuziehen. Schließlich sind Investoren im Geschäft, Geld zu verdienen, und das bedeutet, dass sie Ihnen nicht nur Geld zuwerfen, weil ihnen der Schnitt Ihrer Fock gefällt.

Stattdessen werden sie alles wissen wollen. Und sie werden überhaupt nicht beeindruckt sein, wenn Sie es nicht bereits für sie bereit haben oder wenn Sie die Antwort auf ihre Fragen nicht kennen.

Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Cashflow, Ihre Ausgaben und Ihre Branchenprognosen kennen. Schreiben Sie alle Besitztümer, Produkte und Patente auf, die Sie besitzen, und alles andere, was als Vermögenswert angesehen werden kann.

Der Marketingplan

Sicher, einige Unternehmen haben Glück, wenn Fans wegen ihres Produkts verrückt werden und die ganze Welt davon in Kenntnis setzen. Sie können nicht (und Ihr Investor wird nicht) davon ausgehen, dass Sie es sind. Erstellen Sie also einen Marketingplan. Das Ziel hier ist zu erklären, wie Sie solche Dinge tun werden wie

• Steigern Sie die Markenbekanntheit
• Neue Produkte vorstellen
• Betreten Sie neue Territorien und neue Märkte
• Cross-Selling mehrerer Produkte zusammen
• Wie Sie den Marktanteil für ein bestimmtes Produkt in einer bestimmten Preisklasse erhöhen
• Begehrenswerte Kunden finden und an sich binden
• Einnahmen steigern

Der Plan sollte Ziele für jeden Ihrer Abschnitte enthalten. Hier konzentrieren Sie sich sowohl auf das „Warum“ als auch auf das „Was“ dieses Punktes. Damit meine ich „Warum ist das ein Ziel (und warum zu diesem Zeitpunkt)“ und „Was werden Sie tun, um es zu erreichen?“

Vergessen Sie nicht, eine Kostenprognose zu erstellen. Schließlich kostet Marketing Geld, und Sie müssen zumindest eine anständige Schätzung dessen haben, was es Sie kosten wird, um Ihre Ziele zu erreichen.

Machen Sie nicht nur eine Version

Unterschiedliche Zielgruppen interessieren sich für unterschiedliche Dinge, haben unterschiedliche Fachkenntnisse und unterschiedliche Erwartungen. Beispielsweise wird ein Banker an ganz anderen Werten und Zahlen interessiert sein als ein potenzieller Partner.

Stellen Sie aus diesem Grund sicher, dass Sie Ihren Businessplan an die Zielgruppe anpassen, mit der Sie es zu tun haben. Der erste Schritt bei der Anpassung Ihres Geschäftsplans besteht darin, die wichtigsten Zahlen und Ideen für diese Zielgruppe herauszufinden und diese dann leicht verfügbar zu machen.

Sie können dies tun, indem Sie das Dokument neu anordnen, um diese Nummern weiter oben zu platzieren, oder indem Sie ein separates Blatt bereitstellen, das Zusammenfassungen dieser Punkte enthält und angibt, wo der Leser sie im Hauptdokument finden kann.

Vergiss die Leidenschaft nicht

Zahlen werden Ihre Idee unterstützen. Sie werden es jedoch nicht definieren. Stellen Sie aus diesem Grund sicher, dass Sie angeben, warum Sie an das glauben, was Sie tun. Zeigen Sie den Menschen, warum Sie sich interessieren und warum Sie in einzigartiger Weise in der Lage sind, das zu tun, was Sie im Geschäftsplan skizzieren.

Schließlich geht es nicht nur darum, sich selbst zu verkaufen, sondern auch sicherzustellen, dass sie verstehen, dass Sie die richtige Person dafür sein sollten. Du musst das Paket verkaufen. Und das bedeutet, ihnen zu zeigen, dass Sie sich interessieren.

Mit all dem zusammen haben Sie den perfekten Businessplan – einen, der nicht nur das Geschäft verkauft, sondern auch Sie, damit die Investoren nicht denken: „Was für eine tolle Idee, ich gehe mach das selbst', sondern eher: 'was für eine tolle Idee, ich muss es mit denen machen'.

Über den Autor:
Rick Riddle ist Marketingberater und aufstrebender Blogger, dessen Artikel darauf abzielen, Menschen bei digitalem Marketing, Bloggen, Unternehmertum und Karriere zu helfen. Fühlen Sie sich frei, Rick auf Twitter und LinkedIn zu folgen .