Beschleunigen Sie Ihre Vertriebskarriere mit Aaron Ross und Ryan Reisert

Viele entschlossene, motivierte neue SDRs wollen in den Reihen einer Vertriebsorganisation aufsteigen. Beeindrucken Sie dabei Ihre Kollegen und Vorgesetzten.

Andere möchten eine Vertriebsrolle als Ausgangspunkt für andere langfristige Karriereziele nutzen.

Unabhängig davon, wofür Sie in den Vertrieb einsteigen, kann dies ein lukrativer und erfolgreicher Karriereweg sein. Wenn Sie bereit sind, die Arbeit zu investieren.

Und zwei Leute, die das sehr gut wissen, sind Ryan Reisert und Aaron Ross. Sie sind hier, um ihre Tipps und Erkenntnisse zur Beschleunigung Ihrer Karriere im B2B-Vertrieb zu teilen.

Lies weiter, um herauszufinden, was sie gesagt haben!

Routen durch den Verkauf

Es gibt keinen festgelegten Weg für einen SDR, um durch die Ränge aufzusteigen. Dies hängt von der Verkaufsorganisation ab, in der Sie sich befinden.

Bei Cognism beispielsweise beginnen unsere Vertreter oft als kommerzielle SDRs. Dies ermöglicht es ihnen, mit kleineren Unternehmen und Geschäftsgrößen umzugehen.

Dies liegt daran, dass neue Vertriebsmitarbeiter in der Regel noch nie zuvor im Vertrieb gearbeitet haben. Diese Einstiegsrolle hilft ihnen, einen Fuß in die Tür zu bekommen und wichtige Schulungen zu erhalten, um voranzukommen.

Ryan sagt:

„Der Verkauf ist eine großartige Option für die Leute, in die man einsteigen kann. Sie brauchen keinen höheren Abschluss. Und es ist sehr vielseitig.“

Wenn kommerzielle SDRs gut abschneiden und ein Platz im Unternehmensteam frei wird, werden sie zu Unternehmens-SDRs befördert.

Jetzt arbeiten sie mit größeren Organisationen und Geschäftsgrößen zusammen. Manchmal gibt es auch eine Mittelstufe zwischen Gewerbe und Unternehmen.

Danach könnte ein erfolgreicher Vertreter ein Account Executive werden. Die AE-Rolle hat auch verschiedene Ebenen (wie ein SDR), die in kommerziellen, mittelständischen und großen Unternehmen tätig sind.

Aber Ihre Möglichkeiten enden hier nicht. Ryan erklärt:

„Man könnte abbiegen und statt in eine Schlussrolle in die Führung oder Teamleitung gehen.“

„Oder Sie müssen überhaupt nicht im Vertrieb bleiben – es könnte Türen zu Marketing-, Produkt- oder Kundenerfolgsrollen öffnen.“

Aaron fügt hinzu:

„ Ich habe einen Job im Verkauf angenommen, weil ich Verkauf lernen wollte. Ich wollte bezahlt werden, um zu lernen, wie man eine Vertriebsorganisation aufbaut. Wie man einen professionellen Verkaufsprozess und ein professionelles Team führt. Mein langfristiges Ziel war es, ein weiteres Unternehmen zu gründen.“

Zeitleiste für den Verkaufsverlauf

Du fragst dich vielleicht… „Wie schnell kann ich in den Rängen aufsteigen?“

Wenn es um Zeitpläne geht, gibt es frustrierenderweise keine Wunderwaffe.

Aber um schneller voranzukommen, könnten Sie sich dafür entscheiden, für ein gut finanziertes, wachstumsstarkes Unternehmen zu arbeiten.

Je schneller das Unternehmen wächst, desto mehr Leute brauchen sie, um die Sitze zu füllen. Dies gibt Ihnen die Chance, schneller voranzukommen, als wenn Sie in einer kleineren Organisation wären.

Ein potenzieller Nachteil der Arbeit in einem etablierteren Unternehmen ist, dass sie wahrscheinlich formalisierte Prozesse haben. Dies kann zu mehr Bürokratie und einer langsameren Entscheidungsfindung führen, was Ihren Fortschritt verlangsamen kann.

In einigen Fällen werben Organisationen basierend auf freien Plätzen. Mit anderen Worten, sie haben jemand anderen in der Kette über Ihnen befördert, sodass ihre alte Rolle jetzt verfügbar ist.

In anderen werden Sie möglicherweise automatisch befördert, nachdem Sie eine bestimmte Quote erreicht haben. Beispiel: Sie haben x Anzahl gebuchter Meetings erreicht.

Einige Unternehmen sagen vielleicht, dass Sie eine bestimmte Zeit in einer bestimmten Rolle sein müssen, bevor Sie nach oben befördert werden.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist natürlich Ihre Leistung. Sie werden nicht schnell (oder überhaupt) befördert, wenn Sie in Ihrer aktuellen Rolle keine guten Leistungen erbringen.

Aaron Ross sagt:

„Um Aufstiegsmöglichkeiten zu erhalten, müssen Sie zeigen, dass Sie alles getan haben, um in Ihrem heutigen Job so gut wie möglich zu werden.“

„Und Sie müssen zeigen, dass Sie die Fähigkeit und Einstellung haben, etwas anderes auszuprobieren. Die Einstellung ist die wichtigere von beiden.“

Die meisten Unternehmen haben einen formellen Prozess für Leistungsbeurteilungen. Das kann vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich sein. Dann teilen sie ihre Erwartungen an Ihre Rolle mit, im Gegensatz zu Ihrer Leistung.

Diese sind wichtig, wenn Sie weiter vorankommen möchten. Hören Sie sich an, was Ihr Management will und wie es sich verbessern kann.

Wenn Sie zeigen können, dass Sie eine Richtung einschlagen und in Ihrem Job besser werden können, sind Sie in einer viel besseren Position für Beförderungen.

Tipps für einen schnelleren Karriereaufstieg im Vertrieb

Hier ist Ihre Chance, von den Großen zu lernen!

Scrollen Sie weiter, um Aarons und Ryans Top-Tipps zu sehen, wie Sie für Werbung auffallen.

Nr. 1 – Gehen Sie über Ihre Aktivitätsmetrik hinaus

Die meisten Vertriebsrollen verfügen über Metriken, um sicherzustellen, dass Sie genügend Berührungspunkte mit potenziellen Kunden erreichen, um die Pipeline zu füllen.

Aber Ryan rät, dass Sie versuchen sollten, über das Erreichen dieser Zahl hinauszugehen. Auf diese Weise verpassen Sie wahrscheinlich nicht die Quote!

Er sagt:

„Machen Sie Ihre eigenen Berechnungen. Kennen Sie Ihre SDR-Mathematik .“

„Mit wie vielen Personen müssen Sie sprechen, damit Sie x Meetings buchen können?“  

„Und wie viele Zifferblätter müssen Sie dafür machen?“

„Arbeiten Sie die Zahlen rückwärts. Und dann passen Sie Ihre Aktivitätsausgabe basierend auf Ihrer SDR-Mathematik an.“

Überprüfen Sie also noch einmal, ob die Ihnen gegebenen Aktivitätsmetriken ausreichen, um die für Geschäfte erforderliche Anzahl von Meetings zu liefern. Setzen Sie dann Ihre eigenen Ziele über die Grundlinie hinaus.

Ryan fügt hinzu:

„So stellst du sicher, dass du immer deine Nummer triffst. Die meisten SDRs erreichen nicht jeden Monat konsequent die Quote, wenn Sie es also tun, werden Sie herausstechen.“

"Auch wenn Sie nicht jeden Monat Ihre Nummer erreichen, haben Sie die Erfolgsbilanz als Aktivitätshund."

„Wenn mir jemand sagt, ich soll 50 Nummern wählen, mache ich 100 Nummern.“

#2 - Freiwillige für Projekte

Sei zu allem bereit.

Wenn ein neues Projekt ansteht, das jemanden braucht, der sich einbringt und hilft, dann biete es an.

Wenn es ein neues Teammitglied gibt, das jemanden braucht, der ihm die Seile zeigt, melden Sie sich freiwillig.

Wenn es die Möglichkeit gibt, ein Team in einem neuen Unternehmen zu leiten, wagen Sie den Sprung.

Aaron sagt:

„Es gibt immer Möglichkeiten, sich freiwillig für Dinge zu engagieren, um Erfahrungen zu sammeln, und das ist besonders wichtig in Ihrer frühen Karriere.“

"Betrachten Sie dies als Gelegenheit, für das Lernen bezahlt zu werden."

#3 - Dokumentieren Sie alles

Eine der Superkräfte, die ein Vertriebsmitarbeiter haben kann, sind Daten.

Wenn Sie Informationen sammeln über:

• Wer holt ab?
• Wann holen sie ab?
• Was war das Ergebnis des Anrufs?
• Plus alle anderen Informationen, die Sie lernen, die entweder helfen könnten:
• Das nächste Mal, wenn Sie denselben Interessenten anrufen
• Oder der nächste Verkäufer, der diesen Interessenten anruft

Dann machst du dich zu einer heißen Ware.

Jeder AE wird die Übergabe vom Vertriebsmitarbeiter verlangen, der den gesamten Prozess dokumentiert hat. Das liegt daran, dass es ihre Arbeit viel einfacher macht und die Erfahrung des Käufers rationalisiert.

Sie können auch dokumentieren:

• Ihre eigenen Erkenntnisse darüber, was funktioniert und was nicht, wenn Sie potenzielle Kunden erreichen.
• Welche Muster finden Sie in Ihren Daten, die neue innovative Wege eröffnen könnten, um potenzielle Kunden zu erreichen?

Ryan sagt:

„Die Dokumentation ist riesig. Wenn Sie zeigen können, wie Sie Ergebnisse erzielen, damit andere es nachahmen können, werden Sie auffallen.“

Nr. 4 - Innovieren

Verwenden Sie die gesammelten Daten, um Experimente durchzuführen, wie Sie Ihren aktuellen Prozess verbessern können.

Abhängig von den potenziellen Auswirkungen dieser Tests müssen Sie sie möglicherweise über das Management hinaus ausführen. Aber haben Sie keine Angst, neue Techniken auszuprobieren und kreativ zu sein.

Wenn Sie Ihre Ideen öffentlich machen, werden Führungskräfte Sie als Querdenker sehen. Und wenn sie sich dafür entscheiden, Ihre Ideen umzusetzen und Ergebnisse erzielen - noch besser.

Ryan sagt:

„Nicht mehr ‚Ich wünschte, wir könnten diese Dinge tun.', Tu sie einfach. Nichts Betrügerisches – seien Sie immer werteorientiert.“

Ein weiterer Bonus? Wenn Sie unkonventionelles Denken verwenden, um Ihre potenziellen Kunden gut zu bedienen, erhalten Sie möglicherweise sogar Stellenangebote von den Personen, die Sie ansprechen!

#5 - Seien Sie Trainer oder Mentor für Neueinsteiger

Aber was ist, wenn Sie eine Rolle im Management anstreben? Suchen Sie nach Möglichkeiten, um zu zeigen, wie gut Sie sich um andere Teammitglieder kümmern und Prozesse steuern können.  

Ein guter Anfang ist die Betreuung neuer Mitarbeiter.

Lassen Sie sie wissen, dass Sie verfügbar sind, wenn sie Fragen haben.

Teilen Sie dem Management mit, dass Sie gerne Teil des Einarbeitungs- und Schulungsprozesses sind.

Teilen Sie alle Erkenntnisse, damit sie schnell auf den neuesten Stand kommen.

Das letzte Wort

Bevor wir diesen Artikel abrunden, möchten wir Ihnen einige Ratschläge für alle geben, die in einer neuen Rolle auf Erfolg hoffen.

Aaron sagt:

„Finden Sie einen großartigen Manager, Coach oder Mentor im Unternehmen, der Ihnen helfen kann, sich in der Organisation zurechtzufinden.“

„Gute Manager wollen, dass Sie erfolgreich sind – nicht nur in Ihrem Job, sondern auch in Ihrer langfristigen Karriere.“

„Kommen Sie damit klar, um Rat und Hilfe zu bitten, und überwinden Sie den Wunsch, so auszusehen, als wüssten Sie bereits alles.“

Und da haben Sie es!

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