Warum Sie ABM für B2B-SaaS-Event-Marketing-Kampagnen verwenden sollten

Ich bin seit über fünf Jahren ABM-Manager. Ich habe jede mögliche Kampagne ausprobiert und jeden Kanal getestet, auf den ich gestoßen bin. Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, sicherzustellen, dass Sie mit Ihren ABM-Kampagnen die besten Ergebnisse erzielen, ist dies in Bezug auf die Geschwindigkeit der Pipeline-Generierung und den schnellen ROI die erfolgreichste ABM-Kampagne, die ich je für ein B2B-SaaS-Unternehmen in einem reifen Markt durchgeführt habe war durch eine Ereigniskampagne.

Wir hatten gerade erst begonnen, mit einem Kunden zusammenzuarbeiten, und unter anderem planten wir eine Veranstaltung für ihn. Unser Inbound-Team arbeitete an Standmaterialien, Hintergründen, baute strategische Beziehungen auf der Veranstaltung auf und buchte Demos für unseren Besuch.

Um unsere Inbound-Bemühungen zu unterstützen und das Beste aus der Veranstaltung herauszuholen, haben wir uns entschieden, eine sehr personalisierte ABM-Kampagne durchzuführen. Wir haben eine Liste der Veranstaltungsteilnehmer aus LinkedIn gezogen und begonnen, jedes einzelne Unternehmen zu recherchieren, von dem wir dachten, dass es ein guter Partner für uns wäre. Wir würden dann personalisierte Nachrichten an die Vertreter dieser Unternehmen schreiben, die an der Veranstaltung teilnehmen würden, um Meetings zu buchen. Wir hatten unsere höchsten Verbindungsraten aus dieser Kampagne. Es war ein großer Erfolg. Du musst es selbst ausprobieren.

Um einen Schritt zurück zu gehen, ABM oder Account-Based Marketing ist ein taktischer Ansatz, der sich darauf konzentriert, bestimmte Unternehmen und Personen mit maßgeschneiderten Inhalten und Botschaften anzusprechen, um Engagement, Leads und Conversions zu steigern. In Anbetracht dessen kann ABM Ihnen helfen, die idealen Interessenten zu erreichen und die höchste Besucherzahl für Einladungen zu Veranstaltungen sicherzustellen.

In diesem Blog werden wir uns damit befassen, wie eine ABM-Kampagne für eine Einladung zu einer Veranstaltung funktionieren könnte, und andere zu berücksichtigende Aspekte.

Warum ist eine ABM-Strategie für Ihre Veranstaltungsstrategie unerlässlich?

ABM ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielkunden richtig zu betreuen.

Indem Sie eine begrenzte Anzahl hochwertiger Konten identifizieren und sich auf diese konzentrieren, können Sie Ihren Teilnehmern ein persönlicheres und interessanteres Erlebnis bieten, was zu erfolgreicheren Veranstaltungen und einer höheren Kapitalrendite führt.

Die Vorteile von ABM für Veranstaltungen

1. ROI: ABM ist eine stark fokussierte Strategie, die Qualität vor Quantität stellt. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie einen höheren Return on Investment aus Ihren Marketingbemühungen erzielen, wenn Sie auf bestimmte Konten abzielen.
2. Personalisierung: Mit ABM können Sie Ihre Nachrichten und Inhalte an die Interessen jedes Kontos anpassen, indem Sie detaillierte Informationen vom Stand, von den Rednern und mehr verwenden. Aufgrund der Personalisierung Ihrer Nachrichten sind die Konversionsraten höher und es ist einfacher, eine starke Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen.
3. Vertriebs- und Marketingausrichtung: Durch die Konzentration auf Kunden, die in der Vergangenheit an der Veranstaltung teilgenommen haben oder jetzt teilnehmen, hilft ABM bei der Ausrichtung der Marketing- und Vertriebsteams. Diese Koordination stellt sicher, dass beide Teams auf dasselbe Ziel hinarbeiten: alle dazu zu bringen, sich für Ihren Veranstaltungsschwerpunkt anzumelden.
4. Effektives Follow-up: ABM konzentriert sich auf eine kleinere Anzahl von Konten, was es einfacher macht, die Teilnehmer nach der Veranstaltung zu verfolgen. Personalisieren Sie Ihre Follow-up-Nachrichten, um die bei der Veranstaltung hergestellten Verbindungen weiter zu stärken.
5. Datengesteuerte Entscheidungsfindung: ABM verwendet Daten, um die Konten zu ermitteln, die am wahrscheinlichsten Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren. Sie können sicherstellen, dass Ihre Veranstaltungen effektiver und zielgerichteter sind, indem Sie Daten verwenden, um fundierte Entscheidungen bezüglich Ihrer Veranstaltungsstrategie zu treffen.

Teile und herrsche: Pre-Event- und Post-Event-Phasen der ABM-Kampagne

Pre-Event- und Post-Event-Phasen einer ABM-Strategie für eine Event-Kampagne sind vorzuziehen, da sie einen strategischeren und fokussierteren Ansatz für jede Phase ermöglichen. Planung, Engagement, Nachverfolgung und Messung werden von jedem Schritt einzeln beeinflusst.

Um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne erfolgreich ist und die beabsichtigten Ergebnisse liefert, konzentrieren Sie sich auf jede der folgenden Phasen:

• Pre-Event-Phase: Konzentrieren Sie sich während der Pre-Event-Phase darauf, das Wissen über das Event zu erhöhen und Begeisterung bei Ihren Zielkunden zu wecken.

Verwenden Sie personalisierte Botschaften und Materialien, die einzigartig für Sie und Ihren Stand/Ihr Seminar sind, um potenzielle Teilnehmer davon zu überzeugen, sich für die Veranstaltung anzumelden.

• Post-Event-Phase: Kontaktieren Sie Ihre Teilnehmer nach der Veranstaltung, um sich für ihre Teilnahme zu bedanken und ihre Kommentare einzuholen. Wenn sie nicht teilgenommen haben, nutzen Sie diese Gelegenheit, um ihnen den Materialanteil während der Veranstaltung zur Verfügung zu stellen und ein Gespräch über das zu beginnen, was während des Seminars gelernt wurde.

Verwenden Sie diesen Input, um die Veranstaltung aufzuwerten und die Bindung zu Ihren potenziellen Kunden zu stärken.

Eine weitere Abstimmung zwischen den Marketing- und Vertriebsteams wird auch durch die Aufteilung der ABM-Kampagne in Pre-Event- und Post-Event-Schritte ermöglicht. Durch die Aufteilung der Kampagne in diese zwei Phasen kann sich jedes Team auf bestimmte Ziele konzentrieren und gleichzeitig zusammenarbeiten, um den Gesamtzweck der Kampagne zu erreichen, nämlich die Teilnahme zu maximieren und Verbindungen zu Zielkonten zu pflegen.

Checkliste zur Vorbereitung Ihrer ABM-Eventkampagne

Um Ihnen bei der Organisation einer erfolgreichen ABM-Veranstaltungskampagne zu helfen, finden Sie hier eine Checkliste mit Elementen und Maßnahmen, die Sie für Strategien vor und nach der Veranstaltung berücksichtigen sollten.

Sie können die Checkliste hier zum späteren Nachschlagen herunterladen.

Checkliste vor der Veranstaltung:

• Teilnehmerliste – alte, neue oder kalte Kontakte von Zielunternehmen.
• Outreach-Kanäle (E-Mail, soziale Netzwerke und Telefonanrufe)
• Vervollständigen Sie die Outreach-Messaging-Sequenz – konzentrieren Sie die Botschaften auf die Veranstaltung, laden Sie sie zu Ihrem Stand oder zu Ihren Rednersitzungen ein und versuchen Sie, das, was Sie zeigen oder präsentieren, detailliert zu beschreiben, um es für das Publikum attraktiver zu machen
• Gestalten Sie digitale Einladungen
• Planungslink (HubSpot, Calendly usw.)
• Landing Page für die Eventregistrierung
• [Optional] Verlosung – Laden Sie bei Veranstaltungen von Drittanbietern Personen zu Ihrem Stand oder Ihrer Rednersitzung ein, indem Sie ihnen eine Verlosungsmöglichkeit oder zusätzliches Material zur Teilnahme präsentieren und sich dabei auf ihre Schwachstellen, Interessen und Vorlieben konzentrieren

Checkliste nach der Veranstaltung:

• Standbesucherliste – Koordinieren Sie sich mit dem Vertriebsteam, um Informationen darüber zu erhalten, wer am Stand / an der Veranstaltung teilgenommen hat
• Post-Event-Messaging konzentriert sich auf:
• „Vielen Dank für Ihre Teilnahme…“
• "Entschuldige, wir haben dich vermisst…"

Die perfekte Ergänzung für Ihre nächste Event-Marketing-Kampagne

ABM ist ein starkes Werkzeug für jeden Veranstaltungsansatz. Ihre Veranstaltung wird aussagekräftiger und interessanter, wenn Sie ABM nutzen, um Interessenten maßgeschneidertes Material anzubieten, das direkt auf die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Zielkunden eingeht.

Außerdem können Sie tiefere und dauerhaftere Verbindungen zu Ihren Teilnehmern aufbauen, was zu langfristigen geschäftlichen Kooperationen und einer kontinuierlichen Entwicklung Ihres Unternehmens führen kann.

Durch die Integration von ABM in Ihre Veranstaltungsstrategie können Sie effektivere Veranstaltungen organisieren und engere Beziehungen zu Ihren wichtigsten Kunden knüpfen, indem Sie die Leistungsfähigkeit datengestützter Entscheidungsfindung, kundenspezifischer Inhalte und gezielter Reichweite nutzen.

Wenn Sie also das bestmögliche Ergebnis erzielen möchten, verschwenden Sie keine Zeit und setzen Sie Ihre ABM-Veranstaltungsstrategie noch heute um! Um mehr über die Erstellung einer erfolgreichen B2B-SaaS-ABM-Strategie zu erfahren, lesen Sie diese anderen Artikel aus dem Kalungi-Blog:

• Die Bedeutung des abgestuften ABM-Ansatzes
• 5 Schritte zum Erstellen großartiger ABM-Nachrichten
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