Account-basierte Marketing-Software: Top 16 im Vergleich für 2023

Sie müssen nicht Monate warten, um die Früchte einer ABM-Strategie zu ernten. Mit der richtigen Account-based-Marketing-Software können Sie die Arbeit erheblich beschleunigen und die Fallstricke einer manuellen Arbeit vermeiden.

Die gute Nachricht ist, dass es eine Vielzahl von Tools zur Auswahl gibt.

Die schlechte Nachricht ist, dass man sich leicht verlaufen kann; Die geteilten Benutzermeinungen auf den Bewertungsseiten tragen nur zu dieser Verwirrung bei.

Um etwas Verwirrung zu stiften, haben wir eine Liste der besten kontobasierten Marketingsoftware erstellt.

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Aber bevor wir uns mit der Liste befassen, wollen wir zunächst das Wesentliche der ABM-Software verstehen:

Was ist Account-based-Marketing-Software?

Account-basierte Marketingsoftware hilft Vertriebs- und Marketingteams, den Prozess der Identifizierung von Zielaccounts zu automatisieren und gleichzeitig diejenigen zu fördern, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

In der Praxis helfen ABM-Tools dabei, Leads zu generieren , die zu Ihren ICPs passen, Nachrichten zu erstellen, die bei Käufern Anklang finden, die User Journey zu personalisieren und potenzielle Kunden zu ermutigen, im Laufe der Zeit mit Ihrem Unternehmen zu verbringen.

Typischerweise umfasst kontobasiertes Marketing Folgendes:

• Kontoauswahl.
• Planung.
• Engagement.
• Berichterstattung.

Mit ABM können Sie all dies in großem Maßstab durchführen.

Die Durchführung von ABM-Kampagnen im großen Maßstab erfordert eine Abstimmung von Marketing und Vertrieb. Die beste Möglichkeit, ABM-Erfolg zu erzielen, ist die Zusammenarbeit bei der gezielten Ausrichtung auf hochwertige Unternehmen, auch Accounts genannt, und die Personalisierung ihrer Kampagnen.

Mit einer guten ABM-Plattform ist es einfacher, diese Ausrichtung zu erreichen und die Ergebnisse der ABM-Aktivitäten zu sehen.

ABM-Software automatisiert die zeitaufwändigsten Aktivitäten und liefert die richtigen Daten zu Zielkonten , um Ihre Kampagnen zu personalisieren.

Mit den besten Tools können Sie fast alles in Ihrer ABM-Strategie erreichen, einschließlich der folgenden:

• Werbung anzeigen.
• Soziale Werbung.
• Content-Syndizierungen.
• E-Mail-Kampagnen.
• Firmengeschenke,

Liste der 16 besten kontobasierten Marketingtools

Welches Account-based-Marketing- Tool ist also das beste? Wir haben die 16 besten ABM-Plattformen aufgelistet, einschließlich Vor- und Nachteilen und G2-Bewertungen.

Lass uns eintauchen

1. Erkenntnis

Cognism ist eine kontobasierte Marketingplattform, die den Bedarf an Credits überflüssig macht, indem sie uneingeschränkte Ansichten und Exporte auf Einzel-/Seitenebene bietet. Nutzen Sie es, um Interessentenlisten zu erstellen und mit neuen potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die zu Ihrem ICP passen.

Sie können auch auf manuell verifizierte Telefonnummern zugreifen – Diamond Data – so erreichen Sie immer in kürzester Zeit die richtigen B2B-Entscheidungsträger .

G2-Wertung: 4,7

Vor-und Nachteile:

️ 98 % Genauigkeit der Handynummern.

️ Manuell verifizierte Telefonnummern.

️ Uneingeschränkter Zugriff auf Daten auf Personen- und Unternehmensebene.

️ Einfach einzurichten und zu verwenden.

️ Reaktionsschneller Support.

️ Vertriebs- und Marketing-Trigger.

️ Absichtsdaten von Bombora.

Was Kunden sagen:

„Wir nutzen die Daten von Cognism, um die Konten zu finden, die am besten zu unserem ICP passen. Der Einstellungsauslöser hilft uns bei der Suche nach Organisationen, die in den letzten sechs Monaten Stellen für relevante Berufsbezeichnungen eingestellt haben. Dies gibt uns einen klaren Hinweis darauf, dass das Unternehmen in unserem Bereich expandieren möchte. Die Einstellungsfunktion ist für uns ein vielversprechendes Kaufsignal.“ - Metrikus

2. 6Sense RevenueAI

(Quelle)

6Sense RevenueAI ist ein ABM-Tool, das KI nutzt, um Erkenntnisse über das Verhalten, die Absichten und das Interesse der Kunden zu gewinnen. Es ist ein großartiges Tool für Vermarkter, die Hilfe bei der Entwicklung von Botschaften suchen, die bei Zielkonten Anklang finden.

G2-Score: 4,4

Vor-und Nachteile:

️ Publikumsaufbau.

️ Absichtsdaten .

️ Prädiktive Analysen.

Einige Probleme mit der Datengenauigkeit.

Mehr für das Marketing in den USA als in EMEA.

Kann teuer sein.

3. Nachfragebasis

( Quelle )

Demandbase ist ein B2B-Marketing- Tool und eine ABM-Plattform, die auf KI basiert. Mit Demandbase können Sie Zielkonten identifizieren und mit ihnen in Kontakt treten, Ihre Nachrichten personalisieren und die Kampagneneffektivität messen.

G2-Wertung: 4,3

Vor-und Nachteile:

️ Kontoidentifikation.

️ Zielgruppensegmentierung.

️ Einblicke in Intent-Daten.

B2B-Daten sind ein Add-on.

Die EMEA-Datenabdeckung könnte stärker sein.

Die Plattform braucht Zeit zum Erlernen.

4. Terminus ABM-Plattform

( Quelle )

Die Terminus-Plattform ist eine ABM-Lösung, die B2B-Vermarktern hilft, gezielte Multi-Channel-Kampagnen zu erstellen und durchzuführen. Es ermöglicht Benutzern, hochwertige Konten über verschiedene Kanäle wie E-Mail, Display-Werbung und soziale Medien zu identifizieren und mit ihnen zu interagieren.

G2-Score: 4,4

Vor-und Nachteile:

️ Kampagnenspezifische Berichterstattung.

️ Kontoidentifizierung und -bewertung.

️ Absichtsdaten.

Für die Nutzung der Plattform ist eine Schulung erforderlich.

Begrenzte Integrationen.

Support über ein Online-Hilfecenter.

5. ZoomInfo-Marketing-Betriebssystem

( Quelle )

ZoomInfo Marketing OS ist ein ABM-Tool, das Zugriff auf genaue und aktuelle Informationen zu Unternehmen und Kontakten bietet. Es hilft Vertriebs- und Marketingteams, hochwertige Accounts zu identifizieren und anzusprechen, ihre Reichweite zu personalisieren und die Leistung ihrer Kampagnen zu verfolgen.

G2-Score: 4,4

Vor-und Nachteile:

️ US-fokussierte Datenbank.

️ Absichtsdaten.

️ Website-Besucherverfolgung.

Höhere Preise, um mehr Funktionen und Credits freizuschalten.

Von der Community verifizierte Mobiltelefonnummern.

Nur DSGVO-konform.

6. Pipedrive

( Quelle )

Pipedrive ist eine CRM-Software, die Vertriebsteams dabei hilft, ihre Pipelines zu verwalten und mehr Geschäfte abzuschließen. Es ist eines der besten kontobasierten Marketingtools, da es eine visuelle Schnittstelle zum Verfolgen von Geschäften und zur Automatisierung wiederkehrender Aufgaben wie Lead-Erfassung und -Nachverfolgung bietet.

G2-Wertung: 4,2

Vor-und Nachteile:

️ Einfache Anpassung.

️ Einfacher Datenimport.

️ Lead-, Deal- und Pipeline-Management.

Projektionen und Prognosen zu übergeordneten Plänen.

Keine B2B-Kontaktdaten.

Feldgrenzen.

7. Adapt.io

( Quelle )

Adapt.io ist ein ABM-Anbieter und eine Plattform zur Lead-Generierung , die B2B-Vertriebsteams dabei unterstützt, neue potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Sein zentrales Versprechen besteht darin, genaue und aktuelle Kontaktinformationen bereitzustellen, damit Sie immer die richtigen Personen erreichen.

G2-Wertung: 4,6

Vor-und Nachteile:

️ CSV- und CRM-Export.

️ Lead-Scoring.

️ Datenanreicherung.

Status der DSGVO-Konformität unklar.

Begrenzte Kontaktkontingente.

Keine Absichtsdaten.

8. Alyce

( Quelle )

Eine weitere kontobasierte Marketinglösung ist Alyce – eine Geschenk- und Werbeplattform. Es hilft B2B-Vermarktern, auf personalisierte und einprägsame Weise mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten .

Mit Alyce können Sie Interessenten und Kunden personalisierte Geschenke senden, die auf deren Interessen und Vorlieben basieren. Dadurch können Sie stärkere Beziehungen zu Ihren Interessenten und Kunden aufbauen und Ihre Conversion-Chancen erhöhen.

G2-Wertung: 4,7

Vor-und Nachteile:

️ Umfangreiche Optionen für Firmengeschenke.

️ Automatisierte Recherche.

️ Einfache Folgeaktionen.

Das Schenken kann ein manueller Vorgang sein.

Massenaktionen sind nicht verfügbar.

9. Reachdesk

( Quelle )

Reachdesk ist eine Vertriebs- und Marketingplattform, die B2B-Teams dabei hilft, über personalisierte Geschenke und Direktwerbung mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten. Mit dem ABM-Tool können Sie die Auswirkung von Schenkungen auf Ihre ABM-Kennzahlen messen, damit Sie Ihr Budget sinnvoll einsetzen können.

G2-Wertung: 4,5

Vor-und Nachteile:

️ Einfach zu bedienen.

️ Beliebte Integrationsoptionen.

️ Einfache Paketverfolgung.

Auf dem Marktplatz fehlen einige Länder.

Begrenzte Geschenkmöglichkeiten.

10. Metadata.io

( Quelle )

Das kontobasierte Marketingunternehmen Metadata.io nutzt KI, um qualifizierte Leads und Umsatzwachstum voranzutreiben. Es automatisiert die Erstellung und Optimierung zielgerichteter Kampagnen über verschiedene Kanäle wie bezahlte Suche und soziale Medien.

G2-Wertung: 4,6

Vor-und Nachteile:

️ Verfolgung der Umsatzleistung.

️ Lead-Anreicherung.

️ Datenvisualisierung.

Live-Kampagnen können nicht bearbeitet werden.

Plattform kann teuer sein

11. Leadfeeder

( Quelle )

Leadfeeder ist ein Tool zur Lead-Generierung und Website-Analyse, das B2B-Vermarktern dabei hilft, Unternehmen zu identifizieren, die ihre Websites besuchen. Es liefert wertvolle ABM-Einblicke wie das Verhalten von Website-Besuchern und ermöglicht Ihnen die Interaktion mit hochwertigen Interessenten und Kunden.

G2-Wertung: 4,3

Vor-und Nachteile:

️ Kontaktverwaltung.

️ Lead- und Opportunity-Management.

️ Umsatzprognose.

Für die Nutzung ist ein aktives GA-Konto erforderlich.

Fehlende Integrationen mit beliebten Vertriebstools .

12. LeanData

( Quelle )

LeanData ist eine Lead-Routing- und Management-Software, die B2B-Vertriebs- und Marketingteams dabei hilft, ihre Effizienz und Produktivität zu verbessern. Es automatisiert den Prozess der Weiterleitung von Leads an die richtigen Vertriebsmitarbeiter und bietet Einblicke in die Interaktion und Konvertierung von Leads.

G2-Wertung: 4,6

Vor-und Nachteile:

️ Lead-Analyse.

️ Einblicke auf Kontoebene.

️ Kein Code, Lead-Routing per Drag-and-Drop.

Steile Lernkurve.

Flows können nicht in eine CSV-Datei exportiert werden.

13. Personifizieren

( Quelle )

Kontobasierte Marketingplattformen wie Personyze sind eine fantastische Möglichkeit für B2B-Vermarkter, Website-Besuchern und Kunden personalisierte Erlebnisse zu bieten. Es bietet erweiterte Segmentierungs- und Targeting-Funktionen, mit denen Sie personalisierte Inhalte, Empfehlungen und Angebote basierend auf dem Verhalten und den Interessen der Besucher bereitstellen können.

G2-Wertung: 4,8

Vor-und Nachteile:

️ Inhalts- und Produktempfehlungen.

️ E-Mail- und Website-Personalisierung.

️ Behavioral Targeting.

Für die Verwendung ist eine Schulung erforderlich.

14. EngageBay

( Quelle )

EngageBay ist eine All-in-one-Marketing-, Vertriebs- und Serviceplattform, die Ihnen hilft, Kundeninteraktionen zu automatisieren und zu optimieren. Es ist eine gute Wahl als kontobasiertes Marketingtool, da es eine All-in-One-Plattform für CRM, Marketingautomatisierung und Helpdesk-Lösung bietet.

G2-Wertung: 4,6

Vor-und Nachteile:

️ Kostenlose Version verfügbar.

️ Landingpage-A/B-Tests.

️ E-Mail-Vorlagen.

Die E-Mail-Synchronisierung ist nur bei höheren Tarifen verfügbar.

Das E-Mail-Limit macht die Planung zu einer Herausforderung.

Begrenzte Integrationen.

15. Wrike

( Quelle )

Ein integraler Account-basierter Marketingdienst ist die Abstimmung von Vertrieb und Marketing. Wrike macht genau das! Es handelt sich um ein Projektmanagement- und Kollaborationstool, das Teams bei der Planung, Durchführung und Nachverfolgung ihrer Projekte unterstützt.

Es bietet eine zentrale Plattform für die Verwaltung von Aufgaben, Fristen und Ressourcen, hilft Teams, effektiver zusammenzuarbeiten und die Produktivität bei der Durchführung von Kampagnen zu verbessern.

G2-Wertung: 4,2

Vor-und Nachteile:

️ Automatisierte Arbeitsabläufe.

️ Interaktive Projektplanung.

️ Anpassung der Berichte.

Die Plattform kann komplex sein.

Schulung ist erforderlich.

Begrenzter Platz für Uploads.

16. Mailtastic

(Quelle)

Als letztes auf unserer Liste kontobasierter Marketingsoftware steht Mailtastic – eine E-Mail-Signatur-Marketingplattform, die Ihnen dabei hilft, Ihre Marke zu bewerben und ABM-Kampagnen mithilfe der E-Mail-Signaturen Ihrer Mitarbeiter zu erstellen. Es bietet eine zentrale Plattform für die Verwaltung von E-Mail-Signaturen und ermöglicht es Unternehmen, Inhalte, Angebote und Veranstaltungen zu bewerben.

G2-Wertung: 4,6

Vor-und Nachteile:

️ E-Mail-Signaturen an Zielgruppen anpassen.

️ Anpassbare Signaturbanner.

️ Gezielte E-Mail-Signatur-Kampagnen.

Welches Tool eignet sich am besten für Account Based Marketing?

Datenqualität und -genauigkeit sind für eine erfolgreiche ABM-Kampagne von entscheidender Bedeutung – einer der Kernaspekte, die bei der Auswahl einer kontobasierten Marketingsoftware niemals beeinträchtigt werden sollten.

Mit Cognism können Sie eine nahezu 100-prozentige Datengenauigkeit erreichen und so sicherstellen, dass Sie mit Käufern in Kontakt treten, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Conversion höher ist.

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