7 einfache Regeln zum Schreiben von Produktbeschreibungen, die verkaufen

Wenn potenzielle Kunden Ihre Seite besuchen, bedeutet dies, dass Ihre Anzeigen funktionieren. Aber wenn Sie die Besucher zu zahlenden Kunden machen wollen, müssen Sie sie davon überzeugen, dass Ihre Produkte perfekt zu ihren Bedürfnissen passen. Egal, ob die Leute Spaß beim Spielen von Spielen wie Book of Ra haben oder nach dem perfekten Sonnenschutz suchen, sie wollen wissen, was sie bekommen. Und der beste Weg, ihnen ein lebendiges Bild von Ihren Artikeln und Dienstleistungen zu vermitteln, sind effektive Produktbeschreibungen. Wie würden Sie sie also schreiben? In diesem Artikel haben wir sieben einfache Regeln skizziert, die Ihnen dabei helfen werden, prägnante, klare, informative und überzeugende Texte für Produktbeschreibungen zu erstellen, die sich verkaufen. Klingt gut? Lassen Sie uns gleich eintauchen.

1) Schreiben Sie Ihre Produktbeschreibungen für eine bestimmte Zielgruppe

Jeder gute Texter weiß, dass die Definition der Zielgruppe der erste Schritt ist, um etwas zu schreiben, das bei den Lesern Anklang findet. Denn wenn Sie wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind, können Sie sich auf die Produktfunktionen konzentrieren, die sie am meisten interessieren. Angenommen, Sie verkaufen Kleidung aus recycelten Stoffen an Menschen, die sich leidenschaftlich dafür einsetzen, den Planeten zu retten. Einen Text darüber zu schreiben, wie die Kleidungsstücke hergestellt wurden, kann viel mehr Umsatz generieren, als sich nur auf das Design und Aussehen der Kleidung zu konzentrieren.

Also, wer sind die Leute, die am ehesten bei Ihnen kaufen? Fangen Sie an, ihre Eigenschaften aufzuschlüsseln, indem Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Welche Funktionen in Ihrem Produkt könnten ihnen mehr Nutzen bringen und sie mehr interessieren als die anderen?
• Wie würden Ihre Käufer mit ihren Freunden über Ihr Produkt sprechen?
• Was sind ihre allgemeinen Interessen?
• Was hat sie zu Ihrem E-Shop geführt?

2) Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile

Jeder Geschäftsinhaber ist bestrebt, alle einzigartigen Merkmale seiner Produkte zu teilen. Aber während potenzielle Kunden bereit sind, eine bestimmte Menge an technischen Informationen zu überfliegen, ist es nicht das, was sie am meisten interessiert. Bevor sie den Kauf tätigen können, müssen Ihre potenziellen Käufer messbare und offensichtliche Fakten darüber sehen (lesen), wie Ihr Produkt ihr Leben verbessern könnte.

Der Prozess des Schreibens von Produktbeschreibungen, die sich auf die Vorteile konzentrieren, beginnt damit, alle Merkmale Ihres Produkts aufzuschreiben. Finden Sie dann heraus, wie Ihre Kunden von jeder dieser Funktionen profitieren können. Ein Produktnutzen kann alles sein, was einen Schmerzpunkt reduziert, ein Problem löst oder das Vergnügen steigert. Ein Produktfeature in einem Backofen kann beispielsweise eine schnelle Vorheizfunktion sein. Der Vorteil davon ist, dass Sie weniger Zeit mit dem Kochen verbringen.

3) Halten Sie Ihren Ton natürlich

Was ist ein Naturton? Es ist die Art von Sprache, die Sie in einem Gespräch mit einem Freund verwenden würden. Und genau so sollte Ihre Produktbeschreibung klingen.

Eine schnelle Lösung, um Ihre Sprache natürlicher und vertrauenswürdiger klingen zu lassen, besteht darin, alle pauschalen Behauptungen aus Ihrem Text zu entfernen. So großartig Ihr Produkt auch ist, es wird das Leben der Kunden wahrscheinlich nicht in ein Paradies verwandeln oder alle ihre Probleme auf einmal lösen. Halten Sie die Vorteile Ihrer Produkte geerdet und praktisch, und Sie wirken authentischer und einprägsamer.

4) Power Words steigern den Umsatz

Wussten Sie, dass es bestimmte Wörter gibt, die beim Leser eine sofortige emotionale Reaktion auslösen? Und das Coole ist, dass diese Worte auch Ihre Produkte überzeugend, spannend und vor allem kaufenswert klingen lassen. So steigern sie Ihren Umsatz.

Sie können über eine einfache Google-Suche über 800 Power-Wörter finden, die für jedes Unternehmen gleich gut funktionieren. Zum Beispiel möchten Online-Gaming-Websites mit Spielen wie Novoline Wörter wie „großartig“ und „nett“ in Power-Wörter wie „Supreme“ und „Unforgettable“ ändern. Oder ein Unternehmen, das Bettwaren verkauft, könnte „weich“ und „angenehm“ durch „anmutig“ und „hervorragend“ ersetzen.

5) Vergessen Sie nicht die Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Im Jahr 2021 sollten Sie den gesamten Inhalt Ihrer Seite für die Google-Suche optimieren, einschließlich der Produktbeschreibungen. Und die Vorteile sind immens: Unter den Top-Suchergebnissen sichtbar zu sein, bringt viel kostenlosen Traffic zu Ihrem E-Shop.

Die Optimierung beginnt mit der Verwendung von Keyword-Recherchetools wie Google Keyword Planner oder GrowthBar, um herauszufinden, welche beliebten Suchbegriffe zu den von Ihnen verkauften Artikeln passen. Wenn Sie dann Ihre Produktbeschreibungen erstellen, fügen Sie die relevanten Schlüsselwörter in Ihren Text und die Titel ein. Es wird Sie nicht sofort unter die ersten Suchergebnisse bringen, aber es wird Ihre Produkte für diejenigen, die mit Ihrer Marke vertraut sind, leichter auffindbar machen.

6) Verwenden Sie Geschichtenerzählen

Storytelling ist eine wirkungsvolle Methode, um Ihre Marke zu vermarkten. Es verbindet Ihr Publikum auf emotionaler Ebene mit Ihrem Unternehmen. Und Sie können Geschichten auch in Ihren Produktbeschreibungen verwenden. Einige Beispiele erzählen von der Inspiration hinter Ihren Produkten oder wie sie hergestellt werden. Eine Geschichte kann Ihren potenziellen Käufern auch helfen, sich vorzustellen, wie es wäre, Ihre Produkte in ihrem täglichen Leben zu verwenden.

7) Machen Sie den Text augenfreundlich

Die Sache ist, dass Menschen keine große Aufmerksamkeitsspanne haben, besonders wenn sie auf einer Website surfen. Machen Sie sich also das Lesen leicht, indem Sie die Absätze kurz, die Produktbeschreibungen auf den Punkt und die Hauptvorteile klar halten. Formatieren Sie den Text außerdem so, dass der Inhalt gescannt werden kann. Heben Sie beispielsweise die zentralen Merkmale und Vorteile hervor, indem Sie sie unterstreichen oder fett darstellen. Verwenden Sie wann immer möglich Stichpunkte, um wichtige Produktinformationen aufzulisten. Wenn potenzielle Kunden die Details noch einmal durchgehen müssen, können sie die Informationen schnell finden.

Ein Online-Generator für Produktbeschreibungen kann Ihnen ein ziemlich gutes Verständnis dafür vermitteln, wie die Formatierung Ihres Textes aussehen sollte. Wir würden jedoch nicht empfehlen, diese Software zu verwenden, um die Sätze zu erstellen. Selbst die besten künstlichen Intelligenzsysteme klingen noch nicht wie Menschen.

Fazit

Das war also unsere kurze Einführung in die Best Practices beim Schreiben von Produktbeschreibungen, die zu Conversions führen. Zusammenfassend sollten Sie sich auf bestimmte Vorteile konzentrieren, die Ihre Zielgruppe interessieren. Verwenden Sie Power Words, um Ihre Produkte ansprechender zu gestalten, aber versuchen Sie gleichzeitig, einen gesprächigen Ton zu bewahren. Wenn Sie faszinierende Geschichten über Ihre Produkte zu erzählen haben, tun Sie das. Achten Sie aber darauf, die Sätze und Absätze kurz zu halten. Wenn Sie es schaffen, all diese Richtlinien in Ihrem Text zu befolgen, haben Ihre Inhalte das volle Potenzial, Menschen zum Handeln und zum Kauf der Produkte zu bewegen. Was wäre besser?

Hinterlassen Sie uns einen Kommentar, um einige Ihrer Lieblingstipps zum Schreiben überzeugender Produktbeschreibungen zu teilen. Lass uns zusammen lernen.