Saisonabhängigkeit und Optimierungstipps für Werbeeinnahmen: Der ultimative Leitfaden für Publisher!

Dieser Beitrag wurde zuletzt am 14. September 2021 aktualisiert

Haben Sie sich jemals gefragt, warum Ihre Anzeigen-RPMs das ganze Jahr über schwanken? Es kann sowohl frustrierend als auch erstaunlich sein, diese Schwankungen als Verleger zu erleben. In einem Moment könnten Ihre RPMs für Werbeeinnahmen sinken, und im nächsten Moment könnten Sie Ihren höchsten Anzeigen-RPM aller Zeiten erzielen.

All dies basiert auf einer Reihe von Faktoren wie Werbebudgets, Verbrauchertrends und Saisonabhängigkeit. In diesem Beitrag helfen wir Ihnen, die Saisonabhängigkeit der Werbeeinnahmen zu verstehen, und geben Ihnen Tipps, wie Sie die Werbeeinnahmen unabhängig von der Saison maximieren können.

Jedes Jahr ist in verschiedene Jahreszeiten oder Quartale unterteilt

Werbetreibende gehen Werbekampagnen und Planungen in der Regel in Quartalen an. Jedes Quartal repräsentiert eine andere Gruppe von Monaten in einem Jahr. Es wird wie folgt dargestellt:

Q1 – Januar, Februar und März

Q2 – April, Mai und Juni

Q3 – Juli, August und September

Q4 – Oktober, November und Dezember

Saisonabhängigkeit des Anzeigen-RPM erklärt

Im Folgenden finden Sie eine verallgemeinerte Erklärung der Ausgaben von Werbetreibenden in Q1-Q4. Denken Sie daran, dass dies für einige Nischen unterschiedlich sein kann, da die Verbraucher in Bezug auf diese Nische unterschiedliche Ausgabemuster, Fristen und wichtige Daten haben.

Das 1. Quartal hat tendenziell einen langsamen Start, da im 4. Quartal viele Werbeausgaben getätigt werden, was ich später erläutern werde. Einige Werbetreibende beginnen jedes Jahr oder Q1 mit einer neuen Liste. Das können neue Marken sein, die beworben werden sollen, neue Kampagnen oder neue Produkte. Oft müssen sie Anzeigentests durchführen, um erfolgreiche Kampagnen zu finden, und sich nicht verpflichten, vorher viel Geld auszugeben. Dies könnte zu geringeren Werbeausgaben führen und auch zu niedrigeren Anzeigen-RPMs für Q1 beitragen.

Q2 ist anders. Das Geschäftsjahr vieler Werbetreibender oder Werbeagenturen endet im zweiten Quartal. Sie versuchen normalerweise, ihr gesamtes Budget auszugeben, und alles, was übrig bleibt, wird in dieser Zeit ausgegeben. Aus diesem Grund haben Publisher oft ein großartiges zweites Quartal in Bezug auf die Anzeigen-RPMs, insbesondere wenn sie auf Ende Juni verschoben werden.

In Q3 könnten die Budgets erneut angepasst werden, da einige Werbeagenturen, wie in Q2 erwähnt, für den Rest des Jahres planen müssen. Publisher könnten im frühen 3. Quartal im Vergleich zu den Anzeigen-RPMs im 2. Quartal einen gewissen Rückgang oder Einbruch verzeichnen.

Werbetreibende neigen dazu, ihre Budgets zu erhöhen, um je nach Verbraucherausgaben und saisonalen Faktoren mehr auszugeben. Sie möchten, dass ihre Werbebudgets den größten Einfluss haben. Wie kann man besser werben, wenn Verbraucher im Kaufmodus sind oder aktiv nach Dingen suchen oder sich an bestimmten Veranstaltungen beteiligen?

Aus diesem Grund steigen die Werbeausgaben normalerweise im vierten Quartal dramatisch an, wenn der Schwarze Freitag und Weihnachten näher rückt. Häufig erleben Publisher im 4. Quartal einige ihrer höchsten Anzeigen-RPMs.

Dasselbe gilt für andere bemerkenswerte Daten, Feiertage und Ereignisse wie Valentinstag, Ostern, Muttertag, Halloween, Schulanfang, Vatertag und mehr.

Hier ist ein Diagramm, das die saisonalen RPM-Trends für 2018 im Vergleich zu 2019 auf monatlicher Basis zeigt.

So optimieren Sie Ihre Werbeeinnahmen und sind für jede Saison gerüstet

Hier ist eine Zusammenfassung der verschiedenen Quartale und wie Sie optimieren können, um den größtmöglichen Anzeigenumsatz zu erzielen.

Q1

Monate: Januar, Februar und März

Allgemeine Anzeigen-RPM-Leistung für das Quartal: Q1 ist einer der Monate mit den niedrigsten Werbeausgaben aufgrund hoher Werbeausgaben im vierten Quartal des Vorjahres.

Nr. 1 – Reduzieren oder entfernen Sie CPM-Untergrenzen

Die Frage ist, um wie viel? Dies ist wahrscheinlich die Zeit, in der Sie die Linie aggressiv fallen lassen müssen. Fangen Sie an, um 50 % zu fallen (z. B. 1,00 $ CPM-Untergrenze, reduziert auf 0,50 $ CPM). Beobachten Sie, wie sich dies auf Ihre Seiten-RPM, Füllrate oder Abdeckung und den Prozentsatz der nicht gefüllten Impressionen auswirkt.

Wenn die Zahlen immer noch unbefriedigend sind, ändern Sie sie weiter um 0,05 $, bis Sie den optimalen Punkt gefunden haben.

#2 – Richten Sie neue Deals mit einem niedrigeren Preis ein

Private Auktionen, insbesondere in Ad Exchange, sind keine Kaufgarantie. Es ist an der Zeit, mit saisongerechten Konditionen zu verhandeln.

Führen Sie Daten für 2 Wochen durch (Q1, nicht Q4) und überprüfen Sie die CPM-Werte für Ihre wichtigsten geografischen Standorte. Gehen Sie detaillierter vor, wenn Sie separate Deals für verschiedene Teile Ihres Inventars einrichten möchten (z. B. nach Region, nach Anzeigenblock). Abhängig von den durchschnittlichen CPMs, die Sie erhalten, erhöhen Sie sie um 50 % bis 100 %.

Beispiel: Sie erhalten einen durchschnittlichen CPM von 3,00 $, eine Erhöhung um 50 % bedeutet:

3,00 $ x 1,50 $ = 4,50 $

Erstellen Sie eine neue private Auktion mit „Q1“ oder „1st Quarter“ im Deal-Namen. Wenn Käufer Ihr Angebot sehen, sehen sie, für welche Jahreszeit es gilt, und erregen höchstwahrscheinlich Aufmerksamkeit. Legen Sie das Enddatum auf den 31. März fest.

#3 – Mehr Anzeigengrößen

Gestalten Sie Ihre Anzeigenblöcke flexibel, damit mehr Größen für die Schaltung infrage kommen und an der Auktion teilnehmen. Entscheiden Sie sich beim Hinzufügen von Größen für die hochbezahlten, abhängig von der Fläche, in der der Anzeigenblock bereitgestellt wird. Beispielsweise kann Ihr Werbespot für eine 728 × 90-Einheit im Moment auch 728 × 250 liefern, eine 970 × 90 kann auch 970 × 250 liefern.

Vergessen Sie beim Ändern der Anzeigenblockgröße Folgendes nicht:

1. Aktualisieren Sie Ihr Header-Tag, wenn Sie Google Ad Manager auf der Seite verwenden
2. Aktualisieren Sie Ihr Werbebuchungs-Targeting
3. Fügen Sie einen neuen nativen Stil für die neuen Größen hinzu, wenn Sie Google Ad Exchange ausführen

#4 – Überprüfen Sie die Regeln/Blockierungen/Schutzmaßnahmen

Vielleicht ist es jetzt an der Zeit, etwas lockerer zu werden. Entfernen Sie einige Sperrregeln, die einen großen Einfluss auf die Nachfrage haben. Wenn Sie beispielsweise die Kategorie „Schönheit und Körperpflege“ blockiert haben, erkunden Sie weitere Unterkategorien und blockieren Sie nur diejenigen, die Sie auf Ihrer Website nicht anzeigen möchten.

#5 – Aktivieren Sie andere native Stile

Fügen Sie ein weiteres natives Design hinzu, das für die von Ihnen gewählte Größe geeignet ist. Insbesondere Video-Content schneidet im Vergleich zu anderen Formaten gut ab, aber Sie müssen nur maximal einen Anzeigenblock pro Seite auswählen, auf der er geschaltet werden kann. Wenn nicht, erhalten Sie möglicherweise Videoanzeigen auf der ganzen Seite und alles wird langsamer.

Nr. 6 – Werbebuchungseinstellungen – Frequency Caps, Targeting

Sehen Sie sich die Häufigkeitsbegrenzungen Ihrer Werbebuchung noch einmal an, wenn es Spielraum für Anpassungen gibt. Erhöhen Sie je nach Situation (dh Vereinbarung mit dem Werbenetzwerk) die Häufigkeit oder lassen Sie sie vollständig entfernen.

Wenn Sie derzeit auf einige wenige geografische Standorte oder Gerätekategorien abzielen, prüfen Sie, ob es eine Möglichkeit zur Erweiterung gibt.

Nr. 7 – Adblock-Monetarisierung

Wenn Sie diese niedrig hängenden Früchte noch nicht erkundet haben, empfehlen wir eine Partnerschaft mit UpONit. Wenn Sie ein MonetizeMore-Publisher sind, können wir dies ganz einfach für Sie aktivieren. Wenn Sie diese Technologie ausführen, werden Anzeigen auch für AdBlock-Benutzer weiterhin geschaltet. Die Anzeigenqualität ist gewährleistet, sodass nur nicht aufdringliche Standardanzeigen und keine Videos geschaltet werden können.

#8 – Andere Anzeigenformate

Pushdowns, Sticky Ads, Skins, Expandable In-Content, Scroller – die Liste geht weiter. Arbeiten Sie mit Werbenetzwerken zusammen, die das Format unterstützen, das Sie und Ihre Benutzer tolerieren können. Diese nicht standardmäßigen Anzeigen sind aufdringlicher, zahlen aber möglicherweise höhere CPMs.

#9 – Super Bowl, Valentinstag, Sonderangebote zum Präsidententag

Nutzen Sie diese Events/Feiertage, wenn Werbetreibende mehr Werbegelder berappen als an den restlichen Tagen im ersten Quartal. Abhängig von Ihren Traffic-Akquisitionsstrategien möchten Sie vielleicht Ihr Timing genau treffen:

• 2. Februar (Super Bowl)
• 14. Februar (Valentinstag)
• 17. Februar (Tag des Präsidenten)

Wir empfehlen außerdem, in diesen Tagen größere Änderungen an Ihrer Website zu vermeiden.

Q2

Monate: April, Mai und Juni

Allgemeine Anzeigen-RPM-Leistung für das Quartal: Q2 ist oft ein Viertel mit hohen Anzeigen-RPMs, da Werbetreibende versuchen, alle geplanten Anzeigenimpressionen auszugeben und zu erhalten.

Nr. 1 – Beginnen Sie mit der Erhöhung der CPM-Mindestbeträge

Beginnen Sie langsam mit $0,02 Inkrementen/Dekrementen zu ändern. Beobachten Sie, wie Käufer reagieren, was durch Ihre Ausführungsrate und Seiten-RPM belegt wird. Wenn sie weiterhin die Anzeigenanfragen erfüllen, die dem festgelegten Floor-Set entsprechen, erhöhen Sie weiter.

Nr. 2 – Bereinigen Sie die Anzeigengrößen

Unterteilen Sie Ihren Bericht nach Anzeigenblock > Anzeigengrößen und fangen Sie dann an, die leistungsschwächsten auszusortieren. Achten Sie auf den CPM und die Sichtbarkeit in %.

#3 – Deals neu verhandeln

Sie haben Ihre Preise im ersten Quartal gesenkt, und es ist an der Zeit, sie zu erhöhen. Legen Sie dieses Mal Ihr Enddatum auf den 30. Juni fest und vergessen Sie nicht, „Q2“ oder „2. Quartal“ in Ihrem Deal-Namen anzugeben. Um einen besseren Eindruck davon zu bekommen, was Sie in Bezug auf den durchschnittlichen CPM im 2. Quartal erhalten, warten Sie bis zur 4. Aprilwoche und erstellen Sie dann Ihren Bericht.

Je nachdem, wie viel Sie im Durchschnitt bekommen, pumpen Sie es um 100% -150% auf. Zum Beispiel bedeutet ein durchschnittlicher CPM von 2,00 $, der um 150 % erhöht wird:
2,00 $ x (2 x 1,5) = 5,00 $

Nr. 4 – Anzeigenformate, die es wert sind, beibehalten zu werden

Wenn Sie ein Anzeigenformat nur zu dem Zweck aktiviert haben, die schwindenden Einnahmen im ersten Quartal zu retten, prüfen Sie, ob es sich lohnt, es beizubehalten. Um einen guten Ruf bei den Werbetreibenden zu wahren, denken Sie daran, der Sichtbarkeit in % Priorität einzuräumen. Wenn Sie ein aufdringliches Anzeigenformat haben, das dazu neigt, den Seiteninhalt zu überdecken und sich negativ auf andere Anzeigenblöcke auswirkt, überdenken Sie Ihre Strategie.

Es ist verlockend, sie manchmal zu behalten, weil sie höhere CPMs zahlen, aber wenn Sie die langfristigen Auswirkungen berücksichtigen, erholen sich Ihre anderen Anzeigenblöcke möglicherweise nicht von niedrigeren Geboten, da einige Werbetreibende die Domain aufgrund geringer Sichtbarkeit auf die schwarze Liste gesetzt haben.

#5 – Muttertag, Volkstrauertag, Vatertag, Volkstrauertag

Vermeiden Sie an den folgenden Daten größere Änderungen an Ihrer Website oder zumindest alles, was möglicherweise zu technischen Problemen führen könnte:

• 10. Mai (Muttertag)
• 25. Mai (Gedenktag)
• 21. Juni (Vatertag)

Dies sind auch wichtige Daten für Ihre Traffic-Akquisition, wenn die Werbeausgaben steigen.

Q3

Monate: Juli, August und September

Allgemeine Anzeigen-RPM-Leistung für das Quartal: Im dritten Quartal können Publisher niedrigere RPMs feststellen, da die Budgets der Werbetreibenden angepasst und für die Q4-Saison geplant werden.Der beste Zeitpunkt, um dies zu starten, ist

Nr. 1 – Senken Sie die CPM-Untergrenzen im Juli, erhöhen Sie sie bis Mitte August

Seien Sie nicht überrascht, wenn die Juli-Zahlen wie verrückt fallen. In den meisten Fällen ist es sogar noch schlimmer als der Rückgang im ersten Quartal, aber er hält nicht so lange an. Sobald die Werbebudgets festgelegt sind, erholen sich die CPMs wieder etwa Mitte August.

Passen Sie im Juli bis etwa in die ersten beiden Augustwochen Ihre CPM-Mindestbeträge bei verschiedenen Nachfragepartnern an, um eine stabile Ausführungsrate auf breiter Front zu gewährleisten. Beginnen Sie bis Mitte August mit der Erhöhung für Q3. Vermeiden Sie aggressive Veränderungen. Versuchen Sie, beim Anpassen der Untergrenzen in Schritten von 0,05 $ oder in Schritten von 0,05 $ vorzugehen.

Nr. 2 – Optimierung der Anzeigenplatzierung

Sie bereiten sich jetzt auf das mit Spannung erwartete 4. Quartal vor, und sollten größere Änderungen vorgenommen werden müssen, ist jetzt der richtige Zeitpunkt und nicht das 4. Quartal vollstopfen.

Werbespots.Optimieren Sie Ihre Anzeigenplatzierungen basierend auf ihrer Sichtbarkeit in %. Ihr Ziel ist es, Ihre Anzeigen an Stellen zu platzieren, auf die Ihre Nutzer wahrscheinlich ihre Aufmerksamkeit lenken. Beginnen Sie damit, sich zu fragen: Was machen Benutzer in dem Moment, in dem sie auf der Seite landen? Ihre Antwort auf diese Frage fordert Sie auf, diese Anzeige dort zu platzieren.

Anzeigengrößen und Anzeigenformate.Es ist eine gute Strategie für das 4. Quartal, nur die hochbezahlten Anzeigengrößen zu schalten. Wenn Sie nicht standardmäßige Anzeigenformate schalten müssen, lassen Sie nur solche zu, die andere Anzeigenblöcke nicht abdecken oder unsichtbar machen. Hier ist die Liste der empfohlenen Größen pro Gerät:

Nr. 3 – Managed Demand Deals

Verwaltete Nachfrage bezieht sich auf alle Werbenetzwerke, die außerhalb der dynamischen Zuordnung von AdExchange/AdSense und außerhalb von Header Bidding auf Ihrem Inventar ausgeführt werden. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Werbevertreter zu fragen, ob sie einen CPM-Flat-Deal mit 100 % Erfüllung anbieten können. Verwechseln Sie dies nicht mit „CPM Floors“, letzteres bedeutet, dass es nicht garantiert ist und sie nur zurücksenden, wenn sie das Floor nicht erreichen können.

Hier ist ein Beispielszenario – Sie haben Nachfragepartner A @ 2,00 $ Priorität in Ihren Stack aufgenommen, weil er einen CPM-Mindestbetrag von 2,00 $ versprochen hat. Als eine Anzeigenanfrage einging, betrug ihr höchstes verfügbares Gebot nur 1,50 $, was unter dem Mindestgebot lag, sodass sie an Nachfragepartner B zurückgereicht wurden und Sie am Ende 1,25 $ für die gelieferte Impression verdienten. Was schief gelaufen ist? Sie haben diesem Nachfragepartner gerade den Eindruck erweckt, den er nicht verdient hat.

Mit „Garantierter CPM bei 100 % Ausführung“ zahlen sie Ihnen die vereinbarte Rate für jede Anzeigenanfrage, die sie in der Auktion gewonnen haben. Dies ist die Art von Deal, für die Sie sich nach Möglichkeit entscheiden sollten.

#4 – 4. Juli, Tag der Arbeit

Es wird erwartet, dass die Werbeausgaben an diesen Feiertagen steigen, also halten Sie Ihre Website in gutem Zustand und stellen Sie sicher, dass es keine technischen Unterbrechungen gibt.

• 4. Juli (US-Unabhängigkeitstag)
• 7. September (Tag der Arbeit)

Q4

Monate: Oktober, November und Dezember

Allgemeine Anzeigen-RPM-Leistung für das Quartal: Q4 ist normalerweise der Monat mit den höchsten Anzeigen-RPMs für Publisher, da der Black Friday und die Weihnachtszeit stattfinden.Werbetreibende wollen Verbraucher erreichen, die bereit sind, Geld auszugeben.

Nr. 1 – Überwachen Sie die Leistung genau und passen Sie die CPM-Untergrenzen an

Dies ist höchstwahrscheinlich der perfekte Zeitpunkt, um Ihre CPM-Mindestbeträge weiter zu erhöhen. Je nachdem, was Sie im Durchschnitt erhalten, legen Sie Ihren Mindestbetrag in Schritten von 0,10 $ oder weniger fest und achten Sie genau auf Ihre Ausführungsraten.

#2 – Erstellen Sie eine private Auktion für Q4

Je nachdem, wie viel Sie im Durchschnitt bekommen, pumpen Sie es um 200-300 % auf. Beispiel: Ein durchschnittlicher CPM von 2,00 $, der um 300 % erhöht wird, bedeutet Folgendes:
2,00 $ + (2 $ x 3) = 8,00 $

Die Messlatte für Q4 hochzulegen bedeutet, ein faires Spiel zu schaffen. Sie möchten nicht, dass Käufer von privaten Auktionen Vorrang erhalten, wenn Sie ein höheres Gebot in der offenen Auktion haben.

Nr. 3 – Erkunden Sie die Möglichkeit, Geschäfte mit Managed-Demand-Partnern zu skalieren

Erkundigen Sie sich bei Ihrem Anzeigenvertreter, ob er etwas Spielraum hat, um die Partnerschaft zu erweitern. Wenn Sie beispielsweise Ihre Anzeigen derzeit nur auf Mobilgeräte ausrichten, fragen Sie, ob Sie Ihre Anzeige auch auf Desktops erweitern können. Wenn Sie auf einige wenige geografische Standorte abzielen, prüfen Sie, ob Sie mehr ansprechen können.

#4 – Große Feiertage

Thanksgiving, Black Friday, Weihnachten, Neujahr, sie alle sind da! Halten Sie Ihre Website ohne Ausfälle am Laufen. Zeitraum. Wenn Sie Traffic kaufen, weisen Sie Ihr Budget richtig zu, um all diese Besucher zur richtigen Zeit zu senden.

#5 – Bereiten Sie sich auf den Rückgang in Q1 vor

Tut mir leid, die schlechten Nachrichten zu enthüllen, aber am Ende des vierten Quartals, insbesondere in den letzten beiden Dezemberwochen, ist es auch die Zeit, in der Sie sich auf den bevorstehenden Rückgang im ersten Quartal vorbereiten. Erwarten Sie, dass Werbenetzwerke in den ersten Januartagen mit der Änderung der Vereinbarung beginnen. Sehen Sie sich unsere Q1-Tipps oben an und machen Sie sich bereit!

Lesen Sie hier mehr darüber, wie Sie sich auf den Black Friday vorbereiten können: https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

Weitere Tipps sind saisonale Inhalte, Partnerschaften mit dem richtigen Werbenetzwerk, Header-Bidding und das Aushandeln von Direktgeschäften.

Hier können Sie mehr über unsere Urlaubsoptimierungsstrategie lesen: https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

Abschluss

Jetzt bist du bereit, dich jedem Viertel zu stellen! Es kann harte Arbeit sein, Ihre Werbeeinnahmen zu optimieren und den Überblick über saisonale Trends zu behalten. Warum konzentrieren Sie sich nicht auf das, was Sie am besten können, und lassen die Anzeigenoptimierungsexperten Ihre Anzeigen für Sie verwalten? Wir passen Ihre Anzeigen saisonunabhängig an und optimieren sie und helfen Ihnen, die Werbeeinnahmen zu maximieren! Melden Sie sich noch heute für ein Premium-Konto bei MonetizeMore an!