10 kontobasierte Marketingtaktiken für bessere Verkäufe im Jahr 2024

Sie haben wahrscheinlich das Sprichwort gehört, dass man zum Tango zwei braucht; In diesem Fall braucht es zwei, um leistungsstarke kontobasierte Marketingtaktiken zu nutzen.

Und mit zwei meinen wir Marketing und Vertrieb!

Ganz gleich, ob Sie ein erfahrener Marketingprofi sind, der sich verbessern möchte, oder ein Neuling mit großen Augen, der sich kopfüber in die faszinierende Welt von ABM stürzen möchte, in diesem Artikel finden Sie einige grundlegende Erfolgstaktiken.

Stellen Sie also Ihre Teams zusammen und lesen Sie weiter, um die besten ABM-Taktiken zu entdecken, die zu Ergebnissen führen

Die Grundregel der ABM-Taktik

Eine einfache Wahrheit:

Wenn Sie verblüffende ROI-Statistiken sehen möchten, sind Sie beim Account-based Marketing (ABM ) genau richtig.

Als versierter B2B-Vermarkter umfasst Ihr Marketing-Mix verschiedene Ansätze zur Lead-Generierung für Ihr Vertriebsteam.

Dazu gehören Marketingaktivitäten, die ein weites Netz auswerfen, um die Bekanntheit zu steigern und die Reichweite zu erhöhen.

Es geht darum, Interessenten in Ihren ABM-Trichter zu locken, damit Sie gezielter vorgehen und Ihr Angebot kontextualisieren können.

Das ist großartig, aber es gibt auch einen anderen Weg. Eines, bei dem Sie von Anfang an mit einem hyperfokussierten Ansatz bestimmte Kunden ansprechen.

Wir sprechen von einer lasergesteuerten Fokussierung auf ausgewählte Leads, die den zusätzlichen Aufwand wert sind.

Warum?

Denn diese Leads sind Ihre großen Fische, die zu Ihren Key Accounts werden könnten.

Große Fische zu fangen ist nicht einfach; Sie müssen einen Partner hinzuziehen, um dies effektiv zu tun. Hier rufen Sie Ihr B2B-Vertriebsteam zu den Waffen. Es geht darum, die Köpfe zusammenzustecken und die jeweiligen Fähigkeiten gemeinsam einzusetzen.

Denken Sie daran, dass es nicht darum geht, große Teile Ihres Budgets den Unternehmen zuzuwerfen, die Sie zu Ihren größten Kunden machen möchten. Sie müssen echte Beziehungen aufbauen, ihre Geschäftsanforderungen bis auf die tiefste Ebene verstehen und bei jeder Interaktion mit Ihnen einen echten Mehrwert bieten.

Wenn Sie ABM-Strategien und -Taktiken anwenden, müssen Sie viel detaillierter denken.

Details sind von entscheidender Bedeutung, etwa herauszufinden, was für eine Organisation wichtig ist und was bei einzelnen Entscheidungsträgern Anklang findet. Hier spielen alle Marketingdaten, die Ihnen zur Verfügung stehen, eine Rolle.

Werden Sie persönlich, relevant und vor allem kreativ.

Kommen wir nun zu den besten ABM-Taktiken

1. Ausrichtung des Vertriebs- und Marketingteams

Stellen Sie sich Ihre B2B-Marketing- und Vertriebsteams als zwei Hälften eines dynamischen Duos vor, von denen jede über ihre eigenen besonderen Fähigkeiten verfügt.

So wie Sherlock Holmes sich bei der Lösung der schwierigsten Fälle auf Dr. Watsons unerschütterliche Unterstützung verlässt, sind Vertriebsteams auf die Erkenntnisse und Ressourcen des Marketingteams angewiesen, um Geschäfte effektiv abzuschließen.

Allerdings fließen die Erkenntnisse bei einem ABM-Ansatz auch in die andere Richtung. Das Wichtigste ist die Zusammenarbeit und das Brainstorming mit gemeinsamen Zielen und Ergebnissen.

Indem Sie diese leistungsstarken Teams zusammenbringen, schaffen Sie eine beeindruckende Partnerschaft, die mehr ist als die Summe ihrer Teile.

Zum Beispiel:

Die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing kann gemeinsame Strategiesitzungen umfassen, bei denen Teams zusammenarbeiten, um Zielkonten zu identifizieren, ideale Kundenprofile zu definieren und maßgeschneiderte Nachrichten und Inhalte für sie zu entwickeln.

Der Vertrieb kann seine Erkenntnisse über Kundenpräferenzen und die Angebote, die einen Wettbewerbsvorteil schaffen, weitergeben, während das Marketing Einblicke darüber geben kann, wie Technologie und Kreativität genutzt werden können, um diese zu nutzen.

Gemeinsam können sie einen einheitlichen Ansatz entwickeln, um Zielkonten anzusprechen und Conversions zu steigern.

Darüber hinaus ist die Abstimmung von Vertriebs- und Marketingteams eine großartige B2B-ABM-Taktik, da sie dazu beitragen kann, dass beide auf die gleichen Ziele hinarbeiten.

Durch die Festlegung gemeinsamer Ziele und wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs) wie Umsatzziele oder Lead-Conversion-Raten können beide Teams für ihren Beitrag zum Gesamterfolg des Unternehmens zur Rechenschaft gezogen werden.

Darüber hinaus kann die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb dazu beitragen, Prozesse zu rationalisieren und die Effizienz zu verbessern. Durch den Austausch von Erkenntnissen, Ressourcen und Best Practices können beide Teams effektiver daran arbeiten, ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.

2. Aufbau und Segmentierung der Zielkontoliste

Stellen Sie sich Ihre Zielkonten als wertvolle Juwelen vor, die darauf warten, entdeckt zu werden.

So wie ein erfahrener Gemmologe Edelsteine ​​anhand ihrer Qualität und Eigenschaften sorgfältig auswählt und kategorisiert, muss Ihr vereintes Team zusammenarbeiten, um eine Liste von Zielkunden zu erstellen.

Der nächste Schritt besteht darin, sie für eine stärkere Personalisierung zu segmentieren.

Indem Sie sich auf eine ausgewählte Gruppe von Konten konzentrieren, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, können Sie Ihre Botschaften und Angebote an die spezifischen Bedürfnisse und Schwachstellen Ihres Kunden anpassen. Dadurch wird die Wirkung Ihrer kontobasierten Marketingstrategien maximiert.

Die Segmentierung von Konten kann die Kategorisierung nach Faktoren wie Branche, Unternehmensgröße, Umsatzpotenzial oder geografischem Standort umfassen.

Beispielsweise können B2B-Dienstleister Konten nach Unternehmensgröße segmentieren und ihre Bemühungen auf mittelständische Unternehmen mit dem größten Wachstums- und Skalierbarkeitspotenzial konzentrieren.

Oder eine B2B-Marketingagentur wie Project36 würde ein Sales-Intelligence-Tool verwenden, um Unternehmenskunden anzusprechen und Konten nach Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzen oder Fertigung zu segmentieren.

Dies ermöglicht es ihnen, ihre Botschaften und Lösungen an die individuellen Anforderungen jedes Sektors anzupassen, was zu einer Engagement-Rate von 70 % führt. Dafür benötigen Sie jedoch hochwertige Daten. Sie sagten:

„Unsere größte Herausforderung lag in der Datenqualität. Um ABM-Programme auf Unternehmensebene durchzuführen, wo sich die meisten unserer Kunden befinden, müssen wir sicherstellen, dass wir mit den hochwertigsten Daten auf dem Markt arbeiten. Wir waren beispielsweise auf der Suche nach hochrangigen Kandidaten im Finanzsektor, der in der Vergangenheit eine Herausforderung darstellte.“

„Außerdem mussten wir rund um unsere Daten eine Kultur des Vertrauens aufbauen. Unsere Kunden müssen wissen, dass unsere Daten vollständig den neuesten Datenschutz- und Datenschutzbestimmungen entsprechen. Also machten wir uns auf die Suche nach einem seriösen B2B- Datenanbieter, mit dem wir zusammenarbeiten könnten.“

„Ich habe mir andere Lösungen angesehen, aber Cognism hat genau meinen Geschmack getroffen. In Bezug auf Preise, Partnerschaftsoptionen, eine elegante, benutzerfreundliche Oberfläche, aufschlussreiche Verkaufsauslöser und eine integrierte Automatisierungsplattform – ganz zu schweigen von der vollständigen DSGVO-Konformität – hatte Cognism alles, was ich suchte.“

Es geht darum, die beste Kombination zwischen Ihrem Angebot und dem spezifischen Bedarf Ihrer Zielkunden zu finden.

3. Retargeting und Pflege

Retargeting in ABM ist wie das Pflanzen von Samen in einem gepflegten Garten – es erfordert Geduld, Pflege und einen scharfen Blick für Wachstumschancen.

So wie ein Gärtner sich sorgfältig um jede Pflanze kümmert, können Vermarkter durch Retargeting Beziehungen zu potenziellen Kunden pflegen, die zwar Interesse gezeigt, den Schritt aber noch nicht gewagt haben.

Indem Sie diesen Interessenten gezielte Werbung über verschiedene Marketingkanäle schalten, behalten Sie Ihre Marke im Gedächtnis und begleiten sie sanft auf dem Weg zur Konvertierung.

Beim Account Based Marketing verfolgen Sie den gleichen Ansatz, jedoch mit einem höheren Grad an Personalisierung.

Beispielsweise könnte ein Cybersicherheitsunternehmen, das auf Unternehmenskunden abzielt, Retargeting nutzen, um potenzielle Kunden anzusprechen, die ihre Website besucht, sich aber noch nicht für eine kostenlose Testversion angemeldet haben.

Dies könnte mit einer Reihe gezielter Anzeigen beginnen, die Interessenten auf Suchseiten und branchenspezifischen Websites sehen.

Im ersten Teil der Serie geht es um die Schwierigkeiten, Unternehmensnetzwerke aufgrund der zunehmenden Komplexität von Daten-Hacking zu schützen.

Der zweite Teil bietet einen zeitlich begrenzten Rabatt auf ein Paket, das auf die Größe der Organisation abgestimmt ist. Mit personalisiertem Retargeting steigern Sie die Re-Engagement-Raten Ihrer Website und letztendlich mehr Conversions.

Beim Nurturing im ABM geht es darum, auf dem anfänglichen Interesse aufzubauen, das durch Retargeting-Bemühungen geweckt wurde. Hier vertiefen Sie Ihre Beziehung zu potenziellen Kunden und versorgen sie mit den Informationen, die sie für eine Entscheidung benötigen.

Im Beispiel des Cybersicherheitsunternehmens könnte das Nurturing das Versenden personalisierter E-Mails an potenzielle Kunden umfassen, die mit den Retargeting-Anzeigen interagiert haben.

Diese E-Mails könnten weitere Informationen zu den Vorteilen der Cybersicherheitslösung, Fallstudien erfolgreicher Implementierungen und Einladungen zu Webinaren oder Veranstaltungen enthalten, bei denen Interessenten mehr über die Angebote des Unternehmens erfahren können.

Indem Sie stets wertvolle Inhalte bereitstellen und im Gedächtnis bleiben, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, diese Interessenten in Kunden umzuwandeln.

Insgesamt können kontobasierte Marketingtaktiken wie die Ausrichtung auf bestimmte Konten, die Personalisierung von Nachrichten sowie Retargeting und Pflege von Leads B2B-Unternehmen dabei helfen, effektiv mit hochwertigen Interessenten in Kontakt zu treten und Conversions zu steigern.

Es ist wichtig, diese Taktiken kontinuierlich zu verfeinern und zu optimieren, um die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Möglicherweise möchten Sie erfahren, wie Sie die Gruppierung Ihrer Inhalte nach Segmenten aufheben .

4. Passen Sie ABM-Kampagnen an bestimmte Interessenten an

Das Erstellen potenzieller Angebote und ABM-Kampagnen ist wie das Maßschneidern eines maßgeschneiderten Anzugs – es erfordert Präzision, Liebe zum Detail und ein tiefes Verständnis für die Vorlieben Ihres Kunden.

So wie ein Meisterschneider jedes Kleidungsstück sorgfältig vermisst und näht, damit es seinem Träger perfekt passt, müssen Sie Daten und Erkenntnisse analysieren, um personalisierte Angebote zu erstellen, die bei Ihren Zielgruppen Anklang finden.

Sie zeigen Engagement dafür, ihre Bedürfnisse zu erfüllen und eine sinnvolle Beziehung aufzubauen, indem Sie auf ihre Schwachstellen und Herausforderungen eingehen.

Beispielsweise könnte ein Kunststoffspritzgussunternehmen spezifische Angebote erstellen, die Entscheidungsträger in verschiedenen Branchen dazu verleiten würden, diese in Betracht zu ziehen.

Sie könnten E-Mail-Drip-Kampagnen entwickeln, die auf die einzigartigen Herausforderungen und Bedürfnisse von Unternehmen in verschiedenen Branchen wie dem Gesundheitswesen, der Lebensmittel- und Getränkebranche oder der Elektronik eingehen.

Indem sie die Bilder und Botschaften in ihren Mailings variieren, können sie die Vorteile und Einsatzmöglichkeiten von individuell geformten Kunststoffen in ihren spezifischen Branchen zum Leben erwecken. Dadurch werden die Angebote besser auf die spezifischen Bedürfnisse jedes potenziellen Kunden zugeschnitten und das Problem, mit dem er konfrontiert ist, wird gelöst.

Schauen Sie sich diese Beispiele für kontobasiertes Marketing an, um Ihre nächste Kampagne zu inspirieren!

5. Personalisieren Sie die Landingpages Ihrer Website

Ihre Website ist der Grundstein Ihrer digitalen Präsenz und muss daher ein breites Besucherspektrum ansprechen.

Allerdings können maßgeschneiderte Landingpages das Erlebnis für Besucher Ihrer Zielkonten persönlicher gestalten.

Dazu gehört die Erstellung maßgeschneiderter Empfehlungen auf der Grundlage ihrer Vorlieben, die Ausrichtung von Inhalten auf ihre Interessen und sogar die Verwendung ihrer Logos und Namen, wenn Sie einen Weblink verwenden, den Sie ihnen direkt gesendet haben.

Das Ziel besteht darin, ihnen das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, und ein nahtloses Erlebnis zu schaffen, das sie motiviert und neugierig macht, mehr zu lernen.

Beispielsweise könnte ein Unternehmen für Bestandsverwaltungssysteme, das auf produzierende Unternehmen abzielt, benutzerdefinierte Zielseiten für verschiedene Segmente seiner Zielgruppe erstellen, beispielsweise Luft- und Raumfahrthersteller, Automobilzulieferer oder Elektronikhersteller.

Jede Zielseite könnte maßgeschneiderte Inhalte und Produktempfehlungen enthalten, die für die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen dieser Branche relevant sind.

Dazu gehören überzeugende Handlungsaufforderungen, die Besucher dazu veranlassen, ein Angebot anzufordern, einen Beratungstermin zu vereinbaren oder eine relevante Ressource herunterzuladen.

Sie können das ABM-Engagement und die Conversions steigern, indem Sie ab dem Moment, in dem Besucher auf Ihrer Website landen, ein personalisiertes Erlebnis bieten und potenzielle Kunden in treue Kunden verwandeln.

6. Nutzen Sie gezielte Online-Werbung

Im riesigen Ozean der digitalen Werbung ist gezielte Online-Werbung wie ein Leuchtturm, der Schiffe sicher ans Ufer führt. So wie ein Leuchtturm seinen Strahl über das dunkle Wasser wirft, erhellen gezielte Anzeigen die digitale Landschaft und sorgen dafür, dass Ihre Botschaft das richtige Publikum zur richtigen Zeit erreicht.

Ob durch Suchmaschinenanzeigen, Social-Media-Kampagnen oder Display-Werbung – gezielte Anzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Leads zu konzentrieren, die Wahrscheinlichkeit einer Konversion zu erhöhen und messbare Ergebnisse zu erzielen.

Der Trick bei zielgerichteten Anzeigen in ABM besteht darin, sie so spezifisch wie möglich auf die Erkenntnisse abzustimmen, die Sie über Ihre Zielkonten gewonnen haben.

Beispielsweise kann ein B2B-Technologieunternehmen, das Unternehmenskunden anspricht, gezielte Online-Werbung nutzen, um Entscheidungsträger in bestimmten Branchen wie dem Finanzwesen oder der Telekommunikation zu erreichen.

Sie könnten maßgeschneiderte Werbekampagnen erstellen, die auf die Interessen und Schwachstellen jedes Branchensegments zugeschnitten sind und relevante Lösungen und Fallstudien hervorheben, die den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen veranschaulichen.

Durch die Nutzung erweiterter Targeting-Optionen wie demografische Filter, interessenbasiertes Targeting und Retargeting können sie sicherstellen, dass ihre Anzeigen bei der richtigen Zielgruppe ankommen und qualifizierten Traffic auf ihre Website lenken.

7. Personalisierte Nachrichten mit E-Mail-Marketing

Im Zeitalter der digitalen Überlastung mag Direktwerbung wie ein Oldie erscheinen, aber sie ist immer noch ein Leckerbissen. Eine physische Kommunikation vermittelt mehr Aufrichtigkeit und Nachdenklichkeit. Es verleiht Ihren ABM-Marketingtaktiken eine persönliche Note und sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen bei Ihren Zielkunden im Gedächtnis bleibt.

Ob es sich um ein sorgfältig zusammengestelltes Paket, eine maßgeschneiderte Broschüre oder einen cleveren Werbeartikel handelt – E-Mail-Marketing schafft eine greifbare Verbindung, die bei Entscheidungsträgern Anklang finden und Sie von der Konkurrenz abheben kann.

Beispielsweise könnte ein SaaS-Anbieter, der auf KMU abzielt, eine personalisierte E-Mail-Sequenz an wichtige Entscheidungsträger innerhalb seiner Zielkonten senden.

Die Sequenz könnte einen Werbeartikel beinhalten, der geschickt mit ihrem Angebot verknüpft ist und auch etwas ist, für das der Entscheidungsträger eine Leidenschaft hat.

Darüber hinaus enthalten sie einen persönlich an den Empfänger adressierten Brief mit einem QR-Code, der zu einer speziellen Landingpage führt.

Die Zielseite geht speziell auf die Schwachstellen des Empfängers ein und bespricht ein Angebot, das diese anspricht, zusammen mit einem Aufruf zum Handeln, um einen Beratungstermin zu vereinbaren.

Möchten Sie mehr über die Kunst der B2B-ABM-Taktik erfahren? Hören Sie sich diesen Podcast mit Declan Mulkeen, CMO bei Strategic ABM, an

8. Unterteilen Sie Kundenreferenzen in Ebenen

Kundenstimmen sind das Lebenselixier jeder guten ABM-Strategie.

Sie bieten soziale Beweise und Bestätigung, die Vertrauen und Affinität aufbauen. So wie ein erfahrener Koch die besten Zutaten auswählt, um ein Gourmet-Menü zuzubereiten, kann Ihr Team Kundenmeinungen sorgfältig kuratieren und sie nach Relevanz und Einfluss in Stufen unterteilen.

Den Hauptgang bilden hochkarätige Erfahrungsberichte von Branchenführern oder wichtigen Entscheidungsträgern. Gleichzeitig verleihen die Empfehlungen zufriedener Kunden Ihrer kontobasierten Marketingtaktik Würze und Tiefe und schaffen eine überzeugende Erzählung, die den Wert Ihrer Angebote zum Ausdruck bringt.

Beispielsweise kann ein B2B-Softwareunternehmen, das auf Unternehmenskunden abzielt, auf seiner Website und im Rahmen seiner Kampagnen an prominenter Stelle Testimonials von C-Level-Führungskräften der 500 größten Unternehmen präsentieren.

Erfahrungsberichte wie diese haben großes Gewicht und Glaubwürdigkeit, weil sie potenziellen Kunden zeigen, dass Branchenführer ihrer Lösung vertrauen und sie unterstützen.

Sie könnten auch positive Erfahrungsberichte von Managern der mittleren Ebene, Abteilungsleitern oder sogar Benutzern auf niedrigerer Ebene enthalten, um die positiven Auswirkungen und die einfache Einführung im gesamten Unternehmen zu verdeutlichen.

9. Senden Sie ein unvergessliches Geschenk

Wenn Sie auf der Suche nach etwas sind, das eine Beziehung stärkt, guten Willen weckt und einen bleibenden Eindruck hinterlässt, verschicken Sie ein unvergessliches Geschenk.

Firmengeschenke müssen nicht aufwendig sein, solange sie gut durchdacht sind. Berücksichtigen und reflektieren Sie Ihr Verständnis für den Geschmack und die Vorlieben des Empfängers, um es unvergesslich zu machen.

Mit den üblichen Verdächtigen von Werbetaschen, Geschenkkörben oder Ähnlichem kann man nichts falsch machen, aber oft kann ein echtes Erlebnis oder etwas Überraschendes zusammen mit einer handgeschriebenen Notiz der Erfolg sein.

Sie möchten, dass eine positive Assoziation mit Ihrer Marke entsteht und die Voraussetzungen für zukünftige Interaktionen und Kooperationen geschaffen werden.

Beispielsweise könnte ein Großhändler, der auf mittelständische Unternehmen abzielt, personalisierte Geschenke an wichtige Entscheidungsträger bei seinen Zielkunden versenden.

Durch einiges „Schnüffeln“ in den sozialen Medien findet das Team heraus, welche Hobbys diese Personen haben, und stimmt die Geschenke auf sie ab.

Die Geschenke sind dezent und geschmackvoll mit einem Branding versehen, sodass sie als ständige Erinnerung dienen und die Marke im Gedächtnis behalten.

Das Verkaufsteam begleitet die Geschenke mit handgeschriebenen Nachrichten für eine persönliche Note. Indem sie durchdachte und personalisierte Geschenke in ihre ABM-Strategie integrieren, stärken sie die Rücksichtnahme bei ihren Zielkunden, bauen Beziehungen auf und erzeugen Fürsprache.

10. Informative Videos für Fachwissen und Einblicke

Im Zeitalter immer kürzerer Aufmerksamkeitsspannen und endlosen Scrollens sind Videos eine der fesselndsten Möglichkeiten, Ihre Geschichte zu erzählen. Ganz gleich, ob es sich um ein informatives Erklärvideo oder einen inspirierenden Gedankenbeitrag handelt – Videoinhalte können Ihre Zielgruppe aufklären, unterhalten und inspirieren.

Es liegt eine große Kraft darin, Ihre Geschichte mit einer fesselnden Erzählung und aufschlussreichen Kommentaren zu erzählen. Es macht es auch einfach, komplexe Konzepte zu erklären und Ihren Fall in einem ansprechenden Format darzustellen.

Unabhängig davon, ob Sie Branchentrends entmystifizieren, Ihr Fachwissen präsentieren oder die Vorteile Ihrer Angebote hervorheben, können Sie mit Videoinhalten eine tiefere Verbindung zu Ihren Zielkunden herstellen und Ihre Marke als vertrauenswürdigen Berater und Vordenker in Ihrem Bereich positionieren.

Beispielsweise könnte ein B2B-Technologieunternehmen , das sich an Unternehmenskunden richtet, eine Reihe von Thought-Leadership-Videos mit Interviews mit Branchenexperten, Fallstudien erfolgreicher Implementierungen und Demonstrationen seiner Produkte in der Praxis erstellen.

Diese Videos werden auf ihrer Website gehostet, in sozialen Medien geteilt und in E-Mail-Newsletter aufgenommen.

Darüber hinaus könnten sie Erklärvideos erstellen, die schwer verständliche Konzepte wie künstliche Intelligenz oder Cloud Computing aufschlüsseln.

Indem sie ihre Zielgruppe aufklären, positionieren sie sich als führend in ihrem Bereich und verbessern ihre Chancen, einen Entscheidungsträger zu beeindrucken, der ihnen die Tür zu einer Conversion öffnen könnte.

Benötigen Sie Hilfe bei der Umsetzung Ihrer ABM-Taktiken? Versuchen Sie es mit unserer kontobasierten Marketingvorlage.

Account-basierte Marketingtaktiken: Die wichtigsten Erkenntnisse

Account-based Selling ist mehr als nur eine Strategie – es ist eine Philosophie, die Zusammenarbeit, Partnerschaft und persönliches Engagement zelebriert.

Indem Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abstimmen, Zielkonten segmentieren und die oben genannten B2B-ABM-Marketingtaktiken anwenden, können Sie mit Konten in Kontakt treten, die zu Ihrem Brot und Butter werden könnten.

Alles hängt vom Aufbau von Beziehungen innerhalb Ihrer Teams und der Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit und des kreativen Denkens ab.

Schnappen Sie sich also Ihr Team, ziehen Sie Ihre Wathose an und wählen Sie Ihre Köder aus, denn die großen Fische sind da draußen.

Es ist Zeit zum Angeln!

Die besten ABM-Ergebnisse beginnen mit großartigen Daten

Verbessern Sie Ihre kontobasierten Marketingtaktiken mit Hilfe von Cognism – dem Marktführer für internationale Vertriebsinformationen.

Seine DSGVO-konformen Daten ermöglichen Ihnen:

• Berechnen Sie TAM und erkunden Sie Ihren ICP.
• Erhalten Sie Zugriff auf ABM-Daten wie genaue Geschäfts-E-Mails, Mobiltelefonnummern und soziale Kontakte.

Und noch viel mehr!

Cognism ist die ABM-Plattform für Sie. Klicken Sie noch heute, um eine Demo zu buchen