AEC-Marketing: Die wesentliche Checkliste

Wenn es um die Vermarktung Ihres Architektur-, Ingenieur- oder Bauunternehmens (AEC) geht, sind viele Unternehmen hinter der Kurve zurückgeblieben. Und während Mund-zu-Mund-Propaganda immer noch eine wertvolle Möglichkeit ist, Geschäfte in der Bau- und Maschinenbaubranche zu generieren, wissen wir, dass mehr als 85 % der Suchen nach diesen Dienstleistungen online durchgeführt werden.

Wenn Ihre Website nicht Ihr bester Verkäufer ist, verlieren Sie wahrscheinlich Aufträge an Ihre Konkurrenten.

Glücklicherweise gibt es mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre digitale Präsenz steigern und mit der Generierung von Leads für Ihr AEC-Geschäft beginnen können.

Was ist AEC-Marketing?

AEC-Marketing ist die Strategie, mit der Architektur-, Ingenieur- und Bauunternehmen ihre Unternehmen sowohl persönlich als auch online vermarkten.

AEC-Marketing kann eine Kombination aus Inbound- und Outbound-Marketingaktivitäten sein. Der lang gehegte Glaube, dass sich AEC-Unternehmen immer noch auf traditionelle oder „old school“-Marketingaktivitäten verlassen, ist jedoch lebendig und gut.

Obwohl die AEC-Branche oft an der Spitze neuer Technologien und Infrastrukturentwicklungen steht, lässt die Online-Präsenz (einiger) ihrer Unternehmen viel zu wünschen übrig.

Eine solche Aussage ist auf verschiedene Faktoren zurückzuführen – nämlich ein langjähriges Vertrauen in traditionelle Marketingaktivitäten wie Radio- und Zeitschriftenwerbung und eine Zurückhaltung, in ein angemessenes Marketingbudget zu investieren.

Während traditionelle Marketingbemühungen einen Platz im Lexikon haben, müssen Marketingmanager einer digitalen Präsenz Vorrang einräumen, wenn AEC-Unternehmen wirklich von der Lead-Generierung profitieren wollen.

Warum AEC-Marketing wichtig ist

Warum ist es also so wichtig, Ihr AEC-Geschäft online zu vermarkten? Denn dort recherchieren Ihre Interessenten nach den Dienstleistungen Ihres Unternehmens.

Ihre Website muss so positioniert sein, dass sie Besucher anzieht und diese Besucher in brauchbare Leads verwandelt.

In einer Zeit, in der Informationen auf Knopfdruck verfügbar sind, ist es wichtiger denn je, dass sich AEC-Unternehmen online als kompetent, vertrauenswürdig und leistungsfähig positionieren.

Hier ist eine Liste von vier „Marketing-Grundlagen“, die sich alle AEC-Unternehmen nicht leisten können zu übersehen.

Die Top 4 der AEC-Marketing-Grundlagen für 2021

1. Inhalt, Inhalt, Inhalt

Verbraucher und Entscheidungsträger haben mehr Handlungsspielräume als je zuvor, wenn es um die Recherche nach Produkten oder Dienstleistungen geht.

Früher lag die Macht in der Buyer’s Journey beim Vertriebsmitarbeiter.

Jetzt liegt es beim Käufer.

Entscheidungsträger im AEC-Bereich wollen nicht verkauft werden. Sie möchten aufgeklärt, unterstützt und durch ihren Kaufprozess geführt werden (das Marketing-Schlagwort dafür ist „Buyer Enablement“).

Hier kommt die Inhaltserstellung ins Spiel.

Indem Sie wertvolle, lehrreiche Inhalte erstellen, bilden Sie nicht nur Ihre potenziellen Kunden aus, sondern werden zu einem vertrauenswürdigen Vordenker in Ihrer Branche. Bildungsinhalte können viele Formen annehmen:

Blogeinträge

Das Erstellen eines Blogs ist eine der beliebtesten Methoden, um Besucher auf Ihre Website zu locken. Blogs ermöglichen es Ihrem Team, Ihr Publikum über verschiedene Themen im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu informieren.

Blog-Themen können von Artikeln vom Typ „101“ für Anfänger bis hin zu tiefergehenden Artikeln reichen, die die Feinheiten Ihrer Branche erklären. Solange Ihr Publikum nach diesem Thema sucht, lohnt es sich, darüber zu schreiben. Und woher wissen Sie, nach welchen Themen Ihre Zielgruppe sucht? Hier kommt die Keyword-Recherche ins Spiel. Lesen Sie unseren Blog „How to Do Keyword Research for Content Marketing“.

eBooks/Leitfäden

E-Books und Leitfäden sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu informieren, indem Sie ausführliche Inhalte in Form eines PDFs oder einer Broschüre bereitstellen.

E-Books und andere Premium-Content-Angebote können für Interessenten in allen Phasen der Käuferreise erstellt werden. Dennoch werden geschlossene eBooks in der Regel mit Interessenten in der Mitte und am Ende des Trichters in Verbindung gebracht, die nach zusätzlichen Informationen suchen, um ihnen bei der Lösung ihres Problems zu helfen.

Arbeitsblätter und Vorlagen

Arbeitsblätter und Vorlagen sind fantastische Ressourcen für Ihr Publikum. Indem Sie etwas Konkretes bereitstellen, das die Leser an ihr spezifisches Szenario anpassen können, stellen Sie eine unschätzbare Ressource zur Verfügung, um ihr Problem zu lösen.

Die Bereitstellung nützlicher Tools wiederum schafft Vertrauen bei Ihrem Publikum und potenziellen Interessenten. Sie erhalten eine hilfreiche Information, und Ihr Unternehmen erhält die Benutzerinformationen, die auf dem Übermittlungsformular generiert wurden.

Hochwertige Visualisierungen

Architekturbüros, Ingenieurbüros und Bauunternehmen sind von Beruf eine visuelle Industrie. Professionelle Fotografie und Luftaufnahmen von Drohnen sind unerlässlich, um Ihre Arbeit auf Ihrer Website, in Social-Media-Profilen und in Verkaufsmaterialien zu präsentieren. Hochwertige Bilder strahlen Qualität aus und fördern ein Gefühl von Professionalität, ohne ein Wort zu verlieren.

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder der Marktposition zahlt es sich immer aus, Ihrem Publikum wertvolle Informationen zur Verfügung zu stellen. Solange Ihre Website nützliche Inhalte enthält, nach denen Ihre Käuferpersönlichkeiten suchen, wird sie Leads generieren.

2. Ihre AEC-Website ist für Suchmaschinen (SEO) optimiert

Damit Ihr Unternehmen im Internet und insbesondere von Google gefunden wird, muss Ihr Publikum Sie mit minimalem Aufwand finden.

Dies geschieht durch die Optimierung Ihrer AEC-Website. Durch die Optimierung Ihrer Website wissen die Nutzer (und die Roboter von Google), worum es auf jeder Seite geht.

Beschreiben die Hauptseiten Ihrer Website Ihr Unternehmen genau? Was macht Ihr Unternehmen und wie?

Mit kostenlosen Tools wie Go to Web oder SEO Browser können Sie schnell feststellen, was die Suchmaschinen sehen, wenn sie Ihre Website scannen. Hat jede Seite einen Titel, eine Meta-Beschreibung? Ein h1-Tag (Header), das genau beschreibt, worum es auf dieser Seite geht?

Während die Machenschaften der SEO umfangreich sind und sich ständig ändern, gibt es bestimmte Best Practices, die jeder Vermarkter kennen sollte. Nutzen Sie Ressourcen wie Moz' Beginners Guide to SEO , um loszulegen. Oder werfen Sie einen Blick auf unsere Expertentipps zum Outsourcing Ihres Marketings an eine Agentur .

3. Ihr AEC-Unternehmen hat eine E-Mail-Marketingstrategie

Trotz der Fortschritte in Technologie und Marketingstrategie in den letzten zehn Jahren bleibt E-Mail-Marketing nützlicher denn je, wenn es um Engagement und Kommunikation mit Ihrem Publikum geht. Wenn Ihr AEC-Geschäft keine E-Mails verwendet, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, damit anzufangen.

Indem Sie Ihre Zielgruppe regelmäßig per E-Mail erreichen, bleibt Ihr Unternehmen im Gedächtnis, unabhängig davon, wo sich der potenzielle Kunde auf seiner Käuferreise befindet. Erwägen Sie für Unternehmen mit großen Datenbanken, Ihre Kontakte in zielgerichtete Listen zu segmentieren, um ein maximales Engagement und maximale Öffnungsraten zu erzielen. Werfen Sie einen Blick auf die folgende Liste für Arten von E-Mails, die AEC an ihre Datenbank senden kann:

Auszeichnung Anerkennung

Auch wenn es eigennützig erscheinen mag, bleiben Sie durch das Hervorheben der jüngsten Auszeichnungen für diejenigen in Ihrer Marketing- und Vertriebspipeline im Gedächtnis und schaffen Vertrauen in Ihre Marke.

Webinar-Einladungen

Webinare waren schon immer ein beliebtes Angebot für B2B-Unternehmen, aber da immer mehr Mitarbeiter remote arbeiten, haben Webinare damit begonnen, Gipfeltreffen und Konferenzen massenhaft zu ersetzen.

Lesen Sie mehr: E-Mail-Marketing für Bauunternehmen: Eine Kurzanleitung

Vierteljährliche Newsletter

Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, neue Inhaltsangebote, Produkteinführungen, Blogs und Unternehmensinformationen zu teilen. Newsletter bieten auch eine Gelegenheit, die Leistungen, die Kultur oder sogar die philanthropischen Bemühungen Ihres Teams zu präsentieren.

Überprüfungsanfragen

Suchen Sie nach neuen Bewertungen bei Google? Houzz? Per E-Mail zu fragen ist eine Möglichkeit, Bewertungen von Ihren früheren Kunden anzufordern.

Indem Sie eine freundliche E-Mail erstellen, die das Hinterlassen einer Bewertung so einfach wie das Klicken auf eine Schaltfläche macht, können Sie die Bewertungen generieren, die Sie benötigen, und gleichzeitig mit ehemaligen Kunden in Kontakt treten.

Lesen Sie mehr: E-Mail-Marketing für Bauunternehmen: Eine Kurzanleitung

4. Ihr Team verwendet Website-Analysen

Die AEC-Branche kann insofern als einzigartig angesehen werden, als die Kosten pro Transaktion oft über 100.000 $ betragen. Je höher die Transaktion, desto länger der Verkaufszyklus. Jedes Unternehmen muss sein Endergebnis verwalten. Wenn nicht, fällt der Boden heraus. Das gleiche Prinzip gilt für Ihre Marketingbemühungen.

Analysen ermöglichen es einem Unternehmen, seine Marketingleistung genau und kompetent zu messen, oft kostenlos . Mit analytischen Tools und erweiterten Daten können Sie genau die Marketingaktivitäten verfolgen, die den größten ROI bieten.

Nachdem Sie einen robusten Marketingplan implementiert haben, helfen Ihnen Analysen dabei, die Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu verfolgen, die sich erheblich auf die Lead-Generierung auswirken. Zu verstehen, wie lange Benutzer auf Ihrer Website verbringen, welche Seiten sie besuchen und wo sie konvertieren, ist eine unschätzbare Information für Ihre Marketing- und Vertriebsteams.

Lesen Sie mehr: Marketing-ROI: So verfolgen Sie Beiträge zum Umsatzwachstum

Während diese vier Strategien ein großartiger Ausgangspunkt für Ihre AEC-Marketingstrategie sind, gibt es immer Raum für Verbesserungen. Wenn Sie bereit sind, mit Ihrer AEC-Marketingstrategie zu beginnen, hilft Ihnen unser Expertenteam gerne weiter.

Weitere Ressourcen für AEC-Marketing:

E-Mail-Marketing für Bauunternehmen: Eine Kurzanleitung: Dieser allumfassende, beliebte Leitfaden ist für den Einstieg in Ihre AEC-E-Mail-Strategie unerlässlich.

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