8 Beispiele für Account-basiertes Marketing, von denen Sie sich inspirieren lassen können

Sie kennen vielleicht ABM und wissen, wie effektiv es als B2B-Strategie ist, aber was sind einige Beispiele für kontobasiertes Marketing und warum sind sie so?

Account-based Marketing nutzt einen hyperfokussierten Ansatz, um tiefe und sinnvolle Verbindungen zu hochwertigen Accounts aufzubauen.

Das wahrste Mantra lautet „Qualität vor Quantität“. So können Sie den traditionellen Marketing-Trichter auf den Kopf stellen und von Anfang an mit chirurgischer Präzision auf eine sorgfältig kuratierte Liste von Konten reagieren.

In ABM können eine Reihe von Taktiken eingesetzt werden, die fast alle darauf basieren, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams Hand in Hand zusammenarbeiten.

Schauen wir uns nach alledem einige Kampagnenbeispiele an, die in der Welt von ABM herausragend sind

Beispiel 1: Erkenntnis

Cognism weiß alles darüber, wie man die richtigen Leute zur richtigen Zeit erreicht.

Dank der Intent-Data-Partnerschaft mit Bombora und der qualitätskonformen Datenbank kann das Marketingteam problemlos Interessentenlisten erstellen und segmentieren, um die besten Accounts zu identifizieren, die es erreichen kann.

Und es hilft, ein großartiges Buch von CMO Alice de Courcy zu haben, das man auch an potenzielle Interessenten verschicken kann.

Das Versenden eines Geschenks als Teil Ihrer Strategie ist ein großartiges Beispiel für ABM. Geschenke können sehr effektiv sein, um Beziehungen zu wichtigen Kunden aufzubauen und die Beziehungen zu stärken.

Es ist jedoch wichtig, sicherzustellen, dass das Geschenk angemessen ist, zum richtigen Zeitpunkt kommt und auf die Vorlieben des Empfängers abgestimmt ist, um seine Wirksamkeit zu maximieren.

Beispiel 2: Intridea

(Quelle: X)

Manchmal muss man mutig sein, um seinen Standpunkt deutlich zu machen.

Nehmen Sie zum Beispiel dieses kontobasierte Marketingbeispiel von Intridea, einem Unternehmen für Webprodukte und -dienstleistungen. Sie wollten Ogilvys Aufmerksamkeit erregen. Aber wie erlangt man die Aufmerksamkeit eines der größten Namen der Werbebranche?

Natürlich mit einer riesigen Werbetafel!

Die Werbetafel befand sich gegenüber ihren Büros in Manhattan und sie scheuten sich nicht, mit einer kreativen Botschaft laut zu werden, die Ogilvy direkt ansprach. Die Nachricht forderte sie auf, sich zu engagieren und Intridea zu engagieren, begleitet von einer personalisierten URL mit einer Sammlung lustiger GIFs – wer könnte da schon nein sagen?

Nicht Ogilvy.

Der CEO rief sie an, um ein Treffen zu vereinbaren.

Bei der Entscheidung, was Sie für Ihre ABM-Kampagnen tun möchten, kommt es darauf an, Ihre Zielgruppe zu verstehen und die richtigen Plattformen auszuwählen.

Es muss keine Werbetafel sein. Sie können Ihre Zielgruppe überall dort überraschen, wo sie sich online oder offline aufhält. Ob Instagram, LinkedIn oder eine andere Lead-Quelle.

Beispiel 3: LiveRamp

Wenn Sie im Business-to-Business-Marketing tätig sind, haben Sie wahrscheinlich schon von LiveRamp gehört, dem Kraftpaket zur Identitätsauflösung. Ihr Ziel ist es, Unternehmen dabei zu helfen, Offline-Kundendaten in ihre Online-Marketing-Systeme zu integrieren.

Dadurch erhalten Vermarkter ein umfassenderes Bild ihrer Kunden und ihres Verhaltens für Analysen, Targeting und Content-Personalisierung.

Mithilfe eines äußerst zielgerichteten Account-based-Marketing-Ansatzes (ABM) konnte LiveRamp einige Fortune-500-Unternehmen in sein Portfolio aufnehmen. Sie identifizierten und grenzten 15 erstklassige Kunden ein, die ihrem idealen Kundenprofil entsprachen.

Indem sie ihre Bemühungen und Energie auf diese ausgewählte Gruppe konzentrierten, erreichten sie in nur vier Wochen eine atemberaubende Conversion-Rate von 33 %. Zwei Jahre später war der Customer Lifetime Value um das 25-fache gestiegen.

Was ist die Lehre aus diesem Beispiel für kontobasiertes B2B-Marketing ?

Identifizieren Sie Ihre wertvollsten Konten und richten Sie Ihre Bemühungen auf diese ausgewählten Zielgruppen aus.

LiveRamp begnügte sich nicht damit, seine umsatzstarken Kunden anzusprechen; Sie haben ihren Ansatz zu ABX weiterentwickelt, kontobasierten End-to-End-Erlebnissen.

Diese Entwicklung erforderte ein tieferes Verständnis ihrer Zielgruppe, ein Gespür dafür, wann und wie man sie anspricht, und die Fähigkeit, Marketing- und Vertriebsbemühungen nahtlos zu integrieren.

Indem Sie die Kunst des kohärenten Engagements beherrschen und personalisierte Werbung, strategisches E-Mail-Marketing , Multi-Touch-SDR-Strategien und gute altmodische Automatisierung kombinieren. Es ist ein Beweis dafür, dass Ihnen keine Grenzen gesetzt sind, wenn Sie die richtigen Tools mit einem hyperfokussierten Ansatz und einer Prise Kreativität kombinieren.

Beispiel 4: GumGum

(Quelle: X)

Wenn eine der wichtigsten Taktiken des kontobasierten Marketings darin besteht, ein kleineres Publikum anzusprechen und persönlicher zu sein, hat GumGum, ein Experte für Computer Vision, dies auf eine ganz neue Ebene gebracht.

Sie hatten T-Mobile als einen der Zielkunden im Visier, die sie verpflichten wollten. Anstatt jedoch über die normalen Kanäle direkt mit dem Unternehmen zu sprechen, wandten sie sich direkt an den CEO .

Wie haben Sie das geschafft?

Mit einem Comic!

Sie erfuhren, dass er ein eingefleischter Batman-Fan war, indem sie den Twitter-Feed des CEO von T-Mobile, John Legere, durchgingen. Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse erstellten sie ein maßgeschneidertes Comicbuch mit dem Titel „T-Man and Gums“. Darin war der CEO als Superheld zu sehen, ähnlich dem Kreuzritter mit Umhang, und eine Personifizierung von GumGum als sein Kumpel.

Die Geschichte des Comics folgte einem Abenteuer, das die Vorteile und Fähigkeiten verwob, die GumGum T-Mobile bieten konnte. Es funktionierte wie ein Zauber; Der innovative Schritt verschaffte ihnen einen Deal und verschaffte ihnen viel Aufmerksamkeit, als der CEO allen seinen Followern darüber twitterte.

Was lehrt uns dieses Beispiel für Account-based Marketing?

Denken Sie beim Einstieg in kontobasierte Vertriebsstrategien über die Grundlagen hinaus.

Wie weit können Sie die Personalisierung vorantreiben, insbesondere wenn Sie eine ganz bestimmte Zielperson im Auge haben?

Es reicht nicht aus, einen Namen in eine E-Mail zu schreiben. Es geht darum, etwas zu schaffen, das bei den Entscheidungsträgern großen Anklang findet. Die Stärke personalisierter Inhalte liegt darin, dass sie nicht nur Aufmerksamkeit erregen; es baut Beziehungen auf.

Beispiel 5: Schwarzwurzeln

Salsify, ein weiteres SaaS-Unternehmen , hilft Kunden dabei, das digitale Einkaufserlebnis ihrer Kunden zu erleichtern, insbesondere angesichts der Verlagerung, dass Verbraucher immer mehr online statt in physischen Geschäften einkaufen.

Um Anmeldungen für eine Veranstaltung zu erhalten, die Salsify in New York mit Hauptrednern von Google und Johnson & Johnson veranstaltete, implementierten sie eine gezielte, koordinierte Kampagne über mehrere Kanäle hinweg. Eine, die ganze ... 2 Stunden dauerte.

Mithilfe einer sorgfältig zusammengestellten Liste von Zielkonten erreichten die Marketing- und Vertriebsteams von Salsify ihre potenziellen Kunden zunächst mit überzeugenden Marketingbotschaften, gefolgt von gezielten Display-Anzeigen und personalisierten E-Mail-Versandmitteln. Dann stürzte sich das Verkaufsteam wie eine gut geölte Maschine auf die Sache und legte nach.

Bei einem anfänglichen Ziel von mindestens 60 Teilnehmern hatte das Team 82 registriert. Es war ein Beweis für die Kraft der Konzentration, Koordination und vor allem der Zusammenarbeit.

Ein genauerer Blick auf die Mechanik hinter diesem Triumph offenbarte das Geheimnis: Teamarbeit. Die Marketing- und Vertriebsteams von Salsify existierten nicht einfach nebeneinander; sie gediehen zusammen. Nahtlose Einführung eines Multichannel-Marketingansatzes, der auf einer intensiven Zusammenarbeit aufbaut.

Salsify hat bewiesen, dass, wenn Vertrieb und Marketing Hand in Hand gehen, alles auf Hochtouren läuft, Baby!

Beispiel 6: Metrikus

Wenn es darum geht, Gebäude effizienter zu machen, ist Metrikus eine angesehene Marke. Ihre marktführende Softwareplattform verändert die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Gebäudeumgebungen optimieren.

Zu ihren Kunden zählen unter anderem GSK, das NHS und das Met Office. Sie nutzen Daten und Sensoren, um Arbeitsplatzmanagern die Möglichkeit zu geben, bessere Entscheidungen zur Verbesserung der Nachhaltigkeit von Gebäuden zu treffen.

Aber Daten von Gebäuden waren nicht das, was sie brauchten, um neue Kunden zu gewinnen. Es handelte sich um ABM-Daten, die sich auf Zielkonten konzentrierten und auf bestimmte Parameter eingestellt waren, die sie umweltfreundlicher machen würden.

In der Vergangenheit verließ sich Metrikus auf Empfehlungen, Mundpropaganda und Website-Traffic, um neue Geschäfte anzukurbeln. Eine Partnerschaft mit Cognism veränderte jedoch das Spiel für sie.

Sie haben ihre Bemühungen zur Lead-Generierung erheblich verbessert, indem sie die enge Zusammenarbeit zwischen den Nachfragegenerierungs- und Vertriebsteams sowie spezifische Datenauslöser genutzt haben.

Sie konzentrierten sich auf Nachhaltigkeit, Arbeitsplätze und Immobilienverwalter in Schlüsselregionen und nutzten käufergesteuerte Absichtsdaten, um herauszufinden, welche ihrer Ziele am vielversprechendsten waren, und führten anschließend eine personalisierte Kontaktaufnahme durch.

Einstellungsauslöser verfolgten Organisationen, die nach Stellen im Nachhaltigkeitsbereich suchen, und Themenauslöser rund um intelligente Gebäude halfen dabei, ideale Kandidaten zu ermitteln.

Außerdem haben sie ihre Datenbank regelmäßig aktualisiert und die Formulare zur Lead-Generierung optimiert, um eine einfachere und effizientere Einbindung potenzieller Kunden zu gewährleisten. Die Daten schlank halten und fit bleiben.

Bezahlte Anzeigen auf LinkedIn verstärkten ihre Outreach-Bemühungen weiter und führten weiterhin zu positiven Ergebnissen.

Dies ist ein hervorragendes ABM-Beispiel dafür, wie eine konzertierte Anstrengung zur Verbesserung und Hinzufügung besserer Datenpunkte eine solide Grundlage für eine Vertriebsstrategie bildet.

Wenn Sie sehen möchten, wie Sie mit Cognism in 15 Minuten oder weniger gezielte Lead-Listen erstellen können, schauen Sie sich dieses Video an

Beispiel 7: Comply Advantage

Unser nächstes Beispiel für eine kontobasierte Marketingstrategie stammt von ComplyAdvantage , einem britischen Unternehmen, das das Risikomanagement von Finanzkriminalität mithilfe KI-gesteuerter Technologie revolutioniert. Sie haben mit großen Playern wie Santander, Affirm und Gemini zusammengearbeitet.

Sie möchten den Unternehmen eine klare Botschaft vermitteln: Compliance muss kein Problem sein. Sie verlassen sich auf Echtzeiteinblicke und eine Risikodatenbank, die täglich Millionen von Datenpunkten durchsucht, um potenzielle Risiken von Einzelpersonen und Unternehmen zu ermitteln.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass ihnen Daten nicht fremd sind!

Die Mission des Comply Advantage-Teams bestand darin, die Reichweite unter den Zielkonten zu erweitern und zu vertiefen. Ihre ideale Kundenpersönlichkeit war ein mittelständisches Fintech-Unternehmen, insbesondere eine mittelgroße bis große Herausfordererbank, Blockchain-, Handels-, Zahlungs- oder Kryptowährungsunternehmen in EMEA oder den USA .

Es war von größter Bedeutung, sicherzustellen, dass sie über die richtigen Kontaktinformationen für Entscheidungsträger in diesen Bereichen verfügten. Deshalb arbeiteten sie mit mehreren B2B-Datenanbietern, insbesondere Cognism, zusammen, um die Datenqualität zu verbessern und so ihre Bemühungen zur Lead-Generierung voranzutreiben.

Durch die Implementierung strenger Tests und Analysen identifizierten sie Lücken in der Datenqualität und fanden Lösungen, um diese zu beheben.

Zu den Ergebnissen mit den B2B-Daten von Cognism gehörten eine Steigerung der Konversionsrate um 15 %, eine E-Mail-Absprungrate von nur 6 % und die Buchung von 10 % aller neuen Meetings!

Echte Verbesserungen und eine nahtlose Integration der Technologie wurden durch die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Revenue Operations ermöglicht.

Dadurch konnten alle Datenbanken miteinander vernetzt, die Prozesse optimiert und die Datenqualität stetig verbessert werden.

Bei der Umsetzung Ihrer Strategie für das ABM-Engagement ist es daher wichtig, Systeme einzurichten, die sicherstellen, dass Sie mit den bestmöglichen Kontaktdaten arbeiten.

Beispiel 8: DocuSign

(Quelle: Forbes)

Lassen Sie uns als Nächstes über DocuSign sprechen. Ein Unternehmen für elektronische Signaturlösungen, das sichere Technologie verwendet, um die elektronische Signatur und Verwaltung von Dokumenten zu steuern.

Sie verfügen über einen breiten Kundenstamm, der sechs verschiedene Branchen umfasst, was die Verwaltung ihrer Leads erheblich erschwert. Hier wird der kontobasierte Verkauf zum Stift, der mächtiger ist als das Schwert.

Durch die Erstellung von Personas konnte DocuSign mehr als 450 Unternehmenskonten mit gezielten Anzeigen mit spezifischen Nachrichten und visuellen Elementen ansprechen.

Dazu gehörten Kundenstimmen, Whitepapers und Fallstudien, die sich speziell an Zielgruppen aus verschiedenen Branchen richteten.

Durch die Erstellung dynamischer Inhalte und deren Optimierung nach Personas erzielten sie fantastische Ergebnisse, darunter eine Million Impressionen, eine 300-prozentige Steigerung der Seitenaufrufe, eine 60-prozentige Verbesserung ihrer Engagement-Rate und eine satte 22-prozentige Umsatzsteigerung.

Der Schlüssel zu diesem Erfolg lag in der Erstellung von Inhalten, die auf verschiedene Branchen zugeschnitten und für bestimmte Kaufphasen kontextualisiert waren.

Von den digitalen Anzeigen bis zur Website war alles genau auf die Bedürfnisse ihrer Kunden zugeschnitten. All dies wurde durch Webanalysen und Inhaltsoptimierung unterstützt, um sicherzustellen, dass die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt das richtige Ziel erreicht.

Wenn Sie also Account-based Marketing mit Ihrer Inbound-Strategie kombinieren, denken Sie daran, dass dynamische Inhalte das A und O sind.

Das ist ein solides Beispiel für eine ABM-Strategie – unterzeichnet, besiegelt und geliefert.

Benötigen Sie weitere Hilfe? Versuchen Sie es mit unserer kontobasierten Marketingvorlage.

Beispiele für kontobasiertes Marketing: Die wichtigsten Erkenntnisse

Um die Leistungsfähigkeit von Account-based Marketing voll auszuschöpfen, ist es am besten, es nicht nur als eine Strategie zu betrachten, die es zu übernehmen gilt, sondern vielmehr als eine Denkweise, die es zu übernehmen gilt.

Es ist, als ob ein fein abgestimmtes Radar Sie zu den genauen Koordinaten Ihrer wertvollsten Kunden führt.

Aber wenn Sie dort ankommen, sollten Sie sich am besten mit etwas vorbereiten, das Anklang findet, fesselt und, was am wichtigsten ist, sagt: „Ich kenne dich.“ Ich verstehe dich. Ich bin hier um zu helfen."

Wir wünschen Ihnen also viel Glück auf Ihrer ABM-Reise – hoffentlich haben Ihnen diese Beispiele für kontobasierte Marketingkampagnen die Inspiration gegeben, die Sie brauchen.

Möge die Präzision mit dir sein!

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Wenn Sie sich diese Beispiele für kontobasiertes Marketing ansehen, fragen Sie sich vielleicht:

Wo soll ich anfangen?

Die Antwort:

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