8 Vorteile der Markenpositionierung, die Ihrer Marke helfen können, sich vom Markt abzuheben

Dieser Artikel behandelt die Vorteile der Markenpositionierung und die Risiken einer falschen Positionierung. Sie lernen die wichtigsten Prinzipien und Vorteile der Markenpositionierung im Marketing kennen.

Was ist Markenpositionierung?

Positionierung ist die mentale Assoziation, die jemand mit einer Marke oder einem Produkt hat. Markenpositionierung kann als Prozess der Beeinflussung des mentalen Bildes und der Wahrnehmung Ihrer Marke bei potenziellen Kunden definiert werden. Eine großartige Markenpositionierungsstrategie kann Ihre Marketingstrategie leiten, die Säulen der Markenbotschaft definieren, dabei helfen, Ihre Markenwertversprechen zu formulieren und Ihren Markenzweck zu wiederholen.

Was macht eine gute Markenpositionierung aus?

Eine gute Positionierungsstrategie hat einige Prinzipien gemeinsam:

1. Baut auf Faktoren auf, die für die Verbraucher wichtig sind

   Eine gute Positionierung sollte Eigenschaften hervorheben, die vom Kunden als wichtig erachtet werden. Es hat keinen Sinn, schnelle Lieferung hervorzuheben, wenn der Verbraucher dieses Angebot nicht als wertvoll ansieht.
   Beispielsweise könnte ein Kurierunternehmen wie FedEx seine Positionierung auf Schnelligkeit und garantierte Lieferung am nächsten Tag stützen. Das Gleiche ist möglicherweise nicht so effektiv für ein High-End-Luxusautounternehmen, das kundenspezifische Designs herstellt.

2. Einzigartig Ihre Markenpositionierung soll Sie von all Ihren Mitbewerbern abheben, die das gleiche Produkt anbieten. Analysieren Sie die Wünsche Ihrer Verbraucher, was Ihr Unternehmen anbietet, was konkurrierende Marken anbieten und was Sie liefern können, was Ihr Konkurrent nicht kann.
   Dominos, die Pizza in weniger als 30 Minuten liefern, spielen eine entscheidende Rolle bei der Differenzierung der Marke.

3. Halten Sie konsequent das Markenversprechen ein.
   Ihre Markenpositionierung ist nur dann erfolgreich, wenn Ihr Kunde beginnt, Ihre Marke mit Ihren Unterscheidungsmerkmalen in Verbindung zu bringen. Sie müssen Ihr Versprechen konsequent einlösen und Ihre Positionierung und Ihren Markenzweck in alles einfließen lassen, was Ihre Marke tut.

4. Vertretbar
   Ihre Positionierung muss sich auf Alleinstellungsmerkmale konzentrieren, die Ihr Wettbewerber nicht ohne Weiteres replizieren kann.

Was sind die Vorteile der Markenpositionierung?

Im Folgenden sind die Vorteile einer starken Positionierung im Marketing aufgeführt.

Markenrückruf

Wenn Sie Ihrer Zielgruppe genau das zeigen, was sie über Ihre Marke wissen sollen, fällt es ihnen leicht, sich an die Vorteile des Kaufs bei Ihnen zu erinnern. Bald werden Ihre Kunden beginnen, Ihre Marke mit Ihrer Positionierung in Verbindung zu bringen. Diese Markenerinnerung und Klarheit sind hilfreich, wenn Ihre Kunden die verschiedenen ihnen zur Verfügung stehenden Optionen in Betracht ziehen.

Markenloyalität

Eine starke Markenpositionierung verschafft Ihnen den Vorteil, einen treuen Kundenstamm aufzubauen. Menschen, die Ihre Unterscheidungsmerkmale wichtig finden, werden zu Ihren Markenbotschaftern.

Marktdifferenzierung

Wenn es keine Differenzierung gäbe, würde jedes Unternehmen auf allen Marketingmaterialien die gleichen Produktmerkmale angeben. Für den Zielmarkt wäre es sehr schwierig, den Unterschied zu erkennen und eine Wahl zu treffen. Um Ihre Produkte zu verkaufen, müssen Sie Ihren Wert kommunizieren. Wenn Sie ein Hautpflegeexperte sind, möchten die Leute wissen, wie Ihre Produkte sie besser aussehen lassen. Ihre Marke sollte sich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden.

Konkurrieren Sie auf anderen Faktoren als dem Preis

Obwohl wettbewerbsfähige Preise eine der Positionierungsstrategien sind, die Sie anwenden können, ist dies möglicherweise nicht immer die beste Option. Es ist wichtig, über andere Faktoren als den Preis zu konkurrieren. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie das gleiche Produkt woanders immer noch billiger finden können. Aber wenn Sie sich auf andere Faktoren wie Qualität, Service und Kundenbetreuung konzentrieren, werden Sie schwer zu ersetzen.

Emotional ansprechendes Marketing

Eine gute Positionierung ruft eine emotionale Reaktion bei Ihrer Zielgruppe hervor. Auch in einer datengetriebenen Welt verlassen wir uns immer noch auf Emotionen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Wertebasiertes Marketing

Das Ergebnis einer guten Positionierung ist ein überzeugendes kundenorientiertes Leistungsversprechen. Sie müssen den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, kommunizieren. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, welchen Nutzen sie durch den Kauf Ihres Produkts erhalten. Sie können dies tun, indem Sie ihnen die Vorteile und Funktionen Ihres Produkts mitteilen.

Einheitliche Markenbotschaft und -identität

Wenn Sie sich über Ihre Positionierung im Klaren sind, werden Ihre Markenelemente und Ihre Markenbotschaft auf den Punkt gebracht, um Ihre Positionierung zu unterstützen. Die Konsistenz macht es einfacher, Ihren Platz auf dem Markt zu erobern.

Richtung für Ihre Marketingstrategie

Das Positionierungsstatement kann ein Dokument sein, auf das Ihre Marketingabteilung bei der Arbeit an der Marketingstrategie zurückgreifen kann.

Nachteile der Markenpositionierung

Risiko einer Grätschenpositionierung

Eine Straddle-Positionierung liegt vor, wenn Marken versuchen, zwei Referenzrahmen (eine Reihe von Produkten/Attributen, mit denen Sie verglichen werden) zu besitzen und am Ende keinen besitzen. Beispielsweise könnte eine Marke versuchen, sowohl den Luxus- als auch den Leistungsbezugsrahmen einzuhalten, und am Ende in einem „Niemandsland“ landen, in dem sie für keines dieser Merkmale akzeptiert wird.

Die Positionierung erfordert, dass Sie starke Entscheidungen treffen.

Das heißt nicht, dass es unmöglich ist.

Eine falsche Positionierung kann dazu führen, dass der Markt nicht erobert wird .

Es besteht die Gefahr des Scheiterns, wenn Ihre Positionierung nicht auf Eigenschaften und Werten aufbaut, die Ihrem Kunden wichtig sind.

Risiko, mit negativ korrelierten Attributen in Verbindung gebracht zu werden

Eine negative Korrelation war schon immer eine der Herausforderungen der Markenpositionierung. Kunden haben eine negative Korrelation mit bestimmten Merkmalen. Stellen Sie bei der Auswahl einer Positionierung sicher, dass die negative Korrelation Ihre Zielkundenpersönlichkeit nicht abschreckt.

FAQs zur Positionierung

Fazit

Eine starke Markenposition gibt Ihnen die Möglichkeit, einen einzigartigen Platz auf dem Markt zu schaffen. Eine klare, zusammenhängende Markenpositionierung, die bei Ihrem Publikum Anklang findet, kann Ihnen helfen, sich auf dem Markt abzuheben. Marken können ihre Botschaften, Markengeschichten, Designs, Persönlichkeit und Markenelemente so ausrichten, dass sie einen einzigen Bezugsrahmen besitzen. Die langfristigen Vorteile einer leistungsstarken Markenpositionierungsstrategie sind eine wesentliche Seite Ihres Marketing-Handbuchs.