8 Top-ABM-Plattformen im Jahr 2022

Wenn Sie auf dem Markt nach einer ABM-Plattform suchen, herzlichen Glückwunsch. Sie sind dabei, Ihrer Vertriebs- und Marketingleistung einen ernsthaften Schub zu verleihen.

Account-based Marketing- Software verändert die Spielregeln für Unternehmen, und genau deshalb sollte sie in keiner Verkaufsstrategie fehlen – ja, das schließt Ihre ein. Mit der Kraft ansprechender und personalisierter Inhalte, automatisierter Kontaktaufnahme und abgestimmter Vertriebs- und Marketingbemühungen beschleunigt die ABM-Software den Vertriebszyklus und führt letztendlich zu besseren Ergebnissen. Was gibt es nicht zu lieben?

In einem umkämpften Markt gibt es viele – vielleicht zu viele – ABM-Plattformen. Um die richtige für Ihr Unternehmen auszuwählen, möchten Sie wahrscheinlich etwas mehr über die Top-Plattformen der Branche wissen, oder?

Sie haben Glück – schauen Sie sich unsere Liste der besten ABM-Tools an, um Ihren Kaufprozess zu leiten.

Was leisten ABM-Tools?

Die Kernfunktionen von Account Based Marketing Tools sind:

• Erstellen gezielter Listen mit idealen Interessenten
• Automatisierung der Übertragung wichtiger Kontoinformationen zwischen Kontakten und ihren verknüpften Konten
• Kommunizieren von Details auf Kontoebene zwischen Vertrieb und Marketing
• Verwaltung von Marketingtrichtern und Verkaufspipelines auf Kontoebene
• Durchführung von Account-Engagement-Analysen

Während sich einige ABM-Plattformen in Vertriebs- und/oder Marketing-Automatisierungssysteme integrieren lassen, können andere als eigenständiges Aufzeichnungssystem betrieben werden.

Gehen Sie zu ABM-Taktiken und ABM-Beispielen , um mehr über die Strategie in Aktion zu erfahren.

Die 8 besten ABM-Tools im Jahr 2022

Hier ist eine detaillierte Liste der besten kontobasierten Marketingsoftware, die Sie dieses Jahr in die Hände bekommen können.

1) Similarweb

Sicher, wir sind vielleicht etwas voreingenommen, aber unsere Software trifft wirklich den ABM-Sweetspot. Similarweb Sales Intelligence versetzt Marketing und Vertrieb in die Lage, mühelos potenzielle Kunden zu identifizieren, die Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit (ICP) entsprechen und einen klaren Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.

Tatsächlich sind wir die einzige Lösung, die umfassende Traffic- und Engagement-Daten zu Millionen von Unternehmen bereitstellt. Diese Art von Einblicken gibt Ihnen ein vollständiges Verständnis potenzieller neuer Geschäftsmöglichkeiten – Dinge wie, ob sie wachsen oder zurückgehen, wie engagiert ihr Publikum ist, auf welchen Kanälen sie aktiv sind und so weiter. Mit anderen Worten, unsere Plattform stellt sicher, dass Sie Ihre Augen auf die richtigen Opps gerichtet haben. Verabschieden Sie sich von der Verschwendung kostbarer Zeit. 👋

Mit dem Lead-Generator-Tool können Sie eine Vielzahl von Parametern (einschließlich mehr als 50 Webmetriken) anpassen, um eine hyperrelevante Liste potenzieller Kunden zu erstellen, die Ihrem Geschäftsbuch einen hohen Umsatz oder strategischen Wert einbringen würden. Es stellt sogar die Telefonnummern und E-Mail-Adressen von Entscheidungsträgern zur Verfügung, was Ihnen einen Job erspart und es einfach macht, mit der Kontaktaufnahme zu beginnen. Darüber hinaus integrieren wir Salesforce und HubSpot CRMs, um den Prozess so nahtlos wie möglich zu gestalten.

Ein weiterer Vorteil von Similarweb Sales Intelligence ist das Tool Insights Generator . Dies ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern und Vermarktern, die Herausforderungen potenzieller Kunden mühelos aufzudecken und dann maßgeschneiderte Marketinginhalte und Outreach-Nachrichten zu erstellen, über die Ihre potenziellen Kunden tatsächlich Bescheid wissen möchten, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Der Insights Generator stellt automatisch Informationen bereit, einschließlich der Leistung des Interessenten im Vergleich zu seinen eigenen Konkurrenten und des Potenzials für den Interessenten, sein Geschäft auf neue Dienstleistungssektoren oder Regionen auszudehnen. Mit diesen Erkenntnissen können Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter personalisierte und wirkungsvolle Inhalte und Verkaufsgespräche erstellen , die ihnen helfen, sich abzuheben. Das Ziel des Spiels in einer Wettbewerbswelt = erreicht.

2) HubSpot ABM-Software

Als nächstes haben wir das Äquivalent von HubSpot. Mit dem ABM-Tool von HubSpot können Marketer und Vertriebsmitarbeiter robuste und personalisierte ABM-Kampagnen durchführen . Es ist keine eigenständige Plattform, sondern Teil der Lösungen Marketing Hub Professional und Sales Hub Professional von HubSpot. Es lässt sich vollständig in das CRM von HubSpot integrieren, was bedeutet, dass alle Kontoinformationen auf dem neuesten Stand gehalten werden.

Nach der Definition Ihres ICP identifiziert HubSpot automatisch relevante Interessenten und bewertet und priorisiert sie dann, je nachdem, wie gut sie Ihren Kriterien entsprechen. Sie können auch alle Tabellenkalkulationen mit Zielkonten importieren, die Sie manuell zusammengestellt haben. Die HubSpot-Plattform hilft Ihnen dabei, wertvolle Erkenntnisse über potenzielle Kunden zu gewinnen, die Sie in Ihre Kontaktaufnahme einfließen lassen können.

HubSpot-Benutzer haben auch Zugriff auf die Marketing Hub-Tools, die Anzeigen, Webseiten und Social-Media-Beiträge umfassen. Außerdem können Sie wichtige Meilensteine ​​während der Reise eines Kontos verfolgen und messen, um Ihre Kampagnen zu optimieren.

3) Endstation

Terminus bietet eine Reihe von Tools zur Unterstützung von Marketing- und Vertriebsteams bei der Durchführung kontobasierter Marketingstrategien. Es hilft Ihnen, die richtigen Interessenten anhand von Firmografie-, Absichts-, Engagement- und Beziehungsdaten zu identifizieren.

Multichannel-Marketing ist der Kern seines Angebots, sodass Sie ganz einfach benutzerdefinierte Kampagnen für Display-Werbung, LinkedIn, E-Mail-Marketing, Retargeting, personalisierte Webseiten, Chat und vieles mehr erstellen können. Terminus ist auch ziemlich intelligent – ​​es benachrichtigt Vertriebsmitarbeiter automatisch, wenn potenzielle Kunden mit Ihrer Kampagne interagieren, zentralisiert Kontoinformationen und liefert Pipeline-Vorhersagen, um Ihren Teams zu helfen, mehr Gelegenheiten zu nutzen.

4) Marketo

Marketo ist eine langjährige Marketing-Automatisierungsplattform. Aber jetzt, mit der Hinzufügung von ABM-Funktionen wie Account-Scoring und benutzerdefinierter Segmentierung, kann es Marketern und Vertriebsmitarbeitern helfen, sich auf die Accounts mit dem höchsten Konversionspotenzial zu konzentrieren.

Erweiterte Funktionen wie Predictive Analytics nutzen Verhaltensdaten, um die E-Mail-Segmentierung voranzutreiben und die Konten mit dem höchsten Umsatzpotenzial zu identifizieren. Es bietet hilfreiche Funktionen für E-Mail-, Social Media-, Mobil- und Kontoanalysen, mit denen Sie die Ergebnisse auf allen Kanälen optimieren können. Nette Geste.

5) Madison-Logik

Madison Logic ist eine kontobasierte Marketingsoftware, die Daten aus Drittquellen verwendet, damit Sie hochwertige Konten anhand von firmografischen, technografischen, demografischen und Absichtsinformationen identifizieren können.

Nachdem Sie die potenziellen Kunden mit dem größten Potenzial identifiziert haben, hilft Ihnen Madison Logic dabei, die Konten zu priorisieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Es gibt Ihnen die Möglichkeit:

• Sprechen Sie Entscheidungsträger mit bestimmten Stellenbezeichnungen von Kunden an, die aktiv nach einer Lösung wie Ihrer suchen
• Content Syndication und Kampagnen verwalten
• Automatisieren Sie Vertriebs- und Marketingaufgaben
• Und letztendlich den Verkaufszyklus beschleunigen.

6) 6Sinn

Das ABM-Tool von 6sense kann Ihren Vermarktern und Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, hilfreiche Einblicke in das Käuferverhalten zu gewinnen, relevante Konten zu identifizieren und die richtigen Maßnahmen zur richtigen Zeit über verschiedene Kanäle hinweg voranzutreiben.

Die Plattform liefert absichtsbasierte Daten und umfassende Erkenntnisse, um Sie bei der Entwicklung dieser äußerst wichtigen personalisierten ABM-Kampagnen zu unterstützen. Das 6sense Dark Funnel-Tool wirft ein Licht auf die anonyme Käuferforschung, damit Sie genau verstehen, was Ihre Interessenten wollen, und sie auf die wirkungsvollste Weise ansprechen können.

6sense hilft Ihnen, konsistente Marketingerlebnisse bereitzustellen, die skalieren und sich weiterentwickeln, während sich Ihr potenzieller Kunde durch den Verkaufstrichter bewegt .

7) RollWorks

Die kontobasierte Marketingsoftware von RollWorks hilft Vermarktern und Vertriebsmitarbeitern dabei, hochwertige Interessenten zu identifizieren, Schlüsselkontakte zu finden, sie durch personalisierte Werbekampagnen anzusprechen und dann Kampagnen auf der Grundlage integrierter Analysen und Berichte zu wiederholen.

RollWorks verwendet prädiktive Analysen auf der Grundlage von maschinellen Lernalgorithmen, um Ihre Zielkontenliste danach zu bewerten, welche potenziellen Kunden am wahrscheinlichsten schließen. Es hilft Ihnen auch, neue Konten zu entdecken, die kaufen möchten und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Nachdem Sie Ihre ABM-Kampagnen erstellt haben, hilft Ihnen das Tool dabei, Ihr Zielkonto und wichtige Käufer mit bezahlten Anzeigen und Verkaufsautomatisierung anzusprechen. Die In-App-Analyse ermöglicht es Ihnen, die Leistung der Kampagne sowohl auf Konto- als auch auf Kontaktebene zu messen.

8) DiscoverOrg

DiscoverOrg ist eine umfassende kontobasierte Marketingplattform. Angetrieben von umfangreichen Daten von Drittanbietern liefert es umsetzbare Erkenntnisse darüber, wie man mit potenziellen Kunden in Kontakt tritt und wann.

Mit seiner umfangreichen Kontaktdatenbank ist es für Ihre Teams einfach, Konten zu identifizieren, die Ihren ICP-Kriterien entsprechen. Es verfügt sogar über Filter zur Verfeinerung Ihrer Zielkontenliste, sodass Sie die richtigen Konten und Entscheidungsträger priorisieren können.

Zusätzlich zur Prospektion gibt DiscoverOrg Echtzeit-Benachrichtigungen über Käufersignale und detaillierte Einblicke in das Verhalten von Interessenten aus, sodass Sie neue Gelegenheiten ergreifen können, sobald sie sich ergeben.

Welche ABM-Plattform ist die richtige für Sie?

Es ist klar, dass ABM ein Muss für Ihre Strategie zur Lead-Generierung ist, aber die Identifizierung des richtigen ABM-Tools für Ihr Unternehmen ist weniger offensichtlich. Alle Kaufentscheidungen für Software gehen mit einer Vielzahl von Überlegungen einher. Stellen Sie sich bei der Bewertung von ABM-Unternehmen die folgenden wichtigen Fragen:

• Was sind unsere wichtigsten Geschäftstreiber für die Einführung einer ABM-Plattform? Unterstützt die Plattform, die Sie sich ansehen, diese Anforderungen?
• Welche Schlüsselfunktionen benötigen wir? Bietet dieses Tool diese Funktionen?
• Wie viel kostet das Werkzeug? Haben wir das Budget dafür?
• Wie sieht die Implementierungs- und Onboarding-Phase aus? Haben wir die notwendigen Fähigkeiten, um die Software zu maximieren? Bietet der Anbieter Onboarding-Support?
• Lässt sich die Plattform in unseren bestehenden Vertriebs- und Marketing-Tech-Stack integrieren?
• Wird die Plattform technologische Redundanzen schaffen?
• Was ist der potenzielle ROI? Wie lange dauert es, bis dieser Wert angezeigt wird?

Nun, Vertriebsteams – haben wir mit dieser unverzichtbaren Strategie Ihre Aufmerksamkeit erregt? Wir dachten, wir könnten, aber hier sind einige Zahlen und Prozentsätze, um den Wert von ABM für Sie zu untermauern. Unsere Sales Intelligence-Plattform deckt nicht nur Ihre kontobasierten Marketinganforderungen ab, sondern auch eine Menge anderer Dinge, damit Sie diese wertvollen Leads erhalten und in Conversions umwandeln können. Es ist wie Zauberei – probieren Sie es aus.

Häufig gestellte Fragen

Was ist Account Based Marketing?

ABM ist eine Art B2B-Marketing , bei der Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um hochwertige Kunden anzusprechen, zu engagieren, zu pflegen und zu konvertieren. Zuerst identifizieren Sie potenzielle Kunden mit dem höchsten Umsatzpotenzial und richten sie dann mit Marketingkampagnen an, die auf ihre Geschäftsanforderungen, Ziele und Marke zugeschnitten sind. Denn hier ist die Sache: Indem Sie weniger Konten mit größerer Präzision ansprechen, ist es einfacher, bei potenziellen Kunden Anklang zu finden und sie zum Handeln zu bewegen.

Worauf sollte ich bei einer ABM-Plattform achten?

Ein effektives kontobasiertes Marketingtool kann Ihre idealen Interessenten identifizieren, Kontoinformationen zwischen Kontakten und ihren entsprechenden Konten koordinieren, die Kommunikation zwischen Vertrieb und Marketing optimieren, Marketingtrichter und Vertriebspipelines verwalten und ABM-Kampagnenanalysen durchführen.

Was sind die besten ABM-Tools auf dem Markt?

Die vorteilhaftesten verfügbaren ABM-Plattformen sind Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks und DiscoverOrg.

Wer sollte an der Kaufentscheidung für ABM-Software beteiligt sein?

Vizepräsidenten der Marketing- und Vertriebsabteilungen sind die wichtigsten Beteiligten bei einer Kaufentscheidung für ABM-Software. In vielen Organisationen ist gegebenenfalls auch ein CTO, CIO oder CDO beteiligt.