Mit diesen 6 Tipps meistern Sie Ihr nächstes Anzeigenverkaufsgespräch

Wenn sich alle in der Medienbranche auf eines einigen können, dann darauf, dass sich die Dinge ändern – schnell. Zwischen dem Gerede über die Aufmerksamkeitsökonomie und den Schwankungen der Medienpräferenzen gibt es eine Menge zu beachten, wenn Sie ein überzeugendes Verkaufsargument erstellen möchten, um Ihren Kunden zu helfen, zu verstehen, wo sie gerade passen.

Unsere neuesten Daten zeigen, dass die durchschnittliche Person im Alter von 16 bis 64 Jahren 6 Stunden und 43 Minuten online verbringt, egal ob auf ihren PCs, Laptops, Tablets oder Mobilgeräten. Da mehr Menschen gestreamtes Fernsehen ansehen, werden sie wahrscheinlich weniger Fernsehwerbung ausgesetzt sein. Allerdings sagen 25 %, dass sie Product Placement in Fernsehsendungen jedes Mal bemerken, wenn sie fernsehen, und 37 % sagen, dass sie es meistens bemerken.

Das bedeutet Raum für Wachstum und viele Möglichkeiten für Perspektiven. Denken Sie daran, dass Kunden Ihr Wissen über ihre Zielgruppe benötigen, um den Wert Ihres großartigen Verkaufsgesprächs wirklich zu verstehen.

Dem Ja näher kommen

Wenn es darum geht, ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen, ist es wichtig, mit relevanten Erkenntnissen und Verhandlungsgeschick ausgestattet zu sein, aber es ist unerlässlich, über eine vollständige Palette von Tools zu verfügen, mit denen Sie sicherstellen können, dass Sie den Verkaufsprozess auf den Punkt bringen.

Es gehört mehr dazu, einen Kunden dazu zu bringen, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben, als ein fesselndes Gespräch.

Es ist wichtig zu verstehen, wie Sie Ihr Angebot in dieser sich schnell verändernden Verbraucherlandschaft abheben können, damit Sie die Wirkung des Medienportfolios maximieren, sich von der Konkurrenz abheben und – am wichtigsten – diesen Verkauf erzielen können.

Hier ist ein Blick auf 6 Tipps, um sicherzustellen, dass Sie auf dem neuesten Stand sind, wenn Sie sich auf das perfekte Verkaufsgespräch vorbereiten.

1. Kennen Sie Ihren Kunden (und sein Publikum) besser als jeder andere

Sie müssen kein Gedankenleser sein, aber Sie müssen recherchieren, um ein effektives Verkaufsargument zu erstellen. Wer ist ihre Zielgruppe? Welche Erkenntnisse werden sie überzeugen? Welche Probleme haben sie, wenn es darum geht, sich mit ihrer Zielgruppe zu verbinden?

Die Herausforderungen Ihres Kunden zu verstehen und mit einer kalkulierten Lösung vorbereitet zu sein, ist der erste Schritt zum Aufbau von Glaubwürdigkeit. Sie können die Lücken füllen, indem Sie nachweisen, dass Sie Ihre Nachforschungen zu ihren spezifischen Bedürfnissen angestellt haben.

Es zeigt nicht nur, dass Sie eine vertrauenswürdige Quelle wertvoller Informationen sind, sondern macht Sie auch effektiver beim Verkauf an einen potenziellen Käufer, der möglicherweise unschlüssig ist, diese Verpflichtung einzugehen.

2. Bringen Sie Ihren datenbasierten Vorsprung in den Vordergrund

Daten sind König. Es verwandelt nicht überzeugende Verkaufsgespräche in hausgemachte Verkaufsgespräche, indem es Ihr Angebot zum Leben erweckt. Unabhängig davon, ob Sie eine erfolgreiche Fallstudie oder den neuesten Bericht verwenden, um einen stärkeren Verkauf aufzubauen, können Sie beweisen, dass Sie auf Null gesetzt sind.

Aus diesem Grund sind wertschöpfende Erkenntnisse die Grundlage für ein erfolgreiches Werbeverkaufsgespräch.

Wenn Sie die Daten in den Mittelpunkt stellen, stärken Sie Ihre Rolle als Experte mit Insiderwissen, das nur Sie liefern können. Sie werden in der Lage sein, Ihr Verständnis für ihre Zielgruppe zu demonstrieren, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf unerschlossene Segmente zu lenken und Ihren Verkauf aufzuwerten.

3. Führen Sie mit maßgeschneiderten Erkenntnissen

Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihr Verkaufsgespräch vage oder unzureichend recherchiert wirkt. Aus diesem Grund ist es ein Muss, darüber informiert zu bleiben, was mit den Verbrauchern Ihrer Kunden passiert, und zu wissen, welche spezifischen Zielgruppen Sie ansprechen müssen.

In der Lage zu sein, relevante Marktinformationen auszutauschen, ist Gold wert und gibt Kunden einen Grund, Sie Ihren Mitbewerbern vorzuziehen.

Einem Kunden etwas Wertvolles zu erzählen, das er nicht wusste, ist eine bewährte Methode, um zu zeigen, dass Sie die richtige Quelle sind – und dass Sie noch besser verstehen, was mit seinem Publikum vor sich geht, als sie es tun.

Wenn Sie an einer Medienkampagne mit einer Marke arbeiten, die die Generation X erreichen möchte, kann das Wissen, dass die Nutzung von TikTok bei der Generation X außerhalb Chinas seit 2020 um 34 % gestiegen ist, den Unterschied zwischen einem Deal oder einem Rückgang ausmachen. Und es ist genau die Art von Daten, die Sie schnell verfügbar haben möchten.

4. Messen Sie die Marktstimmung

Wir alle wissen, dass die Magie in den Erkenntnissen liegt, aber es ist entscheidend, aktuelle Daten anzubieten, die für die Welt Ihrer Kunden relevant sind. Sie müssen nicht nur wissen, wie sich ein Publikum verhält, sondern idealerweise, was sein Engagement antreibt.

Wenn Sie mit Kunden über die Veränderungen in ihrer Branche sprechen, ist es ein sicherer Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Anzeigenverkaufsgespräch die reale Welt widerspiegelt, wenn Sie wissen, was vor sich geht (vom großen Ganzen bis zu den Details).

Zum Beispiel kann es äußerst nützlich sein, die drei wichtigsten Gründe zu kennen, warum Verbraucher soziale Medien nutzen, um mit der Familie in Kontakt zu bleiben, ihre Freizeit zu verbringen und Nachrichten zu lesen. Mit diesen Informationen können Sie Ihren Kunden die richtige Richtung weisen, damit sie ihre Werbeentscheidungen effektiver treffen können.

5. Behalten Sie die Ausrichtung bei

Eine konsistente Verkaufserzählung mit klaren Botschaften ist von entscheidender Bedeutung. Dies sorgt dafür, dass Ihre Anzeigenverkaufsgespräche stark, vertrauenswürdig und ansprechend bleiben. Wenn alle im Verkaufsteam auf derselben Seite stehen, entsteht ein Umfeld der Verlässlichkeit, das für den großen Erfolg bei Kunden unerlässlich ist.

Alle Vertriebsmitarbeiter sollten in der Lage sein, Daten in Maßnahmen umzusetzen.

So können Sie sich auf die Fakten und Zahlen konzentrieren, Trends aufgreifen und Ihr erfolgreiches Verkaufsgespräch bis zur Ziellinie führen.

6. Reagieren Sie schnell

Wenn es darum geht, den Deal zu besiegeln, sind alle Sprichwörter wahr. Der frühe Vogel fängt den Wurm, Zeit ist Geld, und wenn Sie ein Nickerchen machen, verlieren Sie. Obwohl dies wie eine Selbstverständlichkeit erscheinen mag, ist es eines dieser entscheidenden Details, die den Unterschied ausmachen.

Unsere innovative Plattform ermöglicht es Ihnen, im Handumdrehen Erkenntnisse zu gewinnen, sodass Sie immer mit den Daten gerüstet sind, die Sie benötigen. Eine schnelle Reaktionszeit lässt Ihre Kunden wissen, dass sie Priorität haben, und verkürzt die Bearbeitungszeit für Verkaufsgespräche, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.

Das Endergebnis

Ein gutes Verkaufsgespräch beginnt mit umsetzbaren Erkenntnissen. Es ist Ihre Aufgabe, Ihren Kunden und seine Zielgruppe besser zu verstehen, als sie es tun, damit Sie sich als Autorität in Bezug auf ihre Bedürfnisse hervorheben können.

Wenn Sie beim Pitchen mit Kunden eine klare Strategie haben, können Sie ihnen die Entscheidung erleichtern. Es geht darum, die Zielgruppen Ihrer Kunden zu kennen, welche Zielgruppen das Medienportfolio des Medieneigentümers nutzen, und zu verstehen, was das Engagement fördert. Wenn Sie ihre Probleme bewerten, Lösungen anbieten und einzigartige Daten liefern, die Aufschluss über die Marktstimmung geben, ist Ihr solider Ansatz das, was Ihnen das Ja bringt.