25 ABM-Statistiken, die Sie wahrscheinlich (/definitiv) kennen sollten

Account-based Marketing (ABM) ist eine strategische Wachstumsstrategie, die sich auf Großkunden konzentriert und maßgeschneiderte Erfahrungen und Ansätze für jedes Ziel nutzt, um Leads und Chancen zu gewinnen.

Es ist ein Trend, der auch immer beliebter wird. Vorbei sind die Zeiten, in denen es nur ein Marketingtrick war, von dem Sie nur nebenbei gehört haben – heutzutage ist es ein Mainstream-Ansatz mit einer Reihe verschiedener Taktiken , um das Unternehmenswachstum zu unterstützen, weil … nun, es funktioniert.

Fakten.

Glauben Sie uns nicht? Hier sind 25 kontobasierte Marketingstatistiken, die genau beweisen, warum Sie es in Ihre Marketingbemühungen einbeziehen sollten.

Der Aufstieg von ABM

1. Daten von Similarweb (oh, hi) zeigen, dass das Suchvolumen für „ABM“ im Durchschnitt über 100.000 monatliche Suchanfragen hat, die in den letzten 12 Monaten (Juli 2021 bis Juni 2022) um 25 % gestiegen sind. Dies deutet darauf hin, dass es ein großes Suchinteresse daran gibt, wie ABM funktioniert, wie Unternehmen es verwenden und welche verschiedenen Tools und Plattformen es gibt.

2. 67 % der Marken nutzen kontobasiertes Marketing.

3. 64 % der ABM-Programme wurden innerhalb der letzten fünf Jahre gestartet, wobei 68 % seitdem einen automatisierten Prozess verwenden.

4. Es wird erwartet, dass das weltweite kontobasierte Marketing bis 2027 1,6 Milliarden US -Dollar erreichen wird .

5. Allein der US-ABM-Markt soll bis 2027 202,3 Millionen US-Dollar erreichen.

Was diese ABM-Statistiken für Sie bedeuten: Jetzt ist es an der Zeit, Zeit, Geld und Mühe in Account Based Marketing zu stecken. Es ist ein Marketingtrend, der schnell gewachsen ist und nur noch größer werden wird.

AB in Aktion

6. Die in einer Forrester-Umfrage befragten Marketer waren sich einig , dass personalisierte Inhalte (56 %) und fortschrittliches Datenmanagement (43 %) zwei der Hauptfaktoren für den Erfolg von ABM sind.

7. Unternehmen mit ausgereiften ABM-Strategien führen 79 % der Chancen und 73 % des Gesamtumsatzes auf kontobasierte Marketingmaßnahmen zurück.

8. 30 % der Vermarkter , die mit einem kontobasierten Ansatz arbeiten, gaben an, sich doppelt so häufig mit ihren C-Level-Zielen zu beschäftigen.

Was diese ABM -Statistiken für Sie bedeuten: Recherche und letztendlich Geduld sind für Account Based Marketing unerlässlich, aber sobald Sie dort angekommen sind, können Sie die Vorteile ernten – einschließlich der langfristigen Zeitersparnis. Schauen Sie sich die nächsten paar ABM-Statistiken als Referenz an …

Zeiteffizienz mit ABM

9. ABM hilft dabei, bis zu 50 % der Verkaufszeit zu reduzieren , die so leicht mit unproduktiver Kundengewinnung verschwendet werden kann, was in der Vergangenheit dazu geführt hat, dass der Vertrieb 50 % der Marketing-Leads ignoriert hat.

10. Die ABM Leadership Alliance meldete eine durchschnittliche Steigerung des jährlichen Vertragswerts (ACV) um 171 % nach der Implementierung von kontobasiertem Marketing.

11. B2B-Unternehmen mit einer engen Abstimmung zwischen ihren Vertriebs- und Marketingteams erzielten ein um 24 % schnelleres dreijähriges Umsatzwachstum und ein um 27 % schnelleres dreijähriges Gewinnwachstum.

12. Eine Umfrage von CEB ergab, dass einzelne Stakeholder mit 40 % höherer Wahrscheinlichkeit von einem Anbieter kaufen , der auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnittene Inhalte sendet, als von Anbietern, die dies nicht tun.

Was diese ABM-Statistiken für Sie bedeuten: Während Kampagnen Zeit und Geduld brauchen, können Sie Ihre Zeit effektiver nutzen, indem Sie in viel kürzerer Zeit höhere Vertragswerte anvisieren und erzielen – und letztendlich mit den drei Rs helfen (was Sie gleich tun werden mehr dazu im nächsten Abschnitt).

Weitere Vorteile des kontobasierten Marketings

13. 80 % der Marketer sagen, dass ABM den Customer Lifetime Value (CLV) verbessert.

14. 90 % der Unternehmen geben an, dass das oberste Ziel ihrer ABM-Bemühungen die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten ist .

15. 76 % der B2B-Vermarkter sind sich einig, dass ABM einen höheren ROI liefert als andere Marketingaktivitäten.

16. Unternehmen, die ABM eingeführt haben, berichteten von einer Verbesserung des Rufs um 84 % und einer Verbesserung der Kundenbeziehungen um 80 % (aufgrund der Implementierung von Dingen wie Kundenservice-Management, automatisierter Listenerstellung und Kundenbenachrichtigungen).

17. Daten von Forrester und RollWorks haben ergeben, dass 58 % der B2B-Vermarkter dank der Vorteile der Personalisierung größere Geschäftsabschlüsse mit ABM erzielten.

18. 60 % der Unternehmen berichten von einer Umsatzsteigerung von mindestens 10 % im ersten Jahr ihres ABM-Programms.

19. 84 % der Vermarkter gaben an, dass ABM erhebliche Vorteile bei der Erhaltung und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen bietet.

Was diese ABM-Statistiken für Sie bedeuten: Im strategischen Marketing gibt es diese Dinge, die „die drei Rs“ genannt werden – nämlich: Umsatz, Beziehungen und Reputation.

Tatsächlich gibt es eine mathematische Gleichung dahinter: Reputation + Beziehungen = Einnahmen. Es ist etwas, worüber Ihr Mathelehrer wahrscheinlich nicht gesprochen hat, aber eines, das definitiv für Ihr Unternehmenswachstum und Ihren Erfolg wichtig ist. Indem Sie an Ihrem Ruf als Marke und den Beziehungen arbeiten, die Sie auf diesem Weg knüpfen, werden Sie Ihren Umsatz steigern – aber auch stark halten.

Ein Sales- und Marketing-Dream-Team

20. 82 % der B2B-Vermarkter gaben an, dass ABM die Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing erheblich verbessert.

21. Unternehmen, die ABM verwenden, sind Berichten zufolge 67 % besser darin, Geschäfte abzuschließen, wenn sie ihre Vertriebs- und Marketingteams synchronisieren.

22. Dank der engeren Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb gaben 66 % der Unternehmen an, dass der Hauptvorteil von ABM in einer Zunahme der Pipeline-Möglichkeiten besteht .

Was diese ABM-Statistiken für Sie bedeuten: Wer hätte das gedacht? Die Kombination Ihrer Vertriebs- und Marketingkräfte sorgt für größere – und schnellere – Gewinne. Und die Implementierung von ABM ist eine Möglichkeit, dieses dynamische Duo zu stärken und aufeinander abzustimmen.

Zu den weiteren Vorteilen gehören wertvollere Leads, genauere B2B-Käuferpersönlichkeiten , einige hübsche Marketinginhalte und Materialien zur Steigerung des Interesses – und das sind nur einige.

Die Herausforderungen des Account Based Marketing

23. 42 % der Unternehmen , die ihre kontobasierten Zielsetzungen verfehlt haben, haben keine engagierte Führung.

24. 43 % gaben an, dass unzuverlässige Daten es schwierig machen , zu wissen, wen sie in ihren Konten ansprechen sollen.

25. 40 % der B2B-Vermarkter finden es immer noch schwierig, die richtigen Inhalte für ihre Zielgruppe zu entwickeln .

Was diese ABM-Statistiken für Sie bedeuten: Sicher, die Einführung von ABM in Ihre Marketingstrategie ist nicht immer einfach – aber wie die meisten Dinge, ist es ein Lernprozess. Engagierte und erfahrene Führungskräfte können wirklich helfen, aber die wirklichen Herausforderungen können durch Experimentieren und Verstehen, wie man seine Zielkunden wirklich kennenlernt, gelöst werden.

Unsere Sales Intelligence-Lösung ist eine Möglichkeit, Ihnen dabei zu helfen, die richtigen Leads anzusprechen, indem sie Ihnen unschätzbare Einblicke in Websites, ihre digitalen Strategien , ihre Wettbewerber und ihre Technologien bietet. Mit anderen Worten, Sales Intelligence hat definitiv die Waren, die Sie brauchen, um die richtigen Interessenten auszuwählen und zu konvertieren.

Aufrunden

Da haben wir sie also, 25 Statistiken über ABM, damit Sie wirklich über Ihre Verkaufs- und Marketingstrategie nachdenken. Wenn Sie mehr über Account Based Marketing erfahren möchten, ist unser ultimativer ABM-Leitfaden ein guter Anfang.

Aber hören Sie nicht damit auf. Wenn Sie Lust auf mehr Lektüre haben, schauen Sie sich diese Links an:

• 10 Verkaufstaktiken, um den Umsatz zu steigern und das Wachstum voranzutreiben
• Lead Nurturing: Der ultimative Leitfaden (Tools, Taktiken und Fragen und Antworten)
• So führen Sie die ideale ABM-Kampagne durch
• Beispiele für kontobasierte Marketingkampagnen