Die Auszahlung der Adblocker im Vergleich zur Besuchereinbindung: Und der Gewinner ist ...

Admiral testete die beiden wichtigsten Adblock-Umsatzwiederherstellungsmethoden im direkten Vergleich und in Kombination. Die Ergebnisse zeigen einen dramatischen Unterschied bei den Umsatzrenditen und dem RPM.

Die beiden Hauptansätze zum Umgang mit Adblock-Verlusten sind:

1) Besuchereinbindung – Binden Sie Ihre Adblocker-Besucher ein, um Blocker auszuschalten (Zulassungs- oder Whitelist-Ansatz), um Ihren gesamten Anzeigen- und Datenstapel freizuschalten und alternative Möglichkeiten zur Unterstützung der Website anzubieten und gleichzeitig langfristige Besucherbeziehungen aufzubauen; und/oder

2) Bezahlen Sie die Werbeblocker – Publisher bezahlen Werbeblocker im Gegenzug dafür, dass sie Ihnen erlauben, einigen Besuchern einige Ihrer Anzeigen zu begrenzten RPM- und Ausführungsraten zu zeigen. Dies wird manchmal als Anzeigenwiedereinfügung oder akzeptable Anzeigen bezeichnet und positioniert Adblock-Anbieter als Gatekeeper oder Steuereintreiber für Pubs, die Besuchern Anzeigen zeigen möchten.

Jeder Ansatz hat seine Befürworter, aber Verlage sollten sich der erheblichen Kluft beim ROI zwischen ihnen bewusst sein. Allerdings ist die Wahl zwischen beiden eine falsche Entscheidung, wenn die VRM-Plattform von Admiral beides in Kombination tun kann, um einen maximalen ROI zu erzielen.

Dieser Artikel basiert auf Tests mit werbefinanzierten Publisher-Websites, bei denen jede Wiederherstellungsmethode einzeln und in Kombination gemessen wurde. Admiral sammelt den größten Datensatz zu diesem Thema, um Verlagen zu helfen.

Publisher werden davor gewarnt, bei der Adblock-Wiederherstellung einen Checkbox-Ansatz zu wählen, ohne sich auf die Maximierung des Website-Umsatzes zu konzentrieren. Dies kann dazu führen, dass nur ein Teil des Umsatzkuchens zurückerlangt wird, während der Großteil der entgangenen Einnahmen unwiedererlangt bleibt. Wenn die Erholungsszenarien direkt verglichen werden, können die Daten einige wichtige Fragen beantworten.

Bevor Sie sich mit den Daten befassen, ist es hilfreich, die Definitionen der einzelnen Methoden zu klären und die Vor- und Nachteile der Bezahlung der Werbeblocker (Wiedereinfügung von Werbung) im Vergleich zu Optionen zur Besuchereinbindung (Zulassungsliste, Wertaustausch, vollständige Wiederherstellung usw.) zu prüfen.

Besuchereinbindung und Wiederherstellung der Zulassungsliste

Full Stack Adblock Revenue Recovery beginnt damit, zu erkennen, wer einen Adblocker verwendet, und diesen spezifischen Besuchern ein Engagement-Angebot zu unterbreiten, das die Auswahl der Besucher und die Ziele des Publishers in Einklang bringt.

Engagement-Angebote können darin bestehen, sie zu bitten, die Website zu einer Zulassungs- oder Whitelist (einschließlich 1-Klick-Zulassungsliste) hinzuzufügen, ihnen ein kostenpflichtiges Abonnement für werbefreien Zugang anzubieten, eine Spendenkampagne durchzuführen, damit Adblocker die Website weiterhin unterstützen können, und werbefreien Austausch zu ermöglichen Pässe für E-Mail-Newsletter-Anmeldungen oder soziale Follower, um nur einige zu nennen.

Vorteile von Zulassungslisten und Methoden zur Wiederherstellung des Besucherengagements

• So einfach wie die Installation eines einzelnen Tags, um noch am selben Tag Full-Stack-Werbeeinnahmen zu erzielen – KEINE CODIERUNG
  
  
• Transparent, besucherfreundlich, 100 % einwilligungsbasiert
  
  
• Engagement erschließt den gesamten Anzeigen- und Datenstapel eines Publishers mit qualitativ hochwertigeren Direkt-, Video- und innovativen Kampagnen bei höheren CPM-Raten.
  
  
• Zulassungslistenangebote können für alle Besucher, Blocker und Browser funktionieren – nicht nur für die Teilmenge, die AA unterstützt.
  
  
• Daten bestätigen, dass ein großer Teil der Blocker bereit ist, die Werbeblockierung für Websites, die ihnen gefallen, zu deaktivieren, wenn sie einfühlsam und intelligent darum gebeten werden.
  
  
• Das Wachstum der First-Party-Daten beschleunigt sich durch Engagement, sodass Verlage ihren eigenen, ummauerten Garten mit treuen, wiederkehrenden Besuchern aufbauen können.
  
  
• Die RPMs von Allowlisting sind die höchsten aller verfügbaren Arten der Adblock-Wiederherstellung.

Bedenken und Einschränkungen der Zulassungsliste

• Einige Adblocker-Benutzer merken nicht einmal, dass sie einen Blocker verwenden, oder wissen nicht, wie man ihn verwendet, und benötigen daher Anweisungen zum „Wie man ihn auf die Zulassungsliste setzt“.
• Websites, auf denen Werbeeinnahmen zweitrangig gegenüber Transaktionseinnahmen sind (z. B. Ticketverkäufe, E-Commerce), können Interaktionen auf bestimmte Seiten/Journeys ausrichten, um Transaktionseinnahmen zu priorisieren
• Sofern Sie sich nicht für Standardnachrichten entscheiden, erfordert das Engagement einige Entscheidungen hinsichtlich der Nachrichtenübermittlung und des Designs. (Admiral bietet Engagement-Vorlagen sowie benutzerdefinierte Nachrichtenempfehlungen, die auf fundiertem Fachwissen zur Besuchereinbindung basieren.)
  
  

Definition der erneuten Einfügung von Anzeigen

Die erneute Einfügung von Anzeigen – oder „Bezahlen der Adblocker“ – ist eine Methode zur Wiederherstellung der Adblock-Einnahmen, bei der einige Anzeigen für einige Blocker geschaltet werden, die durch den Acceptable Ads (AA)-Standard begrenzt sind, der ursprünglich vom weltweit größten Adblock-Entwickler entwickelt wurde. Die Wiedereinfügung von Werbung ist darüber hinaus auf Blocker beschränkt, bei denen die AA-Option aktiviert ist und die einen Blocker verwenden, der mit der AA-Umsatzbeteiligungsinitiative der Adblocker-Unternehmen zusammenarbeitet.

Wie ZDnet erklärt: „(Adblock-Entwickler) Adblock Plus generiert Einnahmen hauptsächlich durch das Acceptable Ads-Programm.“ Auch berichtet von Wired, Business Insider.

Positiv für die Wiedereinfügung der Anzeige

• Basierend auf der Zustimmung des Benutzers – obwohl es sich um Opt-out statt Opt-in handelt.
  
  
• Die Anzeigen müssen einem Standard entsprechen.
  
  
• Für Pubs, die bereit sind, auf höhere CPM-Raten, Einnahmen aus Videoanzeigen und Anzeigenplatzierungen zu verzichten, ermöglicht es einem AdOps-Mitarbeiter zu sagen: „Ich unternehme etwas gegen Adblock.“

Bedenken und Einschränkungen bei der Wiedereinfügung von Anzeigen

• Niedrigere CPMs und RPMs. Hochwertige Videoanzeigen werden beispielsweise weiterhin standardmäßig blockiert.
  
  
• Die meisten Adblock-Hersteller bieten keine Wiedereinfügung von Werbung an
  
  
• Nicht alle Nutzer haben ihren Adblocker so eingestellt, dass er Werbung zulässt
  
  
• Weniger Anzeigen pro Seitenaufruf
  
  
• Es kann Publishern untersagt werden, AA-Besuchern die Möglichkeit zu bieten, die Website auf die Zulassungsliste zu setzen
  
  
• Der Verlag befürchtet, dass die Bezahlung der Blocker eine Erpressung darstellt, mehr Blocker-Technologie finanziert, anderen Verlagen schadet und einen „Wettlauf nach unten“ bei den RPMs auslöst.

Analysieren von Head-to-Head-Daten für Adblock-Wiederherstellungsmethoden

Wenn Admiral mit einem Verlag zusammenarbeitet, um einen direkten Vergleich des Wiederherstellungspotenzials zu demonstrieren, beantworten wir normalerweise drei Fragen:

1. Wie hoch ist die Umsatzrückgewinnungsrate allein mit der Zulassungsliste (Admiral Engage) über einen ausgewählten Zeitraum?
   
   
2. Wie hoch ist die Umsatzrückgewinnungsrate bei reiner AA-Wiedereinführung über einen ausgewählten Zeitraum?
   
   
3. Wie hoch ist die Umsatzwiederherstellungsrate, wenn beide Lösungen kombiniert ausgeführt werden?
   
   

Ergebnisse: Anzeigenwiedereinfügung vs. Besucherinteraktion vs. beides in Kombination

Um diese Fragen zu beantworten, haben wir einen ganzen Monat lang und in mehreren Quartalen direkte Tests auf verschiedenen Kundenstandorten durchgeführt, um saisonale Schwankungen auszugleichen. Offensichtlich können sich CPMs von Kunde zu Kunde stark unterscheiden, daher liegt der Schwerpunkt auf dem Unterschied zwischen den Methoden auf einer bestimmten Website. Folgendes haben wir gefunden:

• Vierfache Rendite für die Umsatzwiederherstellung von Admiral Engage im Vergleich zur alleinigen AA-basierten Wiederherstellung. (Zulassung auf die Zulassungsliste vs. Wiedereinfügung)
  
  
• 5-fache Rendite für kombinierte Methoden: Die Kombination von Admirals proprietärer Kombination aus Engage und AA-Recovery führte zu einer fünffachen Umsatzregeneration im Vergleich zur Anzeigenwiedereinfügung allein.
  
  
• Admiral Engage lieferte insgesamt mehr Impressionen (3x) als die Wiedereinfügung der Anzeige sowie einen höheren durchschnittlichen CPM, was zu einem Kraftmultiplikatoreffekt führte – unten sehen Sie jedoch einen massiven RPM-Unterschied.

Der gemeinsame Einsatz von Admirals proprietärer Kombination aus Engage und AA-Recovery führte zu einer fünffachen Umsatzerholung im Vergleich zur reinen Anzeigenwiederschaltung.

Die Einnahmelücke: „Ein Bruchteil eines Bruchteils von …“

Warum übertrifft ein Zulassungslisten-/Engagement-Ansatz die Wiedereinfügung von Anzeigen so deutlich?

Der Grund dafür ist, dass die Wiedereinfügung von Anzeigen durch mehrere Faktoren behindert wird, die jeweils das adressierbare Wiederherstellungspotenzial für Publisher verringern. Die folgenden Faktoren könnten bei jedem Besucher der Website zutreffen:

1. Das erneute Einfügen wird nicht von allen Adblock-Apps unterstützt . Die meisten Adblock-Anbieter blockieren das erneute Einfügen von Werbung, beispielsweise die beliebten uBlock Origin und AdGuard.
   
   
2. Option zum erneuten Einfügen vom Benutzer deaktiviert – Adblock-Benutzer können das erneute Einfügen einfach deaktivieren, selbst wenn Adblock-Anbieter versuchen, es standardmäßig zu aktivieren
   
   
3. Die Gesamt-CPMs werden je nach Anzeigengröße, Motiv und Position auf der Seite reduziert – AA-Einheiten und Placements sind für Käufer einfach nicht besonders wertvoll, was zu niedrigeren CPMs führt – insbesondere keine hochwertigen Videoanzeigen.
   
   
4. Geringere Impressionen pro Seitenaufruf: AA begrenzt den Standort und die Anzahl der Platzierungen, wodurch der Umsatz pro Seitenaufruf direkt um die Hälfte oder mehr sinkt. Profi-Tipp: Fallen Sie nicht auf AA-Anbieter herein, die niedrige CPMs versprechen, um ihre Mängel beim geringen Umsatz pro Seitenaufruf zu verbergen.
   
   
5. Die Ausführungsrate wird reduziert: Nachdem die Wiederherstellungsmöglichkeiten so gering gehalten wurden, liefern Wiedereinfügungsanbieter in der Regel keine 100-prozentige Ausführungsrate, was dazu führt, dass ein letzter, dünner Teil des Umsatzes von dem viel größeren „Kuchen“ der entgangenen Einnahmen übrigbleibt, der von den anspruchsvollen Adblockern eingenommen wird Zahlung.
   
   

Wenn Sie Ihre Adblock-Wiederherstellung auf reine Wiedereinfügungsmethoden beschränken, ist das so, als würden Sie mit einem Restwerbenetzwerk von geringem Wert arbeiten.

Impressionen, RPM, CPM, Ausführungsrate – alle leiden darunter. Abhängig von der Art des von Ihnen bedienten Besuchersegments sind noch weitere Reduzierungen der Wiederherstellung möglich. Gaming- und technikaffine Zielgruppen haben in der Regel eine größere Vielfalt an Adblocker-Apps unter den Besuchern, was die Anzahl der Blocker verringern kann, mit denen allein die erneute Einfügung funktionieren kann.

Auf der anderen Seite ermöglicht Ihnen die Nutzung eines Zulassungslisten- und Engagement-Ansatzes Folgendes:

• Binden Sie alle Besucher und alle Browser ein, unabhängig von ihrer Adblock-Version oder ihren Einstellungen
  
  
• Schaltet den gesamten Anzeigenstapel, Größe, Menge, Format und kritischen Datenstapel frei
  
  
• Erweitern Sie Ihre First-Party-Daten durch Angebote für Newsletter-Anmeldungen und Social Follows
  
  
• Diversifizieren Sie Ihre Einnahmen durch Angebote für kostenpflichtige werbefreie Abonnements oder Spendenaktionen
  
  

11X Rückgabe! – RPM ist ein besseres Maß für die Adblock-Wiederherstellung

Angesichts all der „Stückchen vom Kuchen“, die AA-Anbieter gerne verbergen, ist der Umsatz pro 1000 Seitenaufrufe (RPM) ein besseres Maß für die Analyse des vollen Potenzials der Adblock-Wiederherstellung.

Einige Anbieter versprechen einen hohen CPM, obwohl sie wissen, dass Wiedereinfügungsinventar keine 100-prozentige Ausführungsrate liefern kann, und sie könnten sogar vorübergehend einige Direktkauf-CPMs hinzufügen, um eine Testversion zu verzerren, obwohl sie wissen, dass dies nicht nachhaltig ist. Um diesem Taschenspielertrick entgegenzuwirken, ist die Drehzahl das bessere Maß.

In unserer Vergleichsauswertung haben wir den RPM sowie den RPV (Umsatz pro Besucher) überprüft. Die Ergebnisse zeigten, dass die RPMs und RPRVs der Wiedereingliederung weit hinter den Zulassungslisten und dem Engagement zurückbleiben:

• Die Drehzahl für „Admiral Engage“ war 11-mal besser als für die Wiedereinführung allein
  
  
• Das RPV für Admiral Engage war satte 14-mal besser als die Wiedereingliederung allein
  
  

Erkenntnisse aus dem Testen von Adblock-Wiederherstellungsmethoden

Wenn Sie sich nur für einen Adblock-Recovery-Ansatz entscheiden können, ist Full Stack Recovery über Engagement und Zulassungsliste der klare RPM-Gewinner. Verlage sollten sich jedoch nicht für einen einzigen Ansatz entscheiden müssen, sondern stattdessen sowohl Methoden zur Einbindung als auch zur Wiedereinfügung nutzen . Tatsächlich bietet Admiral beides als Teil unserer One-Tag-Installation von Visitor Relationship Management (VRM) an.

Selbst wenn Sie bereits über eine Option zur Wiedereinfügung von Anzeigen verfügen , können Sie Ihre Einnahmen aus der Adblock-Wiederherstellung erheblich steigern, indem Sie die Engage-Optionen von Admiral hinzufügen und so den vollen Wert, Füllraten, Impressionen und RPM freischalten.

Bei der Adblock-Wiederherstellung erhalten Sie das, wofür Sie bezahlen, d. h. bessere Lösungen erkennen mehr Adblocker, sind mehr Adblock-Innovationen voraus und erzielen höhere Umsatzrenditen. Als Faustregel gilt: „Nicht alle Wiederherstellungslösungen sind gleich.“

• Open-Source-Lösungen und Inhouse-Lösungen liefern minimale Erträge und haben Schwierigkeiten, mit der Adblocker-Innovation Schritt zu halten.
  
  
• Nur-Wiedereinfügungslösungen bieten begrenzte RPMs für einen Bruchteil eines Bruchteils der Adblock-Verluste.
  
  
• Lösungen auf der Basis von Full-Stack-Zulassungslisten erkennen und binden die meisten Adblocker ein und steigern den RPM, indem sie den gesamten Anzeigen- und Datenstapel eines Publishers freischalten.
  
  

Admiral glaubt an den Aufbau nachhaltiger, einvernehmlicher Beziehungen zu Ihren Besuchern – mit dem richtigen Angebot zur richtigen Zeit. Die Wiedereinfügung bietet eine Lösung für den Restumsatz, während das Engagement Ihr volles Anzeigenstapel-Potenzial für mehr Besucher freisetzt.

Nach der Adblock-Wiederherstellung mit Wertaustausch wie kostenpflichtigen Abonnements, Spenden, E-Mail-Newslettern und mehr wachsen längerfristige Win-Win-Beziehungen mit all Ihren Besuchern.

Überzeugen Sie sich selbst

Bei Gesprächen mit Kunden teilt Admiral detaillierte Daten über mehrere Wiederherstellungsmethoden aus tatsächlichen Adblock-Wiederherstellungsprojekten und kann diese mit Echtzeit-GAM-/anderen Daten eines Herausgebers kombinieren. Das Ergebnis ist eine transparente, leistungsbasierte Umsatzrückgewinnung und ein vielfältiger Wertaustausch, der mehr als 100 % des ursprünglich blockierten Umsatzes liefern kann.

Siehe zusätzlich: Direkte Fallstudie zu Adblock-Wiederherstellungsmethoden

Die Daten sind klar und wir haben die Tools, mit denen Sie sich selbst ein Bild davon machen können. Kontaktieren Sie Admiral noch heute, um einen kostenlosen Test Ihrer eigenen Besucher und Ihres Anzeigenstapels zu erhalten. Ein Tag, ein Anbieter, die Installation erfolgt in wenigen Minuten.